Manual del Facilitador

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Manual del facilitador Mentalidad Emprendedora

Intensidad Horaria 8 horas Objetivo General Ampliar el marco de referencia de vinculacin al mundo del trabajo, considerando la creacin de la propia empresa como una opcin vlida, posible y deseable. 1. 2. 3. 4. 5. 6. Nmero de Participantes
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Nmero de facilitadores
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Mdulos o Unidades Temticas Presentacin del grupo y encuadre. Emprendimiento en el siglo XXI Mitos del emprendimiento. Plan de vida y anclas de carrera. Emprendimiento como estilo de vida. Impacto social del emprendimiento.

Objetivos Especficos Al finalizar el taller el participante estar en capacidad de: 1. Cuestionar mitos culturales que limitan el desarrollo de la actitud emprendedora. 2. Identificar sus principales anclas de carrera y motivaciones para el mundo del trabajo. 3. Valorar objetivamente el emprendimiento empresarial como opcin de desarrollo personal. 4. Reconocer el impacto social que genera la creacin de empresas competitivas e innovadoras. Metodologa El taller se desarrolla bajo un enfoque constructivista y de educacin experiencial. Para el logro de cada uno de los objetivos de aprendizaje se realizarn tcnicas como anlisis de casos, actividades de autodiagnstico, debates, presentaciones y ejercicios prcticos. Recursos Video beam Computador con multimedia Papelgrafo o tablero Marcadores Papel carta (80) Crayones (30) Impresin de anexos 2-1, 2-2a, 2-2b y 2-4 Copia para cada participante de los anexo 2-3 y 2-5 Cinta de enmascarar Video

Estructura del taller Sesin Actividad 1. Presentacin del grupo y encuadre 2. Emprendimiento en el siglo XXI Anlisis de casos y presentacin 3. Los mitos del emprendimiento Debate y presentacin 4. Conclusin primera sesin 5. Saludo y repaso de la primera sesin 6. Plan de vida y anclas de carrera Ejercicio y presentacin 7. Emprendimiento como estilo de vida Anlisis de Casos 8. Impacto social del emprendedor 9. Conclusin del taller y evaluacin Tiempo (minutos) 60 65 90 15 15 85 65 60 15

II

Descripcin de actividades paso a paso: Paso 1. Presentacin del grupo y encuadre: Encuadre (diapositivas 1 5): Se inicia la sesin saludando al grupo y con una presentacin personal del facilitador. Se contextualiza a los participantes explicando el objetivo del taller, contenidos, metodologa y reglas de juego que permitan desarrollarlo; stas pueden ser sugeridas por los mismos participantes, pero el facilitador tambin debe sugerir sus propias reglas, por ejemplo: Asumir una participacin activa y abierta al grupo. Escuchar con atencin y con la intencin de aprender. Evitar los prejuicios. Desconectarse de lo que pasa afuera del espacio formativo. Respetar los horarios. Hacer un uso adecuado de los recursos. Pasar rico. Ejercicio: Se explica la importancia de conocerse unos a otros para generar buena sinergia en el aprendizaje, pero que dicho conocimiento no se limite a la informacin tpica de una presentacin (Nombre, carrera, etc.), sino que se pueda conocer algo ms profundo de cada uno, como son sus sueos. Entonces, se le entrega a cada participante una hoja de papel y crayones y se les invita a que plasmen creativamente lo que ser su vida profesional dentro de 8 aos. Se deja un tiempo prudente para que realicen el dibujo. Socializacin: Una vez todos han finalizado se invita a que cada uno diga su nombre y explique su dibujo. Esta actividad, adems de permitir la presentacin del grupo es una oportunidad para identificar las percepciones, actitudes y motivaciones que tiene cada participante frente al mundo del trabajo y frente al emprendimiento en particular. En este espacio es importante que el facilitador controle el tiempo de intervencin de cada participante y que formule preguntas con Tiempo (minutos)

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los participantes ms tmidos.

