MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA ECONOMIA COMUNAL

PORQUE OTRA ECONOMA ES POSIBLE

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INDICE Pg.
3 3 3 3 4 4 5 7 7 8 9 9 10 10 11 11 11 12 13 14 14 15 15 16 16 16 20 21

CAPTULOI:ResumendelProyecto
1.1.ObjetivosyJustificacin 1.1.1ObjetivoGeneral 1.1.2ObjetivosEspecficos 1.2.AspectosAdministrativos

CAPTULOII:EstudiodeMercado
2.1.Descripcindelproducto,caractersticasyusos 2.2.Estudiodelademanda 2.3.Estudiodelaoferta 2.4.Precios 2.5.Canalesdecomercializacin

CAPTULOIII:TamaoyLocalizacin
3.1.FactoresquedeterminanelTamao 3.2.Tamaoptimo 3.3.Localizacin

CAPTULOIV:IngenieradelProyecto
4.1ProcesoProductivo 4.2BalancedeMateriales 4.3Proveedores 4.4PeriodoOperacionaldelaPlanta 4.5DistribucindelaMaquinariayEquiposenlaPlantaIndustrial

CAPITULOV:AporteSocial
InformacinGeneral

CAPITULOVI:InversionesyFinanciamientos
6.1PlandeInversiones 6.2InversionesenActivosFijos 6.3inversinenActivosFijosIntangibles 6.4InversionesenCapitaldeTrabajo 6.5CronogramadeEjecucindelProyecto

CAPTULOVII:ProyeccionesFinancieras
7.1SituacinFinancieraActual 7.2SituacinfinancieraProyectada 7.3PresupuestodeIngresos

CAPITULOVIII:AnlisisFinanciero
IndicadoresFinancieros

CONCLUSIONESYRECOMENDACIONES
InformacinGeneral

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CAPITULOI:RESUMENDELPROYECTO 1.1ObjetivosyJustificacin
Mencionar las caractersticas que destacan al proyecto respecto a los de ndole similar, ya sea por su localizacin, tecnologa, caractersticas del producto,ventajascomparativas,creacindeempleo,etc.,ascomoporlas ventajasquesederivandesurealizacin. Sealar los principales hechos que motivan la solicitud del Crdito y exponerlosdemaneradetalladayconcisaparajustificarelmismo. 1.1.1 ObjetivoGeneral Establecer que es lo que se pretende lograr con el proyecto y con que finalidad los promotores consideran que podrn satisfacer una necesidad existenteenelmercado. 1.1.2 ObjetivosEspecficos Establecer de manera detallada todaslasactividades allevara cabo para lograrcumplirconlopropuestoenelobjetivogeneral.

1.2AspectosAdministrativos
Proporcionar informacin general de la empresa: razn social, ubicacin, estructuradecapital,objetosocial,yfechadeconstitucin,identificacinde los accionistas y dela Junta Directiva vigente. Informar experienciadelos miembrosdelaJuntaDirectivaenlaactividad. Conviene destacar las caractersticas, especificaciones y resultados ms importantes a los que se ha llegado en los diversos captulos, del mismo modoquelasventajasolosaspectospositivosdelproyectoyporsupuesto, suestructuraorganizativa. Evolucin del capital, organigrama de la empresa, relacin con otras empresasindustriales.Situacinfinancieraactual.

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CAPITULOII:ESTUDIODEMERCADO
El estudio de mercado, tiene como finalidad determinar si existe o no una demandainsatisfechaquejustifique,bajociertascondiciones,lapuestaenmarcha de un programa de produccin de ciertos bienes o servicios en un espacio de tiempo. El estudio de mercado es fundamental para el anlisis de aspectos tcnicos, econmicos y financieros que determinen la toma de decisiones, entre las que destacanlaseleccindeltamaodelaplantaydelalocalidadgeogrficadonde serinstalada. Los resultados del estudio de mercado deben dar como producto proyecciones realizadassobredatosconfiables,detalmaneraque: a. Desdeestepuntodevista,laaprobacindelcrditoconbaseenlaexistencia de un mercado potencial que har factible la produccin y venta de la planta planeada y obtener as ingresos que les permitir tanto la cancelacin del crditocomoelincrementodelcapitaldelamisma. b. Secuenteconlosdatosnecesariosparaefectuarestimacioneseconmicas.

