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Bericht

Zielvereinbarung und Bonus in Kanzleien und Sozietten


Wenn Anwlte Ziele vereinbaren

In groen Kanzleien mittlerweile gang und gbe: Zielvereinbarung und Bonus fr angestellte Rechtsanwlte. Doch die Erfahrungen sind nicht nur gut. Was ist bei der Gestaltung von Zielvereinbarungs- und Bonussystemen in Kanzleien und Sozietten zu beachten? Rechtsanwlte haben nicht selten mit Zielvereinbarungen zu tun. Meistens dann, wenn Arbeitgeber und Arbeitnehmer vor Gericht ber Folgen versumter Zielvereinbarung, ber strittige Zielerreichung oder ber die Auszahlung eines Bonus streiten, kommen Anwlte ins Spiel. Aber auch in den Kanzleien und Sozietten selbst halten Zielvereinbarungen und die an das Erreichen von Zielen gebundene Bonuszahlungen Einzug. Insbesondere die Partner in den Sozietten, deren Interesse auf der langfristigen Existenz- und Ertragssicherung der Anwaltskanzlei liegt, machen von diesem Instrument zunehmend regen Gebrauch. Zielvereinbarungs- und Bonussysteme durchdacht gestalten Die Gestaltung von Zielvereinbarungs- und Bonussystemen in Kanzleien und Sozietten hat indes ihre Tcken. Diese sind jedoch durch systematische und fr beide Seiten transparente Vorgehensweisen in den Griff zu bekommen. Ohne die Bestimmung der Ziele fr den betreffenden Anwalt ist keine Kopplung an einen Bonus denkbar. Daher sind die einzelnen Elemente eines Ziels genau zu bestimmen: Die Zielrichtung, die Messgre, die Zielhhe und, sofern erforderlich, der Bezugswert. Ziele der Kanzlei bercksichtigen Die Zielrichtung leitet sich aus den bergeordneten Zielen der Anwaltskanzlei oder -soziett ab. Unabdingbar ist daher zunchst Klarheit unter den Partnern ber die strategische Ausrichtung und Zielsetzung der Kanzlei. Sind die Zielrichtungen fr die Anwaltskanzlei und den jeweiligen Rechtsanwalt festgelegt, mssen Messgren ermittelt werden, die diese Zielrichtungen genau abbilden. Eine Messgre

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spiegelt zweifelsfrei, transparent und nachvollziehbar wider, ob das jeweilige Ziel erreicht ist bzw. zu welchem Grade. Ziele individuell fr den Anwalt Dass die Messgre frei von mglichen Manipulationen der einen oder der anderen Seite sein muss, wissen Rechtsanwlte nur zu gut aus den Streitfllen ihrer Klienten. Gerade bei den eher qualitativen Zielen fllt es den Vorgesetzten oftmals nicht leicht, zutreffende Messgren zu bestimmen. Es lohnt sich, bei der Gestaltung von Zielvereinbarungs- und Bonussystemen in Kanzleien und Sozietten einen versierten Experten hinzuzuziehen. Die Zielhhe ist ein Zahlenwert oder, bei qualitativen Zielen, ein Wert aus einer deskriptiven Skala. Hier bietet sich die Verwendung der Zieloptimierung an, um maximalen Leistungsanreiz bei dem jeweiligen Anwalt und die Ernsthaftigkeit der Planung zu sichern. Den Dialog mit dem Anwalt fhren Die Zielvereinbarung in Form eines Jahres-, Halbjahres- oder Quartalszielgesprches mit dem angestellten Anwalt stellt nicht geringe Anforderungen an die Fhrungskraft und dessen Gesprchsmethoden, Frage- und Feedbacktechniken. Eine entsprechende Schulung oder ein Coaching knnen helfen, bevor Porzellan zerschlagen wird. Legal Tribune Online hat dem Thema Zielvereinbarung in Kanzleien einen Leitartikel gewidmet. Prdikat: Lesenswert! Sie finden ihn, wenn Sie dem angegebenen Link folgen. Links: Beitrag in Legal Tribune Online: Jahreszielgesprche (PDF) Workshops fr Inhaber von Kanzleien und Sozietten: Zielvereinbarung und leistungsorientierte Vergtung Hilfreiche Checklisten fr beide Seiten: Formulare und Arbeitshilfen fr die Zielvereinbarung Wenn Sie sich mit Experten ber Zielvereinbarung und leistungsorientierte Vergtung in Anwaltskanzleien austauschen mchten, nehmen Sie bitte einfach Kontakt zu uns auf.

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