Prfung

Wirtschaftsdeutsch
International bungssatz 2 Kandidatenbltter

Prfung Wirtschaftsdeutsch International

Leseverstehen 75 Minuten

In diesem Prfungsteil sollen Sie mehrere Texte lesen und die dazugehrenden Aufgaben lsen. Sie knnen mit jeder beliebigen Aufgabe beginnen. Markieren Sie bitte Ihre Lsung auf dem separaten Antwortbogen. Wenn Sie zuerst auf dieses Blatt schreiben, vergessen Sie bitte nicht, Ihre Lsungen innerhalb der Prfungszeit auf den Antwortbogen zu bertragen. Hilfsmittel wie Wrterbcher sind nicht erlaubt.

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PWD-bungssatz 2 Kandidatenbltter - Leseverstehen

Aufgabe 1: Auf der Suche nach einem neuen Geschftspartner lesen Sie folgenden Artikel. Ergnzen Sie neben den Nummern 1 bis 10 die Informationen zu dem portrtierten Unternehmen.

DYNASTIEN, AUSSENSEITER; NEWCOMER: Lemken GmbH & Co. KG

Landmaschinen haben zweimal im Jahr Saison

Das Familien-Unternehmen vom Niederrhein fertigt seit mehr als 200 Jahren Pflge und nimmt nun Kurs Richtung Osteuropa
(SZ) In gewisser Weise geht es Franz-Georg von Busse wie den Anbietern von Domino-Steinen und Lebkuchen. Wenn die Saison vorbei ist, sind seine Waren nicht mehr gefragt. Aber anders als die Swaren-Verkufer hat der Geschftsfhrer der Lemken GmbH &Co. KG im niederrheinischen Ort Alpen zweimal im Jahr Saison: Im Frhjahr, wenn die Landwirte ihre Felder fr die Saat vorbereiten und im Herbst, wenn sie auf den abgeernteten Feldern die Stoppeln einarbeiten. Fr diese Arbeiten bentigen Bauern spezielle Gerte. Gerte fr Bodenbearbeitung und Aussaat ist der Sammelbegriff fr diese Produkte, und Lemken zhlt zu den fhrenden europischen Herstellern. In Deutschland gilt das rund 200 Jahre alte FamilienUnternehmen bereits seit langem als Nummer eins auf dem Markt. Bei einem Umsatz von 150 (im Vorjahr 137) Millionen DM hat das Unternehmen 1998 ein Ergebnis vor Steuern von 7,4 (7,1) Millionen DM erwirtschaftet. Die Eigenkapitalquote betrgt 35,2 (31,4) Prozent. Lemkens mittelblau lackierte Gerte gelten als Mercedes unter den Landmaschinen. Das Unternehmen kann es sich erlauben, ausschlielich in Deutschland zu fertigen. Auch ist die Produktion erst in Teilbereichen automatisiert. In vielen Fllen legen die rund 600 Mitarbeiter noch selbst Hand an. Motiviert sind die Beschftigten schon allein deshalb, weil viele von ihnen am Gewinn des Unternehmens beteiligt sind. Jeder Mitarbeiter, der sich beteiligen mchte, verpflichtet sich jeweils im Januar, einen Betrag zwischen 250 DM und 1750 DM am Jahresende zu zahlen. In einem guten Jahr wie 1997 kann er seinen Einsatz verdoppeln; im schlimmsten Fall der bisher nicht eingetreten ist verliert er sein Geld. Bei der Erschlieung neuer Mrkte konzentriert sich Lemken auf den Osten. In Samara, etwa 1200 Kilometer sdstlich von Moskau, ist Lemken an einem Projekt zur Herstellung einer Mechanisierungslinie fr den Kartoffelanbau beteiligt. In Taschkent, der Hauptstadt von Usbekistan, fertigt Lemken Maschinen und im russischen Tula hat das Unternehmen ein JointVenture mit dem russischen Kombinat Tulmaschsawod gegrndet. Ungeachtet der ehrgeizigen Ambitionen im Export (Anteil rund 40 Prozent) sieht von Busse fr Lemken auch auf dem deutschen Markt groe Wachstumschancen. Ausflge in Produktbereiche abseits der Landmaschinentechnik schliet er aber aus. Wir bleiben Spezialist fr Bodenbearbeitung und Aussaat, betont er.

Quelle: Sddeutsche Zeitung, 01.11.1999

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Arbeitszeit: etwa 20 Minuten

Firmendaten Name Rechtsform Anzahl der Beschftigten (0) (1) (2) Lemken

Personalfhrung Mittel zur Mitarbeitermotivation (3)

Produktion Einsatz der Maschine Besonderheit in der Fertigungsweise (4) (5)

Bilanzzahlen 1998 Absatz Gewinn (6) (7)

Marktstellung in Deutschland in Europa (8) (9)

Erschlieung neuer Mrkte Zielregion (10)

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Aufgabe 2: Als Mitglied eines Teams erarbeiten Sie Vorschlge fr die Verbesserung des Geschftsergebnisses. Sie lesen dazu auch folgenden Zeitungsartikel. Kreuzen Sie bei den Nummern 11 bis 20 an, welche der folgenden Aussagen in dem Text getroffen werden (ja) und welche nicht (nein).

Sieben Rezepte fr den Erfolg

Deloitte-Studie zeigt, wie Unternehmen nachhaltig wachsen (SZ) Einnahmen, steigende Mitarbeiterzahlen und Aktienertrge nach diesen drei Kriterien whlte das Wirtschaftsprfungsunternehmen Deloitte Touche Tohmatsu unter 25000 Unternehmen die 200 besten aus. Kontinuierliches Wachstum ber einen Zeitraum von drei Jahren mussten sie vorweisen knnen. Die 200 Unternehmen, die auf dem Ranking aufgefhrt sind, konnten ihre Geschftsergebnisse 13 Mal schneller verbessern als der Durchschnitt, zehn Mal schneller Arbeitspltze schaffen sowie ihren Aktienertrag um das Neunfache erhhen, hie es. Eine Studie der Wirtschaftsprfer ergab sieben Rezepte fr langanhaltendes Unternehmenswachstum. Glnzende Leistungen weisen die 200 erfolgreichsten Unternehmen danach auf, weil sie sich direkt auf Wachstum konzentrierten, um hhere Geschftsergebnisse zu erzielen. Die Untersuchung zeige ferner, dass die Nutzung des Internets Vorteile bringe. Traditionelle Unternehmen berprften daher, wie sie Internet-Technologien integrieren und damit einen Wettbewerbsvorteil erzielen knnten. Whrend Wachstum fr traditionelle Unternehmen nur noch in gewissen Grenzen stattfinden kann, nimmt die Bedeutung des Technologiemarktes rasant zu, so Deloitte Touche Tohmatsu. Festzustellen sei aber auch: Wachstum ist nicht kostenlos. Erfolgreiche Unternehmen investierten mehr in Entwicklung, Marketing, Kapitalausgaben, Allianzen und ihre Mitarbeiter als ihre Mitbewerber mit entsprechend geringerem Wachstum. Zugleich gelte, dass wachsende Unternehmen ihre Produktivitt mit der Verbesserung der Infrastruktur in Einklang bringen. Zu schnelles Wachstum behindert ein Unternehmen, da dieses nicht in der Lage ist, eine entsprechende Organisation aufzubauen, die die Expansion sttzt. Die Studie habe auch gezeigt, dass Wachstum keinesfalls auf bestimmte Branchen beschrnkt sei. Die Unternehmen aus den Top 200 kommen aus allen Industriebereichen wie Industriegter, Dienstleistung, produzierendes Gewerbe und selbst aus Sparten mit traditionell langsameren Wachstumsraten wie Transport und Rohstofflieferung. Die Wirtschaftsprfer fanden ferner heraus: Gre ist Macht. Sechs der ersten zehn in ihrer Rangliste und zwlf der ersten 20 seien Unternehmen mit Umstzen ber zehn Milliarden Mark. Fusionen und Akquisitionen stellten die primre Wachstumsstrategie fr elf der ersten zwlf Unternehmen dar. Ein auf Wachstum ausgerichtetes Unternehmen denke zudem global, heit es unter Punkt sieben. Auffllig sei dabei, dass europische und asiatische Unternehmen in der Rangliste unterreprsentiert und USUnternehmen mit 60 Prozent berproportional vertreten seien.
Quelle: Sddeutsche Zeitung, 25.04.2000

