CAPITOLUL 2: CĂUTAREA, EXAMINAREA ȘI

VALORIFICAREA OPORTUNITĂȚILOR
 CĂUTAREA
•OPORTUNITĂ ȚILOR
Antreprenorii sunt căutători de oportunități
inovatoare. Ei au o curiozitate nesfârșită de a
descoperi idei noi sau diferite și de a vedea dacă
aceste idei vor funcționa pe piață.
• Aceasta este ceea ce separă antreprenorii de
omul de afaceri obișnuit, al cărui obiectiv
principal este pur și simplu să obțină profituri din
producerea, cumpărarea și vânzarea de bunuri.
 CĂUTAREA
•OPORTUNITĂ ȚILOR
Antreprenorii creează valoare prin introducerea de noi
produse sau servicii sau prin găsirea unor modalități
mai bune de a le realiza. Acestea pot include inovarea
în ceea ce privește proiectarea produselor sau
adăugarea de noi caracteristici ale produsului la cele
existente.
• Ei pot, de asemenea, să-și îmbunătățească
capacitatea operațională prin utilizarea noilor tehnologii
care le vor aduce o eficiență mai mare, economii mai
CĂUTAREA
OPORTUNITĂ ȚILOR
bune și chiar le vor permite să atingă o superioritate de
neegalat.
 CĂUTAREA
•OPORTUNITĂ
De asemenea, ȚILOR pot lua în considerare
aceștia
extinderea acoperirii lor prin crearea de noi piețe
sau maximizarea acoperirii existente pe piață.
• Antreprenorii pot schimba total paradigma de
afaceri predominantă, făcând-o învechită prin
introducerea de tehnologii, procese și sisteme
perturbatoare.
ANTREPRENORIALE
; PAR
TEA
Cadrul mental
01
PAR
TEA Flacăra
02
inimii
PARTEA
03 Jocul
intestinul
ui
■I CADRU MENTAL ANTREPRENORIAL
• Permite antreprenorului să
vadă lucrurile într-o lumină
foarte pozitivă și optimistă
în mijlocul crizei sau al
situațiilor dificile. În loc să
fie descurajat,
antreprenorul este capabil
să folosească aceste situații
problematice ca inspirație
pentru a crea ceva inovator.
Fapte și trivia
În scrierea
chineză, cuvântul
criză este compus
din două
caractere.
Primul personaj
înseamnă pericol , în
timp ce al doilea
personaj înseamnă
oportunitate.
FLACĂRA INIMII ANTREPRENORIALE
• Dacă există un com între un antreprenor
inventator, nu este pasiune în creștere
sau antreprenor el
• Conduși de pasiune, atrași să
găsească împlinirea actului și
descoperirea procesului.
■FLACĂRA INIMII ANTREPRENORIALE
• Pasiunea este acea mare dorință de a atinge o viziune
sau de a îndeplini o misiune. Este vorba despre a
dori ceva atât de mult încât o persoană ar fi dispusă
să se dedice total căutării.
• În ciuda mai multor eșecuri sau dezamăgiri,
antreprenorul nu este ușor descurajat, ci este mai
degrabă determinat să persevereze și mai mult.
■FLACĂRA INIMII ANTREPRENORIALE
• Flacăra auzului se referă, de asemenea, la inteligența
emoțională sau EQ, care se manifestă
adesea în eforturile antreprenorului de a
cultiva relațiile cu clienții, angajații și
furnizorii.
• Antreprenorii urmăresc, de asemenea,
interesele oamenilor lor, motivându-i și
încurajându-i să fie cei mai buni.
Acest lucru creează o cultură a grijii în cadrul
organizației, care aduce sinergie între
oamenii care lucrează pentru o viziune comună.
ANTREPRENORIALE
JOC ANTREPRENORIAL
• Aceasta se referă la
capacitatea antreprenorului
de a simți fără a folosi cele
cinci simțuri.
• Acest lucru este, de
asemenea, cunoscut sub
numele de intuiție.
■I JOC ANTREPRENORIAL
• Antreprenorul știe doar dacă ceva va funcționa sau
nu fără a necesita o gândire logică, sistematică și
secvențială.
• Jocul intestinului conotează, de asemenea, curaj
sau, în dialectul local, " lakas ng loob" (tărie
intestinală tare). Este pur și simplu încrederea în sine
și credința fermă că totul este la îndemână atâta timp
cât aspiri la asta.
 NUMEROASELE SURSE DE
OPORTUNITĂȚI
Există multe modalități de a descoperi sau
de a descoperi oportunități. Unele au de-a
face cu privirea imaginii de ansamblu și observarea
tendințelor și modelelor emergente. Altele au
legătură cu aflarea segmentelor specifice de clienți
care sunt vizate pe piață.
Altele provin din noi tehnologii și noi
cunoștințe.
 SURSE MACRO DE MEDIU DE
OPORTUNITĂȚI
• Mediul macro se referă la "forțele mari sau macro"
care afectează zona, industria și piața, din care
face parte întreprinderea.
• Acestea influențează modul în care ar trebui să se
desfășoare afacerile, modul în care consumatorii
se vor comporta, modul în care se vor mișca
cererea și oferta, modul în care diferiți concurenți
s-ar poziționa și modul în care costul de a face
afaceri va continua.
SURSE MACROECOLOGICE DE
OPORTUNITĂȚI CINCI CATEGORII

