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Un peu dEconomie
Dun point de vue thorique conomique, sur des marchs concurrentiels , lentreprise ne peut avoir daction que sur ses cots , les prix simposent elle. Sur des marches concurrentiels les ressources sont rares donc coteuses, pour tre performant lentreprise doit savoir comment ces ressources sont consommes et optimiser ses consommations.
B.Morard HEC-Genve/Mai 2007
Un peu de stratgie
Stratgiquement on peut dominer un march par les cots, la diffrentiation ou lorganisation en rseau, La mondialisation des marchs intensifie la concurrence et donc la ncessit de savoir comment se consomment les ressources, Les actionnaires veulent plus dinformation sur la gestion oprationnelle
B.Morard HEC-Genve/Mai 2007
La performance.
Ce concept nexiste que par rapport un rfrentiel ( consensuel !), qui sert de repre, Ce rfrentiel peut tre bas sur des indicateurs internes ( performance antrieure) ou externes ( progression moyenne du secteur), Ce rfrentiel peut tre but interne ( les cadres) ou externe ( actionnaires ou commission de contrle) .
B.Morard HEC-Genve/Mai 2007
Balanced Scorecard
Auteurs:
Robert S. Kaplan : professeur la Harvard Business School David P. Norton: praticien consultant
Concept n en 1992
Clients
Que devons nous apporter aux clients pour raliser notre vision?
Processus internes
Dans quels processsus devons nous exceller pour satisfaire nos actionnaires et clients?
Innovation et apprentissage
Quels moyens faut-il mettre en uvre pour soutenir notre vision long terme?
B.Morard HEC-Genve/Mai 2007
Laxe financier..
Pour parvenir la performance financire on peut suivre deux stratgies:
La stratgie de croissance,
1- Crer la franchise ; nouvelles sources de revenu provenant de nouveaux produits ou de nouveaux clients, 2- Accroitre la valeur de la prestation pour le client. On va alors tenter de resserrer ses liens avec les clients acquis, par des ventes croiss ou par de nouvelles solutions.
La stratgie de productivit.
1- Amliorer la structure des couts, donc abaisser les couts directs, rduire les couts indirects et partager les ressources communes avec dautres units 2- Amliorer lutilisation des actifs en rduisant par exemple les capitaux fixes et le fond de roulement .
B.Morard HEC-Genve/Mai 2007
Axe client.
Trois stratgies pour identifier laxe client - La supriorit du produit, - lintimit avec le client, - lexcellence oprationnelle.
Les processus.
Chaine de causalit2:
Perspectives Financier Clients Facteurs cls de succs Retour sur capital engag Loyaut du client Livraison temps Qualit des processus Indicateurs
ROI
% variation CA clients existants Nombre de dpassements de dlais Dure de cycle Indice de qualit
Nombre de mesures 5 5 8 10 5
B.Morard HEC-Genve/Mai 2007
Considrations thoriques :
Dans sa forme actuelle le BSC, ne possde aucun fondement scientifique, Il existe trs peu dexemples documents, mais une abondante littrature de vulgarisation valeur ajoute faible ou nulle, Il existe autant dexemples de russite que dchec et nul ne peut rationnellement dire pourquoi il y a chec et/ou succs. La mise en place constitue en soit un problme fort dlicat, mal clair et peu trait.
B.Morard HEC-Genve/Mai 2007
Valeur de Lorganisation
Apprentissage organisationnel
Pour ltape 1:
La base de donne doit tre la plus large possible pour intgrer toutes les informations disponibles, Les informations collectes , sont de priodicit quivalente, mois, trimestre ou semestre, Linformation doit tre de qualit et si possible sans erreurs, Les informations doivent faire lobjet dune normalisation ( avec leur moyenne et cart type).
B.Morard HEC-Genve/Mai 2007
Etape 2:
Il va sagir de rduire la dimension du tableau par la rduction du nombre de variables indicatives. Cette rduction sobtient de diffrentes faons ;
Par analyse en composantes principales, Par les mthodes de classifications , Par cration de groupements arbitraires de variables comme le fait Kaplan
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B.Morard HEC-Genve/Mai 2007
Position de lapplication
Nous sommes une chane htelire internationale , Nous dsirons mettre en place un BSC, consensuel et lisible par tous, Ce tableau de bord doit rsumer linformation de notre organisation et sadapter au diffrents niveaux hirarchique,..
B.Morard HEC-Genve/Mai 2007
Les tapes .
1- runion de toutes les informations statistiques disponibles pour au moins 5 annes ( ratio, CA, personnel, concurrence, production), 2- construction des axes par analyse en composante principale, 3- dfinition des indicateurs lis aux axes, et permettant de donner une signification ces derniers, 4- dfinitions et test de la position hirarchique de chacun des axes. 5- dfinition des objectifs par indicateurs.et simulation..
Un autre exemple..
Total Number of network members 0.978 Total Restricted Expenditures (salaries and other recoverable) Globalink - Total No of networks members No of meetings with member organization/donors 0.983 0.949 STAKEHOLDERS 0.527 0.941 0.923 BUSINESS PROCESS 0.935 Staff training costs 0.733 -0.098 PEOPLE Total number of conference and workshop participants Number of Fellowship awards Fellowship selection/decision delay US Income from publications and royalties Number of new Organizational members 0.970 -0.724 No of . exhibition stands Media presence
0.683
0.924
0.684
0.754 0.927
0.476
Total Restricted and Unrestricted income combined in USD Total Restricted and Unrestricted Expenditure combined
0.530
Pour mmoire .
Le modle de BSC dcrit par Kaplan nest quun cas particulier; le nombre daxes et les indicateurs par axes sont dfinir, Il faut conserver lide que le schma doit pouvoir rsumer toute linformation de lorganisation, Un BSC dynamique devrait supposer des liaisons cycliques donc boucler sur luimme.
B.Morard HEC-Genve/Mai 2007