TALENTO - PODER

ALTO DESEMPEO
STRATEGOS: GRAN ESCUELA DE TALENTO-PODER Y ALTO DESEMPEO OBRA REGISTRADA ANTE EL INDAUTOR CON EL NO. 03-2011-083012475200-01

N D I C E
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Alto desempeo: Una visin diferente

El desempeo del pas. La (In)competencia gerencial Modelos de liderazgo y motivacin La gestin del Talento El manejo del poder en las organizaciones

3 5 5 6 6 7 9 9

El Sub-desempeo: Sntesis y Proyeccin Strategos: Gran Escuela de Talento y Poder La Ruta del Alto Desempeo Composicin del Programa

Propsito Integracin Soportes Clnicas

11 11 11 11

Objetivos del Programa

Generales Especficos

12 13 13 15 21 25 26 22 29 31 35 39 42

Para quin es el programa? Talento - Poder y Alto Desempeo: El Modelo Temas y Objetivos de Aprendizaje Beneficios del programa

Para la organizacin Para los participantes

Anexos

1. El Alto Desempeo 2. Clnicas: Tipos - Propsitos - Soportes 3. Estrategias y tcticas para adquirir-fortalecer-compartir el poder 4. El Strategos en Accin - Modalidades del Programa 5. Conduccin y coordinacin

Alto Desempeo: Una visin diferente

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Numerosos estudios, nacionales e internacionales, reiteran la progresiva falta de efectividad de las organizaciones pblicas y privadas en Mxico, destacando la impostergable necesidad de alinear planes y acciones, potenciales con desempeos y compromisos con resultados. Para estos propsitos, ms all de ortodoxias e incorporando los criterios que en el siglo XXI definen la competitividad, exploramos el desempeo de mandos medios y superiores ubicando, como hasta ahora no se ha hecho, al Strategos como la figura que, integrando a su perfil Talento y Poder, hace del Alto desempeo la Marca Personal. (Ver Strategos: Top Performance). Ante las notables incongruencias que caracterizan al DESEMPEO del pas y, a efecto de identificar las variables que, desde hace ms de 20 aos, obstaculizan factores crticos como productividad, cambio, mejora, innovacin y competitividad, se exploraron los principales campos relacionados con la problemtica; los factores identificados son numerosos e incluyen, entre otros, los relacionados con la poltica, la economa, la gestin, la psicologa y la tica, campos en los que el manejo pertinente del binomio Talento-Poder, explica algunos de los ms importantes logros y avances. En esta lnea y ubicando al Strategos como la figura que permitira disear asociaciones productivas de Talento y Poder, se asumi a la GESTIN como el campo que por su naturaleza integradora, convoca y hace interactuar, entre otras, a la poltica, la psicologa y la economa. Para sustentar el potencial que para las organizaciones del siglo XXI, la alianza TalentoPoder tiene en trminos motivacionales, de orientacin al logro y Alto Desempeo, como hasta ahora ningn otro esquema lo ha contemplado, se identificaron y analizaron estudios recientes relativos a: - El desempeo del pas. - La (In)competencia gerencial - Modelos de liderazgo y motivacin - La gestin del Talento, y - El manejo del poder en las organizaciones

- Resultados del anlisis:

El desempeo del pas

Mxico 2030 - El Mxico que queremos Gobierno Federal

El porvenir de una nacin es producto del entendimiento, la inteligencia y la determinacin de sus ciudadanos. el xito de un pas est determinado por lo que su sociedad y su gobierno son capaces de planear, prever y decidir... si pretendemos conducir a Mxico al futuro, necesitamos definir una visin del pas que queremos para las prximas dcadas y ponernos a trabajar con determinacin para hacerla realidad.

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La visin del Mxico en el que deseamos vivir en el ao 2030 da sentido y contenido a las acciones que como gobierno y como sociedad emprendemos Los mexicanos necesitamos fortalecer a nuestro pas con una slida cultura de legalidad, generar empleos suficientes, igualar oportunidades de educacin, salud y servicios bsicos para todos e insertar a Mxicoen un mundo competitivo y global.

Algunas metas que conforman la Visin - Mxico 2030

META 7 EMPLEO. Que se generen 900,000 empleos al ao. META 8 COMPETITIVIDAD. Que Mxico se encuentre en el 20% de pases mejor evaluados en el ndice de Competitividad del Foro Econmico Mundial. META 9 DESARROLLO TECNOLGICO. Que Mxico se encuentre en el 20% de pases mejor evaluados en el ndice de Disponibilidad Tecnolgica del Foro Econmico Mundial. META 13 PROSPERIDAD. Que no haya ningn mexicano viviendo en condiciones de pobreza alimentaria. META 17 CALIDAD EDUCATIVA. Lograr una calificacin en el examen PISA en las pruebas de matemticas y comprensin de lectura, similar a la media de los pases de la OCDE.

Avances: 2010-2011
Segn el ndice de Competitividad Global 2011-2012, elaborado por el World Economic Forum, despus de varios aos de retrocesos continuos, Mxico recuper 8 posiciones al subir del lugar 66 al 58, de un total de 142 pases evaluados. De los 12 pilares que componen el ndice, Mxico mejor en 10 de ellos, como es el caso de instituciones, infraestructura, salud, educacin, eficiencia en los mercados; laboral; sector financiero; preparacin tecnolgica, sofisticacin empresarial e innovacin. Los temas con menor crecimiento fueron los correspondientes a salud y educacin que slo recuperaron un lugar (del 70 al 69), seguidos por la eficiencia en el mercado laboral. Sin embargo, la Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico (OCDE), {ha sealado que Mxico debe elevar su tasa de crecimiento econmico de lo contrario, tardar varias generaciones en alcanzar los niveles de otros pases. El secretario general de la OCDE destac que el pas no ha sido capaz de generar un crecimiento fuerte, impulsado por un mercado interno vibrante y una economa competitiva" dijo que la productividad laboral en Mxico es la ms baja de la OCDE y los niveles de competitividad estn retrocediendo frente a otras economas emergentes. El Centro de Investigacin para el Desarrollo A. C. (CIDAC) public en marzo de 2011, un estudio titulado Hacerlo mejor. ndice de Productividad Mxico el cual, revela resultados lamentables: Solo un 3% de crecimiento en productividad en 18 aos (1991-2009). Hoy, se requieren cinco trabajadores mexicanos para producir lo mismo que un trabajador Irlands. Adems, de 1999 a 2009, el PIB de Mxico creci en porcentajes mnimos. En ese mismo periodo, Corea del Sur tuvo un crecimiento del 82.3%, Irlanda de un 64% y Estados Unidos de un 35%.

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(In)Competencia gerencial

Un estudio publicado por Kelly Services en noviembre de 2010, seala que Mxico se ubica, despus de Turqua, Hungra, Espaa, Malasia, entre las economas en las que con ms frecuencia se presenta el sub-desempeo ejecutivo, medido en trminos de resultados generados, efectividad de los esfuerzos, destrezas gerenciales y capacidades para organizar y motivar a los grupos de trabajo. En la misma lnea, la revista Management Today en Espaol, seala las siguientes caractersticas de la gerencia en Mxico:

- Es en el manejo de la autoridad, donde el gerente mexicano tiene una de sus mayores

debilidades; llega a forzar el sometimiento con quienes no debiera hacerlo, y a someterse cuando no es apropiado. - El gerente mexicano usa la autoridad como principal mecanismo de influencia, por lo que sus subordinados son disciplinados, o... - Da relevancia a los actos que refuerzan su jerarqua; se esfuerza por destacar las diferencias de estatus. - Se le ve como un individuo popular en los primeros niveles y amenazante en los niveles inferiores. - No acepta ser guiado pero espera ser obedecido sin reservas. - Se esfuerza por que la gente se ponga la camiseta y, cuando alguien no lo hace, maneja el retiro, antes que otro recurso persuasivo. - Por lo general no est interesado en el cambio y por lo mismo, hace poco por impulsarlo, aun cuando es capaz de subordinarse a los cambios iniciados por instancias superiores. Esta debilidad genera efectos contra-productivos y desestabilizadores. Cualquiera que sea el tipo de organizacin, el ejercicio errtico de la autoridad, atenta contra su mejor funcionamiento y da pie a factores discordantes.

Modelos de liderazgo-motivacin (obsoletos)

El Dr. Rodrguez Estrada seala en su libro Psicologa del Mexicano en el Trabajo, que los gerentes en Mxico buscan que sus empleados trabajen con empeo y calidad pero, el modelo vertical, utilizado en la mayora de las organizaciones en Mxico, genera resultados parciales ya que se basa en premisas sobre el factor humano, ampliamente rebasadas, as: Muchos gerentes declaran que su personal es lo ms importante pero, muy pocos encuentran la manera de hacer realidad esta idea. Muchas veces actan con la creencia de que lo que el personal desea es ser cuidado - como lo hara un padre. Numerosos empleados simpatizan con el contrato patriarcal - quieren que sus jefes sean buenos padres. Esta forma de relacin-manipulacin est profundamente arraigada y an cuando la gente se percata de que est inmersa en procesos limitantes-disfuncionales, lo racionaliza asumiendo que es la nica manera de cumplir y permanecer.

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Est ampliamente probado que los estilos paternalistas no generan Altos Desempeos y menos desarrollan la madurez laboral, el sentido de compromiso, ni la autogestin. El empowerment es un enfoque que, en el mundo, est generando excelentes resultados en organizaciones de diferentes gneros; el punto es que, l mismo exige la reordenacin de prcticas de liderazgo, de la cultura laboral y de los mecanismos utilizasdos para la toma de decisiones. Cuando se cree que la supervisin y el control cercanos, son la mejor forma de gerenciar, el empowerment tiene pocas posibilidades.

