III SEMEAD

MODELO DE DECISO DE PREOS E RENTABILIDADE SOB A BASE CONCEITUAL DO SISTEMA DE GESTO ECONMICA GECON
Reinaldo Guerreiro(*) Claudio Felisoni de Angelo(**)

RESUMO O objetivo deste trabalho apresentar, atravs de um estudo de caso, o modelo de deciso de preos e rentabilidade do sistema de informao de gesto econmica - Gecon. Esse modelo se contrape frontalmente ao modelo clssico de tratamento de custos, preos e rentabilidade tradicionalmente utilizado pelas empresas, cuja tnica a alocao de todos os custos s unidades de produtos. O modelo tradicional adota ainda a premissa de que os preos so determinados a partir da estrutura de custos unitrios dos produtos. O modelo Gecon se apoia na premissa de que o sistema de informao contbil para planejamento, simulao ou apurao do resultado econmico deve refletir corretamente a realidade fsica e operacional da empresa, reconhecendo por outro lado, que os preos adotados pela empresa, em ltima instncia, so determinados por imposies do mercado e objetivos estratgicos da empresa. O modelo de deciso do sistema de gesto econmica objetiva induzir os gestores s decises timas de preos e rentabilidade a partir dessas premissas estabelecidas.

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(**)

Bacharel, Mestre, Doutor e Livre-Docente em Contabilidade e Controladoria pela Faculdade de Economia, Administrao e Contabilidade da Universidade de So Paulo. E-mail: reigerr@usp.br. Professor Titular; Doutor pela Faculdade de Economia, Administrao e Contabilidade da Universidade de So Paulo. E-mail: cfa@usp.br.

Breve Histrico do Modelo Gecon O sistema Gecon - Gesto Econmica - um modelo gerencial utilizado para administrao por resultados econmicos que incorpora um conjunto de conhecimentos integrados visando a eficcia empresarial. O Gecon estruturado dentro de uma concepo holstica e compreende a integrao dos seguintes elementos: modelo de gesto (princpios, crenas e valores que orientam e impactam as diversas variveis empresariais, notadamente o processo de tomada de deciso); modelo de deciso (modelo relativo ao processo de tomada de deciso); modelo de mensurao do resultado (modelo relativo ao processo de mensurao fsica e monetria dos eventos decorrentes de decises planejadas e realizadas); modelo de informao (modelo relativo ao processo de gerao de informaes gerenciais).

Este sistema comeou a ser estruturado pelo prof. Armando Catelli, no final dos anos setenta, a partir de suas reflexes sobre as necessidades da gesto empresarial, tanto em termos da lgica do processo decisrio, quanto a nvel das informaes requeridas pelos gestores responsveis pelo processo de tomada de deciso. J naquela poca, o prof. Catelli tinha observado que a contabilidade de custos tradicional, fundamentada nos princpios de contabilidade voltados ao atendimento dos requisitos informativos formais, societrios e fiscais, tinha pouca relevncia para o processo de tomada de decises empresariais. Segundo nos conta o prof. Catelli, em uma de suas muitas experincias, desta feita como diretor financeiro e responsvel pela funo de controladoria de um grande grupo de empresas, em uma reunio mensal de avaliao de desempenho e com base nos nmeros dos relatrios contbeis, ele pediu explicaes ao diretor de produo sobre as variaes de eficincia desfavorveis ocorridas na rea industrial. Esse diretor respondeu que tinha conscincia de tais variaes. No