Paso

2. Emprendimiento en el siglo XXI Anlisis de casos y presentacin: Luego de que los participantes hayan identificado las percepciones, actitudes y motivaciones frente al mundo del trabajo y especficamente en el entorno del emprendimiento, se deber unir esta actividad con el tema del emprendimiento en la actualidad, mencionando que el hombre se encuentra en una poca de cambios y no en un cambio de poca. Por lo tanto se preguntar de manera abierta lo siguiente: cul es el papel del emprendimiento en la actualidad?. Mientras analizan y responden de manera abierta a la pregunta, aparecen dos frases que permiten el dilogo y la participacin del grupo (diapositiva 6). Esta primera presentacin abre la mente del participante para que la siguiente actividad sea ms efectiva. Se divide al grupo en equipos de 4 o 5 integrantes donde se entregar a cada uno un caso de la revista dinero para que analicen la situacin que se presenta (Ver Anexos 1-1: Casos de Revista Dinero). Para este anlisis, debern responder a las siguientes preguntas: Cul fue el sueo de los emprendedores? Qu acciones realizaron para alcanzar el sueo? Qu factores externos pudieron afectar la toma de decisiones para emprender? Qu enseanzas se pueden extraer de la lectura? Finalizado el trabajo al interior de cada equipo, se dispone al grupo en mesa redonda para escuchar un breve resumen de los casos y compartir las respuestas. Para cerrar este conversatorio se contina con la presentacin de diapositivas. Antes de presentar la primer diapositiva, se les pregunta: cmo es el cliente del siglo XXI?, para generar un breve sondeo en el grupo; en la diapositiva del Cliente del Siglo XXI (diapositivas 7 - 8)) se compara con las respuestas dadas y se explica la importancia de que los nuevos negocios deben estar enfocados al cliente para obtener un mayor xito, por eso es primordial conocer cmo es el cliente: Cuenta con ms informacin Tienen ms opciones Es ms selectivo Conoce mejor lo que quiere Conoce mejor sus necesidades Quiere elegir con argumentos Cree tener siempre la razn Luego, se habla del cambio en el tipo de organizaciones, pasando de compaas grandes y burocrticas a organizaciones pequeas y flexibles, y se evidencia la contribucin que las las PYMES han realizado al desarrollo de la economa en algunos

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pases (diapositivas 9 - 12). Se finaliza la presentacin demostrando como los cambios que se estn generando en el siglo XXI (diapositivas 13 - 15), evidencian que el emprendimiento no slo es una respuesta natural a estos cambios sino que es el combustible el crecimiento econmico en la sociedad actual (diapositiva 16). Paso 1 3. Los mitos del emprendimiento Debate y presentacin: Ejercicio previo: Se invita a los participantes a que escriban tres razones por las cuales les gustara ser emprendedores, y tres temores que les genera dicha decisin (diapositiva 17). Ejercicio: Se entrega a cada participante una hoja con una frase que expresa un mito, creencia o prejuicio relacionado con el emprendimiento, se les invita a que conformen grupos de tres participantes y discutan entre s sobre la validez de las frases que les correspondi. (Ver Anexo 2-2a y 2-2b Mitos del emprendimiento) Plenaria: Cada grupo expone las frases que les correspondi y su anlisis respectivo, se abre el espacio para que todos los participantes opinen a medida que se plantea cada una. En esta parte del ejercicio el facilitador no opina sobre las frases; a medida que se discute cada una la pega en el tablero con cinta de enmascarar, agrupndolas segn las categoras que se muestran en el anexo (Falta de idea de negocio, falta de dinero, relacionado con la formacin, desconocimiento del sector prejuicios, desconfianza del entorno prximo, falta de carcter, dureza de los comienzos, gnero, riesgo, capitalismo/anticapitalismo, complicacin). Nota: Para grupos pequeos el ejercicio se puede adaptar seleccionando los mitos que el facilitador considere ms respresentativos de cada categora. Presentacin: El facilitador retoma las conclusiones a las que el grupo lleg y realiza una presentacin en la cual cuestiona cada uno de los mitos, y argumenta como estos mitos se convierten en barreras para el emprendimiento empresarial (diapositivas 18 a 30). Finalmente, invita a los participantes a revisar sus respuestas del paso 1 (Temores para emprender) y a analizar hasta que punto dichos temores les est impidiendo iniciar su carrera emprendedora. 4. Conclusin primera sesin: Espacio designado para resolver inquietudes y puntualizar conceptos que hayan sido trabajados en la jornada. Tiempo (minutos) 5

