INTRODUCCION Hemos tomado como referencia el trabajo presentado el I Semestre de 1997 a la ctedra de Tcnicas de Proyeccin Estimacin de la demanda por

anticonceptivos .Nuestro objetivo, aparte del objetivo comn de estimar la demanda de Anticonceptivos Orales, es la continuidad y la comprobacin de los supuestos, eficiencia del modelo y resultados obtenidos adjuntando datos ms recientes para el anlisis economtrico. Seguimos la misma lnea de trabajo pero hemos perfeccionado: El marco terico biolgico: Corregimos informacin cientfica usando como base la entrevista a profesionales del rea. El marco real de mercado: Incluyendo una visin real de los participantes del mercado, agregando datos de ventas globales del total del mercado La base de datos: Aumentando el nmero de datos de acuerdo a la informacin disponible de acuerdo a las fuentes anteriormente usadas por nuestros compaeros. Los resultados de esta labor son analizados y comparados en las conclusiones. INTRODUCCION AL TEMA Las Tcnicas de Contracepcin l. El descubrimiento de la posibilidad de intervenir en el proceso de la fecundidad: Por curioso que pueda parecer existen personas que no saben como se hace un nio, con mayor razn ignoran como no se hace. Para algunos, este proceso de la naturaleza parece tan misterioso que ni siquiera imaginan que se lo pueda influenciar en una direccin determinada. Una vez adquirido este conocimiento y una voluntad de intervenir, se puede pasar a la etapa siguiente. 2. La adquisicin del conocimiento de las tcnicas: Sea por libros, por amigos, por un curso, por el mdico, la pareja debe adquirir nociones de los distintos mtodos, de manera que conozca las ventajas, las desventajas y sobre todo el funcionamiento. Con estos elementos, estar en condiciones de elegir el que le convenga ms. 3.El ensayo de una o varias tcnicas: Inclusive si una tcnica pareciera convenir a una pareja, slo desde el momento en que se prueba, se esta en condiciones de saber si se adapta a ellos. Un buen conocimiento de las tcnicas ya habr permitido, desde el comienzo orientarse hacia la ms idnea. 4.La Adopcin de una Tcnica Cuando la pareja ha encontrado este mtodo de planificacin familiar que le permite responder a sus necesidades, es an necesario que aprenda a utilizarlo regularmente y a partir de este momento el problema de la pareja estar resuelto.

Los Mtodos de Contracepcin, pueden ser naturales o asistidos. Lo que nos interesa es trabajar sobre los mtodos de Contracepcin asistidos, para lo cual vamos a referirnos a los ms utilizados . La Contracepcin Hormonal (no abortivos) La Contracepcin Intrauterina (Microabortivos) Uso de preservativos y productos vaginales (no abortivos) La Contracepcin Hormonal: Entre los mtodos de regulacin de nacimientos, la pldora anticonceptiva ocupa el primer lugar. Constituida por hormonas, este medicamento cuenta con la adhesin de muchas parejas. Desde hace algunos aos se administran hormonas en forma de comprimidos a tomar por una veintena de das por mes, hoy se dispone de numerosas variaciones de este tratamiento. Hacia 1955, un grupo de Portorriqueos comenzaban a tomar comprimidos que contenan dos hormonas estrgenos y progesterona con el objeto de impedir los nacimientos. Las cantidades de hormonas dadas eran muy grandes en ese momento, lo que explica los numerosos malestares que sobrevenan a las mujeres. Progresivamente, se redujo la dosis de las hormonas y el mtodo se hizo aceptable para gran cantidad de mujeres. Las pldoras clsicas aportan un tratamiento llamado "combinado", es decir, que proveen las 2 hormonas mencionadas estrgenos y progesterona durante los 20 das de ingestin. Su accin se sita a 3 niveles: La mayora de las veces impiden que la ovulacin se produzca son anovulatorios . Modifican la mucosa del tero de manera que el huevo fecundado no pueda anidarse y finalmente, Cambien las secreciones del cuello del Utero y las transforman de manera que los espermatozoides depositados en la vagina no logren introducirse, o sea, que no pueden juntarse a un vulo eventual para fecundarlo. A causa de la conjuncin de estos 3 mecanismos de accin, la eficacia de esta tcnica es muy grande: 100% de seguridad de accin para la mujer que no olvide tomar ningn comprimido. La Contracepcin Intrauterina: Una de las vas ms recientes en el dominio de la Contracepcin es el grupo de aparatos intrauterinos, llamados tambin DIU. Los aparatos intrauterinos pueden adoptar diversas formas, siendo el ms conocido la T de Cobre. Entre otros se encuentran de material Plstico, nylon o acero inoxidable. Su principio siempre es el mismo, ya que se trata de encontrar un instrumento de pequeo volumen que pueda ser insertado en el Utero y permanezca all el tiempo deseado cambiando las condiciones para evitar una anidacin eventual (Microabortivo). Nota : Para los efectos de este trabajo se podra haber tomado como e/ sustituto de las pastillas anticonceptivas, lamentablemente no existe informacin relevante sobre unidades y precios, por lo dems e/ gobierno a travs del Ministerio de Salud Publica proporciona gratuitamente estos dispositivos en consultorios a nivel pas.