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Arbeitszeit: etwa 20 Minuten

Zu den Wachstumsstrategien erfolgreicher Unternehmen werden im Text folgende Feststellungen getroffen: (01) Wirtschaftsprfern zufolge haben die erfolgreichsten Unternehmen dieselben Wachstums-Strategien. (02) Untersucht wurden bestimmte Branchen.

ja

nein

X X

(11) Die meisten Unternehmen in der Rangliste konnten ihre Ergebnisse leicht verbessern.

(12) Die Expansion der Geschftsttigkeit fhrt automatisch zur Gewinnsteigerung.

(13) Traditionelle Unternehmen erhoffen sich von der Nutzung elektronischer Medien einen Marktvorteil.

(14) Ohne Investitionen sind hohe Wachstumsraten nicht mglich.

(15) Ein zu hohes Wachstum schadet langfristig dem Unternehmenserfolg.

(16) Erfolgreiche Unternehmen siedeln sich an Standorten mit guter Infrastruktur an.

(17) Erfolg ist branchenabhngig.

(18) Firmenverschmelzungen fhren zunchst zur Schwchung des neuen Unternehmens.

(19) Erfolgreiche Unternehmen konzentrieren sich vor allem auf das nationale Wachstum.

(20) In den Vereinigten Staaten findet sich der hchste Prozentsatz wachstumsstarker Unternehmen.

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PWD-bungssatz 2 Kandidatenbltter Leseverstehen

Aufgabe 3: Sie sind Leiter der Pressestelle der RWE-Energie AG und bereiten die nchste Pressekonferenz vor. Lesen Sie, wo in der Vorlage etwas zu den Punkten Nr. 21 bis 25 gesagt worden ist. Es gibt jeweils nur eine richtige Lsung. Vorlage fr den Leiter der Pressestelle der RWE Energie AG 12. April 2000 Zusammenarbeit ber Grenzen sichert Energie fr BASF Antwerpen 1. Abkommensabschluss Vier Unternehmen aus Belgien und Deutschland haben ein in Europa bislang einzigartiges Abkommen zur langfristigen Energieversorgung des BASF Verbundstandorts in Antwerpen, Belgien, getroffen. Die beteiligten Partner sind die BASF Antwerpen N.V. in Antwerpen (Belgien), das Energieunternehmen RWE Energie AG, Essen (Deutschland), das Energieunternehmen Electrabel, Brssel (Belgien), und die BASFTochter WINGAS GmbH, Kassel (Deutschland). 2. Laufzeit Das Abkommen tritt am 1. Januar 2001 in Kraft und wird eine Laufzeit von 15 Jahren haben. 3. Bestehender Liefervertrag Bislang wird BASF Antwerpen von dem belgischen Energieunternehmen Electrabel mit Strom beliefert. Der bestehende Vertrag fr Antwerpen hat eine Laufzeit bis Ende 2000. 4. Vertragsunterzeichnung Das Abkommen wurde bereits von den jeweiligen Vorstnden bzw. geschftsfhrenden Instanzen der vier beteiligten Partner genehmigt und jngst unterschrieben. Electrabel und RWE Energie werden ein 50:50ProduktionsJointVenture grnden und auf dem BASFWerksgelnde in Antwerpen ein Gas- und Dampf-(GuD)-Kraftwerk mit einer Leistung von maximal 800 Megawatt bauen. 5. Investitionsvolumen Das GuDKraftwerk soll in zwei Bauabschnitten von maximal je 400 Megawatt errichtet und im Zeitraum zwischen 2003 und 2006 die Produktion aufnehmen. Die Investitionssumme fr einen Bauabschnitt, einschlielich der Infrastrukturmanahmen, wird auf mindestens 400 Millionen DM geschtzt. 6. Investitionen in das Werk Antwerpen Diese Partnerschaft trgt dazu bei, den BASF-Standort Antwerpen wettbewerbsfhig zu halten und seine Zukunft zu sichern, sagt Werkleiter Antoon Dieusaert. Antwerpen ist mit seinen ber 50 Produktionssttten fr Chemikalien, Kunststoffe, Faserprodukte und Dngemittel sowie einem eigenen Steamcracker der zweitgrte BASF-Standort. 7. Kommentar Ein solches Abkommen ist einzigartig in Europa, sagt das fr die Energieversorgung zustndige BASFVorstandsmitglied Helmut Becks. Er lobt die Zusammenarbeit aller an diesem Projekt Beteiligten und verweist auf hnliche Bestrebungen der BASF am Standort Tarragona, Spanien. Das dortige Projekt soll etwa halb so gro sein wie das in Antwerpen. Die BASF verhandelt mit mglichen Partnern.

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PWD-bungssatz 2 Kandidatenbltter - Leseverstehen

Arbeitszeit: etwa 20 Minuten

Tagesordnungspunkte

(0)

Erschlieung eines neuen Marktes?

(21)

Inbetriebnahme?

(22)

Geltungsdauer des Abkommens?

(23)

Gemeinschaftsgrndung?

(24)

Momentane Stromversorgung?

(25)

Standortsicherung?

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Aufgabe 4: Lesen Sie den folgenden Auszug aus dem Geschftsbericht der Firma Linde AG. Whlen Sie bei den Nummern 26 bis 35 das Wort (a, b oder c), das in den Satz passt.

Menschen und Fakten

Unseren Mitarbeitern fordert die internationale Geschfts- -(0)b ein hohes Ma an Flexibilitt, Mobilitt und Fremdsprachenkenntnissen ab. Wer an einer herausragenden beruflichen Entwicklung -(26)ist, muss sich auch international beweisen. Bereits whrend der -(27)kann man im Rahmen eines Austauschprogrammes fr drei Monate im Ausland eingesetzt werden. Aber auch alle anderen Mitarbeiter werden im Hinblick auf eine internationale Ttigkeit gefrdert, sowohl durch -(28)Weiterbildung als auch durch Job- -(29)und knOrtswechsel. Unsere -(30)nen zustzlich am zweijhrigen Frderprogramm Juniorenkreis teilnehmen, wenn sie sich qualifiziert haben. Ein weiterer Schwerpunkt liegt in der Schulung und Frderung der Team- und Projektarbeit, da dies die zukunftsorientierten Organisationsformen in unserem Unternehmen sind. Kreativitt und Ideenreichtum der -(31)werden auch durch ein breit angelegtes Vorschlagswesen mit attraktiven Prmien (32). Mitarbeiterzeitschriften sorgen fr weitere Informationen und -(33)im Unternehmen. Linde -(34)den berwiegenden Teil an Fhrungskrften aus den eigenen Reihen. Unsere Mitarbeiter sind motiviert und dem Unternehmen loyal -(35).