entanto, ele argumentou que tinha incorrido nas mesmas tendo em vista a forma de atuao desenvolvida para que fosse atingido o volume de produo desejado. Realmente, a empresa tinha cumprido as rigorosas metas de volume de produo naquele perodo. Esse diretor colocou a seguinte questo: os nmeros da contabilidade demonstram exatamente o quanto a minha rea gerou de custos; porm, qual o lucro que ela proporcionou para a empresa neste ms? Esta questo de certa forma demonstra a indignao de muitos gestores com os tradicionais critrios de avaliao de desempenho, j que estes so avaliados somente pela perna do custo, enquanto que os benefcios decorrentes dos desempenhos de suas atividades raramente so mensurados e evidenciados. As diversas oportunidades de reflexo encontradas na execuo das atividades profissionais, tanto como executivo, quanto como consultor de empresas, aliadas ao seu pendor de questionamento e investigao, levaram o professor Catelli a delinear os princpios da gesto econmica. Tendo em vista que nos ambientes das empresas as pessoas esto normalmente presas s armadilhas do dia-a-dia, sendo difcil encontrar um clima adequado s indagaes, questionamentos e pensamentos prospectivos, o professor Catelli optou por colocar suas questes para reflexo e debate no ambiente acadmico, junto a seus alunos dos cursos de ps-graduao em contabilidade na USP. Atualmente, o Departamento de Contabilidade da FEA/USP, conta com mais de cinqenta trabalhos apresentados entre dissertaes de mestrado, teses de doutorado e artigos publicados em revistas e anais de congressos, cujos temas versam sobre os diversos aspectos do que podemos denominar como Teoria da Gesto Econmica. importante observar, ainda, que um nmero bastante significativo de pesquisas encontra-se em processo de desenvolvimento, e que um laboratrio de pesquisa em gesto econmica, com diversos professores e pesquisadores envolvidos, encontra-se consolidado na FEA/USP. Tendo em vista a multiplicidade de aspectos da gesto econmica, tanto em termos de amplitude como de profundidade, neste artigo contemplaremos o sistema de gesto econmica de forma
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bastante sinttica, sob o foco especfico de planejamento de preos e resultados. Observamos que atravs de vrias obras referenciadas, podese obter um conhecimento mais completo do estgio de desenvolvimento conceitual e prtico do sistema de gesto econmica.

Premissas e Conceitos Fundamentais do Sistema de Gesto Econmica O sistema de gesto econmica contempla um conjunto muito amplo de conceitos que podem ser pesquisados e analisados atravs das obras relacionadas na bibliografia . Do ponto de vista especfico do objeto de estudo em questo destacamse os seguintes conceitos fundamentais.

De acordo com a realidade fsica e operacional da empresa os custos fixos podem ser identificados com diferentes objetos, tais como o lote de produo, famlia de produto, atividade operacional, empresa como um todo, estando sempre sob a responsabilidade de um gestor departamental. Embora possam ser de diferentes naturezas (administrativa, comercial, industrial, etc.), recebem a denominao de despesa departamental. Independentemente do objeto de identificao, os custos fixos sempre esto relacionados com um perodo de tempo e, portanto, afetando o resultado econmico do perodo a que se relacionam.

Mensurao por Valores Econmicos O sistema de gesto econmica adota a premissa de que o mercado o grande validador dos valores econmicos, ou seja, dos preos dos bens e servios consumidos ou produzidos. No que diz respeito poltica de pricing dos produtos, principalmente em mercados altamente competitivos como os de hoje, os preos so definidos fundamentalmente em funo de variveis de mercado, como produtos concorrentes, caractersticas dos segmentos de mercado, produtos substitutos, poder aquisitivo dos consumidores, entre outras. No que diz respeito aos preos dos insumos, uma premissa importante que os valores de aquisies prazo incorporam dois componentes, ou seja, o valor intrnseco do insumo e o valor do financiamento cobrado pelo fornecedor. O custo do financiamento tecnicamente uma despesa financeira que no deve ser confundida com o valor do bem adquirido. Os valores econmicos dos insumos correspondem, portanto, aos valores de mercado, vista, dos bens, na data de referncia.

Decises de Preos e Rentabilidade e o Processo de Planejamento As decises de preos e anlise de rentabilidade devem ser implementadas luz da viso sistmica da empresa, ou seja, considerando os aspectos relevantes da empresa como um todo. Dessa forma o processo de tomada de decises de preos no deve se desenvolver de forma isolada e independente, ao contrrio, deve ser totalmente vinculado ao processo de planejamento operacional da empresa. Entendemos que, em ltima instncia, as decises de preos devem estar totalmente sintonizadas e voltadas ao cumprimento dos objetivos estratgicos da organizao.