Preservativos y Otros Productos Vaginales: Para la planificacin familiar se habla cada vez ms de las tcnicas antes mencionadas, y se relega al olvido los mtodos ms clsicos, tales como, el Condn, el Diafragma y los diversos Productos Vaginales (supositorios). Sin embargo estas tcnicas conservan su importancia y pueden rendir algunos servicios. Bien utilizados los mtodos "mecnicos" y "qumicos" aseguran una eficacia muy grande, que slo es superada por las pldoras y los dispositivos. La accin que ejercen es local por lo que no pueden obtener ninguna repercusin en el organismo. Moral y Planificacin Familiar Desde hace siglos la Iglesia Catlica adopt una posicin muy rgida sobre la contraconcepcin. Hay que comprender que la moral se elabora a la luz de los conocimientos de cada poca y teniendo en cuenta las circunstancias en que se inserta. As, durante mucho tiempo, la supervivencia de la especie humana, slo fue posible gracias a las familias numerosas: en la Edad Media, para tener dos hijos que llegaran a la edad adulta, la pareja deba dar a luz a cuatro o cinco bebs. Hoy, la ciencia ha progresado y el nio que ve la luz, aunque sufra cualquier tara, lo ms seguro es que crezca a la edad adulta. Y de ah viene la adopcin, por el conjunto de la iglesia, de una posicin muy abierta hacia la paternidad responsable. Aspectos Econmicos El comportamiento de la economa Chilena se enmarca en una senda de crecimiento, reduccin de la inflacin, baja del nivel de desempleo, aumento del nivel de remuneraciones, entre otros aspectos. Los resultados han sido ms favorables que las proyecciones y metas planteadas por todos los sectores de la economa. El importante proceso de apertura externa experimentado por nuestra economa en la segunda mitad de la dcada de los setenta, el severo proceso de ajuste de inicio de los ochenta y la consolidacin econmica a finales de este mismo decenio, han puesto a nuestro pas en la vitrina internacional donde hoy se negocian acuerdos regionales de integracin econmica, adems de acuerdos comerciales con la Unin Europea, Canad y Mxico. En Chile hoy en da son ms las mujeres que se han insertado en el mundo laboral en forma exitosa, situacin que ha hecho necesario mantener un control sobre la planificacin familiar, siendo la ingestin de pldoras anticonceptivas el mtodo ms utilizado para el control de la natalidad. En este mismo contexto el aumento del nivel de ingreso ha permitido entre otras cosas solventar los gastos de tratamientos mdicos para el control de natalidad y el acceso a la compra de pastillas anticonceptivas, a mujeres que antes estaban relegadas a otros tipos de dispositivos. La base sustentable de la econometra es la teora econmica, se presuponen hiptesis que requieren pruebas con base en la economa. Con esto en mente es necesario tener presente las siguientes consideraciones econmicas: La Teora de la Demanda del Consumidor: Que establece que la cantidad demandada de un bien (producto o servicio) depende de un conjunto de variables entre las cuales se encuentran . el precio del bien, el ingreso de los consumidores, las preferencias, el precio de los bienes sustitutos, etc. Elasticidad : 3