Gestin del Talento

Un estudio de Manpower publicado en 2011, indica que 43% de los empleadores en Mxico, tiene dificultades para encontrar trabajadores diestros. Dos de las razones principales de esta escasez de talento son la falta de capacitacin y la reaccin tarda de las universidades para responder a las nuevas exigencias de mercados globales, intensamente competidos y excluyentes. As, Mxico se ubica hoy en el sexto lugar de los pases con ms problemas para reclutar persona diestras, debido a que enfrenta una aguda escasez de talentos, revel la encuesta "Escasez Mundial de Talento" que Manpower aplic en 39 pases. "Lo paradjico es que al no haber tanta demanda de personal debido a la crisis econmica global - que incluye a Mxico, se esperaba que la dificultad en la contratacin de talentos se redujera, pero ocurri lo contrario". La escasez de talentos es menos problemtica en Irlanda, Espaa, Reino Unido, China y la Repblica Checa. Mxico: Lejos de la crisis de talento. Otra encuesta conducida por la firma consultora Deloitte en 2010, seala que Mientras los pases desarrollados comienzan a padecer la falta de talentos, en Mxico ese factor an no preocupa a las empresas y por ello no toman previsiones. Los pases que han detectado falta de talentos, han intensificado esfuerzos de capacitacin, entrenamiento, desarrollo y reclutamiento pero en Mxico, son temas que todava no tienen importancia. Sin talento no hay futuro. En un estudio internacional, conducido por la firma PricewatherhouseCooper y publicada en marzo de 2011, el principal reto que perciben los Directores Generales del mundo para el cumplimiento de sus estrategias y metas en los prximos 12 meses, es la disponibilidad de talento y personal con habilidades clave. Los mexicanos van en otro canal. La respuesta de 100 Directivos mexicanos a este estudio es una invitacin a la reflexin. Para los Directivos mexicanos, el principal riesgo est en los cambios constantes de los consumidores en sus patrones de demanda, seguido de una creciente carga fiscal; de nuevos participantes en los mercados; de incrementos en los costos de la energa y en quinto lugar, la disponibilidad de habilidades clave-Talentos.

Manejo del poder - Empowerment

Por qu las organizaciones - pblicas y privadas en Mxico - invierten importantes sumas en consultores cuando hoy es comn que sus cuadros se integren por personas con las ms altas credenciales? Por qu, la mayor parte de las veces, los planes estratgicos no alcanzan sino fracciones de lo que en principio se defini como factible, pertinente o, hasta crtico?

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Muchos gerentes, directivos y funcionarios son dbiles, tienen el cargo pero, son incapaces de usar el poder legtimo, asociado a sus puestos/cargos/responsabilidades, para obtener la informacin-medios que les permitiran llevar adelante proyectos y compromisos sustantivos; sus desempeos son significativamente inferiores a sus capacidades porque NO comprenden la dinmica del Poder en sus organizaciones y no han desarrollado las habilidades para usarlo con efectividad.

El sub-desempeo en Mxico - Sntesis

Los trabajadores orientales - empleados, directivos y funcionarios, hacen de la autodisciplina un principio rector, de la mejora continua una conviccin y del aprendizaje permanente un compromiso. Los trabajadores alemanes han adoptado la metodologa, la rigurosidad y el estricto cumplimiento de compromisos como la norma del desempeo en todas las reas y en todos los niveles. Los trabajadores norteamericanos han hecho de la practicidad, el emprendimiento y la oportunidad, los referentes que inspiran su conducta y logros cotidianos. En Mxico, qu hemos dejado de hacer? A qu principios estamos atados? Hemos perdido de vista las nuevas reglas, retos y desafos? Somos inquilinos vitalicios del paradigma de la eficiencia, la jerarqua, el control, la disciplina y la estabilidad? Una verdad obvia, nuestras formas de hacer gestin dejaron de evolucionar y hoy son un contrapeso con lo que, cada vez es ms difcil lograr mejoras y avances significativos. Lo que obstruye el Alto Desempeo de numerosas organizaciones - pblicas y privadas en Mxico, ms que los cambios, la incertidumbre o la competencia intensiva, es el mantenimiento de prcticas administrativas rebasadas. La mayora de los modelos y herramientas en uso, son herencias reetiquetadas con nombres de moda, de aquellas diseadas para responder a problemticas del siglo pasado. La gestin como hoy se define y aplica en Mxico, es un lastre para el Alto Desempeo (1) de mandos medios y superiores; asegura el cumplimiento de normas y polticas, perpeta prcticas aejas y hace de la obediencia un rasgo altamente valorado; todo ello al costo de desconocer e incluso inhibir enormes cantidades de talento, imaginacin e iniciativa. La falta generalizada de competitividad del pas y las amuralladas Zonas de Confort de sus organizaciones, exigen repensar las prcticas de gestin en uso. El desarrollo sostenido y la competitividad, piden a gritos enfoques diferentes y audacia de pensamiento. El capital humano constituye hoy el valor diferencial que pases y organizaciones cultivan con esmero, ubicndolo como el factor de cambio, innovacin, mejora y competitividad. En el programa Strategos: Talento-Poder y Alto Desempeo, asumimos esta postura e integramos Talento y Poder bajo nuevos esquemas para que gerentes, directivos y funcionarios en Mxico, alcancen los desempeos y generen los resultados que hoy son crticos e impostergables para que el pas retome los rumbos del desarrollo, el crecimiento y el bienestar.
(1) - Anexo 1. Perfil del Alto Desempeo.

El sub-desempeo en Mxico - Proyeccin

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Los organismos internacionales identifican a 5 economas emergentes: Brasil, Rusia, India, China y Sudfrica (GRUPO BRICS). Para que Mxico pueda ser re-incluido en esta lista - como se plante en 2001 - debe emprender una estrategia de crecimiento agresivo y duradero, promoviendo una ecuacin balanceada entre Estado, mercado y sociedad.

Mxico: Escenarios posibles

1) Inercia. No se hace nada diferente para acelerar el cambio, para mejorar la productividad y la innovacin tecnolgica, para elevar la calidad ni para construir la infraestructura que requiere una economa dinmica. Las tendencias se mantendran y Mxico podra quedar fatalmente rezagado frente a otras naciones - con todo lo que ello implicara. 2) Dinamismo insuficiente. Mxico podra aspirar a crecer como lo hizo entre 1940 y 1980, a una tasa promedio anual superior al 6%, diseando polticas que estimulen el crecimiento y mantengan la estabilidad macroeconmica. La competitividad sera inconsistente, el estancamiento de sectores crticos y sus graves efectos - de todo gnero - seran altamente probables. 3) Salto cuntico - Mxico 2050. A pesar de los resultados arrojados por los estudios comentados y de las numerosas tareas pendientes, Mxico sigue siendo una de las 17 economas de mayor importancia a nivel mundial. Estudios internacionales identifican siete economas emergentes: China, India, Brasil, Rusia, Indonesia, Mxico y Turqua. Mientras muchos fuera del pas ven en Mxico una potencia futura, los mexicanos no terminamos de creerlo. Por elemental congruencia histrica, es impostergable que Mxico renueve su visin y asuma estrategias de competitividad y gestin que conduzcan a un crecimiento sostenido y duradero. Es claro que los modelos de gestin en uso, han llegando al final de su vida til y los tiempos son crticos para renovar la forma de hacer las cosas. En este entorno, qu principios guan a las empresas lderes en el siglo XXI? Estas empresas estn introduciendo cambios profundamente transformadores en su gestin pero uno, es comn denominador: la asignacin de la ms alta prioridad al CAPITAL HUMANO, sustentado en nuevas frmulas que, entre otras variantes, integran Talento y Poder. En este marco: - El TALENTO, atributo por excelencia de grandes realizaciones, se ubica como el distintivo que est marcando nuevas rutas por las que gobiernos, empresas e instituciones superan tiempos de crisis y avanzan slidamente al Alto Desempeo. - El PODER, la habilidad para hacer que las cosas sucedan y asegurar resultados sobresalientes, ha sido reconocida como el medio indispensable para que el talento alcance su mejor expresin. Hoy, ms all de posturas anacrnicas, el Poder vive una etapa de legitimacin y, bajo diferentes esquemas, abre nuevas rutas a la efectividad, la competitividad y el pleno desempeo. De cualquier manera. Mxico estar ah: Con nosotros, sin nosotros o, a pesar de nosotros !!

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- UN ENFOQUE PRCTICO DEL ALTO DESEMPEO Que hace diferente a las organizaciones que generan resultados sobresalientes constantes? Numerosas evidencias en todos los campos lo confirman, el Talento, asociado al manejo diestro del Poder, integra la frmula que hoy, marca las ms importantes diferencias en el desempeo, logros y competitividad de naciones, organizaciones y profesionales. En este panorama y ante la inaplazable necesidad de cerrar brechas crticas, Orientacin y Desarrollo Ejecutivo, analiz el desempeo de lderes y organizaciones pblicas y privadas, en Mxico y el mundo, ubicando las cualidades de quienes, con la visin-Talento y el carcter-Poder necesarios, estn transformando la efectividad de reas, funciones y organizaciones, al margen de costumbrismos y escepticismos. Para lo anterior, se analizaron diferentes modelos, fuentes y experiencias, a efecto de conformar un modelo que, superando ritos, mitos y tabes de paradigmas auto-limitantes, permitiera trabajar Talento y Poder con plena rigurosidad.

La Ruta del Alto Desempeo

El siguiente grfico pone de manifiesto la ntima vinculacin que existe entre Talento y Poder, vinculacin que al no ser reconocida, ha dificultado que el trabajo de gerentes, directivos, funcionarios y el de sus organizaciones, respondan a las exigencias del Alto Desempeo.