Mtodo de Custeio Varivel O sistema de gesto econmica considera o seguinte postulado fundamental: o sistema de informao deve refletir em termos econmicos, de forma correta, a realidade fsica e operacional. Derivado desse postulado, o custo do produto formado por elementos que so necessrios e objetivamente identificados com a unidade de produto, ou seja, somente os custos da unidade individual do produto que correspondem ao custo varivel.

Custo Padro O sistema de gesto econmica considera que o custo padro o custo verdadeiramente correto, tanto do ponto da avaliao de desempenho interno na empresa, como do ponto de vista dos possveis impactos da estrutura de custos da em3

presa nos relacionamentos com os clientes. O custo real, na verdade, apenas o custo que aconteceu. Toda poltica de pricing da empresa deve ser estruturada, portanto, na utilizao de custos padres.

Preo a Prazo

O preo de venda a prazo pode ser estabelecido de diferentes formas. No sistema de gesto econmica o preo a prazo estabelecido considerando a premissa que: o preo a prazo deve gerar uma margem de contribuio equivalente gerada pelo preo vista. De acordo com essa premissa, preciso, inicialmente, planejar o preo vista para, na seqncia, planejar o preo prazo. Para assegurar a equivalncia de margens dos preos vista e a prazo, deve ser utilizada a seguinte frmula bsica:

PP = % DV x PP + % DF x PV + R$ CUSTO + R$ MARGEM DO PV

PP = preo de venda a prazo %DV = percentual de despesas variveis de venda em relao ao preo de venda PV = preo de venda vista %DF = percentual de receita financeira cobrada dos clientes R$ CUSTO = Custo unitrio vista do produto R$ MARGEM DO PV = Margem de contribuio unitria do preo vista do produto

O Modelo de Deciso O modelo de deciso de preos do sistema de gesto econmica fundamenta-se no postulado bsico que o sistema de informao deve refletir adequadamente a realidade fsica e operacional da empresa. O ponto de partida, portanto, para a concepo do modelo de deciso a clarificao da realidade fsica da empresa. Nesse sentido a empresa pode ser visualizada como um grande processo fsico que consome recursos gerando produtos e servios. Graficamente:

RECURSOS

PROCESSO

PRODUTOS

Para transformar esse modelo operacional em um modelo econmico da empresa, devemos refletir sobre as caractersticas econmicas especficas dos recursos, processos e produtos. Assim, os recursos podem ser classificados em duas categorias: recursos variveis e recursos fixos. Os recursos variveis so aqueles que esto perfeitamente correlacionados com a unidade do produto fabricado. Esses recursos possuem al-

gumas caractersticas prprias, quais sejam: aumentam ou diminuem em funo do aumento ou diminuio do volume fsico de produo/vendas do produto a que se relaciona. Os recursos variveis podem ser objetivamente identificados com a unidade de produto. Esses recursos se expressam natural e automaticamente atravs de valores unitrios. A ocorrncia dessa natureza de recur4

sos depende fundamentalmente de decises atuais. Os recursos fixos esto associados diretamente com a capacidade instalada da empresa, ou seja, com a sua estrutura e no podem ser a associados, com a unidade de produto. Esses recursos possuem as seguintes caractersticas bsicas: aumentam ou diminuem em funo do perodo de

tempo; podem ser identificados com diferentes objetos, exceto a unidade de produto; e se expressam natural e automaticamente atravs de valores totais relacionados ao perodo de tempo. A ocorrncia dessa natureza de recurso depende fundamentalmente de decises do passado. Podemos visualizar graficamente o modelo econmico da empresa da seguinte forma:

Q x CVu

Q x PVu

RECURSOS VARIVEIS

PROCESSO
RECURSOS FIXOS CF/perodo LUCRO

PRODUTOS

O lucro corresponde diferena entre a receita total e o custo total. Uma considerao muito importante no sistema de gesto econmica, derivada do arrazoado acima apresentado, que no existe lucro por produto, simplesmente porque no existe custo fixo por produto. O lucro no sistema de gesto econmica a melhor medida da eficcia do sistema empresa, sendo sempre expresso em valores totais referente a um perodo de tempo. O montante de lucro est intimamente associado capacidade instalada da empresa, ou seja, quanto maior o volume de ativos operacionais disponveis, derivado da estrutura instalada, maior deve ser o lucro planejado ou realizado. A partir dessas reflexes podemos caracterizar a equao do lucro da empresa, que materializa o prprio modelo econmico apresentado, da seguinte forma: LT = RT CT LT = RT CVT CFT LT = Q . PVu Q . CVu CFT Q . PVu Q . CVu = CFT + LT

Q . (PVu CVu) = CFT + LT Q . MCu = CFT + LT MCT = CFT + LT Onde, LT = lucro total RT = receita total CT = custo total CVT = custo varivel total CFT = custo fixo total Q = quantidade produzida/vendida PVu = preo de venda unitrio do produto CVu = custo varivel unitrio do produto MCu = margem de contribuio unitria do produto MCT = margem de contribuio total Refletindo sobre a equao de lucro apresentada, caracterizamos o modelo de deciso do sistema de gesto econmica, que pode ser expresso da seguinte forma: otimizao do lucro global da empresa, atravs da otimizao da
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margem de contribuio dos produtos e do estabelecimento da estrutura tima de custos fixos da empresa. Assim, toda deciso a nvel de produto, que no tenha influncia na estrutura de custo fixo da empresa, deve ser orientada pela mxima da otimizao da margem de contribuio total dos produtos. O lucro total objetivado pela administrao da empresa somado ao montante de custos fixos comuns da planta determina o que denominamos de margem de contribuio objetivada pela estrutura. Quer chova ou faa sol essa margem de contribuio objetivada pela estrutura deve ser gerada, sob pena da empresa no cumprir sua meta de rentabilidade. Os responsveis pela gerao de margem so os gestores, atravs dos negcios, mais precisamente atravs dos produtos oferecidos pela empresa ao mercado. Assim caracterizamos para cada produto e soma de todos os produtos, para a empresa como um todo, a margem de contribuio dos produtos. Por um lado, planejando-se o retorno desejado e a estrutura necessria de operao da empresa, a qual determina o montante de custos fixos, estabelecido o montante de margem de contribuio objetivada pela estrutura. Por outro lado planejando-

se o mix, volume, preos unitrios, por segmento de mercado, regio geogrfica, caracterstica de clientes ou por outros enfoques de interesse de gesto, estabelecido o montante de margem de contribuio dos produtos. Tendo em vista que existem inmeras combinaes possveis em termos de planejamento de volumes e preos dos produtos, o ponto focal da gesto de preos e rentabilidade, identificar as principais alternativas de ao luz das diretrizes estratgicas da empresa, simular suas conseqncias em termos de resultado econmico e escolher as melhores opes para a otimizao do resultado econmico global da empresa. A margem de contribuio dos produtos deve igualar ou superar a margem de contribuio objetivada pela estrutura.

Aplicao do Modelo no Estudo de Caso A diretoria da empresa No Rumo Certo est em meio a um processo de planejamento de preo de venda de seus produtos. O Controller da companhia preparou um relatrio com os dados bsicos dos produtos e da empresa:

PRODUTO Sigma Alfa mega Delta

Preo De Venda Unitrio $ 140 $ 370 $ 235 $ 95

Custo Varivel

Unitrio $ 75 $ 200 $ 105 $ 55

Volume de Vendas Mensal Unidades 5000 2000 1500 3200

Custo Fixo Identificado Mensal Total $ 17000 $ 25000 $ 15000 $ 4500

Despesa Varivel de Venda Percentual 28% 23% 30% 25%

As despesas fixas mensais da estrutura da empresa so as seguintes: Despesas Industriais: Despesas Administrativas: Despesas Comerciais: Despesas Financeiras: $ 190.000 $ 95.000 $ 80.000 $ 65.000

Potencial Sigma Alfa mega Delta

A rea de Marketing tem se queixado da concorrncia e apresentou os seguintes dados:

Preo de Mercado Market Share Mercado $ 140 12.500 u 40% $ 370 8.000 u 25% $ 235 30.000 u 5% $ 95 40.000 u 8%
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A rea de Produo apresentou a seguinte situao da capacidade de fabricao:

Sigma Alfa mega Delta

Capacidade de Produo 6.500 u 3.000 u 4.500 u 7.000 u

A rea Financeira, luz da estrutura de endividamento da empresa, est projetando um custo financeiro de $ 72.000/ms para o mdio prazo. A rea de Recursos Humanos est projetando um incremento de 5% no custo de mo de obra, O custo de mo-de-obra representa: 40% das despesas industriais, 60% das despesas administrativas e 55% das despesas comerciais.

A rea de Controladoria acredita que os demais custos e despesas fixos, ou seja, exceto a mo-de-obra, em mdia, devem sofrer um incremento da ordem de 3%. A rea de Suprimentos acredita que os custos variveis unitrios devem sofrer uma reduo mdia de 4%, em funo de uma renegociao de preos de insumos com os fornecedores. Os acionistas desejam um retorno mensal de 8% sobre o patrimnio lquido da empresa de $ 1.000.000, ou seja: $ 80.000. O custo fixo identificado corresponde a depreciaes de mquinas e equipamentos e deve sofrer tambm um acrscimo de 3%. A rea de Marketing registra que os produtos da empresa tm muita elasticidade de preo e que para o mdio prazo a atual estrutura de preos de mercado no deve sofrer modificaes relevantes. Uma pesquisa recente e confivel apresenta os seguintes dados quanto ao efeito elasticidade de preos dos produtos e participao no mercado:

Efeito no Market Sare VAR. DE PREO +3% +5% +7% -3% -5% -7% SIGMA 37% 36% 30% 43% 45% 49% ALFA 22% 20% 15% 29% 31% 36% OMEGA 2% 1% 1% 10% 15% 15% DELTA 6% 4% 2% 12% 16% 20%

O quadro acima demonstra os percentuais de variao de preo de venda do produto em relao ao preo de venda de mercado e as conseqncias em termos de participao no mercado potencial do produto. Algumas questes poderiam ser propostas no contexto do caso apresentado: Qual a situao econmica atual da empresa? Qual seria a nova situao econmica da empresa com os custos replanejados? Qual seria a situao econmica tima da empresa?

Para responder a essas questes so apresentadas as planilhas de 1 a 4, em anexo, que materializam o modelo de deciso apresentado, cujos campos possuem os seguintes significados. PRODUTOS: descrio dos produtos que compe o mix previsto de venda QTD: quantidade prevista de venda do produto PVu: preo previsto de venda unitrio do produto DVv: despesa varivel de venda, como percentual em relao ao preo de venda CVu: custo varivel unitrio MCu: margem de contribuio unitria do produto (PVu - CVu - DVv) MCTp: margem de contribuio total do produto (QTD x MCu) CFI: custo fixo identificado com o produto
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MCTf: margem de contribuio total da famlia (MCTp CFI) MC-PRO: somatrio das margens de contribuio dos produtos AJUSTE: diferena entre a margem de contribuio dos produtos e a margem de contribuio objetivada pela estrutura (MC-PROD menos MC-OBJ) MC-OBJ: soma do lucro desejado e despesas fixas DA: despesa fixa administrativa DC: despesa fixa comercial DF: despesa fixa financeira DI: despesa fixa industrial LUCRO-D: lucro desejado

Planilha 3 Esta planilha demonstra para cada produto o montante de margem de contribuio gerado em cada alternativa de preo e volume, considerandose os dados da pesquisa de mercado. Nesta planilha so efetuadas diversas simulaes, considerando os dados da pesquisa de elasticidade de preos e participao de mercado dos produtos da empresa. Neste estudo hipottico foi considerado que aumentos de preos (acima ou abaixo) do preo de mercado conduz a empresa, automaticamente, a novos patamares (maiores ou menores) de participao no mercado potencial do produto. Exemplificando, no caso do produto SIGMA, um aumento de preo de 3% em relao ao preo de mercado de $ 140,00/u, levaria a empresa a praticar o preo de $ 144,20/u participando em 37% do mercado potencial do produto de 12.500 unidades, ou seja, a empresa venderia 4625 unidades.

