COMERCIO EXTERIOR Principales cambios en los Inconterms 2010 con respecto a la versin 2000. 1. Se redujo el nmero de Inconterms de 13 a 11 2.

Los Incoterms han sido categorizados en dos grupos: aquellos que se pueden producir en cualquier tipo de transporte (Any mode of transport) o tambin conocidos como multimodales o polivalentes y aquellos que sean transportados por el mar o vas navegables de interior (Sea and Inland Waterway Transport Only). De esta manera se simplifica su clasificacin:

Multimodales: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DAT y DDP Martimos o vas navegables: FAS, CFR, CIF y FOB

3. Se eliminan los siguientes trminos: DEQ: Entregada en muelle DES (Entregado sobre buque) DDU (Entregada Derechos no Pagados) DAF (Entregada en Frontera) 4. Se adicionan dos nuevos trminos: a) DAP- DELIVERED AT PLACE (Entregado en lugar) Sirve para todo tipo de transportes. Sustituye a DAF y DDU. DAP significa que el vendedor entrega la mercanca cuando se pone a disposicin del comprador sobre los medios de transporte utilizados y lista para ser descargada en el lugar de destino determinado. DAP exige al vendedor despachar la mercanca para la exportacin y asumir la responsabilidad y riesgos inherentes a la entrega de la misma en el lugar convenido, as como los costes por no despachar oportunamente la mercanca para la importacin (demoras). El seguro de transporte principal es tambin a cargo del vendedor, si bien su contratacin no es obligatoria. Las partes deben especificar de la manera ms precisa posible un punto dentro del lugar de destino acordado, pues ser en ese punto donde se transmitan los riesgos del vendedor al comprador. El comprador es responsable de efectuar las formalidades aduaneras de importacin, pagar los trmites, derechos de aduana, impuestos y otras cargas exigibles a la importacin en el pas de destino en el momento de entrega en el punto convenido. Si el vendedor es responsable de despachar la mercanca, pagar impuestos, etc. se debe considerar la posibilidad de utilizar el trmino DDP.

Combina los anteriores DAF y DDU, al determina el lugar convenido en destino para la entrega de la mercanca. DAP es ms flexible. Vlido para todo tipo de transporte.

b) DAT- DELIVERED AT TERMINAL (Entregado en la Terminal) Se refiere a entrega en el puerto de destino, despus de descargado. La "Terminal" puede ser area, martima o terrestre. DAT sustituye a DEQ (Delivered Ex Quay) y puede utilizarse con independencia del modo de transporte seleccionado y tambin cuando se emplea ms de un modo de transporte. DAT significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca, despus de haber sido descargada de los medios de transporte utilizados, es puesta a disposicin del comprador en un lugar determinado en el puerto o lugar de destino. DAT exige al vendedor despachar la mercanca para la exportacin y asumir los costes y riesgos inherentes al transporte de la mercanca al punto especificado en el contrato. El seguro de transporte principal es tambin a cargo del vendedor, si bien su contratacin no es obligatoria. El comprador asume la obligacin de despachar la mercanca para su importacin, pagar impuestos o derechos de importacin y llevar a cabo los trmites aduaneros. Si se pretende que el vendedor soporte todos los costos y las responsabilidades desde la terminal hasta otro punto, debe utilizarse DAP o bien DDP.

5. Los dems Incoterms se mantienen: EXW (En fbrica), FCA (Libre transportista), FAS (Libre al costado del buque), FOB (Libre a bordo), CFR (Costo y flete) CIF (Costo, seguro y flete), CPT (Transporte pagado hasta) CIP (Transporte y seguro pagado hasta). DDP (Entregada Derechos Pagados)

Cuadro comparativo de los Inconterms, segn el modo de transporte, en la versin 2000 y versin 2010.
2