2.1DescripcindelProducto,CaractersticasyUsos
Enestapartesedebeprecisarlasespecificacionesocaractersticasquedefinene industrializanlosbienesyserviciosqueseestudianeindicarlosfinesalosquese destinan. Igualmente informar quines son sus consumidores y el modo de uso destacar y hacer referencia al producto principal y sus subproductos e indicar el nmero que les corresponde en la Clasificacin Industrial Internacional Uniforme (CIIU)

N 1 2 3 4 5

Producto

Caractersticas

Usos

2.2EstudiodelaDemanda
La demanda es la cuantificacin de la necesidad real de una poblacin de compradores, con poder adquisitivo suficiente para poder obtener un

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determinadoproductoquesatisfagadichanecesidad.Debesercuantificadaen unidadesfsicas.

2.2.1DemandaPotencial
Aos 1 2 3 4 5 ConsumidoresActuales Consumoper.capita

2.2.2EstimacindelaDemanda
Se refiere a la demanda futura de un producto. Se basa en la proyeccin sobre la lnea de tendencia correspondiente a los datos histricos se recomiendarealizarproyeccionesacinco(5)aos. Para el correcto anlisis de la informacin y proyeccin de la demanda es necesario determinar, a cul de las siguientes categoras corresponden los bienesaproducir: a.BienesdeConsumoesencial b.BienesdeConsumosuntuario c.BienesIntermedios d.BienesdeCapital

CalculodelaDemanda
Aos 1 2 3 4 5 Consumoper.cpita estimado(Unidades) Demanda Potencial Proyeccinde laDemanda

2.3EstudiodelaOferta
LaOfertaeslacantidaddeunproductoquelosfabricanteseimportadoresdel mismo estn dispuestos a llevar al mercado, de acuerdo con los precios vigentes, conla capacidadde susinstalaciones y conla estructura econmica desuproduccin. 5 Gerencia de Asistencia Tcnica 0212 905.1953/1996/1979/1976 (Fax)

2.3.1EstimacindelaOferta
2.3.1.1 Capacidad instalada de cada competidor: Identificar los principales productores y su respectiva capacidad instalada. Cuando sea significativa la diferencia entre capacidad instalada y oferta, dar su interpretacin y las razones de su existencia. Enunciar las limitaciones de los procesos de produccin detectadas en dichas instalaciones, frente a las adoptadas para el proyecto, destacando sus ventajas comparativas. Comportamiento de la oferta: Indicar los factores que influyen en el comportamiento de la oferta si es estacionalidad, su posicin monoplica,polticasgubernamentales,controlesdeprecios,etc. Proyeccindelaoferta:Cuandoseaposible,estudiarlaofertaconcifras devolumenmsquedevalor.Sedeberncitarlasfuentesdeconsulta utilizadas.

2.3.1.2

2.3.1.3

Esconvenienteproyectarelmercadoparaunperododealmenoscincoaos. Aos 1 2 3 4 5 CalculodelaOferta (Unidades)

2.3.2EmpresasCompetidoras
Describir el listado de empresas a nivel nacional que se consideran de la competencia, es decir, que se encuentran elaborando productos y/o servicios similaresalosquesepretenderealizar,preferiblementeconubicacinynmeros detelfonos.