E M P O W E R M E N T

Potencial de Alto Desempeo

Siguiendo el flujo del grfico, cuando la gente alcanza algunos logros importantes, se dice que es talentosa; no obstante, esta es una forma simplista de valorar a las personas y a sus logros. Si el
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Talento fuera suficiente para alcanzar resultados relevantes, a qu podr deberse que tantas PERSONAS TALENTOSAS - como en Mxico las hay - sean POCO EFECTIVAS? Numerosas evidencias indican una correlacin marginal entre logros personales y el uso exclusivo del Talento. Si el Talento fuera suficiente, las personas ms eficaces seran siempre las ms talentosas y este, con frecuencia, NO es el caso. Muchos, atrapados en conceptos de moda, piensan que el Talento es el recurso para responder a todos los desafos y oportunidades; sin embargo, la historia lo seala reiteradamente, el Talento por s solo, en pocas circunstancias ha sido suficiente. Lo que sucede es que, en muchos casos, el TALENTO es mayor que otras caractersticas personales igualmente importantes como el carcter, la iniciativa, la orientacin al logro, la inteligencia poltica y con todo ello: la disposicin a reconocer y hacer uso del PODER como un recurso legtimo, capaz de abrir los espacios que el talento requiere para manifestarse plenamente. En Mxico, muchos directivos, funcionarios y ejecutivos, atrapados en ideas prejuiciadas y censuras auto-limitantes, NO estn alcanzando los desempeos y logros que sus Talentos, asociados a un manejo pertinente del Poder les permitiran. Destacando que la articulacin de Talento y Poder conforma una nueva plataforma, diseada para responder a las necesidades de efectividad y competitividad que las prcticas y modelos en uso no han logrado, su integracin en frmulas de Alto Desempeo Constante exigi realizar anlisis transversales en diferentes campos, identificando los criterios, principios y condiciones en las que, con las destrezas necesarias, el uso pertinente del poder, hace la diferencia. La siguiente etapa de nuestro estudio se orient a ubicar los medios - PROBLEMATIZACIN / CLNICAS necesarios para transformar el auto-concepto ocupacional y desarrollar en directivos, funcionarios y profesionales la conviccin de que la combinacin de Talento-Poder, en las modalidades y proporciones convenientes en cada caso, tiene el potencial para generar puntos de inflexin, ir ms all de desempeos satisfactorios y generar el valor agregado que hoy exige el Alto Desempeo Constante. Tomando en consideracin la tradicional y persistente cultura laboral en Mxico, asumimos que el programa Strategos: Talento-Poder y Alto Desempeo solo podra cumplir sus propsitos si asuma, como lo hacen las Grandes Escuelas, la visin y rigurosidad para explorar nuevas vas, capaces de transformar paradigmas de gestin y generar las respuestas que permitieran retomar la senda del crecimiento, el desarrollo, la competitividad y el sentido de logro.

Composicin del Programa

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Los siguientes criterios definen el espritu y perfil del Programa Strategos: Talento-Poder y Alto Desempeo:
Propsito: Asumiendo la filosofa, criterios y metodologas del Alto Desempeo, el objetivo del programa es superar dficits recurrentes de desempeo, con objeto de evolucionartransformar prcticas de gestin, entrenamiento y formacin que en Mxico, siguen sin dar respuesta a necesidades urgentes de cambio y mejora en organizaciones, instituciones, directivos y funcionarios.

Integracin. Para estos propsitos, el programa integra, en las proporciones y

secuencias convenientes, anlisis conceptuales TEMAS y Laboratorios de Problematizacin del Desempeo - organizacionales y personales, as como CLNICAS en las que, a travs de experiencias grupales con diferentes formatos, se analizan estrategias y se conducen procesos orientados a integrar Talento y Poder al paradigma personal, en el marco de compromisos y propsitos del puesto, el rea, la funcin y la organizacin.

Soportes. El programa se conduce utilizando la informacin y materiales ms recientes

en los campos del Talento y el Poder; adems de disponer de las referencias bibliogrficas ms amplias y autorizadas en ambos campos, las fuentes utilizadas fueron revisadas y sintetizadas en documentos que, entregados a los participantes al inicio de cada mdulo del programa, destacan los conceptos sustantivos de cada tema.

Cnicas. Una caracterstica distintiva del Programa Strategos es que, ms all de las

convencionales dinmicas y actividades grupales, incorpora el modelo de clnicas como un recurso de aprendizaje significativo, permitiendo a los participantes describir, ensayar y validar ideas y capacidades que orienten el uso productivo de Talento y Poder. A fin de contar con los espacios y tiempos necesarios para personalizar e integrar al propio repertorio, las frmulas y habilidades trabajadas, los temas y modalidades de las clnicas se plantean al inicio del programa y de cada mdulo y se conducen en sesiones de dedicacin exclusiva, de acuerdo al siguiente formato:

Dinmicas y Objetivos de las clnicas:

- Que en el marco de los conceptos trabajados, de las circunstancias laborales personales y de los problemas enfrentados para avanzar hacia el Alto Desempeo, los participantes problematicen su desempeo y diseen un Programa de Cambio y Alto desempeo, en el que definan propsitos, obstculos y estrategias, as como las acciones que emprendern para activar y alinear sus talentos a actividades de alto impacto, haciendo - conforme se requiera - uso del poder en los tipos y modalidades que aseguren conductas legtimas, avances, logros y resultados.

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- En el marco de sus respectivos Programas de Cambio y Alto desempeo, los participantes identificarn y ensayarn diferentes ideas y roles para que, en su realidad laboral, puedan ubicar y superar las limitaciones y obstculos que la aplicacin de sus Talentos enfrenta. - Exponer a los participantes a situaciones en las que puedan identificar opciones y acciones que los lleven a desempearse con plena efectividad. - Visin de conjunto. Las clnicas orientarn a los participantes para radiar los efectos de su actividad en otras reas o departamentos, a efecto de estimar las respuestas necesarias a la aplicacin de diferentes frmulas de Talento-Poder enfatizando, en todos los casos, la legitimidad de sus acciones y los beneficios que estas debern generar para sus reas, funciones y la organizacin. - La conduccin de las clnicas se complementa con el uso de uno o ms video-clips los cuales, presentan situaciones prcticas y la opinin de expertos en puntos relacionados con la aplicacin del Talento y el uso pertinente del Poder. - Las clnicas incluyen los siguientes tipos de experiencias: Grupos de Desarrollo, Ejercicios de Role Playing; Anlisis de casos y Modelaje.
Anexo 2. Objetivos de las 9 clnicas diseadas para reforzar el aprendizaje significativo; precisin de los formatos a usar en cada mdulo y temas de los video-clips de soporte.

Objetivos del Programa

En el marco de lo hasta aqu sealado, Strategos: Talento y Poder y Alto Desempeo es un programa de perfeccionamiento directivo, diseado para desarrollar liderazgos transformadores y de Alto Impacto. El programa est diseado para ejecutivos y funcionarios que deben responder a responsabilidades crecientes y problemticas complejas para lo cual, deben ubicar las aptitudestalentos y actitudes-poder, que les permitan responder a retos, compromisos y oportunidades, ms all de cumplimientos razonables y zonas de confort.

- Generales
- Analizar los modelos - PARADIGMAS de gestin en uso, identificando los lmites que directivos y funcionarios se han puesto al uso legtimo y productivo de sus Talentos y el Poder. - Analizar el Talento como un atributo comn subutilizado, fortaleciendo en los participantes, la conviccin de ser mucho ms de lo que las indecisiones y las circunstancias les han permitido. - En el marco de los respectivos Programas de Cambio y Alto desempeo, generar la disposicin para poner en juego los Talentos personales y abordar oportunidades que optimizan quienes ya descifraron el Cdigo del Poder en sus organizaciones.

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- Transformar el escepticismo y la auto-indulgencia en la ms acerada disposicin para conjugar Talento y Poder en frmulas que generen resultados sobresalientes y efectos notables en el desempeo. - Ubicar reas de oportunidad y vas rpidas de progreso que la auto-complacencia, haban ubicado como no factibles. - Hacer de Talento y Poder, detonantes capaces de romper paradigmas y asumir compromisos que la prudencia no habra intentado.

- Especficos
Que los participantes: - Identifiquen sus Talentos y la forma de vincularlos con los objetivos y responsabilidades de su puesto-rea de trabajo - Aprendan a alinear-focalizar sus Talentos en actividades de alto impacto. - Identifiquen las actividades que ponen en juego sus mejores Talentos. - Ubiquen Talentos personales que la falta de destrezas en el manejo del Poder, no permitan utilizar plenamente. - Conozcan frmulas de Talento-Poder, capaces de llevar sus actividades a niveles de Alto Desempeo. - Fortalezcan su confianza y capacidades para manejar el Poder en formas que antes hubieran parecido audaces. - Articulen las vertientes cognitiva y emocional del comportamiento laboral, fortaleciendo la plataforma de seguridad que, en todos los casos, Talento y Poder requieren para manifestarse plenamente. - Identifiquen ideas auto-limitantes que han inhibido la aplicacin de sus mejores Talentos, asociados al uso inteligente y productivo del Poder.

Para quin es el programa?

Todas las organizaciones, pblicas y privadas, al margen de posicionamientos, logros y certificaciones, reflejan en sus desempeos reas de mejora-oportunidad, con diferentes prioridades e impactos. El diseo del Programa Strategos, asumi como marco de referencia los criterios y la metodologa del Alto Desempeo. El Programa est diseado para organizaciones que deben generar mejoras radicales, haciendo de sus Fortalezas Nucleares el medio que les permita alcanzar desempeos ejemplares articulando, entre otras, las siguientes acciones: - Creacin de mayor valor para clientes, accionistas y la sociedad.
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- Generacin de mejoras sustantivas en la productividad - Creacin-fortalecimiento de ventajas competitivas-diferenciales - Articulacin de compromisos de corto, mediano y largo plazo para que las actividades diarias se alineen al cumplimiento de objetivos transversales. - Alineacin de los perfiles de puestos con el inventario de Talentos. - Integracin de planes, talentos, tecnologas e informacin. - Conformacin de equipos de trabajo multidisciplinarios e inter-funcionales - Evolucin hacia liderazgos transformadores, Etc.

Adicionalmente, el programa responde a directivos y funcionarios que desean incorporar a su repertorio laboral destrezas y habilidades que les permitan conducir sus compromisos con plena efectividad y para aquellos: - Interesados en desarrollar capacidades laborales altamente valoradas. - Que desean avanzar ms gilmente en su carrera y en la concrecin de objetivos clave. - Que necesitan generar mejoras crticas en su desempeo, para ser elegibles a cargos de mayor jerarqua. - Cuyo desempeo no satisface las propias expectativas ni los requerimientos del puesto. - Cuya continuidad en el trabajo es incierta pero que, mejoras notables en su desempeo, despejaran sus riesgos.

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Perfil Personal
- Formacin. - 15 - Experiencia. - Talentos distintivos. - Motivaciones - profundas.

Perfil del Puesto

- Formacin y experiencia requeridas. - Conductas - Resultados esperados.

Cultura Laboral
- Orientacin: Funciones, procesos, personas. - Reglas no escritas. - Conservadora Vs. Progresista.

