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LATERCERA Lunes 7 de noviembre de 2011

Curso

Legislacin para Nuevos negocios

Mdulo 5: Franquicias,agenciasodistribucin?
Hace un siglo comenzaron a esbozarse contratos de intermediacin como la franquicia, la agencia y la distribucin, ejemplos tpicos de la contratacin comercial moderna. Las empresas utilizan estas figuras para llevar productos a otros lugares, sin necesidad de sucursales o grandes inversiones, slo utilizando como punto de entrada a otros comerciantes. A. La agencia es un contrato por medio del cual una parte, denominada comitente o principal, encarga a otra, llamada agente, la promocin de negocios por su cuenta, orden y eventualmente su conclusin. El agente tiene derecho a un porcentaje sobre las ventas. El derecho a retribucin nace por cada negocio celebrado por su intervencin. Normalmente este contrato conlleva para el agente exclusividad; el comitente o principal no podr realizar operaciones por s o por otros en la zona asignada al agente. El agente debe cooperar con la actividad del comitente y cumplir con ciertos deberes de conducta, pues aunque no hay dependencia, debe proceder con correccin, buena fe y lealtad. Debe cumplir con las instrucciones de comercializacin del comitente y rendir cuenta de todas sus operaciones. B. La distribucin es aquella por la cual el fabricante de un producto acuerda suministrarlo al distribuidor, quien lo adquiere para su colocacin en una zona determinada. La relacin entre distribuidor y productor es de colaboracin econmica, que deriva de la insercin del primero dentro de la red de distribucin del fabricante. La distribucin permite al fabricante introducir sus productos en un mercado, sin la inversin ni los riesgos que derivaran de una venta directa, los que son asumidos por el distribuidor, quien a cambio obtiene el beneficio de adquirir productos a un menor valor, lucrando con su venta y en un territorio exclusivo. C. La franquicia es una operacin en que una parte denominada franquiciante otorga a otra llamada franquiciado, a cambio de una retribucin o royalty, el derecho de explotar una actividad econmica, incluyendo el uso de un nombre o marca comercial, una presentacin uniforme, un know how y suministro de asistencia tcnica. Permite explotar un negocio que ya est operando. Ambos, franquiciante y franquiciado, estn sujetos a derechos y obligaciones. El primero tendr derecho a recibir retribucin o remuneracin (canon de entrada y porcentaje de ventas brutas) y adems tendr derecho a ciertas prerrogativas directivas, financieras, administrativas, comerciales y de control. Dentro de sus obligaciones est permitir la explotacin del negocio, en los trminos pactados en el contrato. Adems, adquiere el compromiso de asesorar tcnicamente al franquiciado, traspasando su conocimiento (know how) si procediere. Si para la explotacin del negocio este know how est amparado bajo una patente o licencia, deber hacer el traspaso jurdico que corresponda. Por tanto, el apoyo abarca todos los aspectos necesarios para la debida instalacin. Por su parte, el franquiciado tambin est sujeto a derechos y obligaciones. Entre los principales derechos estn: usar los signos distintivos de la marca o servicio, ser asesorado por el franquiciante y derecho a tener un grado de autonoma relativa a la explotacin de la sucursal. En tanto, sus obligaciones se reducen al pago de las sumas a las cuales el franquiciante tiene derecho y cumplir con las directrices trazadas por el franquiciante.

Diplomados de Negocios eClass

Inscripciones: Noviembre 2011. ElcursoLegislacinpara NuevosNegocios forma partedeldiplomado DesarrollodeNuevos NegociosquedictaeClass,el programadeeducacin semipresencialcertificadopor laEscueladeNegociosdela UniversidadAdolfoIbez.
PROFESORES

Claudio Osorio Johannsen

ProrrectorUniversidadAdolfo Ibez,CampusViadelMar Masterdederecho(LL.M), UniversidaddeAugsburgo, Alemania.

Guillermo Carey
AbogadodelaUniversidad CatlicadeChile. LideraelGrupodePropiedad IndustrialyTecnologasdela InformacindeCareyyCa. AsesoraalGobiernode Chileenproyectosdeleyde AgendaDigital
Metodologa semipresencial Clasespresenciales Clasesonline.

Para tener en cuenta

R Hace ya ms de un siglo comienzan a esbozarse las primeras manifestaciones de contratos de intermediacin que hoy conocemos con el nombre de representacin comercial, franchising (franquicia), concesin mercantil, agencia y distribucin. R Alemania fue el primer ordenamiento en regular normativamente la agencia, la cual en el artculo 84 del
Cdigo de Comercio de ese pas fue separada y diferenciada por primera vez de la representacin. R Esimposibledesconocerlaimportanciaactualdeloscontratosmencionados.Empresasgigantescasyde presenciatransnacionalutilizanestas figurascomounaformadelograrllevarsusproductosaotrospases,sin necesidaddeabrirsucursalesoinvertirgrandescantidadesdedinero,sino sloutilizandocomopuntodeentrada aotroscomerciantes. R En pases como Estados Unidos, el agente que acta por su cuenta y riesgo, comprando y vendiendo las mercaderas de un principal, tambin es reconocido como dealer. R En nuestro pas, el modelo de franquicia podemos encontrarlo presente en distintos rubros, tales como la comida rpida, entretenimiento y farmacutica R La distribucin se puede considerar jurdicamente como un verdadero contrato de suministro.

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