Nombre

Ubicacin

Telfonos

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2.4.Precios
Elestudiodemercadopermiteestablecerdemanerapreliminarelprecioquedebe tenerelproducto,conbaseprincipalmenteenlossiguientesfactores: Lospreciosdeventadelacompetencia Eltipodeconsumidores Estrategiaoficialen materiadepolticaeconmica(incentivos,protecciones,el controloficialdeprecios,elcontroldecambiodedivisas,lossubsidiosdeterceros, y las polticas fiscales de apoyo al desarrollo industrial entre otros, impuestos, polticaarancelariaycomercial.etc.). N 1 2 3 4 5 Productos Precio

2.5.CanalesdeComercializacin
Es el conjunto de actividades relacionadas con la transferencia de bienes y serviciosdesdelosproductoreshastaelconsumidorfinaltomandoencuenta: a) Vasterrestresdecomunicacinysuscondicionesptimas. b) Vasareasdecomunicacinysuscondicionesptimas. c) Vasfluvialesdecomunicacinysuscondicionesdetransportacin. d) Serviciosbsicoselementales(electricidad,gas,agua,telfono,etc). e) Canalesdesuministrosolocales. f) Mercados alternos o sustitutivos que permitan la descarga de inventarios promedios,alternativososubproductos.

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CAPITULOIII:TAMAOYLOCALIZACIN
Se conoce como tamao de una planta industrial la capacidad instalada de produccindelamisma.Estacapacidadseexpresaenlacantidadproducidapor unidad de tiempo, es decir volumen, peso, valor o unidades de producto elaboradosporao,mes,das,turnoyhora,etc.Enalgunoscasoslacapacidad de una planta se expresa, no en trminos de la cantidad de producto que se obtiene,sinoenfuncindelvolumendemateriaprimaqueseprocesa. Enlasplantasindustrialesquecuentanconequiposdediferentescapacidades,la capacidaddelaplantasedaenfuncindelequipodemenorcapacidad. En aquellas industrias que elaboran diversos lotes de productos de diferentes caractersticas, el tamao de la planta se suele especificar con respecto a la produccindeunlotetipoomezcladeproductos.

3.1FactoresquedeterminanelTamao
Caractersticas del Mercado de Consumo: Consiste en determinar si la dimensindelmercadopotencialestimadoparaelproyectojustificaonoinstalarla planta. Caractersticas del Mercado de Proveedores: Los volmenes y las caractersticas de las materias primas, as como la localizacin de las reas de produccindelasmismas,sonlosfactoresqueengranpartesetomanencuenta paraajustareltamaodelaplanta. Disponibilidad de Recursos Financieros: Indudablemente uno de los factores limitantes del tamao de un proyecto industrial es la disponibilidad de recursos financieros. Estos recursos se requieren para hacer frente tanto a las necesidades de inversin en activos fijos, Transporte Utilitario y para satisfacer losrequerimientosdeCapitaldeTrabajo. Caractersticas de la Mano de Obra: Un factor limitante del tamao de una planta industrial puede ser la legislacin laboral, ya que podra resultar ms conveniente reducir el tamao de una planta que hacer frente a fuertes obligaciones para dotar de ciertos servicios sociales a los trabajadores de la misma(comedoresindustriales,transportedepersonalyserviciosmdicos).Este factorunidoalafaltademanodeobracalificadapuedeobligarareconsiderarel tamaodelaplanta. Tecnologa de Produccin: Para la seleccin del tamao de una planta tambinsedebentomarencuentalascaractersticasdelosprocesosproductivos y los equipos, reflejados en las especificaciones tcnicas de la maquinaria suministradas por los proveedores. En algunas ocasiones, para aumentar la capacidadinstalada,serequieredegrandesinversionesodeperodosmuylargos 8 Gerencia de Asistencia Tcnica 0212 905.1953/1996/1979/1976 (Fax)