Socio-Mediu cultural
Politic Mediu
Emediu conomic
Mediulecologic
Mediultehnologic
■I MEDIUL SOCIO-CULTURAL
• Include dimensiunile demografice și culturale
care guvernează efortul antreprenorial relevant.
• Luarea în considerare a acestui aspect ajută
antreprenorul să evalueze tendințele și dinamica
populației mai mari de consumatori, credințele,
gusturile, obiceiurile și tradițiile lor. Arată ca
structura socială și schimbările în statutul social
și comportament.
■I MEDIUL POLITIC
• Acesta definește sistemul de guvernanță al țării
sau al zonei locale de afaceri. Acesta include
toate legile, regulile și reglementările care
guvernează practicile comerciale, precum și
permisele, aprobările și licențele necesare
pentru a opera afacerea.
■I MEDIUL POLITIC
• Reglementează utilizarea resurselor naturale;
eliminarea deșeurilor; impozitarea veniturilor;
importul de bunuri și servicii; contabilizarea și
raportarea situațiilor financiare ale întreprinderii;
învățământul public și privat; programe de
sănătate; utilizarea fondurilor publice; și alte
astfel de preocupări. Aceasta include stabilirea
infrastructurilor vitale, accesul logic și invențiile
care afectează costul de a face afaceri.
■I MEDIUL ECONOMIC
• Forțele cererii și ofertei conduc în principal mediul
macroeconomic. Aceștia sunt aceiași factori care
determină ratele dobânzilor și cursurile de schimb
valutar care fluctuează odată cu mișcarea forțelor
pieței.
• În orice țară, nivelurile veniturilor și puterea de
cumpărare a cetățenilor săi, precum și
competitivitatea (sau necompetitivitatea)
industriilor și întreprinderilor sale sunt surse de
oportunități.
■I MEDIUL ECONOMIC
• În orice oportunitate, există întotdeauna o
amenințare care se ascunde în spatele ei. În
acest caz, antreprenorul trebuie să fie capabil să
gândească critic prin fiecare eveniment
economic care are impact asupra angajării sau a
întreprinderii sale.
■I MEDIU ECOLOGIC
• Include toate resursele naturale și ecosistemul,
habitatul oamenilor, animalelor, plantelor și
mineralelor.
• Amenințările acestor factori au generat
nenumărate oportunități, cum ar fi detectoare de
fum și scurgeri, filtre și ecrane, contoare de
poluare și dispozitive de economisire a energiei.
Oportunitățile abundă pentru produse mai
ecologice, mai curate și mai sănătoase, ale
căror obiective sunt salvarea planetei și
prelungirea vieții.
MEDIUL TEHNOLOGIC
• Noile descoperiri științifice și tehnologice, care duc
adesea la lansarea și comercializarea de noi produse
cu atribute superioare sau la scoaterea din uz a celor
vechi, sunt coșmarurile antreprenorului.
• Antreprenorul nu are de ales decât să investească în
noi tehnologii pentru a ține pasul cu concurența.
Tehnologia nu vine doar sub formă de mașini sau
echipamente avansate, ci poate fi și sub formă de noi
sisteme, noi procese sau noi produse.
Exemple de oportunități și amenințări relevante
la adresa unui lanț de fast-food

Factori Oportunități Amenințări la

pentru adresa
întreprinderi întreprinderilor
1. Socializare
• Creșterea • Creșterea bazei de
veniturilor duble în clienți pentru lanțul
familie (adică mama de fast-food
și tatăl lucrează) • Oferta de produse
• Tendința către mai sănătoase este
alegeri alimentare cerută de clienți
mai sănătoase
2. Politic
• Scutirea de impozit pentru plata celei de-a 13-a luni și alte bonusuri de până la
P70,000.00 adoptate de Congres
3. Economic
• Integrarea ASEAN în 2015 (țările care aparțin ASEAN tranzacționează la tarife zero)

Creșterea
puterii de
cumpărare
a
consumator
ilor care
duce la
Oportunitate dificultatea
creșterea
pentru furnizorilor mai mici
vânzărilor de a
întreprindere de a face față
se extinde pe alte concurenței mai
4. Ecologic începe o pledoarie
• Utilizarea sporită a pentru o Costurile
pungilor ecologice operațiune "mai suplimentare
și a containerelor ecologică" (fără a se suportate de
ecologice limita la utilizarea ambalajele noi
• Oportunitatea de a containerelor pot scădea
ecologice profitabilitatea
5. Tehnologic important • Utilizarea
• Utilizarea e (de mai mare
sporită a exemplu, a
smartphon știri, aplicațiilo
e-urilor vreme etc. r pentru a
pentru a plasa
disemina comenzi
informații de livrare
prin Potențial pentru
intermedi dezamăgiri ale
clienților online
ul
și atacuri
smartphon netizen din
e-urilor, cauza livrării
ceea ce slabe a
poate produselor /
contribui serviciilor
cauzate de erori
la
tehnice
creșterea intermitente
acoperirii
pe piață