Quelle: Linde Geschftsbericht 1999, Personalentwicklung

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Arbeitszeit: etwa 15 Minuten

Beispiel: (0) a) fhigkeit

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b) X ttigkeit

c) tchtigkeit c) orientiert c) Studienzeit c) innerbetriebliche c) Rotation c) Nachwuchskrfte c) Mitarbeiter c) gefrdert c) Transparenz c) resultiert c) verbunden

(26) a) adaptiert (27) a) Ausbildung (28) a) betriebsbedingte (29) a) Fluktuation (30) a) Fhrungskrfte (31) a) Geschftspartner (32) a) ausgebildet (33) a) Korrespondenz (34) a) rekrutiert (35) a) untergeben

b) interessiert b) Schulung b) betriebsbliche b) Konzentration b) Lehrkrfte b) Kunden b) gebildet b) Referenz b) respektiert b) unterstellt

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Prfung Wirtschaftsdeutsch International

Hrverstehen 60 Minuten

In diesem Prfungsteil hren Sie zwei Texte vom Tonband und sollen die dazugehrenden Aufgaben lsen. Lsen Sie diese nur nach den gehrten Texten nicht nach Ihrem eigenen Wissen. Schreiben Sie Ihre Lsungen zuerst auf dieses Aufgabenblatt. Am Ende haben Sie 5 Minuten Zeit, Ihre Lsungen auf den Antwortbogen zu bertragen. Hilfsmittel wie Wrterbcher sind nicht erlaubt.

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PWD-bungssatz 2 Kandidatenbltter - Hrverstehen

Aufgabe 1: Sie hren eine Radiosendung. Diesen Text hren Sie zweimal. Lesen Sie nun zunchst die Aufgaben Nummer 1 bis 10 und das Beispiel durch. Sie hren dann den Text in Abschnitten noch einmal. Dabei haben Sie die Mglichkeit, Ihre Lsungen zu berprfen. Sie hren eine Radiosendung zum Thema Der Arbeitsplatz als hierarchiefreie Zone - HewlettPackard in Bblingen.
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Beispiel 0: Wo ist der Hauptsitz der Firma HP? a) In Amerika. b) In Europa. c) In Asien. 1. Was kennzeichnet die Firmenphilosophie von HP? a) Verringerung der Zahl der hierarchischen Ebenen. b) Abschaffung der hierarchischen Strukturen. c) Strkung der hierarchischen Strukturen. 2. Welchen Vorteil sieht Reichert in der Einrichtung der Groraumbros? a) Mitarbeiter knnen sich schnell ber Ideen und Meinungen austauschen. b) Die Kollegialitt trgt zur Leistungssteigerung bei. c) Der zustzlich gewonnene Raum wird Projektgruppen zur Verfgung gestellt. 6. Wodurch hat sich die Produktentwicklung verbessert? a) Die Firma blickt auf langjhrige Erfahrung zurck. b) Die Technologie hat sich verbessert. c) Die Arbeiten werden abteilungsbergreifend durchgefhrt. 7. Wie frdert HP Risikobereitschaft? a) Die Firma lsst gelegentliche Fehler zu. b) Die Firma bietet spezielle Schulungen an. c) Die Firma hat erfolgsorientierte Prmien eingefhrt. 8. Wodurch vermeiden Fhrungskrfte die Festigung hierarchischer Strukturen? a) Sie wechseln die Niederlassungen. b) Sie wechseln die Abteilungen. c) Sie wechseln ihre Schreibtische. 9. Was empfiehlt Jrg Harms zur Festigung des Wirtschaftsstandorts Deutschland? a) Verminderung des Wohlstands. b) Vergrerung des Wohlstands. c) Wahrung des Wohlstands. 10. Welchen Vorteil sieht Harms fr Deutschland als Wirtschaftsstandort? a) Wissen und Tradition. b) Wissen und Know-how. c) Wissen und Kapital.

3. Wie wirkt sich das Groraumbro auf das Verhltnis zwischen dem Chef und den Mitarbeitern aus? a) Die Gegenwart des Chefs wird als stndige Kontrolle empfunden. b) Die hierarchischen Strukturen werden abgeschafft. c) Man kann ungestrt miteinander reden. 4. Was ist die Hauptaufgabe eines Supervisors bei HP? a) Beratung der Teammitarbeiter. b) Kontrolle der Teammitarbeiter. c) Motivierung der Teammitarbeiter. 5. Wie vergtet HP berstunden? a) Durch einen Freizeitausgleich. b) Durch einen finanziellen Ausgleich. c) Durch einen flexiblen Ausgleich.

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PWD-bungssatz 2 Kandidatenbltter - Hrverstehen

Aufgabe 2: Sie hren ein Telefonat in einem Unternehmen. Der technische Berater der Firma FM-Wrmetechnik, Herr Wied, und der Projektingenieur der Firma Reifenhuser, Herr Bode, besprechen einen potenziellen zuknftigen Auftrag ber Wrmerckgewinnungsanlagen. Dazu sollen Sie zwei verschiedene Aufgaben lsen. Ergnzen Sie die Telefonnotiz zu diesem Gesprch. Sie hren das Gesprch zweimal.

Telefonnotiz
Grund des Anrufs Produkt Erfahrungen mit Produkt Sortimentsangebot Zustzlich angeforderte Unterlagen Erfahrung mit welchen Werkstoffen Erfahrungen im asiatischen Raum Technische Abnahme a) durch Lieferung a) Lieferzeit b) Lieferbedingungen Garantiebedingungen Vereinbarung fr das weitere Vorgehen (01) Nachfrage, ob angeforderte Prospekte angekommen sind (02) Wrmerckgewinnungsanlagen (11) (12) (13) (14) (15) (16) (17) (18) (19) (20)

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PWD-bungssatz 2 Kandidatenbltter - Hrverstehen

Aufgabe 3: Fassen Sie den Inhalt des Telefonats fr die bevorstehende Arbeitsbesprechung in ca. 100 Wrtern zusammen. Nehmen Sie dazu Ihre Notizen aus Aufgabe 2 zu Hilfe. Nennen Sie mglichst viele Aspekte. Die Zahlen brauchen Sie nicht zu wiederholen. Schreiben Sie Ihren Text auf den Antwortbogen. Arbeitszeit: etwa 25 Minuten

Bercksichtigen Sie folgende Aspekte: (21) der Grund des Gesprchs, (22) Erfahrung der Firmen im asiatischen Raum (23) Lieferzeiten und Garantiebedingungen

Ausland:

Schreiben Sie in der Landessprache. Sollte diese nicht Ihre Muttersprache sein, schreiben Sie auf Deutsch.

Deutschland: Schreiben Sie auf Deutsch.

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Schriftlicher Ausdruck 45 Minuten
Bitte schreiben Sie deutlich und verwenden Sie keinen Bleistift. Hilfsmittel wie Wrterbcher sind nicht erlaubt.

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PWD-bungssatz 2 Kandidatenbltter Schriftlicher Ausdruck

Aufgabe: Auf der Internet-Homepage der Industrie- und Handelskammer Pforzheim finden Sie beim Stichwort Kooperationsbrse unter anderem folgenden Eintrag. Arbeitszeit: etwa 45 Minuten

Chiffre Nr.: PF -3003-H Eintragungsdatum: 21.12.00 1. Eintrag: Vertrieb Designartikel (Edelstahl, Glas). Wir vertreiben weltweit
hochwertige Design-Artikel aus massivem Edelstahl oder Glas. Zur Ergnzung des bestehenden Sortiments suchen wir weitere Hersteller hochwertiger Artikel mit berzeugenden Produktideen, ebenfalls aus Edelstahl, Glas, Porzellan, Holz, Gestein usw. und wollen diese nach Gutbefund in unseren Katalog aufnehmen. Einzelheiten wrden wir mit Ihnen gerne vor Ort besprechen.