deconstruccinoinstalacinenloscualesserecomiendadisminuirlaproduccin siesnecesario,porloqueresultaaconsejablelaseleccindeuntamaoinicialde planta mayor que el calculado inicialmente, ya que, se debe estimar las futuras inversionesquegenerenincrementoenlosnivelesdeproduccin. PolticaEconmica:Lapolticaeconmicavigentepuedeinfluirrelativamente en el tamao de la planta a instalar, a travs del establecimiento de diversos incentivos. Estos incentivos pueden estar encaminados a sustituir las importaciones y a fomentar las exportaciones. En otras ocasiones, la poltica econmicapuedereducireltamaodelproyecto,yasealimitandolaimportacin de equipos y materia prima o limitando el crdito a ciertas industrias como consecuencia de los programas de desarrollo en los cuales se encuentre empeadoelpas. Economas de Escala: Se conocen como Economas de Escala las reduccionesdeloscostosunitariosdeoperacindeunaplantaindustrialdebidoa: incrementosensutamaooaaumentosensuperododeoperacinporcambios enlosnivelesdeproduccinobienporextensindelasactividadesempresariales como:Produccinocomercializacindeotrasempresas(competencia),aplicacin detecnologamejorada.

3.2Tamaoptimo(programadeproduccin)
La determinacin del tamao debe basarse en dos elementos relevantes del programa de produccin: La relacin preciovolumen, por el efecto de la elasticidad de la demanda, y la relacin costovolumen, por las economas de escalaquepuedenlograrseenelprocesoproductivo.
Ao 1 Unidadesa Producir Productos % 2 Unidadesa Producir % 3 Unidadesa Producir % 4 Unidadesa Producir % 5 Unidadesa Producir %

Total

3.3Localizacin
En la localizacin de una planta industrial los factores que inciden ms vigorosamenteson: 1. 2. 3. 4. 5. 6. Ubicacindelmercadodeconsumo. Lalocalizacindelasfuentesdemateriaprima. Disponibilidadycaractersticasdelamanodeobra. Facilidadesdetransporteyvasdecomunicacinadecuadas Disponibilidadycostodeenergaelctricaycombustible Disponibilidad de servicios pblicos, agua, telfono, vialidad, infraestructura,eliminacindedesechos.

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CAPITULOIV:IngenieradelProyecto 4.1ProcesoProductivo DESCRIPCIN

4.2Balancedemateriales
Se deber establecer un balance de las materias primas y otros insumos para cada producto que entran a un proceso con los productos, subproductos y desperdicios,queenlseoriginan. Para la elaboracin de estos balances de materiales debemos conocer los coeficientestcnicosderendimientosenelproceso,porcentajedesubproductosy porcentajededesperdicios.

Calculodeloscostosunitarios Productos Cantidad Requerida Unidades Costo Unitario Bs. TotalCosto Bs.

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4.3ProveedoresdeMateriaPrima,InsumosyMaquinarias
Proveedores Nombre Direccin Telfono Producto Procedencia (Nacionalo Importada)

4.4PeriodoOperacionalEstimadodelaPlanta
El perodo operacional de la planta, se conoce como el perodo econmico del proyectoovidayeseltiempoquedefinetodaslasproyecciones(demanda,oferta, ingresos, egresos, etc.). La vida til del proyecto se establece en forma prctica, deacuerdoconlavidatilestimadadelosequiposmscostososdelaempresao deacuerdoconelplazoalcualseconoceoseestimaconseguirelprstamo.Para establecerlonecesitamosconocerlavidatildelosequipos,lacualesestablecida porlosfabricantesoperitos,enelcasodemaquinariayequiposusados.

4.5DistribucindelaMaquinariayEquiposenlaPlantaIndustrial
Los planos de distribucin de la planta sirven para establecer el tamao y la localizacin delas reasindustrialesdedicadas a:recepcin de materias primas, elaboracin de productos, servicios auxiliares, control de calidad, envase y empaque,almacenamientoeintercomunicacindelaplanta. Lametafundamentalquesepersigueesobtenerlamejorrelacinentreespacio, inversin y costos deproduccin. (Anexar plano o bosquejo dela distribucinde lasmaquinariasenlaplanta)

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CAPITULOV:APORTESOCIAL
Est directamente relacionado con la contribucin de la empresa hacia la comunidadyviceversa,encuantoa: o Conocimientodelosproblemasmsgravesquepadecenlascomunidades aledaasasuempresa. o Lacomunidadparticipaasuempresalasnecesidadesquepadece. o Sisuempresacontribuyeasolucionarproblemassocialesinherentesasu comunidad. o Sisuempresamantieneuncompromisocontinuoysustentabledelaaccin social. o Sisuempresarealizaprcticaconindicadoresqueevalenlosimpactosde suaccinsocial. o Sisuempresatieneubicadosytrabajamancomunadamenteconlos ConsejosComunalesdelazona.