Autoridades

- Liderazgo: Centralizado Vs.

Participativo. Resultados

- Orientacin: Procesos Vs. - Manejo de iniciativas, crticas

y propuestas.

- Formas de ejercicio de la - Empowerment- Autogestin?

autoridad formal.

Desempeo Actual
Inferior a lo esperado Igual a lo esperado Superior a lo esperado

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Desempeo

Igual a lo esperado

Inferior a lo esperado

Programa de Cambio y Alto Desempeo

- Aptitudes-Destrezas distintivas - Inteligencia general/mltiples - Auto-concepto ocupacional - Estilos de aprendizaje. - Orientacin al logro, Etc. -

Perfil de Talentos:

- Carcter - Actitudes - Locus de control - Anclas de carrera - Inteligencia Poltica - Motivacin-habilidad para el
manejo del poder, Etc.

Manejo del Poder:

Programa de Cambio y Alto Desempeo Definicin de reas del desempeo en las que la frmula Talento-Poder podra generar

MEJORAS SUSTANTIVAS

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Estrategias para Mejorar el Desempeo Articulando

Talento y Poder

Identificar las actividades de alto impacto en el puesto-rea de trabajo. Identificar cules de estas actividades ponen en juego los Talentos diagnosticados. Focalizar los Talentos en actividades clave

Identificar reas crticas de oportunidad que, por un manejo insuficiente-ineficiente del Poder, no se han intervenido manejado con plena efectividad

Elaboracin del

MAPA DE PODER

MAPA DE PODER

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reas crticas, de oportunidad y Talentos personales que, en caso de disponer del poder necesario, podran generar desempeos y resultados de alto impacto.

Ubicar los medios necesarios para avanzar en los objetivos de mejora definidos: Informacin Recursos Decisiones Expertos

Identificar posiciones y personas con poder para apoyar iniciativas: Superior(es) Posiciones laterales Subordinados Otros, dentro y fuera de la org.

Disear estrategias y tcticas que permitan adquirirfortalecer-compartir el poder necesario para:

Obtener el respaldo a propuestas e iniciativas; obtener apoyos para el acceso a recursos adicionales y/o a informacin clave; para inducir cambios transversales, participar en proyectos estratgicos; reordenar prioridades; avanzar opiniones y puntos de vista; adecuar fines y medios, Etc.

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Estrategias y Tcticas para Adquirir - Fortalecer - Compartir el PODER

Atributos Personales
- Personalidad: Carcter y Asertividad - Poder experto Conocimiento - Esfuerzo - Legitimidad - Conducta personal

Posicin Ocupada
- Centralidad - Posicin crtica - Flexibilidad - Visibilidad - Relevancia

Cultura Organizacional Otras Destrezas Necesarias

- Influencia - Manejo del conflicto y la negociacin - Conformacin de alianzas

- Valores

- Polticas - Principios - Prcticas - Tradiciones - Manejo del cambio

ALTO DESEMPEO CONSTANTE

Anexo 3: Estrategias y tcticas para Adquirir-Fortalecer-Compartir el Poder

Temas y objetivos de aprendizaje

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Pltica introductoria:

Anlisis del programa, contenidos y objetivos; precisin de los resultados a alcanzar; explicacin de la Problematizacin como metodologa de clarificacin, del Programa de Cambio y Alto desempeo como estrategia de cambio y de las clnicas como medio de aprendizaje significativo; entrega de materiales.

Perfiles de Talentos y del Manejo del Poder.

Anlisis y entrega de los instrumentos diagnsticos a utilizar para conformar los perfiles personales de talentos y de manejo del poder; precisin de las fechas para reintegrar los instrumentos respondidos as como de aquellas en que los resultados sern retroalimentados para que los participantes en el programa focalicen y trabajen puntos de inters - fortalezas y debilidades. Existiendo una gran variedad de instrumentos diagnsticos, los incorporados al Programa Strategos, adems de los utilizados para identificar las habilidades de gerencia media y alta direccin (Perfil de Inteligencias Mltiples, General, Emocional y Prctica; Talentos ocultos-bloqueados; Autoconcepto Ocupacional, Auto-eficiencia); integra recursos menos convencionales, diseados para identificar la inteligencia poltica y corporativa; la motivacin hacia el poder y los roles asumidos en su manejo; habilidades de influencia y persuasin; manejo del empowerment; ubicacin del Locus de Control; anclas de carrera, as como un estudio integral de motivaciones intrnsecas y extrnsecas, en el que se conoce el peso de factores como logro, afiliacin, autonoma, contribucin, cooperacin, exploracin, entre otros.

1er. Mdulo. Circunstancias, Retos y Alto Desempeo

Objetivo: Perfilar las condiciones sociales, econmicas y laborales que describen la insuficiente competitividad del pas y sus organizaciones, ubicando al Strategos como el perfil capaz de responder a los nuevos desafos y a las insuficiencias de los modelos de gestin en uso.

El desempeo del pas, sus organizaciones y trabajadores en los ltimos 20 aos. Sociedad del conocimiento? - El caso de Mxico Las paradojas de la gestin: - Excepciones y contradicciones: Las constantes de la vida organizacional. - La efectividad de la capacitacin - La incompetencia como estndar de desempeo. - El Mexicano en el trabajo - Jefes y subordinados. - De la visin compartida al conflicto de percepciones, intereses, roles y prioridades. Alto Desempeo: Caractersticas y predicamentos para su ejercicio en las organizaciones. Poltica en las organizaciones? Querer NO es poder Strategos - El perfil ejecutivo del siglo XXI
CLNICA 1

2do. Mdulo. El Strategos Talento, inteligencia poltica y poder

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Objetivo: La aplicacin productiva de los Talentos personales, alineados a las responsabilidades del puesto, las estrategias del rea-organizacin y al uso pertinente del Poder como medio para asegurar resultados, exige revisar y - en lo necesario - ajustar el autoconcepto ocupacional cuando este, ha sido rebasado por el nuevo concepto del trabajo; el mdulo enfatiza la articulacin de aptitudes-talentos y actitudes-poder como componentes nucleares del perfil STRATEGOS.

- Tiempos de Strategos: Cuando el esfuerzo y la voluntad no son suficientes - Del desempeo razonable a los Resultados de Alto Impacto. - Strategos - El compromiso con la transformacin y el Alto Desempeo: - 1ra. Habilidad: El Pensamiento Estratgico. - 2da. Habilidad: La Inteligencia Poltica. - 3ra. Habilidad: Identificacin y alineacin estratgica de los Talentos Personales. - 4ra. Habilidad: Manejo inteligente y productivo del Poder.
CLNICA 2

3er. Mdulo. Talento - Un recurso de todos

Objetivo: El Talento, consagrado como el leit motiv del Renacimiento en los 1400, en la segunda dcada del siglo XXI, es un concepto controvertido del que muchos hablan, pocos comprenden y menos aplican. El mdulo contextualiza al Talento en las complejas circunstancias de las organizaciones actuales; analiza su composicin, relevancia, identificacin, potenciacin y puesta en juego.

Talento: Su contextualizacin en el siglo XXI El cambio de paradigmas: Talento - El distintivo de la sociedad del conocimiento. El talento: Qu es, cmo se identifica y qu lo hace diferente? Talento: Mitos y realidades. Anatoma del Talento: Entre lo dado y lo adquirido. En qu medida es posible desarrollar y potenciar el Talento? Quines son las personas talentosas, qu las hace diferentes? Mis Talentos estn plenamente desarrollados?, si no, por qu? Debo concentrarme en potenciar mis Talentos? - Qu hago con mis debilidades? Puedo desarrollar nuevos talentos si los identificados, no coinciden con mis ocupaciones? Pueden mis talentos revelar si estoy en el puesto correcto? El Talento en la prctica Porqu 8 de cada 10 planes y programas NO alcanzan los resultados previstos? Talento y Alto Desempeo: El nuevo concepto del trabajo. Por qu la mayor parte de los empleados no aplican sus Talentos? Pueden las organizaciones inhibir el Talento de sus empleados? Un modelo para la Gestin del Talento. Por qu algunas personas talentosas NO alcanzan logros sobresalientes? Casos ejemplares en el manejo del Talento.
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4to. Mdulo. De la Sociedad del Conocimiento a la sociedad del Poder

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Objetivo: Analizar en el marco de los cambios, las radicales transformaciones y los nuevas coordenadas que la sociedad, organizaciones, directivos y funcionarios hoy enfrentan, las nuevas formas de avanzar hacia el Alto Desempeo, ubicando la naturaleza, principios, usos y lmites del Poder como medio para estimular la motivacin, la accin y la orientacin al logro.

Poltica: Una visin general La poltica en las organizaciones Poltica: Una actividad que a todos nos compete Poltica y Poder: Un binomio inseparable Poder: Qu es y para qu? Los mitos del Poder. El poder en las organizaciones: Nadie lo reconoce, todos lo usan y, nadie quiere dejarlo. Poder: Un recurso legtimo - subutilizado Del Poder del Conocimiento al Conocimiento del Poder. El poder es una actitud: La moral de los esclavos, el hombre mediocre, la voluntad de poder. Los obstculos personales al poder: Zona de Confort - Disonancia cognitiva - Temor al poder. Perdiendo la inocencia laboral - Los costos del poder no ejercido. Psicologa del poder: Carcter, temperamento y motivacin: Todos podemos ser hbiles en el manejo del poder? Los estilos de quienes usan el poder con efectividad. Casos ejemplares en el manejo del poder. Un Modelo de poder en las organizaciones. Empowerment: La dimensin psicosocial del Poder.

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CLNICA 6

5to. Mdulo. La conquista del poder

Objetivo: Del conocimiento incluso comprensin al manejo efectivo del poder, media un largo trecho que la mayor parte de la gente no logra superar; las razones incluyen el carcter y tipo de personalidad, las reglas de conducta auto-impuestas, la censura personal-organizacional, los prejuicios y, en la mayor parte de los casos, el miedo a su uso. El mdulo contextualiza y analiza la dinmica del poder en las organizaciones del siglo XXI, focalizando las estrategias y tcticas para adquirirlo, incrementarlo y usarlo, bajo principios y lineamientos de legitimidad, pertinencia y Alto Desempeo.

