EL ECONOMISTA CAMUFLADO

Presentado por Natalia Carmona Munera

Profesor Elkin Daro Rave G. Ncleo Economa Gerencial

Fundacin Universitaria CEIPA 01/10/2011

El autor Tim Harford, empieza este libro, con un capitulo que titula Quien Paga tu caf? En este captulo, trata temas relacionados con la fijacin de precios de los productos, y como las empresas obtienen una mayor rentabilidad mediante diferentes estrategias, logrando persuadir al consumidor. Hay algo interesante que se plantea, y que muchas veces me pregunte como consumidora, y como posible empresaria, y es decidir entre un precio bajo y un mayor volumen de ventas, o un mayor precio con menos clientes, muchas veces pens que esto dependa de otras variables, como el tipo de producto, de cliente potencial, y hasta de la ubicacin del negocio. Pues bien, este libro me ha dado otra visin de este interrogante y hace propuestas muy interesantes como ofrecer diferentes opciones de precio-producto para todos los gustos; el precio-producto bajo (no en calidad, hablemos refirindonos al caf, uno pequeo y sencillo,) el precio-producto medio (un caf tambin pequeo en su tamao, pero con algn ingrediente adicional) y el precio-producto alto (un caf con adicin de algn ingrediente muy especial, y de mayor tamao) y as obtener ganancias vendiendo tanto el caf sencillo, para aquel pblico que busca un bajo precio, como el caf muy especial que busca un cliente ms exigente. Tal vez las dos opciones generen un buen volumen de ventas. Y pensndolo bien, esta situacin se encuentra frecuentemente en los lugares de comida que visito, donde se ofrecen adiciones, porciones agrandadas, y platos especiales, ahora puedo entender la razn. El segundo captulo me pareci ms interesante aun, y logr captar toda mi atencin, pues da a conocer por medio de ejemplos reales, como las estrategias de precios que ofrecen diferentes empresas de productos y servicios, apuntan al beneficio de ellas mismas,

disfrazando con ofertas, rebajas, descuentos, y trato preferencial la intencin de aumentar las ganancias. Creo que este captulo me dejo enseanzas que aplicar a dos aspectos de mi vida: 1. Como consumidora, lo que NO debo creer y en lo que me debo fijar al momento de comprar, analizar ms la informacin y no tragar entero; como empresaria, aprend que existen estrategias a la hora de hacer la fijacin de precios, como la estrategia de objetivo nico, la de objetivo grupal, y la autoincriminacin, todas con focos y objetivos diferentes, reconociendo tambin que pueden haber ciertas fisuras que no permiten que la estrategia sea perfecta, pero lo importante es saber cmo manejarlas y as obtener beneficios.

Encuentro en el captulo 3 los mercados perfectos y el mundo de la verdad, una forma muy prctica de entender el papel tan importante que cumple el precio dentro de un mercado, pues para el autor el precio significa La Verdad en trminos econmicos, y analizo esta informacin, y logro tener una mirada ms amplia de como la economa es una interaccin de tantas cosas, de la vida diaria, de lo cotidiano, pero desde mi posicin de consumidora o poco conocedora de la economa, no lo saba identificar; esto lo digo pues me pareci muy interesante la simple teora de como los precios son la verdad, y como ofrecen informacin valiosa para los productores y los consumidores, y juega un papel determinante dentro de un mercado, Estos son el verdadero reflejo del coste para las empresas y tambin el verdadero reflejo del valor para los clientes, otra perspectiva ms que se abre en mi mente. Me sorprendi el captulo El Trfico Urbano, pues el titulo no logro traer a mi mente una idea de lo que me encontrara ms adelante, que fue una verdadera sorpresa para m, al ver como el autor planteaba una serie de ejemplos, propuestas y ejercicios, donde logro mostrar como la economa, podra utilizarse como medio para beneficiar no solo al productor consumidor, sino tambin a toda una comunidad que esta entorno a estos, ya que por medio de impuestos, precios ms altos o normas que le signifiquen gastos a estos, se puede lograr controlar efectos ambientales y sociales que permitan tener mejores espacios para vivir. Con este captulo pude comprender la importancia y el peso que tiene la economa, de modo que logra afectar e influir en temas que llegan a ser hasta sociales, sin embargo, pienso que en Colombia hace falta mucho en este sentido, por parte del gobierno, de las empresas privadas y de la poblacin general, pues se podran lograr muchas cosas buenas, y acabar con otras no tan buenas, si se hiciera un buen uso de estas medidas econmicas para el beneficio de todos. Para m el captulo del libro, La Verdad Secreta, fue como el nombre lo sugiere, un total descubrimiento. Y aunque el autor plantea que los economistas saben desde hace tiempo que si una de las partes de un acuerdo cuenta con informacin privilegiada y la otra no, entonces los mercados puede que no funcionen correctamente como deberan, yo no era tan consciente de este argumento. No era consciente del papel tan importante que cumple el manejo de la informacin dentro de un mercado, y comenc a visualizarlo, cuando nos

