PLANO DE NEGCIOS Faa voc mesmo INTRODUO um instrumento que visa estruturar as principais concepes e alternativas para uma

ma anlise correta de viabilidade do negcio pretendido, proporcionando uma avaliao antes de colocar em prtica a nova idia, reduzindo assim, as possibilidades de se desperdiarem recursos e esforos em um negcio invivel. Tambm utilizado para a solicitao de emprstimos e financiamento junto a instituies financeiras, bem como, para expanso de sua empresa. Pessoa Fsica: C.P.F: Razo Social: Fantasia: C.N.P.J: Data de Fundao: Endereo: Telefone: 1. CARACTERIZAO DO EMPREENDIMENTO A questo visa conhecer a finalidade do plano de negcios: criando um negcio (implantando), expandindo um negcio j existente ou modificando a localizao de sua empresa (relocalizao). 1.1 Fazer um resumo do tipo de negcio que pretende implementar: Identificar de forma clara e objetiva, o ramo em que pretende atuar e os motivos que o levaram a tomar esta deciso. O que conta no ser o primeiro a ter uma idia, mas ser o primeiro a identificar uma NECESSIDADE de mercado e saber como atend-la, antes que os outros o faam. interessante oferecer detalhes sobre o empreendimento. Por exemplo: deseja montar um restaurante, qual a proposta? selfservice (a kg ou preo nico) ou a la carte?; se um comrcio, atacadista ou varejista? e assim por diante. 2. ANLISE DE MERCADO E COMPETITIVIDADE 2.2 Descreva quais so as oportunidades que voc percebe em seu negcio. Ex: um produto ou servio novo, nova forma de fazer e atender o cliente, o mercado necessita de seu produto?, o que seu produto ou servio tem a mais que os outros concorrentes no oferecem?

3. Quais so as principais ameaas ao seu negcio? Exemplo: O desinteresse do mercado consumidor por seu produto, entrada de novos concorrentes com importantes diferenciais competitivos, carncia de insumos e matrias-primas, etc. Por isso, sua ateno s mudanas, deve ser constante. So chamadas de sinais de mercado. Poder se prevenir, sem surpresas indesejveis. 4. LOCALIZAO E INSTALAO Faa uma anlise dos diversos pontos potenciais existentes para tomar uma deciso sobre o local a ser instalado sua empresa. Abaixo apresentado um modelo com vrios fatores para que se possa fazer uma classificao pelo grau de importncia. A escala de um a cinco em ordem crescente, com 5 sendo o valor mais favorvel para sua empresa. Atravs do preenchimento do quadro, voc poder ter um melhor direcionamento quanto s vantagens e desvantagens do local a ser escolhido. Fatores rea comercial movimentada rea para vitrines Bom acesso rodovirio Concorrente mais prximo Entrada de servio para entregas Estado do imvel Facilidade de entrada e sada Facilidade de estacionamento Fluxo de automveis Histrico do local (O que funcionava antes?) Localizao da rua Melhorias exigidas na locao Passagem de pedestres Preo do aluguel Servios urbanos (gua, luz, telefone, limpeza) Taxa de ocupao do local (Outros pontos de lojas fechadas) Tempo de contrato do aluguel Transporte pblico Zoneamento adequado (Administrao do local permite?) O quadro acima poder ser aplicado para diversos locais e aps a definio. 2 1 2 3 4 5

4.1 Justifique abaixo os motivos que o levaram a esta deciso. A escolha do local e o espao fsico onde voc pretende instalar seu negcio so decises muito importantes para o sucesso do empreendimento. O local deve oferecer uma infra-estrutura necessria a seu negcio, ter acesso facilitado aos clientes e fornecedores, enfim, propiciar o seu crescimento. 5. Defina um layout para suas instalaes. A cara de sua empresa por dentro e por fora. A arrumao e distribuio de seus diversos recursos (mercadorias, estantes, gndolas, vitrines, prateleiras, depsitos, mesas cadeiras e outros). o esquema de exposio dos produtos em prateleira ou da planta baixa da loja. Do lado de fora, o letreiro da loja. (Placa, painel, etc.) 6. CONSUMIDOR 6.1 Qual o seu mercado potencial? Mercado potencial significa identificar seu pblico principal para quem voc pretende produzir, vender, prestar servios, etc. (regio, sexo, costumes, estilo de vida, renda). Esta anlise pode ser estendida para que tipo de empresa (porte, ramo de atuao, nvel de faturamento, comrcio, indstria), pode ser atendida pelo produto/servio. Deve-se priorizar os mercados identificados. 6.2 Dimensione seu mercado principal. As informaes quanto ao raio de atuao da empresa, tamanho de mercado, nmero de clientes/clientes potenciais dentre outras variveis, podem ser obtidas atravs da consulta em bancos de dados, de censos econmicos e demogrficos (IBGE), publicaes especializadas do setor, associaes comerciais e de classes, sindicatos, rgos do governo federal, estadual e municipal, com os concorrentes ou ainda em pesquisas de mercado junto ao mercado-alvo. 7. O setor possui sazonalidade no consumo? A sazonalidade est ligada diretamente determinadas pocas do ano em que as vendas caem e em outras sobem. Exemplo: uma sorveteria tem como pico de vendas no perodo de vero e uma queda acentuada no consumo desse produto em meses de climas mais frios. O empresrio deve pensar em alternativas para resolver o problema (Exemplo: insero de novos produtos, promoo, etc.). 8. FORNECEDOR 8.1 Identifique seus fornecedores considerando sua localizao, preo, forma e prazos de pagamento, disponibilidade de fornecimento, etc. Todos os fatores mencionados devem ser levantados para que a empresa possa avaliar a melhor opo para suas necessidades. (Quadro na prxima pgina)