Planilha 1 Com base nos dados que caracterizam a situao atual da empresa e, aplicando-se os conceitos de mensurao do sistema de gesto econmica, bem como a lgica do modelo de deciso para preos e rentabilidade, a planilha 1 demonstra a situao econmica atual da empresa. A margem de contribuio dos produtos (MC-PRO) insuficiente para cobrir a margem de contribuio objetivada pela estrutura (MC-OBJ), derivando da o ajuste negativo que representa o montante de margem de contribuio dos produtos que falta para cobrir a estrutura de custo fixo da empresa e o montante de lucro desejado.

Planilha 4 Esta planilha demonstra o resultado econmico timo da empresa, estruturado a partir da seleo de cada alternativa analtica tima dos produtos individuais, ou seja, aquela que gera o maior montante de margem de contribuio. No caso do produto SIGMA, a melhor opo o aumento de 5% no preo de venda , que segundo o estudo de pesquisa de mercado, propiciaria a participao de 36% no mercado potencial do produto, resultado no montante de $ 134770,00 de margem de contribuio do produto. No caso do produto ALFA, a simulao demonstra que a melhor opo seria a reduo do preo em 7%, que provocaria a participao de 36% no mercado potencial, gerando o montante de $ 184366,16 de margem de contribuio. No caso do produto MEGA, a melhor opo a reduo do preo em 5%, com a participao de 15% no mercado potencial, gerando o montante de $ 234187,50 de margem de contribuio. No caso do produto DELTA, a melhor opo a reduo do preo em 5%, com a participao de 16% no mercado potencial, gerando o montante de $ 90645,00 de margem de contribuio.
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Planilha 2 Esta planilha foi elaborada considerando os custos replanejados para o perodo. Como pode ser observado as alteraes dos valores da estrutura de custos, impactou positivamente o resultado econmico da empresa, reduzindo a diferena entre a margem de contribuio dos produtos e a margem de contribuio objetivada pela estrutura. No cmputo geral, a reduo do custo unitrio varivel trouxe um benefcio maior que o incremento nos custos fixos da empresa.

CONCLUSO
O modelo apresentado em termos conceituais e ilustrado por uma aplicao prtica, atende as s premissas, subjacentes ao sistema de gesto econmica, descritas no incio deste trabalho. Assim, a poltica de preo de venda a ser adotada pelas empresas, luz do modelo proposto, se insere no contexto do planejamento operacional da empresa, considerando o atingimento dos seus objetivos estratgicos e a otimizao do seu resultado econmico global, atravs da escolha das melhores alternativas econmicas dos produtos individuais. Essa otimizao possvel medida em que o modelo reflete a realidade fsica e operacional da empresa considerando os preos de mercado como elementos determinantes da poltica interna de preos dos produtos da empresa. Assim, voltando ao caso apresentado, os preos a serem praticados pela empresa seriam: SIGMA : $ 147,00 ALFA : $ 344,10 MEGA : $ 223,25 DELTA : $ 90,25 Esses preos na condio de recebimento vista otimizariam o resultado global da empresa. No caso em questo, conforme demonstra a planilha 4, alm do lucro desejado de $ 80.000,00, a empresa atingiria o lucro adicional de $ 112.478,66.