El efecto del precio de un bien y de los ingresos de los consumidores se traduce en las elasticidades precio e ingreso respectivamente. Con respecto del signo de cada uno de estos parmetros es de esperar que la elasticidad precio tenga signo negativo (la cantidad demandada es inversamente proporcional al precio, para el caso de los bienes normales, como en este caso se trata de un bien superior en un mercado oligoplico, la elasticidad precio es positiva), y la elasticidad ingreso tenga signo positivo (la cantidad demandada es directamente proporcional al ingreso de los consumidores), cumplindose as la teora econmica. 2.1 Elasticidad precio de la Demanda: Mide el cambio porcentual de la cantidad demandada del bien cuando cambia su precio, como en general para el de bienes normales esta relacin tendr signo negativo. 2.2 Elasticidad Ingreso de la Demanda Mide el cambio porcentual de la cantidad demandada del bien cuando cambia el ingreso de los consumidores. Como existe una relacin directa, su signo deber ser positivo si el bien es superior o normal, pero si se trata de un bien inferior el coeficiente debe ser negativo. Mercado de Anticonceptivos Orales un Mercado Oligoplico (Patentes Farmacuticas) La industria farmacutica ha tenido un gran desarrollo desde la dos Ultimas dcadas. Basada en los avances tecnolgicos y cientficos. La aparicin de un nuevo producto y mejores medicamentos puede tardar muchos aos. Es por esto que leyes especiales defienden la investigacin y desarrollo en los pases desarrollados. Las patentes conceden a los inventores el derecho exclusivo de beneficiarse de sus inventos durante un determinado periodo de tiempo. Por lo tanto, conceden una especie de monopolio limitado. Su objetivo es fomentar la innovacin y recuperar su inversin inicial. Si no existiera seria improbable que los individuos y las empresas estuvieran dispuestos a invertir en investigacin y desarrollo, ya que los descubrimientos que hicieran serian imitados por sus competidores. En Estados Unidos, las patentes tienen un perodo de vigencia de 17 aos, durante el cual sus propietarios tienen el monopolio del invento; una vez que expiran, todo el mundo puede utilizar la tecnologa descrita por ellas. Cuanto mayor es el periodo de vigencia de una patente, mas ganancias obtiene el inventor y, por lo tanto, mayores son sus incentivos para invertir en investigacin y desarrollo. En Chile est en proceso la ley de patentes que vendr a proteger de las copias genricas a los dueos de patentes. En la actualidad muchos laboratorios (117 empresas participan en este sector industrial), compran y fabrican su propia marca y una nueva ley de patentes podra ser fatal para el desarrollo del negocio (no podran lanzar marcas de productos ya existentes). Esta es la razn del gran crecimiento de marcas; para citar un ejemplo Laboratorios Chile, el ao 1996 lanzo 44 productos nuevos (productos genricos pasados a marca) para evitar as quedar fuera de este mercado de 500 millones de dlares al ao. Mercado Farmacutico La industria farmacutica posee caractersticas propias que la diferencian de otros sectores. Los medicamentos de prescripcin mdica comparten algunas caractersticas de productos industriales y otras de productos de consumo. La investigacin farmacutica abarca una serie de planteamientos posibles para la consecucin de nuevos frmacos. Por eso el proceso de investigacin y desarrollo de este sector es costoso con tendencia al alza; en 4

las principales compaas farmacuticas la relacin existente entre las inversiones en investigacin y las ventas ha pasado en los ltimos aos del 10% al 17%. Estas investigaciones pueden demorar de 10 a 12 aos (en promedio), desde la presentacin de la patente hasta la disponibilidad comercial del producto. Este mercado esta rigurosamente controlado por las autoridades sanitarias que son muy estrictos en el desarrollo e investigacin de una molcula. Las principales caractersticas de la industria farmacutica son las siguientes : El Proceso de investigacin y Desarrollo en el Sector Farmacutico: La investigacin farmacutica abarca una serie de planteamientos posibles para la consecucin de nuevos frmacos: La bsqueda aleatoria de un gran nmero de molculas teraputicas activas en potencia. La modificacin selectiva de molculas ya conocidas con la finalidad de mejorar su perfil teraputico. La investigacin bsica en reas como la biologa celular y estructuras biomoleculares, que permite dilucidar procesos patolgicos y a partir de aqu formular una investigacin qumica dirigida al modelo molecular orientado. El descubrimiento accidental. Por ejemplo el descubrimiento de la penicilina. Caractersticas de la investigacin y Desarrollo en el Sector Farmacutico : 1. El factor Investigacin Es Costoso: En las principales compaas farmacuticas la relacin existente entre las inversiones en investigacin y desarrollo y las ventas han pasado en los ltimos aos de un 10% al 17%. Es Largo: El plazo necesario para el desarrollo de un nuevo frmaco, el periodo que media entre la presentacin de la patente hasta la disponibilidad comercial del producto suele ser entre 10 y 12 aos en promedio. (Por citar un caso el Omeprazol, droga innovadora para la acidez gstrica, demor 20 aos en ser comercializada bajo la marca Suiza de Prilosec) Es de Alto Riesgo: Las probabilidades de xito en cada nuevo proceso de investigacin son bajas. Se estima que una de 5.000 a 10.000 molculas analizadas llega al mercado en forma de medicamento. Est Rigurosamente Controlado: Por ser de uso en seres humanos las autoridades sanitarias son muy estrictas con el desarrollo e investigacin de una nueva molcula. 2. El Factor Salud: La salud y los productos relacionados con ella son un rea de extrema sensibilidad para los consumidores, prescriptores, influenciadores y pacientes. 3. La Intervencin del Sector Pblico:

Los medicamentos estn sujetos a controles como consecuencia de las exigencias de la propia administracin publica para poder garantizar su calidad, eficacia, seguridad, accesibilidad y su uso racional. 4. La Complejidad del Proceso de Compra: En comparacin con los bienes de consumo donde en general el consumidor decide y financia sus compras, en base a su ingreso, gustos, preferencias, modas etc., el proceso de compra de productos farmacuticos se caracteriza por la participacin de varias partes en el proceso: El Medico: Decide con su receta el medicamento adecuado para cada situacin. lnfluenciadores : Lideres de opinin, autoridades sanitarias, hospitales, farmacuticos, amigos del tratante en situaciones similares, entre otros afectan o pueden Ilegar a influir fuertemente en la decisin de compra del medicamento. El Paciente: Consume el medicamento para restablecer o mejorar su salud. 5. Organizacin Intra Industrial Alto Grado de Competencia Entre Empresas: Aun cuando la industria tenga sus races en siglos anteriores, las compaas modernas dedicadas a la investigacin y desarrollo surgen a mediados de los aos 40 con la introduccin de los antibiticos, a los cuales siguen importantes frmacos cardiovasculares, diurticos, antidepresivos, tranquilizantes, etc. Dos caractersticas bsicas diferencian a la industria farmacutica de otros sectores industriales: Su Alto Grado de internacionalizacin: Las mismas compaas suelen participar en los mercados de los distintos pases. Se estima que el 80% del mercado mundial esta dominado por solo 100 compaas Farmacuticas, cada una dedicada a productos estrellas, que a su vez reducen al numero de compaas en cada segmento de mercado, como en el caso de este trabajo donde nos referimos a los anticonceptivos orales. Su Bajo ndice de Concentracin a Nivel de los Mercados de los Distintos Pases: En Chile, aun cuando las 40 primeras compaas dominan ms del 90% del mercado farmacutico extrahospitalario, las 5 primeras empresas cubren un 20% del mismo y las diez primeras el 30%. Estos porcentajes nos indican que, bajo una visin global, la industria aparece fragmentada en muchas empresas. Estructura Competitiva de la industria Farmacutica Nacional La estructura de cualquier tipo de industria viene determinada por Cinco fuerzas bsicas (Porter 1980). 1. El poder negociador de la competencia Competencia a Nivel de Producto. Existe una doble estructura segn se trate de productos originales o genricos:

Medicamentos Originales: La promocin de los medicamentos originales se basa en destacar valores de tipo teraputico. Medicamentos Genricos : Los medicamentos genricos presentan las siguientes caractersticas : Se comercializan bajo el nombre genrico de su principio activo. No tienen licencia o patente del producto original. Aparecen legalmente en el mercado una vez que ha expirado la patente del producto original. Compiten bsicamente por precios gracias a sus bajos costos en investigacin y desarrollo. 2. Participantes Potenciales Medicamentos de Investigacin : La rentabilidad de la industria la ha hecho interesante, en principio, para nuevos participantes en este sector. En sentido contrario pueden identificarse cuatro barreras para la entrada al sector de nuevos participantes : a). Patentes. b). lnvestigacin y desarrollo. c). Marketing. d). lmagen de la Compaa. En general se refieren a costos y "Know How". 3. Amenazas de Sustitutos : La futura evolucin de los productos de receta puede verse afectada negativamente por diversos productos, actividades y servicios que van aumentando su presencia en nuestra sociedad: Medicamentos de Autoreceta. Plantas Medicinales (fitoterapia). Acciones sanitarias de tipo preventiva (vacunaciones masivas por ejemplo). Acupuntura. Homeopata, etc. 4. Poder de Negociacin de Los Clientes : El consumidor final es la mujer en edad frtil que desea postergar su maternidad. En este grupo de la poblacin tomamos a la mujeres entre 20 a 45 aos de edad. No seleccionamos por clase social, puesto que dentro de los anticonceptivos orales existen productos unos mas baratos que otros. Nuevamente la decisin de

la receta va por parte del medico y su criterio (ningn medico recetara el producto mas caro en un consultorio perifrico marginal... ). 4.1 Poder de Negociacin de los Mdicos (Cliente intermedio) : Profesional que toma la decisin de prescribir a sus pacientes con el fin de dar solucin a sus dolencias (en este caso a prevenir o planificar la natalidad). Es necesario que un porcentaje no despreciable de las recetas mdicas tienen un fin distinto al de la planificacin familiar, dado que estos medicamentos son usados para tratamientos de acn, desordenes hormonales, entre otros usos. 5. Poder de Negociacin de los Proveedores : Los laboratorios farmacuticos gozan de un cierto poder oligoplico, evitando va sus escalas mnimas eficientes cualquier efecto creble en la entrada de competidores en el mercado, adems gozan de un sistema de promocin especial al sector mdico, en base al sistema de promocin puerta a puerta (visitadores mdicos), la finalidad de estas promociones son el incentivar a los profesionales de la salud a mantener preferencias para recetar sus productos. El Mercado farmacutico Chileno Resumiendo lo anteriormente expuesto , mostramos la situacin real a Octubre de 1997 en trminos de Share (participacin) en valores como en unidades (los valores tomados en Dlares). Tabla 1. Valores USD TOTAL Index Crecimiento UNIDADES TOTAL Index Crecimiento 1995 130,238,931 1995 403,743,793 1996 444,564,888 1.10 1996 138,872,804 1.07 1997 523,000,000 1.18 1997 165,000,000 1.19

En la tabla 1 se aprecian los volmenes de venta en valores y unidades en el mercado farmacutico nacionales incluye un ndice de crecimiento anual (la cifra para 1997 es real hasta Noviembre de 1997 ,Diciembre es una estimacin dada por la fuente)IMS PM plus 1997.