Kontakt: IHK Nordschwarzwald Postfach 9 20 75109 Pforzheim Herr Abraham Tel.: (07231) 201-0 Fax: (07231) 201-158 e-mail: info@pforzheim.ihk.de

Als Geschftsfhrer / Geschftsfhrerin der Firma Design Exquisit sehen Sie eine Mglichkeit, die Absatzmglichkeiten Ihrer hochwertigen Design-Artikel zu erweitern und damit Ihrem internationalen Kundenkreis eine noch grere Produktpalette anzubieten. Nehmen Sie per Brief Kontakt zu dem Absender der Anzeige auf. Gehen Sie in Ihrem Schreiben auf folgende Punkte ein: Sagen Sie, warum Sie schreiben. Bitten Sie um Weiterleitung. Stellen Sie Ihr Unternehmen und Ihre Produkte vor. Beschreiben Sie Ihre Zielkunden. Erbitten Sie Informationen ber den Betrieb. Laden Sie zur bevorstehenden Messe ein.

Ihr Schreiben sollte Betreff, Anrede und Gru enthalten. Schreiben Sie circa 200 Wrter auf den Antwortbogen.
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Prfung Wirtschaftsdeutsch International

Mndliche Kommunikation 20 Minuten
In diesem Prfungsteil sollen Sie drei Aufgaben bewltigen. Aufgabe 1: Sich vorstellen Aufgabe 2: Ein Unternehmen prsentieren Aufgabe 3: Anhand eines Fallbeispiels argumentieren Sie haben 20 Minuten Zeit zur Vorbereitung und knnen sich dabei Notizen machen. In der Prfung wird jedoch erwartet, dass Sie frei sprechen. Hilfsmittel wie Wrterbcher sind nicht erlaubt.

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PWD-bungssatz 2 Kandidatenbltter Mndliche Kommunikation

Aufgabe 1: Sie treffen zum ersten Mal Ihren deutschsprachigen Geschftspartner, der Sie
besser kennenlernen will. Stellen Sie sich ihm vor. Zeit: etwa 3 Minuten Sprechen Sie ber mindestens vier der folgenden Punkte: Wenn Sie berufsttig sind: Ihre Ausbildung, Ihre Firma, seit wann Sie Mitarbeiter sind, Ihre Position im Unternehmen, Ihren Arbeits- bzw. Verantwortungsbereich, Ihre frhere Ttigkeit, beruflichen Erfahrungen.

Wenn Sie (noch) nicht berufsttig sind: Ihre Schulbildung / Ihr Studium / Ihre Ausbildung, Ihr Berufsziel, Ihre besonderen Interessen, Ihre bisherigen Praxiserfahrungen, in welcher Branche Sie einmal ttig sein wollen, Ihre Einschtzung ber Ihre Einstellungschancen in dem. gewnschten Beruf bzw. der gewnschten Branche.

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PWD-bungssatz 2 Kandidatenbltter Mndliche Kommunikation

Aufgabe 2: Sie befinden sich auf Geschftsreise bei einem potenziellen Vertriebspartner. Prsentieren Sie Ihr Unternehmen mit Hilfe der folgenden Folien als geeigneten Geschftspartner. Zeit: etwa 7 Minuten

Gabor AG Hauptsitz: Produktionssttten: Grndungsjahr: Mitarbeiter: Produkt:

Rosenheim Deutschland, sterreich, Portugal, Slowakei 1949 3500 Schuhe/mittleres Preissegment

Expansionsplne - Stagnation des Marktes in Deutschland - Wachstumspotenziale in Erschlieung neuer Auslandsmrkte - Umsatzanteil des Auslandsgeschfts 36%, Ziel: mittelfristig 40%, langfristig 50% - Erhhung des Etats fr Werbung und Verkaufsfrderung - Innovative Fertigungs- und Kommunikationstechnologien - Zusatzangebot kompletter Ladeneinrichtungen
Tagesproduktion / Schuhpaare
Slowakei 2200
Deuts chland 700

Portugal 12400

sterreich 14700

Umsatz in Millionen
500 450 400 350 300 250 200 150 100 50 0

434 402 390 370

460

1995

1996

1997

1998

1999

Seite 19

PWD-bungssatz 2 Kandidatenbltter - Mndliche Kommunikation Aufgabe 3: Als Mitarbeiter der Marketing-Abteilung haben Sie mit zwei Vertriebspartnern verhandelt. Ziel ist es, den Vertrieb von Gabor-Schuhen in Ihrem Heimatland zu initiieren. Diskutieren Sie mit einem der beiden Prfer / Prferinnen, welches Angebot den Zuschlag erhalten soll. Zeit: etwa 10 Minuten

Machen Sie einen Vorschlag und begrnden Sie diesen. Gehen Sie auch auf Argumente Ihres Gesprchpartners/Ihrer Gesprchspartnerin ein. Am Ende sollten Sie sich auf ein Angebot einigen.

Konditionen

Angebot 1

Angebot 2

Vertriebspartner im Einzelhandel

Fachhndler fr mittlere und obere Preissegmente

Fachhndler fr untere und mittlere Preissegmente

Vertrieb von Komplementrprodukten

Pflegemittel, Zubehr

nein

Manahmen zur Verkaufsfrderung beim Einzelhandel

keine

Werbebeilagen in Printmedien, Postwurfsendungen

Weitergabe von Informationen ber Modetrends bei Schuhen

von Fall zu Fall

regelmig

Ausstellungsflche fr GaborLadeneinrichtungen

vorhanden

nicht vorhanden

Umsatzziel

20 Mio DM

18 Mio DM

Provision des Vertriebspartners

8%

7%

Seite 20

Prfung

Wirtschaftsdeutsch
International bungssatz 2 Antwortbltter

Prfung Wirtschaftsdeutsch International Antwortbogen

Familienname Vorname Geburtsdatum Prfungsort / Institution Datum
So markieren Sie richtig: nicht so:

PWD
Geburtsort

LV

Prfungsteilnehmer-Nr.:

Leseverstehen

Aufgabe 1 1 2 3 4 5 Aufgabe 1 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Aufgabe 3 21 22 23 24 25

Ergebnis: Aufgabe 1 + 2
01PWD Leseverst Antw

6 7 8 9 10
Ja Nein

Aufgabe 4 26 27 28 29 1 2 3 4 5 6 7 30 31 32 33 34 35
x2 x4 Gesamt:

a a a a a a a a a a

b b b b b b b b b b

c c c c c c c c c c

Aufgabe 3 +4

Seite 22

Prfung Wirtschaftsdeutsch International Antwortbogen

Familienname Vorname Geburtsdatum Prfungsort / Institution Datum
So markieren Sie richtig: nicht so:

PWD
Geburtsort

HV

Prfungsteilnehmer-Nr.:

Hrverstehen

Aufgabe 1 und 2

Aufgabe 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
a a a a a a a a a a b b b b b b b b b b c c c c c c c c c c

Aufgabe 2 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

Ergebnis:
02 PWD Hrverst/04/Aufg 1+2

Aufgabe 1 __________ x 3 __________ Aufgabe 2 __________ x 3 __________ Aufgabe 3 __________ x 4 __________ Gesamt:

Seite 23

Prfung Wirtschaftsdeutsch International Antwortbogen

Familienname Vorname Geburtsdatum Prfungsort / Institution Datum Geburtsort

PWD

Prfungsteilnehmer-Nr.:

Hrverstehen Aufgabe 3 Textzusammenfassung

02 PWD Hrverst/Aufg 3

Seite 24

Anzahl der ganannten Aspekte

02 PWD Hrverst/Aufg 3/Rck

21
Unterschrift Prfer 1

22
Unterschrift Prfer 2

23 gesamt = Punkte
Datum

Seite 25

Prfung Wirtschaftsdeutsch International Antwortbogen

Familienname Vorname Geburtsdatum Prfungsort / Institution Datum Prfungsteilnehmer-Nr.: Geburtsort

PWD

SA

Schriftlicher Ausdruck
Prfer 1 Prfer 2 Prfer 1 Prfer 2

03 PWD Schriftl Frei

Seite 26

Prfer 1

Prfer 1

Prfer 2

Kriterium

II

III

IV
1. Prfer
Unterschrift Prfer 1

2. Prfer
03 PWD Schriftl Frei Unterschrift Prfer 2

Resultate
Datum

Ergebnis

x5=
Seite 27

Prfer 2

Prfung

Wirtschaftsdeutsch
International bungssatz 2 Prferbltter

PWD-bungssatz 2

Prferbltter - Lsungsschlssel
Familienname Vorname Geburtsdatum Prfungsort/ Institution Datum Geburtsort

PWD

LV

Prfungsteilnehmer-Nr.:

So markieren Sie richtig:

Leseverstehen

nicht so:

Aufgabe 1 11 2 3 3 4
5 GmbH&Co.KG rund 600 Gewinnbeteiligung Bodenbearbeitung und Aussaat Automatisierung nur in Teilbereichen

6 7 8 9 10

150 Millionen 7,4 Millionen DM Marktfhrer einer der fhrenden Hersteller

Lnder im Osten, Osteuropa

Aufgabe 2 11 12 13 14 15 16
01 PWD Leseverst Lsungsschlssel

Ja

Nein X

Aufgabe 4 26 27 28 Aufgabe 3 1 2 3 4 5 X 30 22 a a a a a X a b b b b b b X c c X c X c X c c X X X X X 31 32 33 34 35 6 29 a a X a a b X b b b c c c X c X

X X X 21 X X 23 X 24 X 25 X X

17 18 19 20

Seite 29

PWD-bungssatz 2

Prferbltter - Lsungsschlssel
Familienname Vorname Geburtsdatum Prfungsort/ Institution Datum Geburtsort Prfungsteilnehmer-Nr.:

PWD

HV

So markieren Sie richtig:

Hrverstehen

nicht so:

Aufgabe 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 a X a X a a X a a a X a a X a b b b X b b b b b b b X c c c c c X X c c c X c c

Aufgabe 2 35 Jahre, 11 stndige technische Verbesserung 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Serienanlagen, Anlagen auf Anfrage Unterlagen ber verschieden Anlagen, Referenzliste Stahl, Edelstahl, Titan nur durch Kunden TV zwischen 10 und 16 Wochen unverpackt, ab Werk, auf Wunsch verpackt 12 Monate nach Inbetriebnahme, max. 18 Monate nach Lieferung Besuch des technischen Vertriebsleiters

Aufgabe 3 Rckfrage zu angeforderten Prospekten 21 potenzieller Auftrag ber Wrmerckgewinnungsanlagen 22 Firma Reifenhuser liefert Anlagen fr die Bekleidungsindustrie Firma Reifenhuser hat Kunden weltweit, z. Zt. besonders China, Indien, Malaysien Firma FM-Wrmetechnik hat Kunden, die den asiatischen Raum beliefern Firma FM-Wrmetechnik kennt technische Dokumente fr Einfhrung und Betrieb Lieferzeit bei Standardanfertigung 10 bis 16 Wochen Garantie: 12 Monate nach Inbetriebnahme, lngstens jedoch 18 Monate nach Lieferung Lieferung unverpackt ab Werk auf Wunsch verpackt
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PWD-bungssatz 2 Prferbltter - Hrverstehen

Aufgabe 1: Radiosendung

Sie hren eine Radiosendung. Diesen Text hren Sie zweimal. Lesen Sie zunchst die Aufgaben Nummer 1 bis 10 und das Beispiel durch. Sie haben dazu 60 Sekunden Zeit. Sie hren nun den Text. Kreuzen Sie zu den Aufgaben Nummer 1 bis 10 die Lsung an, die der Textaussage entspricht. Danach hren Sie den Text noch einmal in Abschnitten. Abschnitt 1 Sprecher: Sie hren eine Radiosendung zum Thema Der Arbeitsplatz als hierarchiefreie Zone Hewlett-Packard in Bblingen. Darin kommen verschiedene Mitarbeiter der Firma HP zu Wort. Jrg Harms ist Geschftsfhrer der Firma HP, Thomas Neumann ist Personalchef und Gerhart Reichert ist im Bereich Ersatzteileinkauf ttig. Zuspielung: (Frau:) Ganz wichtig ist der Spa. Also mir machts Spa hierher zukommen und zu arbeiten. Das fhr ich auf mein direktes Umfeld zurck, auf meine Kolleginnen und auf die Firmenpolicy. Wenn man sich mal berlegt, dass ich am Tage zehn Stunden fr mein Unternehmen arbeite und dann noch schlafe und ein bisschen was fr meine Familie tun muss, dann erkennt man, dass man den grten Teil beruflich ttig ist. Und wenn das dann keinen Spa macht, dann kann man sich ja gleich erschieen. Sprecherin: Typische Antworten im Hause Hewlett-Packard in Bblingen: Arbeit soll Spa machen, sonst hat das Ganze ja keinen Sinn. Der deutschen Tradition entspricht das eigentlich nicht, aber der Computerhersteller Hewlett-Packard ist ja auch eine amerikanische Firma. Sprecher: 1957 formulierten die beiden Ingenieure Bill Hewlett und Dave Packard ihre Firmenphilosophie. Sie forderten darin flache Hierarchien, das heit, mglichst viel Eigenverantwortung fr die Mitarbeiter und eine offene Kommunikation im Betrieb. Firmenintern heit das Modell seitdem der HP-Weg. Sprecherin: Praktiziert wird er in allen HPNiederlassungen, zum Beispiel auch in Bblingen bei Stuttgart. Hier sind mehrere europische Marketingzentren der Firma angesiedelt. Auch die europische Fertigung der Computersysteme und der Bereich Entwicklung und Fertigung von Me- und Medizintechnik. Auerdem ist in Bbligen die