Los espacios del poder: Cambio, incertidumbre y competitividad. Fuentes de Poder en las organizaciones: Decisiones, recursos e informacin. Liderazgo y poder. tica del poder: Los principios. De la Gestin del Talento a la Gestin del Poder

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- Los juegos del poder: La forma y el fondo de los resultados. - Mapa del Poder: Una metodologa para el manejo productivo del Poder - Poder: Estrategias de manejo en Mandos Medios y Superiores. - El Capital poltico y la caja de herramientas: - Manejo del Poder a partir del puesto: Legtimo-jerrquico, normativo, coercitivo y de recompensa; centralidad, posicin crtica, flexibilidad, visibilidad, relevancia. - Manejo del Poder Personal: Conducta, poder experto, referente, esfuerzo-legitimidad, - Otras destrezas tiles: Influencia, conflicto-negociacin, alianzas. - Las Leyes del Poder
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6to. Mdulo. Integracin de Talento y Poder en frmulas de Alto Desempeo

Objetivo: Esta ampliamente probado que el Talento por s solo, en numerosos casos no rebasa la condicin de potencia; el poder, manejado al margen de destrezas y habilidades distintivas, es el medio de impostores, oportunistas y, en muchos casos, de gente que hace de ste un recurso compensatorio de insuficiencias e incompetencias. Este ltimo mdulo del programa, analiza medios y estrategias para integrar Talento y Poder en esquemas dinmicos y balanceados, destacando comportamientos que estimulan la iniciativa, el compromiso, la pertinencia y la generacin de resultados que revaloren el desempeo personal, la efectividad del puesto-rea y el avance de la organizacin hacia el cumplimiento de compromisos y propsitos sustantivos.

- Talento: El desarrollo del Talento desvinculado de otros medios para su pleno ejercicio, genera subutilizacin, efectividad marginal y egos protagnicos; en estilos moderados repliegue-aislamiento y, retiro en ambientes resistentes-costumbristas. - Poder: El manejo del poder como fin en s mismo da lugar a conductas disfuncionales; el manejo de intereses personales; alianzas cuestionables; manipulacin de personas, medios, recursos, etc. - La simbiosis Talento-Poder: Efectos en el autoconcepto ocupacional y el desempeo. - Alto Desempeo= Estrategia + compromiso + Talento + Poder. - Precauciones: El Talento se desgasta y el Poder se debe redisear en cada accin - Talento y Poder: El arte de lo contingente y situacional. - Talento y Poder: Las ventajas de la sutileza y la moderacin.
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Beneficios del programa Para la organizacin:

Adems de los criterios de Alto Desempeo descritos en el Anexo 1 de este documento y que, entre otros incluyen: o Sistemas de trabajo que articulan planes, talentos personales y el manejo productivo del Poder. o La innovacin como eje de la cultura laboral. o Perfiles de puestos diseados para que la gente focalice sus Talentos en procesos de alto impacto. o Equipos de trabajo auto-gestionados, capaces de reconfigurarse segn las necesidades. El Programa permitir a la organizacin avanzar hacia: o El desarrollo de liderazgos transformadores o La agilizacin en la toma decisiones bajo criterios de oportunidad, colaboracin y compromiso. o La identificacin y resolucin de problemas de manera proactiva y al margen de burocracias. o El desarrollo de conductas intra-emprendedoras o Desconcentracin y flexibilizacin de jerarquas a partir de esquemas de autodireccin. o Desempeos pertinentes en los que la gente proceda visualizando el impacto de sus acciones ms all de sus reas de responsabilidad. o Una cultura de gestin por resultados. o La alineacin de los mejores talentos con reas y resultados crticos. o Mejoras constantes en procesos nucleares. o Conductas orientadas al cumplimiento, ms que a la observacin cautelosa de normas y reglamentos. o En instituciones pblicas, asegurar el pleno cumplimiento de los Objetivos y Estrategias definidas por el PMG 2008-2012, en trminos de: 1. Maximizar la calidad de los bienes y servicios que presta la Administracin Pblica Federal; 2. Incrementar la efectividad de las instituciones y, 3. Minimizar los costos de operacin y administracin de las dependencias y entidades. o La substitucin de viejas frmulas - hacer ms con menos - para, hacer ms con ms, a partir de ubicacin, activacin y alineacin del Talento de mandos medios y superiores. o La conduccin de acciones congruentes con planes, programas, polticas y criterios de efectividad, Etc.

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Beneficios del programa Para los participantes:

Talento. En esta dimensin y de acuerdo al perfil Strategos que inspira al programa, al concluir ste, los participantes: Dispondrn de un Perfil de Talentos Personales y del respectivo Campo de Fuerzas, destacando componentes motrices y restrictivos, retos y oportunidades, en el puesto que al momento desempean. Habrn identificado la forma de alinear sus talentos, con los objetivos y compromisos del puesto, el rea de trabajo y la organizacin. Habrn identificado las actividades que, a partir de sus talentos, podran generar resultados sobresalientes. Estarn en capacidad de generar mayor Valor en las actividades conducidas. Podrn potenciar su desempeo, asumiendo nuevos esquemas soportados en sus mejores Talentos. Habrn identificado e iniciado la superacin de ideas auto-limitantes que han inhibido el desarrollo y aplicacin de sus Talentos. Habrn ubicado Talentos no utilizados plenamente o, con un potencial superior al reconocido los cuales, podrn abrir nuevas reas de oportunidad, consideradas previamente ms all de las propias capacidades. Habrn vigorizado su Auto Concepto personal/ocupacional, con base en los Talentos cultivados a lo largo del proceso. Habrn elevado su disposicin a asumir compromisos e iniciativas que antes, hubieran parecido audaces. Habrn adquirido una renovada orientacin al logro. Habrn desarrollado la capacidad para gestionar y adaptar sus Talentos a nuevos cargos, actividades y responsabilidades.

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Poder - Empowerment. Destacando que el manejo productivo del Poder en las organizaciones, depende de las actitudes que al respecto tengan las personas, al concluir el programa, los participantes habrn clarificado sus ideas, despejando prejuicios y pre-concepciones que, de diferentes maneras, pueden haber limitado su desempeo, efectividad y posicionamiento laboral. Sustentado y validado el Poder como el ms poderoso motor del Talento personal, los participantes habrn desarrollado las capacidades (flexibilidad, influencia, manejo del conflicto, negociacin, concertacin, Etc.) que, vigorizando su liderazgo y efectividad, les perimirn: Incorporar la Inteligencia Poltica a sus criterios de actuacin, relevando estilos simplistas, cortoplacistas e individualistas, por visiones estratgicas, de conjunto y de mximo beneficio para los compromisos del rea, la funcin y la organizacin. Descifrar las reglas y criterios no escritos que, de una u otra forma, marcan las rutas de la organizacin, orientan su dinmica de trabajo y determinan su efectividad. Revalorar el impacto de su desempeo, identificando los Mapas de Poder y las posiciones que los miembros clave de la organizacin manejan para acordar y definir objetivos y prioridades, asignar recursos y sustentar decisiones de gran alcance. Identificar nichos de poder - emergentes o no reconocidos - que en todas las organizaciones existen, asumindolos como medios para abrir espacios a iniciativas y asegurar cambios, mejoras, cumplimientos y resultados. Perfilar los motivos e intenciones de terceros, a efecto de sumar, optimizar y/o redireccionar esfuerzos. Hacer del Poder el ms poderoso motivador que, sobre cualquier otro estmulo, ha probado ser el medio por excelencia para llevar los talentos personales a su mejor expresin.
En sntesis, la habilidad para el manejo situacional de Talento y Poder permitir a los participantes:

o Desempear su cargo con una visin estratgica de las prioridades y propsitos sustantivos de la organizacin. o Asegurar que las cosas que deben suceder, sucedan. o Intervenir en la solucin de problemas transversales. o Fortalecer sus capacidades de autogestin. o Sincronizar su actitud hacia autoridades, clientes, proveedores e instancias externas. o Incidir para que se decida y haga lo mejor para el rea-organizacin. o Generar soluciones originales a problemas complejos-persistentes. o Intervenir prcticas ineficientes que contaminan la efectividad de reas y procesos. o Controlar las variables relevantes que impactan su desempeo. o Identificar y apoyar proyectos en los que la experiencia y capacidades personales podrn generar mejoras significativas. o Lograr apoyos y aprobaciones oportunas a iniciativas y proyectos. o Identificar-intervenir problemas y oportunidades que otros no han considerado. o Intervenir en la resolucin efectiva de conflictos, Etc.

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Anexo 1 El alto desempeo

Las organizaciones que buscan posicionarse en los niveles del Alto Desempeo, empiezan por precisar quines son y en que desean convertirse esto es, definen su visin para despus, perfilar cual ser la diferenciacin que tendrn respecto a organizaciones similares y convertirla en su plataforma estratgica. Definida su visin, identifican los procesos clave en que se sustentar su estrategia e identifican los Talentos - existentes y por desarrollar - para asegurar resultados sobresalientes. En este marco, los Sistemas de Alto Desempeo se construyen a partir de la combinacin de prcticas mejoradas y por Sistema de Gestin del Talento y el Poder, orientados a generar mejoras radicales en el desempeo de la organizacin y sus directivos. Con ese fin, los Sistemas de Alto Desempeo se conducen sobre los siguientes principios: orientacin estratgica, gestin del talento y el poder - empoderamiento. Aun cuando las Mejores Prcticas perfilan a las organizaciones de Alto Desempeo, no se ha validado que con solo replicar lo que otras organizaciones hacen, se logren resultados equivalentes. Si una organizacin no tiene una clara definicin de lo que busca y cmo se diferenciar de otras, la emulacin de mejores prcticas generar mejoras transitorias pero, tendr problemas para mantenerlas si no establece su visin, estratgica y las formas en que Talento y Poder las conducirn para generar resultados sobresalientes. As, el Alto Desempeo es producto de una mezcla de caractersticas nicas dentro de las que, dependiendo de las circunstancias de cada organizacin, destacan las siguientes:

Aumentan el valor de la inversin para el cliente como primer compromiso de todos. Han desarrollado Sistemas de Trabajo que articulan planes, talentos personales - incluido el manejo diestro del poder - tecnologas e informacin. La innovacin es el eje de su cultura laboral; el ensayo, la experimentacin y la mejora son siempre bienvenidas. La meritocracia es una premisa observada a todos los niveles. Articulan los objetivos de corto, mediano y largo plazo con lo que, el desempeo diario se orienta al cumplimiento de compromisos de mayor alcance. Identifican, crean y robustecen ventajas competitivas que las distinguen de otras organizaciones. La arquitectura organizacional tiene pocos niveles - empowerment - . Los equipos de trabajo se auto-dirigen y reconfiguran segn las necesidades. Todos tienen acceso a informacin relacionada con planes, clientes, proveedores, procesos y proyectos; se comparten activos, conocimientos y experiencias. Todos se asumen responsables por el desempeo y resultados de la organizacin. Los perfiles de puestos estn diseados para que la gente focalice sus Talentos en procesos de alto impacto.