BIBLIOGRAFIA
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PLANILHA 1 - SITUAO ECONMICA ATUAL DA EMPRESA

PRODUTOS QTD

PVu

DVv

CVu

MCu

MCTp

CFI

MCTf

SIGMA ALFA OMEGA DELTA

5000 2000 1500 3200

140 370 235 95

39,2 85,1 70,5 23,75

75 200 105 55

25,8 84,9 59,5 16,25

129000 169800 89250 52000

17000 25000 15000 4500 MC-PRO

AJUSTE

112000 144800 74250 47500 378550 -131450 510000 95000 80000 65000 190000 80000

MC-OBJ DA DC DF DI LUCRO-D

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PLANILHA 2 - SITUAO ATUAL COM CUSTOS REPLANEJADOS

PRODUTOS QTD

PVu

DVv

CVu

MCu

MCTp

CFI

MCTf

SIGMA ALFA OMEGA DELTA

5000 2000 1500 3200

140 370 235 95

39,2 72 85,1 192 70,5 100,8 23,75 52,8

28,8 92,9 63,7 18,45

144000 185800 95550 59040

17510 25750 15450 4635 MC-PRO

AJUSTE

126490 160050 80100 54405 421045 -110445 531490 98990 83280 72000 197220 80000

MC-OBJ DA DC DF DI LUCRO-D

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PLANILHA 3 - ALTERAO NOS PREOS E VOLUMES

PRODUTOS QTD SIGMA

3% 5% 7% -3% -5% -7% 4625 4500 3750 5375 5625 6125

PVu
144,2 147 149,8 135,8 133 130,2

DVv
40,376 41,16 41,944 38,024 37,24 36,456

CVu
72 72 72 72 72 72

MCu
31,824 33,84 35,856 25,776 23,76 21,744

MCTp
147186 152280 134460 138546 133650 133182

CFI
17510 17510 17510 17510 17510 17510

MCTf
129676 134770 116950 121036 116140 115672

PRODUTOS QTD ALFA

3% 5% 7% -3% -5% -7% 1760 1600 1200 2320 2480 2880

PVu
381,1 388,5 395,9 358,9 351,5 344,1

DVv
87,653 89,355 91,057 82,547 80,845 79,143

CVu
192 192 192 192 192 192

MCu
101,447 107,145 112,843 84,353 78,655 72,957

MCTp
178546,72 171432 135411,6 195698,96 195064,4 210116,16

CFI
25750 25750 25750 25750 25750 25750

MCTf
152796,72 145682 109661,6 169948,96 169314,4 184366,16

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PLANILHA 3 - ALTERAO NOS PREOS E VOLUMES (continuao)

PRODUTOS QTD OMEGA

3% 5% 7% -3% -5% -7% 600 300 300 3000 4500 4500

PVu
242,05 246,75 251,45 227,95 223,25 218,55

DVv
72,615 74,025 75,435 68,385 66,975 65,565

CVu
100,8 100,8 100,8 100,8 100,8 100,8

MCu
68,635 71,925 75,215 58,765 55,475 52,185

MCTp
41181 21577,5 22564,5 176295 249637,5 234832,5

CFI
15450 15450 15450 15450 15450 15450

MCTf
25731 6127,5 7114,5 160845 234187,5 219382,5

PRODUTOS QTD DELTA

3% 5% 7% -3% -5% -7% 2400 1600 800 4800 6400 8000

PVu
97,85 99,75 101,65 92,15 90,25 88,35

DVv
24,4625 24,9375 25,4125 23,0375 22,5625 22,0875

CVu
52,8 52,8 52,8 52,8 52,8 52,8

MCu
20,5875 22,0125 23,4375 16,3125 14,8875 13,4625

MCTp
49410 35220 18750 78300 95280 107700

CFI
4635 4635 4635 4635 4635 4635

MCTf
44775 30585 14115 73665 90645 103065

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PLANILHA 4 - RESULTADO ECONMICO TIMO DA EMPRESA

PRODUTOS QTD

PVu

DVv

CVu

MCu

MCTp

CFI

MCTf

SIGMA ALFA OMEGA DELTA

4500 2880 4500 6400

147 344,1 223,25 90,25

41,16 72 79,143 192 66,975 100,8 22,5625 52,8

33,84 72,957 55,475 14,8875

152280 210116,16 249637,5 95280

17510 25750 15450 4635 MC-PRO

AJUSTE

134770 184366,16 234187,5 90645 643968,66 112478,66 531490 98990 83280 72000 197220 80000

MC-OBJ DA DC DF DI LUCRO-D

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