Grfico 1. En el grfico se observa la distribucin (share of market) de las ventas en valores (USD) entre los 10 principales laboratorios nacionales de Noviembre de 1996 a Octubre de 1997. IMS PM plus 1997 Es importante destacar que el poder que poseen las cadenas de farmacias en frente de los laboratorios. Existen cuatro cadenas de farmacia que en conjunto dominan ms del 80% de la industria : Farmacias Ahumada 37% Farmacias Salco 22% Farmacias Brand 17% Farmacias Cruz Verde 5% Socofar 10% Resto (Clientes pequeos) 9% Esta distribucin de mercado le da caractersticas de oligopolio , casi de cartel puesto que slo falta el acuerdo de precios y cantidades, informacin que no estamos en condiciones de poseer. Con respecto a los productores (Laboratorios) es importante hacer notar que tambin son unos pocos los que ofrecen al mercado los anticonceptivos orales. Siete laboratorios producen los 12 productos para esta clase teraputica. LABORATORIO PRODUCTOS Shering Chile Hormoquimica Silesia Gynofarm Lafi Wyeth 3 2 2 1 1 2 9

L.Chile

Tambien por parte de los productores se vislumbran seales de oligopolismo en este sector del mercado.

Grfico 2. Porcentaje de participacin de los laboratorios en la oferta de Anticonceptivos orales(Fuente : IMS ao movil Nov.'96 a Oct'97) Consideraciones Especiales Sobre el trabajo de Demanda por Anticonceptivos Orales en el Mercado Farmacutico Nacional. Nota de Los Autores : " Las siguientes consideraciones aparecen como un marco general en el cual se desarroll este trabajo, con el fin de orientar al lector sobre su utilidad y su valor predictivo". En las pginas anteriores hemos querido entregar un marco general sobre la decisin, las caractersticas de esta, los mtodos ms conocidos de anticoncepcin, las caractersticas del mercado, en fin de un sin numero de consideraciones. Durante el desarrollo de este trabajo de investigacin nos hemos encontrado con concretos valores individuales sobre los mtodos de planificacin familiar, el desarrollo de este trabajo, intenta trascender a estas consideraciones aunque en muchas ocasiones nos resulte difcil hacerlo. Por otra parte, hemos podido obtener varias opiniones de expertos del sector mdico, los cuales no tienen duda en que el uso de pastillas anticonceptivas no es un mtodo abortivo, a diferencia de otros mtodos como es la implantacin en la mujer de dispositivos intrauterinos, donde la mayora de los especialistas consultados concluyeron que se trata de mtodos microabortivos. Es el nico mercado que tienen un "Consumidor Intermediario", con caractersticas muy especiales y que hace del negocio una situacin especial tambin. Se trata del cuerpo mdico, gestores y generadores de casi un 95% de este negocio. Si adems contamos con el hecho que la salud (y todo el entorno que contiene el estado de salud de las personas) es un mercado cautivo (siempre existirn enfermos y la necesidad de sanarse) estamos en frente de una oportunidad real de mercado. 10

La natalidad y su control en nuestra sociedad moderna (global y con economas abiertas) tambin es parte de este mbito de salud preventiva. Solo en los ltimos 5 aos las consultas mdicas preventivas de salud han tenido un aumento que bien explica la conciencia y el acceso cada vez mayor a la salud. Otro aspecto importante de destacar, es el acceso cada vez mayor de la mujer a la fuerza laboral contempornea, es uno de los factores ms fuertes en lo que se refiere al control de natalidad va la planificacin familiar. En este contexto hemos estudiado el mercado farmacutico, para generar negocios (y utilidades) estimando la demanda de un producto que posee mercado cautivo y que adems va creciendo con el paso de estos tiempos modernos. Objetivo del Trabajo El presente trabajo intenta proyectar la demanda por anticonceptivos orales, por medio de un modelo economtrico que detallamos ms adelante. Para el estudio de la proyeccin de demanda por anticonceptivos orales usamos como fuente y herramienta de informacin, la base de datos IMS de la empresa Mark Data, la cual agrupa en forma mensual y trimestral los valores en unidades y pesos vendidas en el mercado farmacutico formal nacional. Esta base de datos agrupa los diferentes tipos y clases de medicamentos segn su propia nomenclatura. En este caso nuestra clase de inters es la GOA1, que corresponde a la de los anticonceptivos orales. Los mtodos anticonceptivos del tipo mecnico (dispositivos intrauterinos) y los de barreras (condones, diafragmas), no han podido tomarse en consideracin, a pesar que son los sustitutos perfectos, no hemos tenido acceso a la informacin de ventas; ya que para el caso de los primeros son entregados gratuitamente en consultorios, y para el caso de los segundos no se encuentran disponibles en bases de datos confiables. Es por esto que hemos trabajado directamente con la informacin de ventas en unidades y valores de Mark Data. Hemos trabajado para la proyeccin de la demanda de anticonceptivos orales en base a los datos histricos obtenidos de las auditorias que realiza la empresa IMS Mark data, acerca del mercado farmacutico nacional usando el periodo trimestral entre los aos 1990 y 1997. Por ltimo en condiciones normales de mercado competitivo, nos deberamos encontrar con pendiente negativa para la demanda, situacin que en este caso no ocurre, esta postura la hemos analizado desde el punto de vista del mercado; ya que solo tres empresas se llevan el 60% de la oferta, lo que explicara cierto comportamiento oligoplico por el lado de la oferta, donde el oligopolista puede controlar la cantidad del bien que se ofrece y por ende manejar los precios. Los precios no reflejan la escasez relativa entre oferta y demanda, los precios son controlables y el mercado por lo tanto no es perfectamente competitivo, ayudado por el sistema de leyes de patentes comentado anteriormente. Por otra parte el ingreso a la fuerza laboral de la mujer, el crecimiento econmico y el mejoramiento del ingreso per capita, ha transformado a estos bienes como bienes superiores, puesto que la elasticidad precio de la demanda es positiva, esto se explica por que el factor precio tiene una baja importancia dado la primera necesidad que estos medicamentos representan hoy en da para la planificacin familiar. Modelo Economtrico Utilizado El modelo utilizado para la proyeccin de la demanda es: Ln Y = o+ Ln Xi+ Ln X2+