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Paso 1

Tiempo (minutos) 15

Paso 1

5. Saludo y repaso de la primera sesin: Se saluda a los participantes y se hace un breve repaso de las actividades y conceptos trabajados en la ltima sesin, con el fin de introducir y empalmar con la siguiente actividad. 6. Plan de vida y anclas de carrera Ejercicio y presentacin: Contextualizacin y ejercicio: Se presenta al grupo la definicin de anclas de carrera (Diapositiva 31) y se les invita a responder el Cuestionario Anclas de Carrera (Anexo 2-3). Presentacin: Se explica el significado de cada una de las anclas de carrera y sus valores caractersticos (diapositivas 32 a 42), se enfatiza en las anclas relacionadas con el emprendimiento (Creatividad Empresarial y Autonoma/Independencia), aclarando que hay algunos tipos de emprendimiento que tienen una alta influencia de otras anclas, por ejemplo: emprendimiento social (Servicio/ Dedicacin a una causa), o empresas altamente especializadas en alguna tecnologa (Competencia Tcnico Funcional). En este punto se invita a reflexionar a los participantes sobre sus motivaciones ms profundas con respecto al mundo del trabajo, valorando objetivamente la opcin del emprendimiento empresarial. Ejercicio la lnea de la vida: Se distribuye a los participantes una hoja en blanco y da la siguiente instruccin (diapositivas 43 a 44): Trazar una lnea recta horizontal que represente su lapso de vida. El largo debe representar la totalidad de su experiencia hasta el momento presente. Seale en esa lnea de la vida las situaciones y los momentos que han sido ms relevantes en su vida, especialmente aquellos que han implicado cambios y represntelos en forma grfica cuando los ha considerado altos o bajos. Por detrs de la hoja trace una lnea recta horizontal que represente su lapso de vida desde el momento presente hasta dentro de 10 aos. En ella especifique en tiempo sus expectativas futuras. Retroalimentacin del plan de vida: Se presentan algunos elementos bsicos sobre el plan de vida, haciendo la analoga con la historia de Alicia en A travs del espejo, con la cual se concluye que slo es posible avanzar de manera certera en el plan de vida propio cuando se tiene claro a dnde se quiere llegar (diapositivas 45 a 47). Actividad de inventario personal: Se conforman grupos de 4 5 personas y se les invita a que compartan en torno a lo siguiente (diapositiva 48):

Tiempo (minutos) 15

Paso 1

Tiempo (minutos) 20

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5.

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Las cosas que cada uno hace bien Las cosas que a cada uno le gustara dejar de hacer Las cosas que a cada uno le gustara aprender a hacer bien Valores que lo/a guan o lo/a motivan (ejemplo: poder, dinero, responsabilidad, etc.) Las cosas que a cada uno le gustara empezar a hacer ahora Tiempo (minutos)

Paso

7. Emprendimiento como estilo de vida Anlisis de Casos: Anlisis de casos: Se divide el grupo en 10 equipos de trabajo. A cada uno se le entrega un caso de estudio (Anexo 2-4 Casos del da a da del emprendedor) donde debern responder a tres preguntas: Qu analizas en esta situacin?, qu fall?, qu podra hacer el personaje para mejorar la situacin? Plenaria: Se socializa cada caso con el objetivo de identificar en cada uno cmo emprender un negocio influye en la vida del emprendedor. Es indispensable generar la participacin de todo el grupo ante los casos, as no sea el propio, y buscar que los participantes se vean reflejados en ellos. Presentacin: Luego del debate se presentan algunos conceptos sobre el emprendimiento como estilo de vida, mostrando en primer lugar, los seis factores que constituyen los principios en la vida personal del emprendedor (diapositivas 49 a 51): No se d por vencido. Encuentre apoyo en otros emprendedores. Vea el fracaso como una oportunidad de aprendizaje. Mientras ms rpido comience, mucho mejor. Mantenga el equilibrio. Su salud fsica afecta la salud de su empresa. Posteriormente se comentan los errores tpicos del emprendedor (diapositivas 52 y 53), haciendo referencia a la actividad anterior con el anlisis de los casos y a los casos cercanos que el facilitador tenga como referencia. 1. 2. 3. 4. No empezar. Pensar que no hay competencia. No formar buenos equipos. Pensar que hacer empresa es una actividad de medio tiempo. 5. No tener presentes los aspectos legales. 6. Crecer ms rpido de lo posible. 7. Exceso de optimismo. 8. Incapacidad para afrontar el cambio. 9. Falta de conocimiento de s mismo. 10. No ponerse en los zapatos de los inversionistas. Finalmente, se presentan los consejos bsicos para iniciar con

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la aventura empresarial para identificar los detalles que minimicen el riesgo a fracasar (diapositivas 54 a 57). Sentir pasin por su proyecto. Realizar un anlisis previo del entorno empresarial. Tener en mente la creatividad y el networking: factores claves para crear. 3P del emprendedor: Paciente, Prudente y Perseverante. Se debe motivar el atrevimiento, pero con responsabilidad. Manejo adecuado de ayudas o subvenciones. Saber en qu momento invertir y en qu momento no hacerlo. Tener claro el factor diferenciador con la competencia. El emprendedor no puede actuar dependiendo slo de la competencia. Estar abierto a alternativas como la internacionalizacin o el enfoque a otros segmentos del mercado. Orientacin al cliente. El equipo humano es lo ms importante en una empresa. Comunicacin abierta y de doble va.