plantea el ejemplo del mercado de los carros, donde casi que se poda afirmar que no haba mercado, pues si los vendedores saben ms que el comprador sobre la calidad del producto, entonces algunos productos de alta calidad podran no ser comercializados o comercializarse muy poco, pero se hizo an ms interesante cuando el autor plantea toda una situacin alrededor de los seguros de salud, donde la informacin es determinante tanto para la aseguradora como para el asegurado, y como Spence y Stiglitz, lograron acabar con esta barrera de la informacin, que pareca imposible de atravesar y desarrollaron la estrategia para que la parte sin informacin (aseguradora) lograra descubrirla. De este captulo recojo muchos aprendizajes, pues pude reconocer que aunque los problemas de informacin no destruyen totalmente el mercado, no ayudan mucho para que este sea perfecto. El objetivo es que aunque dentro del mercado se cuente con informacin asimtrica, hay que ir mas all como lo hicieron estos economistas, y crear soluciones que logren mejorar la calidad de la informacin. Me parece interesante lo que se plantea en el captulo Los hombres que no conocan el valor de nada, ya que se hace referencia a la teora de los juegos, tema que me haba llamado mucho la atencin, al revisarlo dentro del estudio de la materia, pues a pesar de ser considerada un rea de la matemtica ( de la cual no soy muy fantica) me sorprendi la forma en contribuye en la toma de decisiones, analizando las estrategias ms efectivas, y buscado inclusive analizar un comportamiento previsto por medio de la observacin de los participantes del juego. Con este captulo refirme lo importante que puede ser aplicar esta teora, no solo a la hora de una partida de pker, si no en mi da a da, conociendo a los participantes, sus movimientos y reacciones, utilizando estrategias de persuasin y seguridad, y lo realmente importante conociendo el valor de las cosas.

Con respecto a el captulo Por qu los pases pobres son pobres, pienso que el autor toca un punto social neurlgico, un secreto a voces, el cual todos conocemos, pero poco a nada hacemos. Hasta esta parte del libro, para m la economa se situaba en una posicin poderosa, siendo capaz de intervenir hasta en situaciones tan complicadas como las ambientales. Sin embargo el autor plantea una realidad donde lastimosamente esta ciencia pierde toda su fuerza y contra la cual no se puede luchar, que es la corrupcin del gobierno.

No s qu fuerza puede contra la

maldad que hay en estos pases, en los que

lastimosamente las personas no cuentan con oportunidad de nada. Podra ser la fuerza divina?? En el captulo Cerveza, Patatas Fritas y Globalizacin, Harford hace referencia a aspectos sobre el libre comercio en los pases. Comparto con l la idea de que un Pas debe concentrar su esfuerzo en producir sus productos, de una manera eficiente, productos de buena calidad, centrarse en lo que mejor hace, y teniendo abiertas las posibilidades de recibir de afuera productos que realmente no se produzcan en el pas, o que no sean el fuerte de este, y no desgastarse tratando de producirlos. De esta forma pienso que los grandes beneficiados somos los consumidores. Por ltimo, el captulo que habla de cmo China se hizo rica, logra concretar la

importancia de la economa en el desarrollo de un pas. De una forma impresionante muestra como en 30 aos el pas logra un avance econmico, y social nico y nunca antes visto, como pasa de ser un pas con grandes problemas econmicos, y sociales a ser una gran potencia, al lograr ser manejado por un gobierno con una visin diferente y que logra incluir en el pas las lecciones bsicas de economa, que coinciden con las revisadas por el autor a lo largo del desarrollo de este libro: combatir el poder de la escasez, y la

corrupcin, corregir las externalidades, maximizar la informacin, acertar con los incentivos, relacionarse con otros pases e incorporar mercados. Sin embargo, a pesar de que en este captulo el autor reconoce a la economa como la gran protagonista de la evolucin de China, reconoce tambin que este desarrollo ha trado consigo problemas sociales como largas jornadas laborales y trabajos extenuantes, pero sugiere que hoy hay ms alternativas que pueden llevar a lograr una mejor calidad de vida. Me alegra haber tenido la oportunidad de leer este libro, me abri muchas perspectivas sobre la economa, y tengo ahora una idea ms clara de cmo esta influye en todos los aspectos del da a da de una persona, una familia, una empresa, un Pas, y hasta del mundo. Pienso que de ac en adelante tendr ms actitudes de economista camuflado en mi vida.