ANLISIS FODA Produccin Fortaleza Debilidades Personal con alta experiencia Ambiente hostil (accidentes dentro de produccin).

). Materia prima 100% reciclable Maquinaria antigua Buena relacin con proveedores Pocas variedades de producto Cuenta con equipo de seguridad necesario No utilizan toda la capacidad de la planta. (solo el 25%) La produccin es de naturaleza terminal Tiempo muerto. La calidad con la que cuenta la empresa Falta de sealamientos cumple con las expectativas de los Falta de mantenimiento clientes Maquinaria sin uso por deterior La maquinaria responde a las Falta de sealizacin grafica necesidades actuales. Falta de manuales de procedimientos Oportunidades Amenazas Renovacin de maquinaria Mayor productividad de la competencia Cambios tecnolgicos Calidad de la produccin (competencia) El uso de nuevas tecnologas disminuyen los costos de operaciones y No actualizacin de la tecnologa facilita el suministro Desastres naturales

Ventas/Mercadotecnia. Fortaleza Debilidades Cumplen expectativas Falta de promociones Buen servicio a los clientes No cuenta con publicidad Buena relacin clientes-proveedores No cuenta con canales de distribucin Clientes mayoristas de antigedad Falta de estrategias de comercializacin Ventas al mayoreo Bajo desplazamiento de venta en veladoras Ventas cclicas Oportunidades Amenazas Publicidad Mercadotecnia agresiva (competencia). Competencia detectada Disminucin en el consumo del producto (poca demanda). Mercado estable. (religioso y cultural) Competencia agresiva Recomendacin personal Amplio mercado en cual enfocarnos Temporadas de alto consumo Falta de energa elctrica Nuevos mercados Ventas al mayoreo

Recursos humanos Fortaleza Debilidades Buen clima laboral Falte de manuales de descripcin de puestos Baja rotacin de personal Falta de capacitacin Personal en la media del mercado Renuncias por ambiente laboral Cero incentivos Oportunidades Amenazas Nuevo personal Mejores ofertas de trabajo Capacitaciones Existencia de programas gubernamentales para capacitaciones

Finanzas Fortaleza Debilidades Tienen el 90% de las ventas facturadas Costos fijos elevados Disponibilidad de estados financieros Toma de decisiones inadecuadas Falta de crdito (liquidez) Pagos atrasados a proveedores Cuentas bancarias personales combinadas con las cuentas de la empresa. Dan Plazos de 9o das para que sus clientes paguen Oportunidades Amenazas Crditos aumento de renta Seguros desastres naturales Consultoras devaluaciones vencimiento de plizas de seguros robos

Administracin Fortaleza Debilidades actitud de mejora en los mandos Poca disposicin al cambio directivos (actualizaciones) toma de decisiones tomadas por el Falta de manual de organizacin director (polticas, normas, y procedimientos) Toma de decisiones inadecuadas Falta de misin y visin Cambio de personalidad jurdica El Director no tiene los conocimientos adecuadosque requiere la empresa. Decadencia de organigrama

Oportunidades Alta demanda en el mercado Necesidades por parte de los empleados por las nuevas tecnologas Aplicar softwarepara el cambio administrativo

Falta de planeacin estratgica. No se cuenta con polticas bien definidas Amenazas Competencia marcada en el mercado laboral Ingreso de competidores con estructura de costos menores Presencia de productos y sustitutos Crecimiento sin baseadministrativo Auditoria externa Leyes y reglamentos regionales, federales y estatales

General Fortaleza Debilidades Personal leal y con alta experiencia Ambiente hostil Buen clima laboral Maquinaria antigua Centralizacin de toma de decisiones Poca variedad de producto Materia 100% reciclable No se utiliza toda la capacidad de la planta Produccin de naturaleza terminal Falta de manuales de procedimientos Competencia identificada No cuenta con publicidad La calidad cumple con las expectativas de los clientes Falta de estrategias de comercializacin Maquinaria propia Falta de capacitacin Buena relacin con clientes y Cero incentivos proveedores. Costos fijos elevados 90% de las ventas facturadas Falta de crdito Disponibilidad de estados financieros Plazos largos al cliente para pagar Poca disposicin al cambio Falta de planeacin estratgica Oportunidades Amenazas Clima favorable Actualizaciones seguidas de la tecnologa Nicho de mercado desatendido Mayor productividad de la Financiamientos pblicos y privados competencia Renovacin de maquinaria Desastres naturales Publicidad Mercadotecnia agresiva Mercado estable. Poca demanda Falta de energa elctrica Aumento de la renta Programas de capacitaciones Devaluaciones gubernamentales Vencimiento de seguros Crditos Robos Seguros Competencia marcada en el mercado Auditoria interna Ingreso de competidores con Aplicaciones de software, para un estructura de costos menores mejor funcionamiento en la empresa Presencian de productos y sustitutos Incentivos y motivaciones al personal Auditoria externa

