Motivaciones

Se trata de reconocer las motivaciones que se asemejan a las suyas o a permitir diferenciar claramente la suya, desarrolle en unos prrafos los puntos que le permiten reconocer cul es el impulso que lo (s) lleva a desarrollar su negocio.
Cmo puede explotarse Cul es la fuerza de ese ese inters en beneficio de argumento hoy? (Si se trata los clientes y de la de una empresa en empresa? funciones llene la columna)

Motivacin 1. Quiere hacer lo mismo que haca antes pero en un espacio propio, acumulando su trabajo 2. Quiere hacer lo mismo pero especializando un producto o servicio 3. No existe un negocio similar, quiere generar una nueva actividad 4. Crear un espacio para el desarrollo de su habilidad, ideas, iniciativa, experiencia, potencialidad 5. Independencia econmica, compara su sueldo fijo con potencialidad de ganancias superiores 6. Otros argumentos Talentos

Intereses y talentos del empresario o los emprendedores 1. Soy una persona con iniciativa? 2. Soy una persona con capacidad de empata? 3. Estoy acostumbrado a

Detalle

Si

Si Si

tomar decisiones? 4. Estoy acostumbrado a trabajar bajo presin? 5. Qu es lo que me gusta hacer con mi tiempo? 6. Qu habilidades tcnicas he aprendido o desarrollado? 7. Qu dicen otras personas acerca de lo que hago bien? 8. Cmo afectar el negocio a mi familia? Tengo apoyo de mi familia? 9. Cunto tiempo tengo para administrar un negocio exitoso? 10. Tengo pasatiempos favoritos o intereses que son comercializables? 11. Otros Anexo 2. Formato para describir el negocio Preguntas Respuestas La idea es aprovechar un local 1. En qu consiste, cmo se establecido de comida, que abre define el negocio que le por las maanas, para por las interesa empezar o que se est noches vender diversos desarrollando ya? alimentos, como Papas Locas, Enchiladas, etc. Si, la localizacin del negocio 2. Es prctica la idea, realmente genera alto trfico de personas, satisface una necesidad? quienes acostumbran comprar comida preparada en esa avenida.

Si

Leer, pensar, imaginar

Programacin, Cocina, Mecanica

Soy buen cocinero

No afectara en nada a mi familia, y si cuento con su apoyo.

Fin de semana

El cine

Proveer a nuestros clientes de alimentos de calidad y excelente sabor para lograr ser una empresa lder en la venta de comida preparada. Satisfacer la necesidad de contar 4. Cul es la misin, cmo va a con alimentos de calidad hacer o hace el negocio? preparados con higiene, rapidez y buen servicio. 5. Qu habilidades y experiencia trae usted o sus Habilidades Culinarias, de socios al negocio? administracin, tcnicas. 3. Cul es la visin de la empresa? En que quiere convertirse o ser? 6. Qu caractersticas debe tener el personal y cmo conseguir Proactivo, Higinico, buen trato al mejor equipo? a la gente, buena presentacin. En un principio el negocio ser atendido por los 4 socios. Papas Locas 8. Qu servicios o productos se Enchiladas ofrece? Burritos Hamburguesas 9. A qu sector del mercado Personas de clase Media, estarn dirigidos los servicios localizados en el rea sureste de o productos? Tipos de clientes Saltillo, o con trnsito por esa rea. Tortas Popeye 10. Quines conforman la Tacos Mike competencia del negocio? Hamburguesas al Carbn 11. Cul es la ventaja del negocio La comida que se vende es sobre otras empresas diferente de la que se maneja en existentes? los dems negocios. 12. La empresa puede proporcionar un servicio de mejor calidad? Si, basado en la calidad de los insumos y en el esmero en la preparacin. 7. Cmo capacitar al personal?

Se piensa ocupar el segmento de 13. Que espacio del mercado se mercado de las personas que atiende actualmente? Qu desean comprar comida preparada espacio se piensa ocupar? pero desean una opcin diferente a las clsicas tortas y

hamburguesas. 14. Se puede crear demanda para Si, podemos aprovechar los este negocio? mtodos publicitarios para dar a conocer el negocio. La compra de los insumos se 15. Quines deben ser los realizar en City Club y en el proveedores deseables en Mercado de Abastos, dada la calidad y precio? calidad y frescura de los productos y el precio bajo de los mismos. 16. Tienen inters los proveedores en trabajar con la Si empresa? Cuando sea el momento de ampliar el local o poner una sucursal se puede trabajar con Banorte a travs de su crdito para PYMES

17. Con qu actores del sistema financiero se debe trabajar?

18. Cul ser o es adecuada la actual estructura legal? 19. Cmo se debe organizar la base de datos de clientes potenciales del negocio? 20. Qu cobertura de seguro se tiene o se necesita? 21. Qu equipos o suministros se requiere? 22. Cmo se remunerar a los socios que trabajan en la empresa? 23. Cules son los recursos de inicio con los que se cuenta o el actual capital de trabajo y solvencia de la empresa? 24. Qu financiamiento necesitar?