6 Excelente Item

5 Muito Bom

4 3 2 1 Bom Regular Ruim Muito Ruim

Seu Fornecedor Fornecedor Fornecedor Fornecedor Fornecedor "A" "B" "C" "D" Atual

Atendimento Capacidade de Entrega Condies de Pagamento Disponvel? Por Fone ou pessoal Garantias dos Produtos Localizao Lote Mnimo de Compra Pontualidade de Entrega Preo Qualidade do Produto Relacionamento 9. Setor possui sazonalidade no fornecimento de matrias-primas? Deve ser observado que a disponibilidade de matria-prima durante os diversos perodos do ano podem sofrer alteraes. Logo, fundamental que a empresa analise a possibilidade de insumos substitutos para que no comprometa a sua cadeia de produo. 10. CONCORRENTE 10.1 Identifique quais so seus concorrentes e seus pontos fortes e fracos, canais de distribuio, custos e preos de venda praticados, polticas de crdito e formas de divulgao. O conhecimento sobre a concorrncia importante para que a empresa esteja atenta a todos os acontecimentos que esto em torno de seu mercado. Pode tambm auxililo na definio de estratgias de atuao junto aos concorrentes.(Quadro na Prxima pgina)

6 Excelente

5 Muito Bom Item

4 3 2 1 Bom Regular Ruim Muito Ruim Sua Empresa Concorrent e "A" Concorrent Concorrente e "C" "B"

Atendimento Atendimento Ps-Venda Canais de Distribuio (Vendas externas, franquias) Divulgao (Jornal, panfletos, outdoor, mala direta) Garantias Oferecidas Localizao Poltica de Crdito Preos Qualidade dos Produtos Reputao

11. PRODUTOS E SERVIOS 11.1 Relacione os produtos/servios que sero oferecidos pela empresa e suas caractersticas. Ao descrever o seu produto ou servio, dever deixar bem claro suas vantagens e benefcios. Citar aspectos que levaro o consumidor a escolher o seu produto/servio, em vez de outros disponveis no mercado. Deve-se aqui, estabelecer reas de diferenciao. Listar as vantagens de seu produto em relao aos concorrentes, tais como patente, registro de marca, exclusividade, etc. Se no final, chegar concluso que a vantagem est com o concorrente, faa modificaes que sero feitas para reverter esta situao. Lembre-se: o seu produto/servio deve ser melhor do que os dos outros. 12. Estime a capacidade instalada para o primeiro ano de atividade. Para evitar ociosidade ou at mesmo desperdcio de recursos, importante que a empresa faa um dimensionamento de suas instalaes e estabelea metas: volume de atendimento, volume de vendas, nmero de clientes que pretende atingir 13. ESTRATGIA COMPETITIVA 13.1 Defina uma estratgia competitiva com base nas variveis: liderana no custo e diferenciao. Definir uma estratgia fundamental para traar um direcionamento do seu negcio. 5

Essa estratgia pode ser alcanada atravs de um controle efetivo dos custos ou at mesmo buscar um diferencial no que se refere a qualidade dos produtos/servios, atendimento, tecnologia, marketing, etc. O que voc faz de melhor? 14. PLANO DE MARKETING E COMERCIALIZAO 14,.1 Quais as estratgias de comunicao que sero utilizadas por voc na divulgao de seu negcio e/ou produtos/servios? Devem ser analisados os meios de comunicao (rdio, TV, mala direta, internet, carro de som, rdio poste, faixas, jornal, telemarketing) que sua empresa ir utilizar, sua frequncia e custo. 15. Descreva quais os canais de distribuio que voc pretende utilizar. A forma com que voc vai levar o produto/servio ao mercado ir influir no alcance do seu cliente potencial, na sua capacidade de atingir novos mercados e no seu dimensionamento. A empresa pode adotar uma srie de canais para isso, como: vendedores internos e externos, representantes, franquias, internet, etc. 16. Defina uma marca para sua empresa e/ou produtos/servios? Uma marca bem trabalhada pode contribuir de forma efetiva para o sucesso de seu negcio. Ela est associada a qualidade de seu produto/servio, a credibilidade da empresa junto aos clientes, enfim, consolida uma imagem no mercado. Voc deve estar atento para sua facilidade de pronncia e de memorizao, para fcil lembrana e associao com o produto/servio. 17. Defina uma estratgia de posicionamento/imagem em relao ao mercado. A ao visa buscar uma afinidade com o seu cliente potencial. Pretende direcionar todo esforo de marketing no sentido de associar o seu negcio s diversas caractersticas que so atribudas ao mercado. Exemplo: empresa tradicional, empresa jovem, empresa de vanguarda, etc. 18. INVESTIMENTOS 18.1 Relacione os investimentos necessrios para a implantao de seu negcio. INVESTIMENTO Terraplanagem Construo Projeto Custo Compra / Aluguel Melhorias / Reformas Mveis, estantes, prateleiras, etc Maquinas e Equipamentos Veculos Informtica Registro Empresa VALOR R$