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CAPITULOVI:INVERSIONESYFINANCIAMIENTOS 6.1PlandeInversiones.FuentesdeFinanciamiento
PlandeInversiones Descripcin ActivosTangibles Construccin Terreno InstalacinyMontaje MaquinariayEquipos Transporte TotalFijoTangible ActivoFijoIntangibles EstudiosdeImpacto Ambientales EstudiosdeIngeniera EstudiosEconmicos TrmitesLegales PuestaenMarcha TotalFijoIntangible AportePropio Financiamiento Total(Bs.)

CapitaldeTrabajo MateriaPrima ManodeObra GastosdeFabricacin TotalCapitaldeTrabajo TotalActivo

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6.2InversionesenActivoFijo
Describalasmaquinarasnecesariasparalaelaboracindelproducto Procedencia Maquinaria Cantidad Marca/Modelo Capacidad
(Nacionalo Importada)

Precio

Describa los equipos y las herramientas que se utilizarn para desarrollar su productooservicio: Procedencia (Nacionalo Importada)

Equipo/herramienta

Cantidad

Marca

Modelo

Precio

6.3InversionesenActivoFijoIntangibles:
Intangible Tiempo requerido Monto

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6.4InversionesenCapitaldeTrabajo
CALCULODEREQUERIMIENTODEMATERIAPRIMAANUAL

Producto

Cantidad Requerida p/Ao

Costo Unitario (Bs.)

CostoTotal (Bs.)

Procedencia (Nacionalo Proveedor Importada)

6.5Cronogramadeejecucindelproyecto
Es la representacin en M. de Bs. de los sucesivos desembolsos estimados, conformealPlandeInversionesyaltiempodeejecucindelproyecto. CONCEPTO TERRENO CONSTRUCCION MAQUINARIAYEQUIPOS INSTALACIONYMONTAJE PUESTAENMARCHA TRASLADO INTERESESDURANTE LACONSTRUCCION IMPREVISTOS CAPITALDETRABAJO OTROS TOTALINVERSIONES
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL INVERSION

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CAPITULOVII:PROYECCIONESFINANCIERAS 7.1SituacinFinancieraActual
Permite el anlisis de los estados financieros auditados, correspondientes a los tres(3)ltimosejercicioseigualmentelastres(3)ltimasdeclaracionesderenta.

7.2SituacinFinancieraProyectada
Para el casode proyectos de ampliacin, modernizacin o cogestin se debern realizarlasproyeccionesdelasituacinactualdelaempresa,ladelproyectoyla consolidada.

7.3PresupuestodeIngresos
7.3.1IngresosoVentas:Sontodaslasentradasdedineroquepercibeelnegocio por concepto de las operaciones normales de venta y comercializacin del productoduranteelprimeraodeejercicio. Producto Cantidad Precio Ingresos

Total 7.3.2 Egresos: Son todas las salidas de dinero de la empresa, destinado a cancelarlosGastosOperativosylosGastosdeAdministracinyVenta.Elclculo debedefinirsesiesanual,semestralomensual. Costosfijos Alquiler Electricidad Agua Telfono Combustible Sueldos Otros Total
Laelectrificacinoconsumode energaestsujeto,enalgunos casos,alconsumodelamisma enlaelaboracindeun producto.

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7.3.3ResumendelosCostosVariables CostosVariables Concepto Valor Materiaprima Otroscostosde fabricacin TotalCostoUnitario 7.3.4ResumendelosGastos Concepto Bs.