Objetivos estratgicos FO

1. F1 O4 Adquirir tecnologa avanzada para optimizar las capacidades tanto del personal, como de los procesos. 2. F1-O13 motivar a los empleados para un mejor desempeo laboral 3. F2 O2 con base al buen clima laboral incorporar desarrollo de nuevos productos que atiendan al merado desatendido y mejor trato a los nuevos compradores y clientes. 4. F3-O8 Adquisicin de certificaciones gubernamentales como tambin de programas empresariales que ayuden a eficientar los procesos de la elaboracin de los productos incorporados por el director. 5. F4-O4 adquirir equipo con una tecnologa que nos proporcione menores costos y gastos en su implementacin. 6. F5-O1 El producto no se daa 7. F6-O5 Mejorar publicidad o hacer nuevos mtodos de produccin y ventas. 8. F6 - O7 incorporar un canal de distribucin, que atienda a las ciudades aldeanas que no cuente con energa elctrica. 9. F7-O2 nuevos clientes a acaparar por las expectativas de la calidad 10. F8-O10 asegurar nuestra maquinaria para que en un futuro tengamos respaldo por algn problema en el futuro. 11. F9 O12 implementar un software de capacitacin para mejorar las facturaciones de las ventas./mayor accesibilidad a los productos en almacn para mejor manejo de materia prima y productos terminados para su venta. 12. F11-O3-adquisiciones de nuevos financiamientos ya sean gubernamentales o privados.

Objetivos estratgicos DO

1. D3 O2 identificar las caractersticas del mercado desatendido para poderle ofrecer la diversidad de productos y poder as aumentar nuestro mercado. 2. D4 O2 utilizar la mazima capacidad de la empresa para expandir nuestros productos a dicho mercado desatendido 3. D6-O3 implementar estrategias de marcadotecnia para una buena publicidad mediante financiamientos privadfos o gubernamentales, que ayudan a PyMES 4. D6 O6 al contar con un mercado estable, establecer estrategias de publicidad para mejorar la imagen de la empresa y de esa manera incrementar el mercado. Fortalecer estrategias de publicidad. 5. D8 O8 implementar cursos de especializacin hacia los trabajadores y poder maximizar sus reas funcionales de cada uno, mediante los programas de capacitacin gubernamentales. 6. D10 O3 adquirir financiamientos pblicos para capital de trabajo de la empresa y reducir los costos fijos.

Objetivos estratgicos FA

1. F1 - A1 al adquirir tecnologa avanzada, nuestro personal contara con la capacitacin oportuna para el debido manejo de la misma. 2. F1-A2* Aumentar nuestra productividad, si se puede gracias a que contamos con un personal leal y con una gran experiancia en el ramo.

3. F7 A12 Con la buena calidad que cuenta las velas, ser reducido el aparecimiento de productos sustitutos en el mercado. 4. F8-A1* Ir actualizando nuestra maquinaria para a si estar a la banguardia. 5. F9 A2 al contar con una relacin favorable hacia los clientes y proveedores de esa manera reducimos que nos pueda afectar la productividad de la competencia. 6. F9-A11* Aprovechar nuestra relacion con nuetros proveedores pa que a si nos den un precio menor que a nuestra conpetencia. 7. F11-A8* Aprovechar que tenemos disponibles nuestros estados financieros para poder ver a si las gestiones de renovacion de seguros y de mas gastos. 8. F7-A10* seguir con nuestra calidad que satisface a nuestros clientes o si se puede mejorarla para a si nunca ser de su desagrado y que se vayan con la competencia..