Todo tipo de transporte incluido el multimodal INCONTERMS 2000 INCONTERMS 2010

EXW: En fbrica (lugar convenido) FCA: Libre transportista (lugar convenido) CPT: Transporte pagado hasta (lugar de destino convenido) CIP: Transporte y seguro pagado hasta (lugar de destino convenido) DAF: Entregada en frontera (lugar de destino convenido) DDU: Entregada Derechos No Pagados (lugar de destino convenido) DDP: Entregada Derechos Pagados (lugar de destino convenido) EXW: En fbrica (lugar convenido) FCA: Libre transportista (lugar convenido) CPT: Transporte pagado hasta (lugar de destino convenido) CIP: Transporte y seguro pagado hasta (lugar de destino convenido) DAP: Entregada en lugar (lugar de destino convenido) DAT: Entregado en Terminal (Puerto de destino convenido) DDP: Entregada Derechos Pagados (lugar de destino convenido)

INCONTERMS 2000

Transporte martimo INCONTERMS 2010

FAS. Libre al costado del buque (puerto convenido) FOB: Libre a bordo (puerto de carga convenido) CFR: Costo y flete (puerto de destino convenido) CIF: Costo, seguro y flete (puerto de destino convenido)

FAS. Libre al costado del buque (puerto convenido) FOB: Libre a bordo (puerto de carga convenido) CFR: Costo y flete (puerto de destino convenido) CIF: Costo, seguro y flete (puerto de destino convenido) DES: Entregada sobre buque (puerto de destino convenido) DEQ: Entregada en muelle (puerto de destino convenido)

INCONTERMS 2000 QUE SE MANTIENEN CFR (Cost and Freight) - Costo y Flete (puerto de destino convenido) Para el vendedor los alcances son los mismos que la cotizacin FOB con la nica diferencia de que la empresa debe encargarse de contratar la bodega del barco y pagar el flete hasta destino. El riesgo de prdida o dao de las mercaderas as como cualquier coste adicional debido a eventos ocurridos despus del momento de la entrega, se transmiten del vendedor al comprador El trmino CFR exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin. Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas navegables interiores. Obligaciones del Vendedor. Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque Y Embalaje
3

Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Obligaciones del Comprador. Pago de la Mercadera Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras

CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete (puerto de destino convenido) Significa que el vendedor entrega la mercadera cuando esta sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido. El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para conducir las mercaderas al puerto de destino convenido. En condiciones CIF el vendedor debe tambin contratar un seguro y pagar la prima correspondiente, a fin de cubrir los riesgos de prdida o dao que pueda sufrir la mercadera durante el transporte. El comprador ha de observar que el vendedor est obligado a conseguir un seguro slo con cobertura mnima. Si el comprador desea mayor cobertura necesitar acordarlo expresamente con el vendedor o bien concertar su propio seguro adicional. El trmino CIF exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin. Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas navegables interiores. Obligaciones del Vendedor. Entregar la mercadera y documentos necesarios empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete y seguro(de lugar de exportacin al lugar de importacin) Obligaciones del Comprador. Pago de la mercadera Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras

CIP (Carriage and Insurance Paid to) - Transporte y Seguro Pago Hasta (lugar de destino convenido) El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l pero, adems, debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las mercaderas al destino convenido. El vendedor tambin debe conseguir un seguro contra el riesgo, que soporta el comprador, de prdida o dao de las mercaderas durante el transporte. El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurridos despus de que las mercaderas hayan sido as entregadas. El CPT exige que el vendedor despache las mercaderas para la exportacin. Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte, incluyendo el transporte multimodal. Obligaciones del Vendedor Entregar la mercadera y los documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial" Obligaciones del Comprador Pago de la mercadera Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y Seguro (lugar de importacin a planta) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial" Demoras

CPT (Carriage Paid To) - Transporte Pagado Hasta (lugar de destino convenido) El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l pero, adems, debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las mercaderas al destino convenido. El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurridos despus de que las mercaderas hayan sido as entregadas. El CPT exige que el vendedor despache las mercaderas para la exportacin. Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte, incluyendo el transporte multimodal. Obligaciones del Vendedor Entregar la mercadera y los documentos necesarios Empaque y embalaje
5

Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"

Obligaciones del Comprador Pago de la mercadera Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y Seguro (lugar de importacin a planta) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial" Demoras