25. Dnde se ubicar el negocio o debe reubicarse? 26. Qu nombre se le dar al negocio? (en el caso de negocio de inicio) Anexo 3. Formato para trabajar el estudio del mercado 1. Cules son los valores formales del producto? Tiene o tendr marca registrada, licencias u otros? 2. Cules son los valores agregados que incluirn sus productos? 3. Cul es la contribucin a las ventas que se estima por producto? Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4 Producto 5 4. Cul es el tamao del mercado? 5. Cules son las tendencias del mercado donde se dirige? 6. Cmo segmentar su mercado? Por nivel de ingresos, edad, gnero, consumo final e industrial y otros 7. Cmo conseguir que sus productos y la marca tengan un espacio en las decisiones de sus clientes? Posicionamiento del

mercado 8. Cul es el estimado de ventas a un ao? al segundo ao? a tres aos? 9. Cules sern o son sus competidores directos?(3) 10. Existen competidores indirectos? Empresas que pueden ofrecer productos sustitutos. 11. Existen competidores potenciales? (empresas que podran entrar en su mercado a mediano plazo del extranjero o nacionales que hoy no estn compitiendo) 12. Caractersticas de los productos de sus principales competidores: Descripcin de sus productos Marca Reconocimiento en el mercado Segmentacin Servicios agregados (post venta y valores aumentados en general) Precios Promocin Distribucin Tecnologa Costos Proveedores Estrategia y Plan de Mercadeo 1. Qu estrategia usar en forma predominante?

Diferenciacin de producto (centrado en valores formales y aumentados) Liderazgo por costos (obtener el costo ms competitivo) Enfoque (explotar un nicho de mercado nuevo) 2. Factores crticos de xito(4) (Describa los que correspondan) Ventas costo promedio de insumos recursos humanos tasa de penetracin tasa de retencin de clientes tasa de errores de produccin productividad del personal plazo de entrega cantidad de devoluciones logstica imagen Otros 3. Mtodo de ventas Ventas consumidor industrial Ventas mayoristas Ventas minoristas Al consumidor final 4. Promocin Edicin de catlogo, brochure, carpeta Publicidad en medios de comunicacin Publicity (publicidad no pagada) Venta personalizada Eventos de lanzamiento Ferias, exposiciones 5. Distribucin Colocaciones por lugar o espacio fsico

Colocaciones por tipo de cliente Anexo 4. Desarrollo de la produccin de un bien o servicio 1. Cul es el estado del desarrollo de los productos o servicios que se van a ofertar? 2. Cules son las tareas de desarrollo de productos pendiente a corto, mediano y largo plazo? 3. Est resuelto el proceso de produccin que se va a seguir? 4. Describa el proceso de produccin del bien o servicio 5. Estn identificados los "cuellos de botella" del proceso? 6. Se requiere adquirir nueva tecnologa? Qu tipo de tecnologa? 7. Adjunte a este documento un Dibujo simple que se adjunta a dibujo simple del rea que este documento requiere ocupar la planta o la oficina del negocio 8. Cules son los requisitos del tipo de personal que se va a emplear? 9. Se tiene previsto el mecanismo de reclutamiento del personal? 10. Qu mtodo de control de calidad se va a utilizar? 11. Qu garantas ofrece el

mtodo a utilizar Anexo 5. Direccin y organizacin de la empresa 1. Porcentaje de acciones o de la propiedad de la empresa 2. 6 lneas para describir en forma breve las caractersticas de los dueos 3. 6 lneas sobre los directores 4. Descripcin del organigrama bsico 5. Quin dirigir la empresa? 6. Descripcin de las caractersticas de los principales ejecutivos y asesores (anexar curriculum) 7. Servicios externos que contratar la empresa Anexo 6. Finanzas Recursos e inversiones a realizar 1. Cul es el costo de desarrollo de los productos que se requiere? 2. Registros legales (inscripcin, licencias de funcionamiento y de marca) 3. Activos fijos (maquinaria y equipos, instalaciones, inmuebles) 4. Cul es el costo de la seleccin, capacitacin y entrenamiento de personal que se requiere invertir?

5. Capital de trabajo (insumos, operaciones, creacin de inventarios mnimos, funcionamiento de oficina) 6. Investigacin de mercado, gastos de promocin y distribucin 7. Otras inversiones 8. Cules son los requisitos totales del capital que ser necesario invertir? Plan financiero