Objetivos estratgicos DA
1. D1 A9 Debido al ambiente hostil que se vive en la organizacin, desarrollare un plan de integracin para evitar que en un futuro se me presenten robos internos. 2. D3-A12* Aumentar nuestra diversificacion de productos, para a si resistir o evitar las presencias de productos sustitutos. 3. D4-A6* utilizar al maximo nuestra capacidad en nuestra empresa, de lo contrario disminuir nuestros espacios debido al aumenmto de la renta. 4. D6-A4* aumentar nuestra MKT para darnos a conocer mas y disminuir a si nuestra competencia mercadologica. 5. D7 A10 al incluir nuevas estrategias de comercializacin disminuir a la competencia y poder posicionarme en el mercado. 6. D8-A1* Aumentar nuestra capacitacion de nuestro factor humano pa que a si no tengan miedo o resistencia a los noevos cambios tecnologicos. 7. F13-A11 dar incentivos a nuestros empleados para a si evitar fugas de los mismos a sia nuestra competencia. 8. D14 A3 incluir un plan de contingencia para enfrentar los desastres naturales que se presenten y de esa manera disminuir los efectos negativos que esta genere.

ESTRATEGIA F2 O2 Desarrollar nuevos productos que atiendan al nicho de mercado desatendido y mejorar trato a los nuevos compradores y clientes.

TAREAS

1. Realizar un estudio de mercado, donde se detecte las necesidades del nicho de mercado desatendido. (Marketing) 2. Elaborar el producto adecuado que atender las necesidades del mercado. (Produccin) 3. Realizar una retroalimentacin en relacin al servicio que se ofrece tanto a clientes como proveedores. (Ventas)

ESTRATEGIA F3 -O8 Adquisicin de certificaciones gubernamentales como tambin de programas empresariales que ayuden a eficientar los procesos de la elaboracin de los productos incorporados por el director.

TAREAS 1. Anlisis de las diversas certificaciones en relacin a los procesos de elaboracin de productos. (Administracin) 2. Determinacin y aplicacin de la certificacin que se adapte a los procesos realizados de la empresa. (Administracin) 3. Realizar un estudio de los programas empresariales que proporcionen mtodos y tcnicas para conducir acciones de capacitacin de personal. (Recursos Humanos)

ESTRATEGIA D6-O3 Implementar estrategias de mercadotecnia para una buena publicidad mediante financiamientos privados o gubernamentales, que ayudan a PyMES. TAREAS 1. Investigar acerca de los financiamientos pblicos y privados. (Administracin) 2. Seleccionar un financiamiento, para poder realizar determinadas estrategias de promocin como de publicidad, de esta manera aumentar las ventas del producto. ( Finanzas) 3. Realizar un estudio acerca de los aspectos innovadores que se le puedan aadir al producto, con relacin a la demanda del mercado y de esta manera obtener diferenciacin del producto. (Marketing)

ESTRATEGIA D8 O8 Implementar cursos de especializacin hacia los trabajadores y poder maximizar sus reas funcionales de cada uno, mediante los programas de capacitacin gubernamentales.

TAREAS 1. Realizar un estudio detallado de los diferentes programas de capacitacin de personal pblicos y privados. (Recursos Humanos) 2. Seleccionar uno o varios programas de capacitacin en reas especficas y poder as maximizar los procesos, mtodos y tcnicas para construir y desarrollar equipos de alto rendimiento. (Recursos Humanos)

ESTRATEGIA D1 A9 Debido al ambiente hostil que se vive en la organizacin, desarrollare un plan de integracin para evitar que en un futuro se me presenten robos internos. TAREAS 1. Detectar en que reas dentro de la empresa se esta desarrollando el clima laboral desagradable y poder as implementar la integracin de departamentos. (Direccin) 2. Establecer estrategias de integracin entre los empleados de las diversas reas de la empresa. (Recursos Humanos) 3. Establecer objetivos en cada departamento, y poder de esta manera incentivar a los trabajadores que cumplan con los mismos. (Supervisor de cada departamento)

ESTRATEGIA

D14 A3 Desarrollar un plan de contingencia para enfrentar los desastres naturales que se presenten y de esa manera disminuir los efectos negativos que esta genere.

TAREAS

1. Desarrollar protocolos de seguridad para la proteccin de los empleados como de las maquinas de la empresa. (Administracin)

Estrategias F1 O4 Adquirir tecnologa avanzada para optimizar las capacidades tanto del personal, como de los procesos.

Tareas Cotizar maquinaria con las expectativas de la empresa Adquirir financiamiento Comprar la maquinaria ms flexible en cuestin a trabajo y presupuesto.
Capacitar al personal

Tiempo Programado Real Programado Real Programado Real Programado Real Programado Real Programado Real Programado Real

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