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La cultura laboral estimula la iniciativa y las conductas intra-emprendedoras. La toma de decisiones es gil, oportuna y colaborativa. Los problemas no se omiten ni se escalan, se resuelven en donde surgen. El liderazgo es transformador; convoca, integra y retiene a los mejores. Los sistemas de control de gestin operan en tiempo real y estn al alcance de todos.

Las organizaciones y entidades pblicas de Alto Desempeo, comparten varios de los criterios anteriores, enfatizando los siguientes:

Asumen que, crear valor para la sociedad, es el primer compromiso de todos La gestin del conocimiento est sistematizada; el aprendizaje constante es altamente valorado. Movilizan el Talento hacia reas-actividades relevantes. Identifican y robustecen reas crticas de desempeo. La institucin cultiva una Masa Crtica de Talentos para atender reas clave y desarrollos estratgicos.

Perfil de Directivos y Funcionarios de Alto Desempeo

Plena identificacin con la visin, principios y filosofa de la organizacin. Pensamiento estratgico e inteligencia poltica. Uso del poder para asegurar logros y resultados. Proactividad, anticipacin y sentido de urgencia, definen su dinmica de trabajo. Son agentes de cambio, la innovacin y creatividad son constantes. Su adaptacin es flexible. Autogestin - objetividad en la toma de riesgos y decisiones. Construyen equipos auto-dirigidos. Su liderazgo es transformador. Sus relaciones interpersonales son sinrgicas y productivas. Negociacin - El Alto Desempeo es su argumento ms convincente. Desempeo efectivo-constante en condiciones de presin e incertidumbre. Iniciativa y capacidad resolutiva, Etc.

El desempeo de las organizaciones, nunca ser superior al de sus Directivos y Funcionarios pero, el desempeo de Directos y Funcionarios, slo podr ser sobresaliente a travs de frmulas que identifiques, articulen y activen TALENTOS y PODER
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Anexo 2 - Clnicas
Modalidades:

- Role Playing
La experiencia del Role Playing induce en los participantes, capacidades de anlisis situacional y flexibilidad comportamental, al desempear en un ejercicio diferentes roles, siendo retroalimentados sobre su efectividad y opciones de mejora. El entrenamiento a travs del Role Playing permite al participante conocer sus reacciones ante diferentes estmulos. La tcnica constituye un laboratorio actitudinal en el que la persona es introducida a situaciones que proyectan sus fortalezas y reas problemticas, permitindole ensayar comportamientos alternativos, asociados a su Programa de Cambio y Alto desempeo.

- Modelaje [Aprendizaje observacional]

Est ampliamente probado que el aprendizaje de patrones de respuesta ante determinados estmulos, ocurre mediante la observacin de cmo otros se han desempeado para alcanzar los resultados deseados. Al observar lo que sucede a otros a partir de determinadas conductas, las personas obtienen informacin de primera mano sobre los posibles efectos de estas conductas en situaciones personales similares. Existen ms posibilidades de desempearse de cierta manera cuando previamente se ha observado que otros (modelos), obtienen resultados positivos asumiendo cierto tipo de comportamientos. Para la conduccin del programa, contamos con una amplia videoteca que permite analizar la conducta de personajes notables y empleados de diferentes perfiles, enfrentando una variedad de situaciones lo que, mediante anlisis guiados, permite a los participantes identificarse con y asumir comportamientos de efectividad probada.

- Anlisis de casos
El Anlisis de casos demuestra cmo, los mismos eventos son percibidos e interpretados de diferentes maneras por diferentes personas, desalentando con ello el manejo de juicios automticos y de respuestas tipo acerca del Talento y el Poder en las organizaciones. Bajo este enfoque, los participantes adoptan ngulos alternativos para analizar situaciones complejas y/o conflictivas de la vida laboral, sin los riesgos que el manejo de la problemtica implicara en su centro laboral. El proceso estimula la flexibilidad y la produccin de nuevos puntos de vista, re-valoracin de las situaciones y el diseo de criterios alternativos de desempeo.

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- Grupos de desarrollo
La experiencia grupal provee una recreacin de la vida laboral a participantes con diferentes intereses, antecedentes y tipos de problemas-oportunidades. La diversidad enriquece la experiencia y hace del grupo un microcosmos organizacional. En las etapas de anlisis conceptual, el participante habr identificado las habilidades necesarias para mejorar su desempeo, as como aquellas posturas que le han dificultado avanzar y que es necesario superar. Para estos propsitos, los grupos de desarrollo se orientan, mediante la discusin y retroalimentacin, a la resolucin de disonancias cognoscitivas que normalmente genera la revisin de temas relativos al poder, as como a inducir el cambio de puntos de vista, premisas y conductas que no han reportado los resultados deseados-comprometidos. El aprendizaje significativo, a travs de anlisis, discusiones y dinmicas de retroalimentacin controladas en los grupos de desarrollo, logra que las ideas y destrezas trabajadas, se integren al repertorio actitudinal - paradigma personal - de forma que, en su oportunidad, se manifiesten en nuevas y ms efectivas conductas.

- Las Clnicas del programa

Las 9 clnicas que soportan el aprendizaje significativo del programa, utilizan formatos y tcnicas adecuadas a las temticas trabajadas en cada mdulo, segn se precisa en los siguientes prrafos; adicionalmente y con objeto de que el aprendizaje cognitivo y vivencial se traduzca en destrezas que los participantes pondrn en prctica en sus respectivos centros de trabajo entre cada fecha de encuentro, cada una de las clnicas incluye como constante la revisin, ajuste y actualizacin del Programa de Cambio y Alto desempeo as, los conceptos, formulas y experiencias trabajadas en cada sesin y llevadas a los respectivos puestos de trabajo, permitirn ensayar y perfeccionar las aptitudes-talentos y actitudes-poder que, en cada caso, conformen las frmulas personales de Alto Desempeo. Mdulo 1: Circunstancias, Retos y Alto Desempeo

CLINICA 1. Modalidad: Grupos de Desarrollo. Opinin sobre los estudios de

competitividad y, gestin del talento en Mxico; discusin del mexicano en el trabajo y de los estilos de liderazgo en mandos medios y superiores. Proyeccin en las respectivas organizaciones y la situacin laboral personal, destacando trayectoria, obstculos y oportunidades de mejora, avance y, en su caso, opciones para re-direccionar el proyecto de carrera.
Programa de Cambio y Alto Desempeo Anlisis. Video Clip 1. Qu hacemos con lo que hicieron de nosotros? Video Clip 2. Piensa diferente Video Clip 3. Aptitud con Actitud

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Mdulo 2: El Strategos Talento, inteligencia poltica y poder Modalidad: Grupos de Desarrollo, Anlisis de Casos y Modelaje. Discusin del nuevo concepto del trabajo; Utilizacin de los Perfiles personales de Talento y Poder para ubicar las distancias respecto del Perfil Strategos; ejercicios de problematizacin del desempeo. identificacin de brechas y reas de oportunidad. Formulacin de la primera versin del Programa de Cambio y Alto Desempeo.
CLINICA 2. Programa de Cambio y Alto Desempeo Video Clip 4. Modelos Mentales - Paradigmas. Video Clip 5. Jack Welch - Talento y Poder en su mejor expresin. Video Clip 6. Cambio y Zonas de Confort - 8 poderosas decisiones.

Mdulo 3: Talento - Un recurso de todos Modalidad: Grupos de Desarrollo, Role Playin y Modelaje. Anlisis de los perfiles de talentos personales; discusin de la medida en que estos son utilizados en las rutinas de trabajo; identificacin y trabajo de bloqueadores al talento personal; elaboracin de proyecciones del desempeo en caso de poder aplicar plenamente los talentos personales.
CLINICA 3. Programa de Cambio y Alto Desempeo Video Clip 7. El cambio de paradigmas. Video Clip 8. Talentos para el Alto Desempeo

Modalidad: Grupos de Desarrollo, Anlisis de Casos y Modelaje. Revisin del autoconcepto ocupacional en el marco del Perfil Strategos y de los criterios que definen el Alto Desempeo. Anlisis de la Incompetencia Gerencial y las formas en las que las personas y las organizaciones representadas estimulan o inhiben la aplicacin del talento.
CLINICA 4. Programa de Cambio y Alto desempeo Video Clip 9. La Incompetencia personal y organizacional Video Clip 10. La gestin del Talento

Mdulo 4: De la Sociedad del Conocimiento a la sociedad del Poder Modalidad: Grupos de Desarrollo, Anlisis de Casos y Modelaje. Discusin sobre las realidades de la sociedad del conocimiento en las organizaciones mexicanas. Revisin de las ideas, juicios y valores, culturales y personales, respecto del manejo de la poltica y el poder en lo personal y en las respectivas organizaciones. Discusin sobre la in-suficiencia del Talento para alcanzar Altos Desempeos.
CLINICA 5. Programa de Cambio y Alto Desempeo Video Clip 11. Querer no es poder Video Clip 12. La verdad es una creacin del poder Video Clip 13. Inteligencia poltica
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Role Playing. Anlisis del poder como un recurso legtimo y productivo. Revisin de la psicologa del poder destacando el carcter, la actitud y el miedo al poder.
Programa de Cambio y Alto Desempeo Video Clip 14. Maquiavelo 2 Video Clip 15. La moral de los esclavos Video Clip 16. Empowerment

CLINICA 6. Modalidad: Grupos de Desarrollo, Anlisis de Casos y

Mdulo 5: La conquista del poder. Modalidad: Grupos de Desarrollo, Anlisis de Casos y Role Playing. Anlisis de las modalidades en las que las fuentes de poder son manejadas en las organizaciones representadas y las formas hacerlas productivas; revisin del liderazgo, autoridad y poder y la forma de llevarlo al desempeo personal. Revisin de la tica-lmites del poder.
CLINICA 7. Programa de Cambio y Alto Desempeo Video Clip 17. Modelos Mentales Porqu somos como somos? Video Clip 18. Inteligencia Poltica - Pascual Montas Video Clip 19. Nicols Maquiavelo II

CLINICA 8. Construccin de Mapas de Poder; discusin de las estrategias y tcticas para adquirir, fortalecer y compartir el poder en las posiciones ocupadas. Programa de Cambio y Alto Desempeo Video Clip 20. El Poder experto Video Clip 21. Influencia y persuasin Video Clip 22. Las 48 Leyes del Poder

Mdulo 6: Integracin de Talento y Poder en frmulas de Alto Desempeo.

