Cazul de producție Hilton

Întrebări de caz

1. Dacă firma ar fi abandonat produsul 103 la 1 ianuarie 1991, ce efect ar fi avut această
acțiune asupra profitului?

Am comparat scenariul 1, care este contul de profit și pierdere din iunie 1991 cu modelul 103
și același rezultat din iunie 1991 fără modelul 103.

Avand in vedere ca firma are o serie de cheltuieli fixe care sunt independente de numarul de
unitati produse, acestea (costurile) vor continua sa existe indiferent de existenta sau nu a
modelului 103 (acest lucru se va produce pe termen scurt. Pe termen mediu și lung, societatea
poate redirecționa resursele sau le poate modifica pentru a se adapta la noile nevoi). Aceasta
înseamnă că veți avea doar economii la costuri variabile de producție, restul costurilor fiind
atribuite modelelor 101 și 102 pe baza unui criteriu de repartizare a resurselor între diferitele
activități.

În acest moment, rezultatele pe care le obțin sunt:

iunie 1991 cu modelul 103 158 profit

Iunie 1991 fără modelul 103 (2.736) pierdere

Excel (tradus în PDF) arată ce cheltuieli am considerat ca fiind fixe și, prin urmare, rămân în
companie chiar și fără a produce formularul 103 și pe care a fost posibil să le elimin.

2. În ianuarie 1992, compania ar trebui să reducă prețul produsului 101 de la 9,41 la 8,64
USD/Kg?

În mod similar vom analiza două scenarii, unul în iunie 1992 menținând prețul de vânzare la
9,41 USD/Kg și altul modificându-l la 8,64 USD/Kg.

Pentru estimarea vânzărilor s-a folosit declarația de caz care spune că dacă menținem prețul la
9,41, se pot vinde 750.000 Kg, în timp ce dacă îl coborâm la 8,64 USD/KG, vânzarea ar ajunge la
1.000 .000 Kg.

Mai mult, cazul ne oferă trei variații ale costurilor standard față de cele din anul fiscal
precedent 1991. Acestea reprezintă o reducere de 7% la iluminat și încălzire și o reducere de
5% la materiale și consumabile.

În acest fel, rezultatele care au ieșit sunt următoarele:

Din iunie 1992, menținerea prețului (201) Pierdere totală Hilton

Din iunie 1992, reducerea prețului (806) pierderi totale la Hilton.

Astfel, cu excepția erorii sau omisiunii, pare mai puțin împovărătoare pentru societate să
mențină prețurile chiar dacă aceasta înseamnă reducerea Kg-ului de vânzare.
 3. Ce produs ați fi interesat să încercați să plasați?

Ar fi interesant să încercăm să creștem capacitatea de producție și vânzări a modelului 102

pentru a reduce (sau a elimina) pierderile și a ajunge astfel în fundătura acestui model. Pentru
a face acest lucru, costurile standard ar trebui reduse pe măsură ce capacitatea de producție
crește (atâta timp cât capacitatea de producție a modelului menționat nu este depășită).

4. Care ar putea fi motivele pentru care compania a realizat din nou profituri în prima
jumătate a anului 1991?
Va trebui să revizuiesc acest subiect, deoarece nu primesc beneficii...