DDP (Delivered Duty Paid) - Entregadas Derechos Pagados (lugar de destino convenido) Significa que el vendedor entrega las mercaderas al comprador, despachadas para la importacin, y no descargadas de los medios de transporte utilizados en el lugar de destino acordado. El vendedor debe asumir todos los costos y riesgos ocasionados al llevar las mercaderas hasta aquel lugar, incluyendo los trmites aduaneros, y el pago de los trmites, derechos de aduanas, impuestos y otras cargas para la importacin al pas de destino. Obligaciones del vendedor Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Acarreo (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Seguro Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras Obligacin del comprador Pagar la mercadera

EXW (Ex-Works) - En Fbrica (lugar convenido)

Significa que el vendedor entrega cuando pone la mercadera a disposicin del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido (es decir, fbrica, almacn, etc.). Este trmino representa, as, la menor obligacin del vendedor, y el comprador debe asumir todos los costos y riesgos.

Obligaciones del Vendedor. Entrega de la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Obligaciones del Comprador. Pago de la mercadera Flete interno (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete internacional (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Seguro Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Transporte y seguro (lugar de importacin a planta)

FAS (Free Along Ship) - Libre al Costado del Buque (puerto de carga convenido) Significa que la responsabilidad del vendedor finaliza una vez que la mercadera es colocada al costado del buque en el puerto de embarque convenido. Esto quiere decir que el comprador ha de asumir todos los costos y riesgos de prdida o dao de las mercaderas desde aquel momento. El trmino FAS exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin. Obligaciones del Vendedor Mercadera y Documentos Necesarios Empaque Y Embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos De Exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Obligaciones del Comprador Pagos de la mercadera Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Seguro y flete (lugar de importacin a planta) Demoras

FCA (Free Carrier) - Libre Transportista (lugar convenido)

7

Significa que el vendedor entrega la mercadera para la exportacin al transportista propuesto por el comprador, en el lugar acordado. El lugar de entrega elegido influye en las obligaciones de carga y descarga de las partes. Si la entrega tiene lugar en los locales del vendedor este es responsable de la carga. Si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el vendedor no es responsable de la descarga. Este trmino puede emplearse en cualquier medio de transporte incluyendo el transporte multimodal.

Obligaciones del vendedor. Entrega de la Mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Obligaciones del comprador Pagos de la mercadera Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Seguro Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras

FOB (Free On Board) - Libre a Bordo (puerto de carga convenido) La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderas sobrepasan la borda del buque en el puerto de embarque convenido. El comprador debe soportar todos los costos y riesgos de la prdida y el dao de las mercaderas desde aquel punto. El trmino FOB exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin. Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas navegables interiores. Obligaciones del vendedor Entregar la mercadera y documentos necesario Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Obligaciones del Comprador Pago de la mercadera
8

Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete (lugar de importacin a planta) Demoras

PRINCIPALES CARACTERSTICAS INCOTERMS 2010 FOB CFR CIF En estas reglas Incoterms 2010, todas las menciones a la borda del buque como punto de entrega se han suprimido a favor de la entrega de la mercanca cuando est a bordo del buque. Esto refleja con ms precisin la realidad comercial actual y evita la imagen, bastante anticuada, del riesgo oscilando de un lado a otro sobre una lnea perpendicular imaginaria. Reglas para el comercio nacional e internacional Las reglas Incoterms utilizadas tradicionalmente en los contratos de compraventa internacional, en los que la mercanca atraviesa fronteras nacionales. En varias reas del mundo, las zonas comerciales como la Unin Europea, el subttulo de las reglas Incoterms 2010 reconoce formalmente que pueden aplicarse tanto a los contratos de compraventa internacionales como a los nacionales. Como resultado, las reglas Incoterms 2010 estipulan con claridad en varios lugares, que la obligacin de cumplir con las formalidades de exportacin o importacin solo existe cuando sea aplicable La ICC consider que es el momento oportuno de avanzar en esta direccin, por dos razones: En primer lugar, las empresas utilizan habitualmente las reglas Incoterms para contratos de compraventa puramente nacionales. La segunda razn, es la mayor disposicin en los Estados Unidos a utilizar las reglas Incoterms en el comercio interior, antes que los trminos de embarque y entrega anteriores del Cdigo Comercial Uniforme. Comunicacin Electrnica: Las versiones previas de las reglas Incoterms especificaban los documentos que podan sustituirse por mensajes EDI (Intercambio Electrnico de datos) Las reglas Incoterms 2010, otorgan ahora a los medios de comunicacin electrnicos la misma eficacia que la comunicacin en papel, en la medida que las partes as lo acuerden o cuando sea la costumbre. Esta frmula facilita la evolucin de nuevos procedimientos electrnicos durante la vigencia de las reglas Incoterms 2010. Acreditaciones de seguridad y entrega de informacin:
9

