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Concepto y aplicaciones
Posicionamiento: Razones
Variedad de alternativas en las diversas categoras. Sobrecarga de informacin: Saturacin de los mensajes publicitarios. La mente humana simplifica y informacin en base a categoras. organiza la
Posicionamiento: Pasos
1. Identificar un conjunto de ventajas competitivas posibles sobre las cules cimentar una posicin en relacin con otras marcas de la categora.
Posicionamiento: Pasos
1. Identificar un conjunto de ventajas competitivas posibles sobre las cules cimentar una posicin en relacin con otras marcas de la categora. 2. Seleccionar la(s) ventaja(s) correctas y generar una estrategia de posicionamiento basada en ella(s).
Ms
Beneficios
Mismos
Menos
X ? X X
Posicionamiento: Pasos
1. Identificar un conjunto de ventajas competitivas posibles sobre las cules cimentar una posicin en relacin con otras marcas de la categora. 2. Seleccionar la(s) ventaja(s) correctas y generar una estrategia de posicionamiento basada en ella(s). 3. Dirigir todos los elementos del marketing mix hacia una comunicacin clara e inequvoca de la forma en que nuestro producto es diferente y mejor.
Reposicionamiento
Pontiac
Conservador
Ford Dodge Chevy
Deportivo
Nissan Toyota Plymouth VW
Prctico, accesible
Fuente: Lamb, Marketing, 8ava edicin: Pag. 252
ELEMENTOS
DESCRIPCION % DESCRIPCION % DESCRIPCION %
PUBLICO OBJETIVO BENEFICIO CLAVE SOPORTES CATEGORIA DEL PRODUCTO PERCEPCION POR PRECIO MODOS Y MOMENTOS DE CONSUMO RELACIONAMIENTO SLOGAN USO /
GATORADE ..............................................................................
Primera y mejor Es el / la............................................................... Bebida rehidratante ..............................................................................
Que.......................................................................
Cualquier otra Mejor que.............................................................
Porque..................................................................