Total

7.3.5SERVICIODELADEUDA:Eselclculodelaamortizacindelcapitalalo largodelperiododeejecucindelproyecto. MontoCrdito:(MilesdeBs.) Plazo:(Aos) Inters:% PeriododeGracia: (Aos) InteresesDiferidos:(AosdiferidosdeinteresesInapymi). Anualidad:(MilesdeBs.) Aos 1 2 3 4 5 TOTAL Capital Intereses Amortizacin Cuota Intereses Diferidos

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7.3.6PRESUPUESTOSDEINGRESOSYGASTOS INGRESOS VentasdelProducto AContado ACrdito CrditosRecibidos ACortoPlazo AMedianoPlazo AportesdeCapital OtrosIngresos TotalIngresos Egresos MateriaPrima OtrosMateriales EnergayCombustible ManodeObra Seguros Impuestos Alquiler Gastosdecomercializacin Imprevistos Depreciacin TotalEgresos UtilidadBruta I.S.L.R UtilidadNeta AO0 AO1 AO2 AO3 AO4 AO5

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7.3.7ESTADODEGANANCIASYPRDIDASPROYECTADO Concepto Ingresos Ventasnetas TotalIngresos Egresos Costoprimo Gastosdefabricacin Gastosdeadministracinyventas Gastosfinancieros CostoTotal UtilidadBruta ImpuestoSobrelaRenta(34%) %AporteSocial UtilidadNeta AOS 3

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CAPITULOVIII:ANALISISFINANCIERO 8.1EvaluacinFinanciera
Unavezformuladoelproyectosedebeprocederaevaluarlo.

8.2CriteriosdeEvaluacin
Existenvariosmtodosdeevaluacinperolosrecomendadosson: Rentabilidad Relacinbeneficio/costo Perododerecuperacindelcapital Valorpresenteneto Tasainternaderetornodelainversin Capacidaddepago

8.2.1TasaInternadeRetorno
La tasa interna de retorno (TIR) se define como aquella tasa de inters que aplicada alos ingresos y gastos de un proyecto, para cada ao de la vida de la inversin,equilibranonivelasusvaloresalpresente.

8.2.2ValorActualNeto
CuandosecalculaelVANdeunproyecto,elprimerpasoeselderestartodoslos costos, en un perodo, de los beneficios en dicho perodo para obtener los beneficios netos (positivos o negativos). Luego, se elige una tasa de descuento que mida el costo de oportunidad de los fondos. Utilizando esta tasa de descuento, se le aplica a cada proyecto un costo de fondos igual al retorno econmico,eslamejoralternativa.

8.2.3PuntodeEquilibrio
Es el punto en el cual los Ingresos se igualan exactamente con los costos y viceversa,esdecir,elpuntoenelcualserecuperalainversin,bienseaenValor monetario,enVolumendeProduccinoenPorcentaje.

8.2.4RentabilidaddelaInversin
EslacapacidadderespuestaqueposeelaIndustriaconrespectoasusPasivos tantoacorto,medianocomoLargoPlazo.

8.2.5TiempoderecuperacindelaInversin
Estecriterioesmuyutilizadoporlasencillezdelmtodoyporqueponenfasisen laprontarecuperacindelainversin. Ensuversinmssimple,elperododerecuperacinmideelnmerodeaosque tomaraalossolicitantes,sindescontar(flujosdecajanetospositivos),elrepagar lainversin.Unlmitearbitrariositaenunmximoelnmerodeaos,yslolos proyectosqueprestensuficientesbeneficiosdentrodelperodo,seaceptan. Gerencia de Asistencia Tcnica 0212 905.1953/1996/1979/1976 (Fax) 20

CONCLUSIONESYRECOMENDACIONES
Se deben presentar conclusiones relativas a los aspectos determinantes del proyecto para realizar la solicitud de crdito, especialmente en lo referente a la produccin,mercado,precios,tecnologaylosaspectoseconmicosfinancieros. Deben presentarse las recomendaciones ms pertinentes en relacin con cada unodelosdistintosaspectosdelproyectoysobreladecisinderecomendarono laaprobacindelCrditoascomodelosaspectosocondicionesexistentesque debenmodificarseparaelmejordesarrollodelmismo.

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