Afinal, quanto cobrar?

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Afinal, quanto cobrar? 
June 20th, 2006   Categoria: Carreira 
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Quanto vale o  meu  trabalho? Quanto posso cobrar do meu cliente? Como devo  cobrar? Uma  das questões  mais recorrentes das listas 

WD, finalmente vira artigo.Em quase 10 anos  de  listas WD  Brasil,  onde  centenas de  profissionais  de  todo  o  país discutem  diariamente 
assuntos da profissão (e falam bobagem e brigam e se entendem, como em toda boa lista de “discussão”), pelo menos uma vez por mês 
aparece  a  mesma  pergunta:  “Socorro!  Me  pediram pra  fazer  um  trabalho  e  eu  não  sei  como  ou  quanto  cobrar”.Em  todas  estas  vezes, 
alguma alma caridosa e mais experiente sempre estende a mão e explica para o(a) jovem pupila(o) o caminho das pedras. 

Hoje  de  manhã, novamente,  foi  a  minha vez.  E  como  de  tanto  falar a mesma  coisa,  vamos  aprimorando  o  discurso,  no  final  do  e­mail 
pensei que já estava na hora de transformar essa resposta em artigo. 

O que segue, portanto, é basicamente o que eu coloquei na resposta para esse nosso jovem amigo pupilo, cujo nome não vem à questão 
(afinal, todos já fizemos essa mesma pergunta). 

cálculo do valor da hora, quanto o job vai custar, não é uma questão de “feeling”. 

Se você sair cobrando por aí de acordo com o seu “feeling”, pode ser que no final do mês você acabe “feeling” no bolso o estrago de não 
ter o dinheiro que você precisa. 

“E se eu cobrar demais? Melhor pra mim!”. Se você for pelo feeling e cobrar demais, suas chances de perder o cliente para alguém que 
cobrou corretamente e MENOS do que você são bastante grandes. 

Pelo sim, pelo não, cobre direito e vamos ser todos felizes. 

Vamos lá? 

De acordo com a minha própria experiência (desde 95 fazendo isso) e o que vejo como sendo a prática de mercado, a melhor maneira de 
se cobrar um trabalho, seja como pessoa física ou como empresa, é baseando seu preço com base na estimativa de horas necessárias 
para desenvolver o projeto. 

Não há tabela de preços, valor de mercado, média que possa responder corretamente a essa pergunta. Cada profissional, cada empresa 
e cada projeto, vão ter valores diferentes. 

Na minha experiência, a saída é mesmo o preço baseado na estimativa de horas necessárias para a execução do projeto. 

Portanto se vamos cobrar por hora, precisamos, antes de tudo, estabelecer o quanto vale essa nossa HORA. Para isso, antes e acima de 

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precisamos saber o quanto você (ou sua empresa) CUSTA por mês. 

Vamos levar em consideração os seguintes itens. A lista abaixo é apenas uma sugestão, feita para pessoas físicas. Procure fazer a que 
melhor se adapte à sua realidade. 

­ Mora sozinho? Qual é o seu custo fixo para MORADIA (luz, gás, água, comida, supermercado, aluguel, TUDO). 

­ Tem carro? Quanto gasta com ele? Não tem? Quanto você gasta para TRANSPORTE? 

­ Some o que você gasta com plano de saúde, dentista, quanto você gasta com SAÚDE. 

­ Quanto você gasta pra se DIVERTIR (cinema, balada, comer fora, viajar). 

­ Você tem plano de previdência? Quanto você economiza por mês para sua aposentadoria? Lembre­se de economizar sempre alguma 
coisa para aqueles dias sem trabalho. Quanto você planeja ECONOMIZAR por mês. 

­ Adicione aqui todo e qualquer outro gasto fixo que você conseguir lembrar. 

­ Lembre­se dos IMPOSTOS que você precisa pagar e que serão descontados do que você cobrar (a carga varia de cidade pra cidade, 
mas coloque como base algo perto de 25% se você for pessoa física, ou 20% se for pessoa jurídica, empresa). 

Some tudo isso. Não se preocupe com o valor final. Isso é, realmente, o que você PRECISA e QUER pra viver todo mês. 

Agora pegue este valor e divida ele por 160. Oito horas por dia é a média de horas trabalhadas no Brasil. 8 x 20 dias por mês (5 dias por 
semana  x  4) é  igual  a  160.  A  idéia  é  simples:  se  você  tiver trabalho  durante o  mês  inteiro,  você  vai  ter dinheiro  para  tudo  o  que  você 
precisa. Pronto, você tem o valor da sua hora de trabalho. 

O  último  passo:  estime  quantas  horas  você  vai  levar  para  fazer  determinado  trabalho  e  multiplique  pelo  valor  da  sua  hora.  Parabéns! 
Você acaba de fazer um orçamento! 

Mais algumas dicas. 

Poucos clientes gostam de receber a conta depois. Eles querem PAGAR depois, mas querem saber quanto vai custar ANTES. Portanto, 
como é difícil a gente estimar corretamente quantas horas vamos levar para um projeto, coloque uma margem de segurança de uns 10 
ou 20% a mais no número de horas que você imaginou. 

Lembre­se  também  que, em  toda  negociação,  é  importante  haver  alguma  margem  para  o  ‘choro’ do  cliente.  Esse  desconto  que  o  seu 
cliente vai te pedir, não pode ser muito maior do que 10%. Se você oferecer mais do que isso e trabalhar as horas que propôs, no final do 
mês você vai ter menos dinheiro do que precisa pra viver. Lembra? 

“E  se  o  cliente  ainda  estiver  achando  caro?  Não  vou  pegar  o  job?”  Nesse  caso,  apresente  uma  ‘redução  de  escopo’.  Ofereça  uma 
solução que leve menos horas e que, portanto, vai sair mais barata para o cliente. Se você trabalha menos horas pelo mesmo valor hora, 
o  job  vai  sair  mais  barato  e  você  poderá  vender  o  resto  das  suas  horas  do  mês  para  outro  cliente.  Sem  prejuízos  para  nenhum  dos 
lados… 

autor: Michel Lent Schwartzman. 
fonte: http://webinsider.uol.com.br 

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2 Respostas em “ Afinal, quanto cobrar?”  
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#1 
Rael 
June 20th, 2006 at 2:26 pm 

Devemos levar em conta que nem sempre temos clientes para cubrir 8 horas diárias de trabalho portanto, acrescentando ai à receita, 
devemos colocar uma estimativa média sobre a quantidade de trabalho mensal que você tem… 
Claro, se vc tem uma media de 3 horas diarias, nao vá querer tirar uns 5 mil por mes… 

#2 
IFD 
June 21st, 2006 at 10:24 am 

Magina pq nao!!?!! ­ rs  brincadeira mas nao pude deixar de postar 

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