Paso

8. Impacto social del emprendedor: Contextualizacin: El objetivo de esta actividad es descubrir el rol que cumple el emprendimiento para el desarrollo social de una comunidad, especficamente para Medelln. Se inicia invitando a los participantes para que enuncien los principales problemas sociales que en estos momentos agobian a la ciudad. Al enunciarlos estos se van escribiendo en el tablero para mostrar el panorama actual de Medelln. Luego, se elige el que consideren sea el ms grave y el que genere otros inconvenientes que influyen en el desarrollo social del municipio. Es importante no juzgar las ideas que surjan mientras se redactan ya que puede sesgar la posibilidad de generar un mayor nmero de comentarios. Ejercicio: Se conforman equipos de cinco integrantes cada uno donde elaborarn un documento que mencione cmo el emprendimiento puede mejorar esa situacin de la ciudad a travs de uno o varios proyectos de negocio. Para la elaboracin del documento debern: Definir cules han sido los principales cambios que ha

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sufrido la ciudad para llegar a esa situacin. Plantear cules son las posibles alternativas de solucin. Describir las ideas de negocio que pueden atacar esa problemtica y analizar la posibilidad de ejecutar una de esas ideas como proyecto social que genere un impacto positivo en la ciudad. Describir algunos casos o experiencias cercanas que se estn haciendo en Medelln para solucionar el problema planteado. Elaborar un compromiso donde el equipo se proponga a hacer algo por la ciudad. Socializacin: Al finalizar la elaboracin del documento se solicita a un representante de cada equipo que presente a todo el grupo las principales ideas planteadas en el texto. 3 Es indispensable que en este recoger se genere entre los asistentes un clima de positivismo frente al emprendimiento, donde vean reflejado el compromiso social que posee un emprendedor en el momento en que decide consolidar su idea de negocio. Video: Para finalizar la actividad, se presenta el video (Anexo 25 Video), donde muestra el apasionante mundo del emprendimiento con la idea de motivar a los asistentes para que perciban la importancia de emprender para el desarrollo social y econmico de un pas. 9. Conclusin del taller y evaluacin: Conclusiones generales: Se abre un espacio para socializar los aprendizajes ms importantes que marcaron a los participantes durante todo el taller y para que expresen a qu se siente llamados a comprometerse despus de haber terminado el taller. Evaluacin: Se reparte el formato de evaluacin del programa (Anexo 2-5) para que cada participante lo diligencie, se agradece al grupo por la participacin y de esta manera se da por concluido el taller. 10

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Paso

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Recomendaciones Generales Disposicin del saln: Los puestos deben estar formando un semicrculo mirando a la pantalla del video beam y al papelgrafo. El video beam y CPU deben estar ubicados de tal forma que permitan el libre movimiento del facilitador al interior del semicrculo. Anexos Anexo 2-1 Casos de Revista Dinero Anexo 2-2a Mitos del emprendedor Explicacin Anexo 2-2b Mitos del emprendimiento Tarjetas Anexo 2-3 Cuestionario Anclas de Carrera Anexo 2-4 Casos del da a da del emprendedor

Anexo 2-5 Video Anexo 2-6 Evaluacin Mentalidad Emprendedora Fundamentos tericos CONEXIONES ESTRATGICAS. I Seminario Visin Empresarial. Mentores Formacin en competencias profesionales: Medelln, 2005. SNCHEZ, M Luisa. Perfil psicolgico del autoempleado Madrid, 2003. Disponible en http://www.ucm.es/BUCM/tesis/psi/ucm-t26888.pdf SCHEIN, Edgar. Career anchors Discovering your real values. Jossey-Bass/Pfeiffer: San Francisco, 1990. VARELA, Rodrigo. Innovacin Empresarial. Segunda edicin. Pearson: Bogot, 2001.

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