La preocupacin de la seguridad en la circulacin de las mercancas, requiere verificar que stas no representan una amenaza para la vida o la propiedad. Las reglas Incoterms 2010 han asignado obligaciones para el comprador y el vendedor para proporcionar o prestar ayuda para obtener acreditaciones relacionadas con la seguridad, como la informacin sobre la cadena de custodia.

Gastos por manipulacin en la terminal CPT, CIP, CFR, CIF, DAT, DAP y DDP, el vendedor debe encargarse del transporte de las mercancas hasta el destino acordado. Aunque el flete lo paga el vendedor, realmente lo paga el comprador, puesto que el vendedor normalmente incluye los costos del flete en el precio total de venta. Los gastos de transporte: Manipular, mover las mercancas en las instalaciones portuarias o en las terminales de contenedores El porteador o el operad operador de la terminal bien puede cargar estos costes al comprador que recibe las mercancas. Gastos por manipulacin en la terminal En estas circunstancias, el comprador querr evitar pagar dos veces por el mismo servicio: una vez al vendedor, como parte del precio total de venta, y otra independiente al portador o al operador de la terminal. Las reglas Incoterms 2010 tratan de evitar que esto ocurra asignando con claridad dichos costes en los artculos A6/B6 de las reglas Incoterms pertinentes. Cambios en el FOB (Free On Board) Con el Incoterm FOB se incluyen los costos de la estiba en el puerto origen a cargo del exportador y se contempla que este deber entregar la mercanca a bordo del buque. De esta forma se elimina la lnea imaginaria producida por el trmino sobre la borda del buque. Adems se evitara la doble facturacin de la estiba en origen (a vendedor y comprador) que se produca con la anterior explicacin del cdigo. Por otro lado el exportador tambin adquiere la responsabilidad de la estiba en el puerto de salida pero la transmite en cuanto esta se encuentre a bordo (estibada). Recomendaciones sobre el EXW Respecto a los trminos ya existentes se hacen algunas recomendaciones sobre el EXW (Ex works). De hecho se avisa sobre lo poco idneo que resulta su utilizacin por los previsibles problemas que tendra el exportador para conseguir el DUA de exportacin que presentara el importador ante la aduana. Hablamos de un documento que debera conservar el exportador durante 4 aos y que puede ser solicitado por las autoridades fiscales en cualquier momento de dicho plazo.

10

Siguiendo con el EXW se determina que lo normal es que la mercanca se cargue en el vehculo del importador en el propio almacn del exportador pero dicho Incoterm no recoge la responsabilidad ni el costo de la operacin. En este caso lo ms adecuado sera utilizar el trmino FCA Fbrica (Free Carrier + lugar). Respecto a la venta de mercancas en containers se recomienda la aplicacin de los multimodales, entendiendo los martimos como excepcionales. En especial se recomiendan el CPT, FCA o CIP.

FUENTES CONSULTADAS
http://comercioexterior.com.ec/qs/content/principales-caracter%C3%ADsticasincoterms%C2%AE2010 http://www.proexport.com.co http://www.cainco.org.bo/boletines_electronicos/boletinesinformativos/BOLETIN_58/Glosario%20de%20terminos%20Aduaneros.pdf

11