CLINICA 9. Modalidad: Grupos de Desarrollo. Anlisis personales de las frmulas Alto Desempeo= Estrategia + compromiso + Talento + Poder; discusin del manejo situacional del binomio talento-poder; revisin de los avances en el Programa de Cambio y Alto Desempeo; proyeccin de acciones futuras y estrategias para vigorizar el proyecto de carrera. Programa de Cambio y Alto Desempeo Video Clip 23. El poder del cambio Video Clip 24. La voluntad de poder Video Clip 25. Piensa diferente 2
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Anexo 3:

Estrategias y tcticas para adquirir-fortalecer-compartir el poder

La Posicin Ocupada y los Atributos Personales, son los ejes legtimos utilizados para adquirir, potenciar ycompartir el poder que, en todos los casos, el Talento requiere para manifestarse plenamente.

ATRIBUTOS PERSONALES

Son los estilos de desempeo, comportamientos y formas de relacionarse que generan disposicin y voluntad para integrarse y/o apoyar iniciativas, cambios y proyectos de alto valor agregado.

Conocimiento - Poder Experto:

Generar y promover ideas y propuestas de alto impacto Profundizar-dominar una rea o funcin crtica. Cultivar habilidades exclusivas. Mantenerse en la frontera del rea de especialidad. Monitorear innovaciones y tendencias en el sector. Identificar nichos de habilidades clave, necesarias en proyectos futuros.

Esfuerzo y Legitimidad:

Focalizar acciones y esfuerzos en acciones de alto impacto. Generar resultados superiores a los esperados. Emprender acciones extraordinarias. Irradiar los esfuerzos dentro y fuera del rea-organizacin. Socializar y transmitir credibilidad y relevancia del puesto. Operar en el marco de la cultura organizacional Asegurar que las actividades desempeadas permanezcan alineadas con las polticas, prioridades y valores de la organizacin. - Hacer evidente el sentido de pertenencia y lealtad a la organizacin

Conducta personal:

- Mostrar comprensin, respeto y empata en las relaciones con superiores, pares y grupo de reporte. - Identificar oportunidades para ayudar a otros - relevantes. - Apoyar en momentos difciles con acciones que demanden poco y tengan un alto valor para otros. - En el manejo de diferencias y conflictos, utilizar la persuasin y el convencimiento, antes que la presin o la coercin. - Emitir mensajes de compromiso, disponibilidad y confiabilidad.
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OTRAS DESTREZAS Y RECURSOS PERSONALES

Influencia:

Uso de la autoridad experta-legtima. Participar en el manejo de problemas-oportunidades transversales. Uso de la persuasin. Elocuencia, congruencia, sugestin, seduccin. Persuasin racional. Argumentacin lgica y evidencia de datos. Retribucin. Uso de condicionamientos positivos - negativos. Proyectar los beneficios-ventajas de apoyar nuevas ideas-iniciativas. Presentar proyectos que incluyan-apoyen los compromisos-intereses de terceros. Apelacin emocional. Estimular al entusiasmo, disposicin e intereses de terceros a travs del manejo de valores, compromisos, impacto y resultados proyectados, Etc. - Consulta. Solicitar la opinin y abrir la participacin de terceros; solicitud indirecta de apoyo; estimular el compromiso emocional. - Reciprocidad. Enfoque colaborativo, intercambio de apoyos posteriores, compromiso en situaciones futuras

Conflicto y Negociacin:

Para manejar iniciativas, diferencias o conflictos, que permitan inclinar decisiones, obtener apoyos, acceder a recursos y posicionar proyectos e iniciativas, es recomendable el manejo diestro de las siguientes actitudes-habilidades: Identificar el estilo personal de negociacin: integradorcolaborador / dominante-competitivo ; evitar, posponer o crear situaciones de conflicto; manejar perspectivas de conjunto; aclarar percepciones; enfatizar los propsitos-fines de la organizacin; identificar intereses en juego y preparar soluciones Ad hoc; elegir entre cooperar y competir; no personalizar los temas-diferencias; orientarse a soluciones y resultados; flexibilidad, tolerancia e inteligencia prctica; capacidad analtica; persuasin y manejo de las emociones; manejar posturas expertas y competitivas; persistencia; mostrar seguridad personal; condicionar-intimidar; capacidad de escuchar; tacto; apertura; manejo de roles; mantener la objetividad; prestigio, compromiso, tica y dignidad personal.

Alianzas:

- Lo actual: Redes sociales y alianzas - Qu son y cmo funcionan las alianzas para el Alto Desempeo? - El costo de capacidades y Talentos inactivos. - El poder de las alianzas: Complementariedad, sinergia, ventajas y futuros compartidos. - Relaciones productivas. Movilizar experiencias, capacidades y destrezas para generar valor. - Objetivos de las alianzas. Propsitos, acuerdos, medios y fines. - Tipos de alianzas. Compensar fortalezas y debilidades. Transitorias - permanentes. Verticales - Horizontales; internas - externas. - Cmo construir alianzas. Identificacin de intereses; elegir aliados; definir roles - Ventajas y riesgos de las alianzas.
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POSICIN OCUPADA

Objetivo: Lograr el acceso a recursos, informacin y los apoyos necesarios para las
tareas del puesto-rea-funcin, construyendo la cooperacin y los nexos convenientes con otras reas y miembros, dentro y fuera de la organizacin.

Centralidad y posicin crtica:

- Ampliar y fortalecer redes de comunicacin, cultivando roles clave. - Dar a las actividades realizadas un carcter rigurosamente tcnico, ms all de la buena disposicin y la experiencia personal. - Hacer del puesto-rea, el punto de convergencia de procesos conducidos por diferentes reas. - Transformar el puesto-rea en un eslabn crtico de procesos relevantes. - Participar-liderar fuerzas de tarea. - Generar y difundir en la organizacin informacin relevante. - Lograr que algunos procesos-actividades realizados, sean nicos y de alto impacto para otras reas-funciones. - Disposicin a asimilar en el puesto-rea actividades emergentes, relevantes para la organizacin.

Flexibilidad:
Operar como agente de cambio. Enriquecer el puesto y conducir las actividades bajo esquemas de mejora continua Habilidad para anticiparse a los cambios Disposicin a innovar, demostrar iniciativa e incluso, improvisar. Manejar el Ciclo de vida del puesto-rea y renovar sus actividades en congruencia con la dinmica, necesidades y cambios en la organizacin. Involucrarse en nuevos proyectos de alto impacto. Transferir-delegar tareas rutinarias o repetitivas. Involucrarse en la toma de decisiones de acciones emergentes-relevantes.

Visibilidad:

Interactuar con el mayor nmero de personas influyentes. Comunicar con amplitud nuevas ideas y proyectos. Elaborar informes y presentaciones de alto impacto. Participar en fuerzas de tarea para atender problemas relevantes, de la organizacin y otras reas. - Participar en la elaboracin y presentacin de informes corporativos o dirigidos a personalidades relevantes fuera de la organizacin. - Asistir a juntas, eventos y reuniones.
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Lograr la representacin de la funcin-organizacin en actos relevantes. Participar activamente en comits estratgicos y de asignacin de recursos. Asumir responsabilidades en cmaras, asociaciones sectoriales y grupos colegiados. Expresar el reconocimiento personal a los mritos y logros de pares y superiores.

Relevancia:

- Participar en actividades y objetivos centrales para la organizacin. - Desarrollar y dominar competencias distintivas- nicas en la organizacin - Participar en esfuerzos de induccin, informacin y entrenamiento de nuevos miembros en la organizacin. - Asociar las actividades del puesto-rea a actividades crticas para la organizacin. - Sugerir-participar en proyectos de innovacin de gran alcance.

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Anexo 4: El Strategos en Accin - Modalidades del Programa

Es hora de potenciar su desempeo y de re-lanzar su proyecto laboral?

Si los logros profesionales alcanzados hasta ahora, corresponden a lo que usted defini hace 3 o 5 aos; si hoy usted es reconocido como una autoridad en su campo; si su perfil de desempeo lo define como una persona influyente, con capacidad de inclinar decisiones hacia proyectos y actividades que generan resultados sobresalientes, el suyo no es el caso comn.

En este marco:
- Conoce Ud. los mecanismos que algunos utilizan para que reas y procesos convencionales se conviertan en actividades clave que agregan nuevo valor a la actividad y revaloran su imagen? - Conoce Ud. los medios utilizados por aquellos que, con ms o menos Talentos, ascienden a puestos importantes y de relevancia, en todo gnero de organizaciones? - Conoce Ud. los proyectos transversales manejados por otras divisiones-reas que, asociados a las actividades de su funcin y a sus mejores Talentos, le daran la autoridad del Poder Experto? Si en uno o ms de estos puntos su respuesta no fue afirmativa, el Programa Strategos es una opcin diferente e integra, como hasta ahora ningn programa de Alta Direccin lo ha hecho, dos temas distintivos de la naturaleza humana - TALENTO y PODER - bajo enfoques de formacin-accin, diseados para generar resultados de Alto Impacto que respondan a los desafos laborales que hoy todos enfrentamos, permitiendo a la gente comn, generar resultados sobresalientes constantes.