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Ln Unid.Vendidas =

LnPrecio Unitario UF +

Ln lnd. de Remun. +

Anlisis del Modelo Utilizado Nuestro objetivo consiste en explicar la demanda de los anticonceptivos orales en el mercado nacional, mediante la determinacin de un modelo de regresin lineal mltiple, usando la tcnica de los MICO, estudiando las siguientes variables. Variable Y (explicada) Demanda de los anticonceptivos orales expresadas en unidades vendidas entre el ao 1990 y 1997, y han sido extrados de las bases de datos de Mark Data, representante para Chile de IMS Internacional, consideran datos trimestrales de ventas, que agrupan a todas las marcas y presentaciones de anticonceptivos ara uso por va oral. Variable X 1 (explicatoria) Precio de la unidad promedio del mercado de anticonceptivos orales en forma trimestral y para el periodo 1990 1997, precio de la unidad promedio del mercado de anticonceptivos orales en forma trimestral, expresados en unidades de fomento. Estos valores han sido extrados de las bases de datos de Mark Data, representante para Chile de IMS Internacional, consideran datos trimestrales de precios, que agrupan a todas las marcas y presentaciones de anticonceptivos para uso por va oral. Variable X 2 (explicatoria) Indice de remuneraciones promedio trimestral del pas. Datos obtenidos desde los boletines del Banco Central de Chile y del Instituto nacional de estadsticas INE. Parmetro Representa el intercepto y equivale a la demanda autnoma por anticonceptivos orales. Parmetro Mide la elasticidad precio de la demanda por anticonceptivos orales y representa la variacin que sufre la demanda de anticonceptivos orales, cuando el precio varia en una unidad, mientras las dems variables permanecen constantes (ceteris paribus). Parmetro 2

Mide la elasticidad ingreso (ndice de remuneraciones) de la demanda por anticonceptivos orales y representa la variacin que sufre la demanda de anticonceptivos orales, cuando el ingreso (ndice de remuneraciones) varia en una unidad mientras que las dems permanecen constantes (ceteris paribus) Se ha considerado utilizar logaritmo natural (Ln), dado que estamos estimando elasticidades de demanda. : Factor de error o variable de perturbacin del modelo. DATOS Y ANALISIS Tabla 2.

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Valores Pesos 1990 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre 377,520,000 512,980,000 539,110,000 468,550,000 575,610,000 597,180,000 715,320,000 650,150,000 738,060,000 756,160,000 724,445,778 786,581,598 895,131,685 1,069,860,717 1,120,095,311 1,271,992,298 1,299,461,631 1,347,520,601 1,372,148,243 1,341,186,097 1,446,274,842 1,630,088,424 1,835,543,231 2,022,687,426 1,799,990,135 2,179,781,360 1,936,719,881 2,114,482,778 2,325,931,056 2,395,708,987 2,443,623,167

Unidades 701,400 901,100 878,600 732,200 823,600 855,500 912,600 862,000 901,300 830,700 874,667 854,348 955,888 1,012,734 999,211 1,088,205 1,077,032 1,044,434 1,026,277 1,018,359 1,086,911 1,207,265 1,239,070 1,316,684 1,179,044 1,328,952 1,155,755 1,259,461 1,297,245 1,362,107 1,423,402

Precio Unitario $ 538 569 614 640 699 698 784 754 819 910 828 921 936 1,056 1,121 1,169 1,207 1,290 1,337 1,317 1,331 1,350 1,481 1,536 1,527 1,640 1,676 1,679 1,793 1,759 1,717