deutsche Hauptverwaltung des Konzerns zu Hause. Insgesamt schaffen hier rund 6000 Mitarbeiter nach amerikanischer Firmenphilosophie und mit schwbischer Arbeitsmoral. Sprecher: Personalchef Thomas Neumann: Neumann: Ich denke, dass HP ein amerikanisches Unternehmen ist, das schwbisch gefhrt wird. Was aus dem Amerikanischen kommt: Es gibt keine Titel, keine Statussymbole, wir arbeiten in Groraumbros. Sie knnen hier nicht ohne weiteres erkennen, wer der Chef und wer der Sachbearbeiter ist. Wir sprechen uns mit Vornamen an, per Sie, wobei aber die deutsche Mentalitt dazu fhrt, hufig auf das Du umzusteigen. Auch zum Chef-Chef hat man unmittelbaren Zugang. Sprecherin: Tatschlich sitzt auch der ChefChef, der Geschftsfhrer, im Groraumbro mit hundert anderen Mitarbeitern, und wers nicht wei, wrde ihn nicht von den anderen unterscheiden knnen. Dieses Arbeitsmodell soll das Gefhl abschaffen: die da oben, wir da unten, und stattdessen so etwas wie ein HPGemeinschaftsgefhl erzeugen. Die Politik der offenen Tr soll helfen, rger und Enttuschung spontan zu uern, aber auch Fragen und Anregungen ohne viel Aufwand an den Mann oder die Frau zu bringen. Sprecher: Gerhart Reichert, ttig im Bereich Ersatzteileinkauf: Reichert: Der Chef sitzt im Groraumbro und jeder kann hingehen und sagen: Kann ich mal kurz mit Ihnen sprechen. Das hat den Vorteil, dass die Kommunikationswege sehr kurz sind. Sprecherin: Mitarbeiter sind umso motivierter, je selbstndiger sie arbeiten drfen. Am Anfang des Geschftsjahres werden die Ziele fr die einzelnen Teams vorgegeben, die Verwirklichung geschieht dann in Eigenregie. Das heit natrlich nicht, dass es ganz ohne den Vorgesetzten geht. Sprecher: Bei HP trgt er zwar die Bezeichnung Supervisor, aber seine Funktion soll nicht die eines Aufpassers, sondern die eines Beraters sein. Gerhart Reichert, selbst Supervisor, ber seine Aufgaben: Reichert: Ein Supervisor ist dafr verantwortlich, ein Team zu fhren. Sollte sich ein Team mal nicht einigen auf irgendwelche Lsungen, dann ist der Vorgesetzte da, die optimale Lsung mit dem Team zusammen zu erarbeiten. Seite 31

PWD-Prfungssatz 2 Prferbltter - Hrverstehen

Wichtig ist dabei, dass das Team selbst erkennt, welche Konsequenzen daraus entstehen, wenn es die eine oder die andere Alternative whlt. Sprecherin: Mit der Arbeitszeit knnen die Mitarbeiter auch auf lange Sicht selbstverantwortlich umgehen sie knnen ihre Lebensarbeitszeit ansparen oder ausgeben. Neumann: Wir haben ein Arbeitszeitmodell, das basiert darauf, dass wir vertraglich zu 38 Stunden verpflichtet sind. Wir arbeiten alle 40 Stunden und den Mitarbeitern werden 2 Stunden pro Woche gutgeschrieben. Der Mitarbeiter hat volle Flexibilitt, wie er ber diese Zeitkonten verfgt. Es gibt Mitarbeiter, die nehmen das zum Urlaub dazu, es gibt andere, die sich den Traum der Weltreise erfllen und andere, die Fortbildungsmanahmen ergreifen wollen. Es gibt sehr viele Verwendungsmglichkeiten. Abschnitt 2 Sprecher. Flexibilitt ist einer der Schlsselbegriffe der Firma, die 60% ihres Umsatzes mit Produkten macht, die jnger sind als 2 Jahre. Auch in der Entwicklung der Produkte gilt das Prinzip: Miteinander ist besser als nacheinander. Geschftsfhrer Jrg Menno Harms: Harms: Abteilungsbergreifendes Arbeiten wird in Zukunft entscheidend sein, einfach schon wegen der Geschwindigkeit. Wenn wir Produkte entwickeln, das kann ich nicht mehr traditionell machen, indem ich in der Entwicklung beginne, es dann rberschmeie zu den Kollegen in der Fertigung, die machen es fertig und schmeien es dann rber zum Vertrieb, da sind dann 2 Jahre vergangen. Das muss parallel passieren und das muss fachbergreifend passieren. Insofern macht man das in Projektteams, die kommen zusammen nur um des Projektes willen und fallen nachher wieder auseinander. Neumann: Wenn Sie unsere Firmenphilosophie studieren, dann steht da zum Beispiel Fehler machen drfen. Wir haben erkannt und wissen, dass wir nur dann Risikobereitschaft beim Mitarbeiter herstellen knnen, wenn sie mal danebenlangen drfen, ohne dass das sanktioniert wird. Sprecherin: Zu dieser neuen Beweglichkeit gehrt auch die Idee des Geschftsfhrers, mit Quelle: BR, 23.03.1998 Dauer: ca. 10 Minuten, 1093 Wrter

seinem kompletten Sekretariat alle sechs Monate an einen anderen Schreibtisch zu wandern, um keine starren Strukturen entstehen zu lassen. Dasselbe gilt fr die brigen Fhrungskrfte. Zuspielung (Frau): Unser Management, die ziehen fter um, die packen regelmig ihre Sachen und ziehen durch die Stockwerke. Sprecherin: Natrlich kann auch die schnste Unternehmenskultur nicht frs wirtschaftliche berleben garantieren, wenn die ueren Bedingungen allzu ungnstig werden sollten. Zum Abschluss fragten wir deshalb Jrg Menno Harms nach seiner Meinung zum Wirtschaftsstandort Deutschland: Harms: Sie mssen wettbewerbsfhig sein. Sie mssen ihre Produkte zu Preisen auf dem Weltmarkt anbieten knnen, die von anderen Lndern und Kunden gekauft werden sollen. Und wenn wir zu teuer sind, weil wir so hohe Kosten haben und versuchen, die auf den Weltmarkt abzuwlzen, und wundern uns, dass es nicht geht, dann haben wir ein Problem, weil die anderen Vlker uns unseren Wohlstand nicht abkaufen wollen. Hier muss man erkennen, dass man bestimmte Dinge loslassen muss. Wir mssen abgeben knnen. Das ist auch eine gute Sache, weil damit Wohlstand in andere Bereiche des Globus gebracht wird, die wiederum Auftrge generieren, die wir besorgen mssen. Das ist Welthandel. Natrlich heit das, dass bei uns fr eine Zeit Wohlstand abflieen muss. Das wird noch eine Weile dauern und ich hoffe, wir bewltigen das zgig. Wenn wir noch 20, 30 Jahre warten, dann ist es zu spt. Ich meine, der Standort ist an sich gut gerstet, mit guter Kultur, mit guter Ausbildung, mit guter Infrastruktur und vor allem mit Know-how. Und Know-how wird in den nchsten Jahrzehnten der wichtigste Faktor sein. Nicht nur Wissen, sondern auch wie man es anwendet und Wissensvorsprung. Je mehr wir von dem Faktor Information und Wissen in die Wertschpfungskette kriegen, umso besser wird unsere Position werden. Die Informationswirtschaft und die Informationsgesellschaft kommt mit neuer Informationstechnologie daher, die unser Leben strker verndern wird als alle industriellen Revolutionen zuvor.