Strategos - Pocas veces, un programa de entrenamiento gerencial-directivo:

- Despierta aspiraciones aletargadas y reactiva la conviccin de ser mucho ms de lo que las circunstancias han hecha de cada uno. - Genera la certeza, motivacin y disposicin para generar mejoras radicales en el desempeo personal y explorar oportunidades que, hasta ahora, solo han aprovechado quienes ya integraron frmulas personales de Talento-Poder. - Transforma el escepticismo en la ms acerada disposicin para conjugar Talento y Poder personal en frmulas efectivas de desempeo, progreso y revaloracin Profesional. - Ubica, utilizando enfoques diferentes, reas de oportunidad y acciones de mejora inmediata, que muchos podran utilizar si supieran como superar prcticas desgastadas y visiones auto-limitantes. - Transforma, bajo enfoques innovadores, prcticas e ideas convencionales, en detonantes capaces de romper paradigmas y activar aspiraciones que la prudencia y la moderacin, haban censurado. Quienes ya identificaron que en esta poca, el Alto Desempeo marca, para todos los propsitos, las posibilidades de directivos y funcionaros, en todas las reas y especialidades, fueron ms all de sus ZONAS DE CONFORT y decidieron hacer del TALENTO y el PODER la combinacin que ha abierto espacios preferentes a sus ideas, propuestas y cualidades personales.
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 Modalidades de Conduccin
- Grupos abiertos - Bajo esta modalidad, el programa se conduce con invitacin abierta; los participantes tienen diferentes perfiles y experiencias; se desempean en organizaciones pblicas y privadas; ocupan diferentes posiciones y sus intereses en el tema son diversos. - In Company - Las organizaciones interesadas - Pblicas / Privadas - contratan el programa para grupos con intereses compartidos. En este caso, el programa incluye la aplicacin previa de instrumentos diagnsticos (Perfil de Talentos, Anclas de Carrera, Manejo del Poder, Orientacin al Logro, Etc.). La interpretacin de los resultados es entregada previamente a los participantes, a efecto de que, a lo largo del programa, focalicen sus puntos de inters. - Grupos de propsito especfico - Cuando una o ms personas estn interesadas en adquirir herramientas que las guen en la identificacin-alineacin de sus talentos, as como en el manejo productivo del poder pero, sus organizaciones - por diferentes razones - no han contemplado el tema, los interesados podrn contratar el programa, conformando un grupo de cuando menos 10 personas. Bajo esta modalidad y en una entrevista previa, se precisan los puntos de inters y circunstancias laborales a considerar para construir estrategias efectivas de activacin y gestin de los Talentos, asistidas por un manejo tico y riguroso del Poder. - Atencin Personal - En lnea. De acuerdo a los estudios de Manpower, ProcewaterhouseCoopers y Deloitte, comentados en este documento, Talentizar y Empoderar no son - todava - acciones que las organizaciones en Mxico estn conduciendo para mejorar el desempeo de sus mandos medios y superiores sin embargo, y ante la incrementada complejidad de la gestin, las crecientes exigencias y la marcada discontinuidad en los puestos de trabajo, numerosos profesionales estn tomando iniciativas para desarrollar capacidades que, mejorando su desempeo-resultados, fortalezcan su permanencia y consoliden su posicin. Lamentablemente, muchos de quienes intentan mejorar su desempeo, recurren a temas desgastados y mtodos de entrenamiento convencionales con lo que, la efectividad de sus esfuerzos genera - en numerosos casos - mejoras de escaso valor, sumadas al siempre valioso, costo de oportunidad. Los estudios analizados concluyen que el desempeo profesional alcanza los ms altos niveles de efectividad, identificando, potenciando y alineando las mejores cualidades personales - Talentos, a actividades de alto impacto, al tiempo que el conocimiento y manejo pertinente del Poder, se integra como la habilidad capaz de abrir espacios a nuevas ideas e iniciativas, superando los obstculos y resistencias que, en todo tipo de organizaciones, las acciones de cambio y mejora enfrentan. Las evidencias son contundentes, en Mxico son cientos o miles los profesionales talentosos que se mueven en carriles de baja velocidad por que a sus cualidades, atributos, ideas e iniciativas, les ha faltado el poder que las promueva, posicione y convierta en Factores Crticos de Resultados.
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La modalidad personalizada es conveniente para Usted?

Algunas consideraciones:

1) Nuestra experiencia seala que, por diferentes razones, incluyendo la conveniencia de no alertar sobre acciones e intenciones de mejora, algunos profesionales que han seguido el Programa Strategos, han optado por trabajarlo en encuentros personales en los que es posible plantear abiertamente propsitos, aspiraciones, tiempos, dificultades u obstculos por los que el desempeo personal no ha mejorado ni, en consecuencia, se ha avanzado con la rapidez con la que la gente estima que podra hacerlo. 2) Al margen de los beneficios propios de las modalidades grupales - aprendizaje colaborativo, modelaje, participacin en clnicas, etc., cuando se opta por la modalidad personal para crear una estrategia de Alto Desempeo, el participante concentra sus esfuerzos en sus respectivas fortalezas-debilidades, as como en los riesgos-oportunidades de su medio laboral inmediato, lo que le permite avanzar a su propia velocidad, ensayar, poner en prctica y perfeccionar las habilidades adquiridas, optimizando tiempos, costos y resultados. 3) Asesorado por expertos en la transicin hacia el perfil Strategos, no solamente permite que los cambios y mejoras definidas dependan, en lo fundamental, de lo que el participante en el proceso haga, ms que de la voluntad y disposicin de terceros adems, una vez conformado y puesto en marcha su Programa de Cambio y Alto Desempeo, el participante cuenta - por un perodo acordado - con la orientacin para manejar las excepciones y obstculos que todo proyecto de mejora personal-profesional enfrenta.

Metodologa

En la modalidad personal, el Programa Strategos se conduce en sesiones semanales con una hora de duracin en nuestras oficinas; cuando los tiempos/distancia/dinmica de trabajo del interesado dificultan el traslado, conducimos el programa en la modalidad virtual; en esta opcin, el proceso se conduce utilizando una computadora, una webcam y una conexin a Skype va internet. As, y con efectividad equivalente, la persona es guiada en el diseo y puesta en prctica de la estrategia de Alto Desempeo que potencie sus mejores cualidades, revalore sus posibilidades y abra nuevas oportunidades. La modalidad virtual se establece en una entrevista personal en la que se acuerdan frecuencias, duracin, logros, costos y compromisos de ambas partes. Establecido el acuerdo, se entrega el material del programa y los instrumentos diagnsticos, establecindose la forma de responderlos, reportarlos y de recibir la retroalimentacin respectiva - va internet. Nota: Cuando el participante lo estime necesario-conveniente podr sustituir, previo aviso, una sesin virtual por una presencial, sin que ello modifique el programa, costos y acuerdos establecidos. Para mayores detalles sobre el Programa Strategos y la modalidad virtual, solicite informacin a:

Orientacin y Desarrollo Ejecutivo

Creamos conocimiento, experiencias y prcticas exitosas, relacionadas con la Gestin Estratgica del Talento, el Poder y el Alto Desempeo; para multiplicar su utilidad, las compartimos con profesionales de la consultora, la capacitacin y con directivos-funcionarios de organizaciones pblicas y privadas.
. Tel. 5250 - 4631 / 04455 2753 - 9351 Mail: talento2030@gmail.com
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Anexo 5: Conduccin y Coordinacin

El programa es coordinado por el Dr. Alejando Solis V.

FO R M AC I N Contador Pblico ESCA-IPN Maestra y Doctorado en Administracin de Negocios ESCA - IPN Diplomado en Desarrollo Organizacional - ITAM Diplomado en Gestin Estratgica Avanzada - INFOTEC Diplomado en Ingeniera de Sistemas - ICM Especialidad en Orientacin y Desarrollo Humano - UIA.

- Reconocimientos: Presea "Lzaro Crdenas". Mejor promedio de la Maestra en Administracin de Negocios. - Ex Presidente de la Academia Mexicana de Ciencias Sociales y Administrativas. EX PER I EN C I A L A B O R AL

30 aos desempeando cargos de responsabilidad en empresas e instituciones como: Castillo, Miranda y Anduaga, S.C., Nashua de Mxico, S.A., Promocin y Operacin, S.A., Compaa Hulera Euzkadi, S.A., International Computer Limited, S.A., Instituto Politcnico Nacional (Jefe del Doctorado y de la Seccin de Estudios de Posgrado e Investigacin ESCA - Sto. Tomas; Titular de las Divisiones de Planeacin y Evaluacin Estratgica; Director de Programacin y Presupuesto). Empresas y Entidades para los que ha conducido trabajos de consultora, proyectos especiales y de capacitacin: Tequila Sauza, S.A., Artes Grficas Unidas, S.A., Industrias CONASUPO, S.A., Telfonos de Mxico, S.A., Anuncios en Directorios, S.A., Comisin Federal de Electricidad, Gillette de Mxico, S.A., Tubos de Acero de Mxico, S.A., Aerovas de Mxico, S.A., Consorcio Azucarero Escorpio, S.A., Transportacin Martima Mexicana, S.A., Instituto Federal Electoral. OBRA Strategos: Gran escuela de Talento-Poder y Alto Desempeo Programa para el Desarrollo y Gestin Estratgica del Talento Analtica Paradigmtica: El Reencuentro con el Potencial Personal y el Desempeo Superior". Planeacin Participativa para la Excelencia Corporativa.

EX PER I EN C I A AC A DEM I C A - Miembro fundador y colaboracin en los Comits Interinstitucionales para la Evaluacin de la Educacin Superior, SEP - CIEES. - Universidad del Valle de Mxico - Coordinador de Maestras - Divisin de Estudios de Posgrado. - Instituto Politcnico Nacional - Jefe de la Seccin de Estudios de Posgrado ESCA - Sto. Tomas. - Universidad Catlica de Honduras - Coordinador del Programa de Doctorado en Ciencias Administrativas - Universidad Autnoma Metropolitana - Docente en Programas de actualizacin para Mandos Superiores - Universidad Tecnolgica de Mxico - Docente en la Maestra en Habilidades Directivas - Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey - Docente en el Programa de Alta Direccin
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