Une tude de march peut tre dfinie comme tant le fondement de tout bon projet, qu'il soit commercial

ou non. La condition premire du bon droulement d'une entreprise ou d'un projet conomique btir est la perspicacit de l'tude de march fait au pralable. Par dfinition, une tude de march est l'opration prliminaire toute nouvelle entreprise conomique, dans laquelle on s'acharne tudier les failles et les mrites du projet ou du produit ainsi que toutes les ventuelles issues de l'entreprise, en se basant sur les caractristiques du march existant.

Afin de bien effectuer cette tude comme il se doit, l'entrepreneur est tenu de suivre la lettre quelques dmarches bien prcises. Pour commencer, elle se fait base d'analyse d'informations qui se rapportent videmment au march. De ce fait, l'tape cl reste donc la collecte d'informations utilitaires. Ces dernires portent sur les diffrents aspects du march tels que la demande, la concurrence, les produits existants ou encore l'environnement de march. Comme le but d'une tude de march est de prvoir l'volution commerciale du produit travers le temps, il est donc ncessaire de ne ngliger aucun des facteurs qui pourraient jouer sur son dveloppement. Parmi ces facteurs, on trouve entre autres le comportement en matire de commerce du public cible et surtout son attitude face la commercialisation du produit ou face la mise en place de l'entreprise prvue. Il est parfois ncessaire d'aller l'encontre des clients potentiels ou des concurrents commerciaux prsents dans la zone du march tudi, afin d'effectuer une petite enqute et de collecter les informations qui pourront permettre l'analyse d'avancer.

Entre autres, on doit dcouvrir les gots dominants du public, leurs habitudes, leurs nombres, leurs attentes ainsi que leurs besoins. Les techniques usuelles pour ce faire restent le sondage, les questionnaires auto-administrs, les entretiens individualiss ou en groupe ainsi que les panels. Si besoin est, il est aussi judicieux de passer par une recherche documentaire, en se rfrant aux sondages accomplis par les autres oprateurs existants ou par les organismes, les centres de recherche et les syndicats professionnels.

Au final, il faut russir aboutir une dduction selon laquelle le produit est adquat ou non au march et surtout la clientle. Entre temps, il est capital de s'assurer de la fiabilit et de la cohrence de l'entreprise en elle-mme en se basant sur ses propres caractristiques, sur ses propres atouts et sur ses propres contraintes. Lorsque l'on dsire monter une entreprise conomique, tablir au pralable une tude de march solide permet entre autres de dcider de la stratgie commerciale adopter et des ventuels partenariats signer. En prime, on a la chance de s'apercevoir ds le dpart des failles du projet et de pouvoir les corriger assez tt. tant donn que toute entreprise conomique et commerciale a pour objectif principale de

vendre un produit ou un service, l'tude doit apporter des moyens assurant une russite totale et suprieure celle des concurrents.

Il n'est plus ncessaire de rappeler que la dfinition de la clientle cible figure parmi les points essentiels de l'tude de march, tant donn que la clientle est un lment part entire du march en reprsentant la demande. Avoir un produit ou un service commercialiser quivaut connatre au pralable le public cible destin l'couler. En cernant parfaitement la clientle cible, on peut facilement dcider du lieu d'implantation de l'entreprise ou de la zone de commercialisation du produit ou encore de l'envergure raisonnable que doit prendre l'entreprise. Mise part la clientle, un autre lment important du march tudier est la concurrence. Cela consiste d'abord les lister et en connatre le nombre. Ensuite, il faut procder en dcrivant chacun d'eux, chacun de leurs points forts et chacune de leurs failles, avant de dresser ensuite une comparaison avec le projet que l'on espre mettre sur pieds. Un concurrent potentiel est un oprateur qui propose un produit identique, similaire ou dont la commercialisation peut ralentir celle du produit- projet. Chacun doit effectuer un recoupement entre sa clientle-cible et celle de ses concurrents, entre son lieu d'implantation et celui des concurrents ainsi qu'entre l'ampleur de son business et celui de ses concurrents. L'tude de march devra donc dduire s'il est conseill de s'aventurer mettre jour son projet malgr l'existence des ventuels concurrents ou si l'on court sa perte en le faisant. Pour finir, une tude de march peut tre aussi bien faite par le porteur de projet lui-mme que par un cabinet professionnel en matire de marketing. Le Jeudi 28 Mai 2009 10:46 Article crit par Toli