UF 5,725.11 6,035.81 6,389.51 7,043.39 7,130.50 7,476.20 7,870.82 8,286.29 8,463.81 8,685.05 8,957.88 9,423.56 9,516.99 9,821.22 10,160.40 10,623.18 10,776.89 11,066.61 11,321.80 11,533.17 11,698.75 11,906.46 12,242.71 12,482.81 12,606.00 12,911.59 13,069.71 13,280.43 13,491.84 13,623.39 13,779.22

Precio Unitario UF 0.0940 0.0943 0.0960 0.0909 0.0980 0.0934 0.0996 0.0910 0.0968 0.1048 0.0925 0.0977 0.0984 0.1076 0.1103 0.1100 0.1120 0.1166 0.1181 0.1142 0.1137 0.1134 0.1210 0.1231 0.1211 0.1270 0.1282 0.1264 0.1329 0.1291 0.1246

1991

1992

1993

1994

1995

1996

1997

La tabla 2 muestra las ventas realizadas entre el periodo 1990 1997 tanto en valores como en unidades. As mismo se muestra el precio promedio de mercado para cada trimestre en el perodo.

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Grfico 3. Evolucin de la venta de anticonceptivos Orales en valores actualizados a Septiembre de 1997 .Datos IMS. Grfico 4.

Evolucin del precio promedio de anticonceptivos Orales en valores actualizados a Septiembre de 1997 .Datos IMS. Tabla 3. 1990 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre 1 Trimestre PIB MILLONES $ 1,169,487 1,113,583 1,044,699 1,109,585 1,195,519 Habitantes Millones 12,704 12,752 12,801 12,849 12,897 Ingreso Per Capita 92.057 87.326 81.611 86.356 92.697 14

1991

1992

1993

1994

1995

1996

1997

2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre

1,180,054 1,138,194 1,245,653 1,330,427 1,290,444 1,297,785 1,366,227 1,433,420 1,391,485 1,374,886 1,416,623 1,487,988 1,456,262 1,429,255 1,481,506 1,596,358 1,578,957 1,555,983 1,624,027 1,739,678 1,680,631 1,645,214 1,748,867 1,771,846 1,801,445 1,831,045

12,947 12,998 13,048 13,098 13,149 13,200 13,251 13,302 13,354 13,406 13,458 13,510 13,695 13,714 13,733 13,785 13,970 13,988 14,008 14,367 14,419 14,471 14,523 14,575 14,627 14,679

91.145 87.567 95.467 101.575 98.140 98.317 103.104 107.760 104.200 102.558 105.263 110.140 106.335 104.219 107.879 115.804 113.025 111.237 115.936 121.088 116.557 113.690 120.421 121.567 123.159 124.739

En la tabla 3 se muestran los datos correspondientes al periodo en cuestin del ingreso per capita calculado del PIB trimestral y de una proyeccin de la poblacin nacional. Datos INE y datos Banco Central Chile. Grfico 5.

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Evolucin del Ingreso per capita deducido del PIB y de la cantidad de habitantes para 1990 a 1997 Tabla 4 Unidades 1990 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre 13.4608 13.7114 13.6861 13.5038 13.6214 13.6594 13.7241 13.6670 13.7116 13.6300 13.6816 13.6581 13.7704 13.8282 13.8147 13.9000 13.8897 13.8590 13.8414 13.8337 Precio Unitario UF 2.3643 2.3611 2.3431 2.3985 2.3226 2.3712 2.3067 2.3967 2.3356 2.2556 2.3810 2.3259 2.3187 2.2297 2.2043 2.2070 2.1897 2.1491 2.1363 2.1699 Ingreso Per Capita 11.4302 11.3774 11.3097 11.3662 11.4371 11.4202 11.3802 11.4665 11.5286 11.4942 11.4960 11.5435 11.5877 11.5541 11.5382 11.5642 11.6095 11.5744 11.5542 11.5888 16

1991

1992

1993

1994

1995

1996

1997

1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre

13.8989 14.0039 14.0299 14.0906 13.9802 14.0999 13.9603 14.0462 14.0758 14.1245 14.1686

2.1738 2.1768 2.1120 2.0950 2.1111 2.0633 2.0541 2.0682 2.0182 2.0471 2.0827

11.6597 11.6354 11.6194 11.6608 11.7043 11.6661 11.6412 11.6987 11.7082 11.7212 11.7340