Total Passo 1 Investimentos FIXOS DISCRIMINAO QUANTIDADE VALOR R$

TOTAL Passo 2 Custos Fixos Mensais CUSTO FIXO Retirada dos Scios Encargos sobre retirada (20%) Salrios Encargos Sobre salrios (+ou -50%) Comisses sobre as Vendas Despesas Bancrias Contador Aluguel gua Luz Telefone Financiamentos Divulgao (Publicidade e Marketing) Outros R$

________________

Total

Passo 3- Pesquisar o percentual de impostos + comisses. IMPOSTOS ICMS ISS PIS COFINS IPI Contribuio Social Sobre Lucro Lquido Imposto de Renda Simples Federal Simples Candango Comisses TOTAL (%)

Passo 4 - Estimar o faturamento, as compras e o montante de impostos + comisses. DISCRIMINAO R$ Faturamento (-) Custo da Mercadoria Vendida (-) Custo do Servio Prestado Impostos+comises: (% total de impostos x faturamento) / 100 Passo 5 - Calcular a margem de contribuio e o seu ndice. DISCRIMINAO Faturamento (-) Custo da Mercadoria Vendida (-) Custo do servio prestado (-) Impostos + comisses (=) Margem de contribuio R$

DISCRIMINAO Margem de Contribuio: (Margem de Contribuio / Faturamento) x 100

R$

Passo 6 - Calcular o ponto de equilbrio. DISCRIMINAO Ponto de Equilbrio: (Custos fixos / ndice da Margem de Contribuio) x 100 R$

Passo 7 - Qual o lucro esperado para o faturamento estimado? DISCRIMINAO Faturamento estimado Custos fixos Lucro:
(Faturamento estimado x ndica da Margem de Contribuio) / 100) - custos

R$

Passo 8 Determinar o estoque inicial ou de segurana. Exemplo: R$4.000,00 pagamento vista. Passo 9 Calcular a necessidade de capital de giro. Exemplo: Pagamento das compras: 30 dias da data. Recebimento das vendas: 30 dias da data. Pagamento do custo fixo: R$ 1.000 vista e R$ 2.000 a 30 dias da data. Pagamento dos impostos: 30 dias da data de faturamento. DISCRIMINAO Faturamento Custo da mercadoria vendida Custo do servio prestado Custos fixos Impostos Saldo final Saldo acumulado -5.000,00 -5.000,00 1.000,00 4.000,00 1 Ms 2 Ms R$15.000,00 9.000,00 3.000,00 1.500,00 1.500,00

Passo 10 Investimento necessrio: considerado o investimento fixo + necessidade de capital de giro. Exemplo: 10.000,00 + 5.000,00 = 15.000,00 Passo 11 Taxa de rentabilidade: (lucro investimento necessrio) x 100. Exemplo: 1.500,00 15.000.00 = 0,10 x 100 = 10% Passo 12 Prazo de retorno do investimento: investimento necessrio lucro. Exemplo: 15.000,00 1.500,00 = 10 meses CONCLUSO O Plano de Negcios por voc desenvolvido no representa somente um instrumento de planejamento formalizado em um papel. Ele deve, sim, estar integrado a toda a empresa, alimentado permanentemente com novas informaes que possam contribuir para o sucesso organizacional. O planejamento tambm deve ser flexvel a novas realidades, adaptvel a novos paradigmas, sob pena de tornar-se um instrumento ultrapassado e no efetivo. Empreender sempre um risco, mas empreender sem planejamento um risco que pode ser evitado. O plano de negcios, apesar de no ser a garantia de sucesso, ir ajud-lo, entre outras coisas, na tomada de decises, assim como a no se desviar de seus objetivos iniciais. IMPORTANTE Anexar documentos que comprovem as informaes contidas no Plano, currculo(s) do (s) profissional (is) que administraro a empresa. Fotos imagens, apresentaes em Slides dentre varias outras informaes que tenham relevncia e tragam mais segurana e credibilidade ao seu empreendimento.

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