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PWD bungssatz 2 Prferbltter Hrverstehen

Aufgabe 2: Telefonat

Sie hren nun ein Gesprch. Dazu sollen Sie zwei verschiedene Aufgabentypen lsen. Lesen Sie nun die Aufgaben Nummer 11 bis 20. Sie haben dazu 45 Sekunden Zeit. Hren Sie nun das Gesprch und machen Sie sich dazu Notizen. Sie hren das Gesprch zweimal. Der technische Berater der Firma FMWrmetechnik, Herr Wied, und der Projektingenieur der Firma Reifenhuser, Herr Bode, besprechen einen potenziellen zuknftigen Auftrag ber Wrmerckgewinnungsanlagen. B: Bode, Firma Reifenhuser. Guten Morgen. W: Guten Morgen Herr Bode. Mein Name ist Wied von der Firma FM Wrmetechnik. Sie hatten Prospekt-Material zu unseren Wrmerckgewinnungsanlagen angefordert. Ich mchte mich erkundigen, ob die Prospekte bei Ihnen angekommen sind. B: Guten Morgen Herr Wied. Ja ich habe die Unterlagen erhalten und finde sie sehr interessant. Ich htte da allerdings noch ein paar Fragen. W: Gut, ich stehe Ihnen jederzeit zur Verfgung. Wir knnen ja jetzt gleich ber Ihre Fragen sprechen. Oder passt es Ihnen gerade nicht? B: Doch, doch. Warten Sie, ich hole nur kurz die Unterlagen. Kennen Sie eigentlich unsere Firma? W: Ja, mir ist bekannt, dass Sie weltweit komplette Anlagen fr die Bekleidungsindustrie liefern, in die ja Wrmerckgewinnungsanlagen eingebaut werden, wie wir Sie Ihnen in unseren Unterlagen vorgestellt haben. B: Genau, genau. Zur Zeit haben wir besonders viele Aktivitten auf dem asiatischen Markt, insbesondere China, Indien und Malaysien. Welche Erfahrung haben Sie denn so mit Ihren Wrmerckgewinnungsanlagen gemacht? W: Weitreichende. Wir bauen diese Anlagen seit ber 35 Jahren und haben dabei stndig die Technik verbessert. B: Hm. In Ihrem Prospekt steht, dass Sie sowohl Serienanlagen als auch Anlagen auf Anfragen herstellen. Knnten Sie mir dazu noch detailliertere Unterlagen zukommen lassen? W: Sind schon unterwegs. Dann schicke ich Ihnen auch gleich unsere Referenzliste. Bitte beachten

Sie aber, dass die Prospekte nur eine kleine Auswahl unserer Mglichkeiten zeigen. Prinzipiell knnen wir die Anlagen nach allen Anforderungen bauen. B: Arbeiten Sie auch mit verschiedenen Werkstoffen und Qualitten? W: Ja, wir haben die Anlagen sowohl in Stahl als auch in Edelstahl gebaut. Auch ber Anlagen aus Titan knnen wir Referenzen vorweisen. B: Das hrt sich interessant an. Welche Erfahrungen haben Sie denn im asiatischen Raum gemacht? W: Zwar haben wir selbst noch nicht in diesen Markt geliefert, aber wir wissen, dass einige unserer europischen Kunden diesen Markt beliefern. Von daher wissen wir auch, welche technischen Dokumente fr die Einfhrung und den Betrieb solcher Anlagen erforderlich sind. Alle unsere Anlagen werden im Normalfall in unserem Werk vom Technischen berwachungsverein, dem TV, abgenommen. B: Wie stehts denn mit Ihren Lieferzeiten und den Garantiebedingungen? W: Fr unsere normierten Anlagen haben wir Lieferzeiten zwischen 10 und 16 Wochen, je nach Gre und Ausfhrung. Aber auch die Sonderfertigungen haben hnliche Lieferzeiten, es sei denn, die Ausstattungswnsche sind sehr ausgefallen. Unsere Garantiebedingungen sind folgende: 12 Monate nach Inbetriebnahme, max. jedoch 18 Monate nach Lieferung. B: Und die Lieferbedingungen? W: Normalerweise ab Werk, unverpackt. Aber selbstverstndlich sind wir auf Wunsch in der Lage, die Anlagen bzw. die Anlagenteile fr jede Art von Transport zu verpacken. B: Gut, ich denke das wars erst mal. W: Ich mchte Ihnen gerne noch einen weiteren Vorschlag machen. Unser technischer Vertriebsleiter Herr Grauer knnte Sie besuchen, um die genauen technischen Daten auszuloten. B: Ja, gut. Aber ich mchte zuvor die Unterlagen von Ihnen haben, damit ich mit unseren Leuten hier das Gesprch vorbereiten kann. W: Selbstverstndlich. Herr Grauer wird sich dann bei Ihnen melden. Vielen Dank fr das Gesprch und auf Wiederhren. B: Wiederhren. Seite 33

Prfung Wirtschaftsdeutsch International bungssatz 2 Prferbltter

Bewertungskriterien Schriftlicher Ausdruck

Kriterium Umsetzung der Aufgabenstellung

5-4 Punkte Die geforderte Textsorte wird voll realisiert; auf die in der Aufgabenstellung genannten Punkte wird ausfhrlich eingegangen.

3-2 Punkte Die geforderte Textsorte wird weitgehend realisiert; auf die in der Aufgabenstellung genannten Punkte wird eingegangen, jedoch nicht auf alle Punkte ausfhrlich. Der Text ist weitgehend klar gegliedert, der Gedankengang kann nachvollzogen werden; der Text enthlt ein begrenztes Spektrum an Satzverknpfungen

1-0 Punkte Die geforderte Textsorte wird nur teilweise realisiert; nur auf einzelne in der Aufgabenstellung genannten Punkte wird eingegangen.

Textaufbau

Der Text ist klar gegliedert, der Gedankengang kann problemlos nachvollzogen werden; der Text enthlt ein breites Spektrum an Satzverknpfungen.

Der Text ist nicht klar gegliedert, der Gedankengang kann nur nachvollzogen werden, wenn der Leser kooperativ ist; der Text enthlt nur wenige Satzverknpfungen Verwendete einen sehr begrenzten fachsprachlichen Wortschatz; die Wahl der sprachlichen Mittel ist dem Adressaten, der Situation und der Textsorte nicht angemessen.

Ausdruck

Verwendete einen breiten fachsprachlichen Wortschatz; die Wahl der sprachlichen Mittel ist dem Adressaten, der Situation und der Textsorte angemessen.

Verwendete ausreichenden fachsprachlichen Wortschaft, um sich klar auszudrcken; die Wahl der sprachlichen Mittel ist dem Adressaten, der Situation und der Textsorte weitgehend angemessen. Hohes Ma an grammatischer Korrektheit; wenige Regelverste bei komplexen Konstruktionen, die das Verstndnis nicht beeintrchtigen; wenige Fehler in Orthografie und Interpunktion.

Sprachliche Richtigkeit

Durchgngig hohes Ma an grammatischer Korrektheit, auch bei komplexen Konstruktionen, nur vereinzelte Regelverste; nur vereinzelte Fehler in Orthografie und Interpunktion.

Einige Regelverste, die gelegentlich das Verstndnis beeintrchtigen; einige Fehler in Orthografie und Interpunktion.

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Prfung Wirtschaftsdeutsch International bungssatz 2 Prferbltter

Bewertungskriterien Mndliche Kommunikation

Kriterium
Umsetzung der Aufgabenstellung

4 Punkte
Die geforderten Sprechhandlungen werden voll realisiert; auf die in der Aufgabenstellung genannten Punkte wird ausfhrlich eingegangen.

3-2 Punkte
Die geforderten Sprechhandlungen werden weitgehend realisiert; auf die in der Aufgabenstellung genannten Punkte wird weitgehend eingegangen; jedoch nicht auf alle Punkte ausfhrlich. Gelegentliche Untersttzung durch den Gesprchspartner erforderlich; spricht flssig, kaum Pausen und Verzgerungen, in angemessenem Sprechtempo. Verwendete ausreichenden fachsprachlichen Wortschatz, um sich klar auszudrcken; die Wahl der sprachlichen Mittel ist dem Adressaten, der Situation und der Sprechhandlung weitgehend angemessen. Hohes Ma an grammatischer Korrektheit; wenige Regelverste bei komplexen Konstruktionen, die die Kommunikation nicht beeintrchtigen; die meisten Fehler werden selbst korrigiert. Die Aussprache ist im Groen und Ganzen klar, deutlicher Akzent, der die Kommunikation aber nicht beeintrchtigt; Wort- und Satzakzent werden weitgehend korrekt platziert.