En la tabla 4 se muestran los datos que sern usados en el modelo economtrico de estimacin de la demanda de los Anticonceptivos Orales. Los Datos se muestran en su Logaritmo natural para obtener directamente las elasticidades precio e ingreso de la demanda. Tabla 5. Ln Errores cuadrado 1990 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 3.1579 3.1018 2.9950 3.0830 3.0910 3.0399 2.8894 3.1085 3.0407 3.1679 3.0998 3.0076 3.1017 2.5958 3.0744 3.0606 2.8570 3.1263 3.1574 3.1201 2.8908 3.1500 3.0674 LnPrecio 2.3643 2.3611 2.3431 2.3985 2.3226 2.3712 2.3067 2.3967 2.3356 2.2556 2.3810 2.3259 2.3187 2.2297 2.2043 2.2070 2.1897 2.1491 2.1363 2.1699 2.1738 2.1768 2.1120 Ln Ingreso 11.4302 11.3774 11.3097 11.3662 11.4371 11.4202 11.3802 11.4665 11.5286 11.4942 11.4960 11.5435 11.5877 11.5541 11.5382 11.5642 11.6095 11.5744 11.5542 11.5888 11.6597 11.6354 11.6194 17

1991

1992

1993

1994

1995

1996

1997

4 Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre

3.1332 2.9573 3.0833 3.1618 2.8597 3.0842 3.0917 3.1875

2.0950 2.1111 2.0633 2.0541 2.0682 2.0182 2.0471 2.0827

11.6608 11.7043 11.6661 11.6412 11.6987 11.7082 11.7212 11.7340

La tabla 5 presenta los datos para el anlisis de heterocedasticidad.Los datos de ln de los errores al cuadrado corresponden a los errores del modelo postulado y desarrollado. RESULTADOS Se presentan los resultados obtenidos con el programa CSS para anlisis de regresin mltiple. Se incluyen grficos obtenidos con el programa Excel en su utilidad Herramientas para anlisis.

Grfico 6 Grfico 7

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En los grficos 6 y 7 se muestra la curva ajustada al modelo de acuerdo a los resultados obtenidos para los valores de los estimadores.

Grfico 8 Grfico 9

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En los grficos 8 y 9 se muestra la distribucin de los errores para cada una de las variables (Precio e ) ingreso. MODELO OBTENIDO Ln Y = 9.785 + 0.6258x X1 + 0.3306x X2 Donde : Ln Y : Ln de las unidades vendidas 0.6258 : Elasticidad precio 0.3303 : Elasticidad ingreso R : 0.9280 R : 0.8613 R : 0.8514 (ajustado) Test F F Observado : 86.95 F de Tabla : 5.138 con 2,29 grados de libertad al 5% Luego la Hiptesis Nula Ho Los estimadores son iguales entre si e iguales a cero se rechaza. Tests T : Para Para : 4.37 t observado t de tabla : 1.7 al 5% : 2.31 t observado 20

Por lo tanto para ambos estimadores se rechaza Ho los estimadores son iguales a cero (hay pruebas de una relacin significativa entre las variables) Durbin Watson : DW observado : 2.21044 DW Tabla al 5% : DL : 1.21 Du : 1.65 De lo que se deduce : 4 2.2104 : 1.7895 (No hay Autocorrelacin) Heterocedasticidad : Se utiliz la prueba de Park para el anlisis de la heterocedasticidad los valores de R y R en dos modelos por separado de las variables con los errores son : Para la Variable X1 : Coeficiente de correlacin Coeficiente de determinacin R^2 Para la Variable X2 : Coeficiente de correlacin Coeficiente de determinacin R^2 0.000208 4.34E08 0.02458409 0.00060438

Luego las variables estudiadas no presentan heterocedasticidad con los errores CONCLUSIONES Del desarrollo del modelo concluimos : El modelo es estadisticamente significativo.As lo demuestran los resultados obtenidos de las pruebas F, t D.Watson y Park (para heterocedasticidad). El signo de la elasticidad precio de la funcin de demanda contradice a la teora para los bienes normales. Sin embargo a travs del estudio del mercado se detect que se considera a los anticonceptivos orales como un bien superior respecto a otros mtodos de contracepcin especialmente los proporcionados por el gobierno en forma gratuita a travs de sus campaas de salud pblica. Ello concuerda con las caractersticas del mercado en que se encuentran los Anticonceptivos orales ( la existencia de un oligopolio tanto en la produccin como en la venta al pblico de los medicamentos por parte de los canales de distribucin Cadenas de farmacias). Concluimos que el modelo propuesto es economtricamente aceptable , pues las hiptesis nulas indican la confiabililidad y la capacidad estimativa del mismo y adems confirmamos lo que se encontr en un principio : Un mercado oligoplico con un bien superior. BIBLIOGRAFIA Y FUENTES DE DATOS Econometra , Damodar Gujarati .Mc graw `Hill, 1981 Ginecologa , A.Perez Sanchez , ec.Universitaria 1989 Compendio estadsticas Nacionales INE 1996 21

Boletines Banco Central de Chile IMS Mark Data Chile, PM Libros I,II,III y IV trimestres 1990 a 1997 (slo hasta III 1997). ENTREVISTAS Entrevista con la Sra.Arminda Gonzlez S. Matrona. Entrevista con el Sr.Juan Edo Orlandi, Gineclogo.

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