1-0 Punkte
Die geforderten Sprechhandlungen werden teilweise realisiert; auf einzelne der in der Aufgabenstellung genannten Punkte wird eingegangen.

Gesprchsfhigkeit

Keine Untersttzung durch den Gesprchspartner erforderlich; spricht (auch ber lngere Passagen) flssig, ohne strende Pausen, in natrlichem Sprechtempo. Verwendete einen breiten fachsprachlichen Wortschatz; die Wahl der sprachlichen Mittel ist dem Adressaten, der Situation und der Sprechhandlung angemessen.

Hufige Untersttzung durch Gesprchspartner erforderlich; spricht relativ flssig; es gibt jedoch Pausen und Verzgerungen, die die Kommunikation erschweren. Verwendete einen sehr begrenzten fachsprachlichen Wortschatz; die Wahl der sprachlichen Mittel ist dem Adressaten, der Situation und der Sprechhandlung nicht angemessen.

Ausdruck

Sprachliche Richtigkeit

Durchgngig hohes Ma an grammatischer Korrektheit, auch bei komplexen Konstruktionen, sehr vereinzelte Regelverste; Fehler werden im allgemeinen selbst korrigiert. Die Aussprache ist klar und weitgehend akzentfrei; Wort- und Satzakzent werden korrekt platziert, variieren je nach kommunikativer Intention.

Einige Regelverste, die gelegentlich die Kommunikation beeintrchtigen; Fehler werden nicht selbst korrigiert.

Aussprache/Intonation

Die Aussprache ist nicht immer klar, der Akzent ist deutlich hrbar; es gibt stellenweise Aussprachefehler; die die Kommunikation beeintrchtigen; bei Wort- und Satzakzent gibt es gelegentlich Verste, die die Kommunikation beeintrchtigen.

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PWD-bungssatz 2 Mndliche Kommunikation-Kandidatenbltter

Hinweise zur mndlichen Prfung In den ersten ein bis zwei Minuten der Prfung soll ein kurzes einfhrendes Gesprch gefhrt werden, das nicht bewertet wird. Damit kann sich der Prfungsteilnehmer an die Situation und Gesprchspartner gewhnen. Mgliche Fragen: Name der Prfungsteilnehmerin / des Prfungsteilnehmers. Wo sie / er herkommt. Sprachkenntnisse (Welche? Wie lange? Warum? ...) Ob sie / er in anderen Lndern war. Ein Prfer erlutert kurz die Situation, z.B. Wir stellen uns vor, wir treffen uns mit Frau / Herrn zu einem Geschftsbesuch. Dabei sagen Sie doch bitte genauer, was Sie beruflich tun oder was Sie beruflich gerne tun wollen. Zuerst stellen sich die Prfungsteilnehmer anhand der Stickpunkte auf dem Aufgabenblatt vor, wobei sie nicht alle Stickpunkte ansprechen mssen. Im Anschluss daran knnen weiterfhrende Fragen gestellt werden, die in der jeweiligen Situation sinnvoll sind. Aufgabe 2: Ein Unternehmen prsentieren Ein Prfer erlutert kurz die Situation, z.B. Auf Ihrem Geschftsbesuch stellen Sie nun die Firma vor, fr die Sie ttig sind. Dazu haben Sie diese Unterlagen mitgebracht. Natrlich geht es Ihnen darum, diese Firma mglichst interessant und positiv darzustellen. Denn Sie wollen uns / Frau / Herrn .... ja als Handelspartner gewinnen. Erwartet wird eine weitgehend monologische uerung in Form eines Kurzvortrags. Es ist nicht notwendig, dass sich die Teilnehmenden zu allen Informationen auf dem Aufgabenblatt uern. Weiterfhrende Fragen der Prfer sind angebracht, wenn der Vortrag nicht ausfhrlich genug oder stellenweise unklar war. Mgliche weiterfhrende Fragen: Was sind die Grnde fr die Restrukturierung? Warum gab es 1997 einen Einbruch beim Betriebsergebnis? Aufgabe 3: Anhand eines Fallbeispiels argumentieren Ein Prfer erlutert kurz die Situation, z.B. Sie sind inzwischen wieder heimgekehrt von Ihrer Geschftsreise. Im Auftrag Ihres Chefs haben Sie zwei Angebote von Firmen eingeholt, die Markett-Fubden vertreiben wollen. Besprechen Sie sich bitte mit meinem Kollegen ber die beiden Angebote. Am Ende sollten Sie sich auf eines der beiden Angebote einigen. Der Prfungsteilnehmer soll mit einem Vorschlag beginnen. Die Prfer sollen nicht nur Fragen stellen, sondern auch Gegenargumente bringen, ggf. einen anderen Vorschlag machen. Seite 36

Einfhrendes Gesprch

Aufgabe 1: Sich vorstellen

Prfung Wirtschaftsdeutsch International Ergebnisbogen

Familienname Vorname Geburtsdatum Prfungsort / Institution Datum Geburtsort

PWD

MA

Prfungsteilnehmer-Nr.:

Mndliche Prfung

Kriterium Umsetzung der Aufgabenstellung Gesprchsfhigkeit Ausdruck Sprachliche Richtigkeit Aussprache und Intonation

Aufgabe 1 4 3 2 1 0

Aufgabe 2 4 3 2 1 0

Aufgabe 3 4 3 2 1 0

4 3 2 1 0 4 3 2 1 0 4 3 2 1 0

4 3 2 1 0 4 3 2 1 0 4 3 2 1 0

4 3 2 1 0 4 3 2 1 0 4 3 2 1 0

4 3 2 1 0

4 3 2 1 0

4 3 2 1 0

gesamt

gesamt x2=

gesamt x2= Gesamtsumme Note

04 PWD Ergebnis Mndlich

Punkte: = Note: 100-92 = sehr gut unter 92-81 = gut unter 81-67 = befriedigend unter 67-50 = ausreichend unter 50 = nicht bestanden

Unterschrift Prfer 1 Unterschrift Prfer 2

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Prfung Wirtschaftsdeutsch International

Prfungsort / Institution Prfungstermin Familienname Vorname Geburtsdatum Strae, Hausnummer Postleitzahl, Wohnort Telefon Beruf (ggf. Schule, Hochschule o..) Hiermit melde ich mich, unter Anerkennung der geltenden Prfungsordnung, verbindlich zum angegebenen Prfungstermin an. Geburtsort Prfungssatz-Nr.: Prfungsteilnehmer-Nr.:

Unterschrift des/der Prfungsteilnehmers/in

Gesamtergebnis
Schriftliche Prfung Leseverstehen Hrverstehen Schriftlicher Ausdruck Mndliche Prfung gesamt mndlich Summe schriftlich und mndlich
Punkte 100-92 unter 92-81 unter 81-67 unter 67-50 unter 50- 0 Note sehr gut gut befriedigend ausreichend nicht bestanden

erreichte Punktzahl max. 100 max. 100 max. 100 erreichte Punktzahl max. 100

max. 400 : 4 =

Gesamtnote

Verwaltungsvermerke
angemeldet am Prfungsgebhr
05 PWD Gesamtergebnis/02

Unterschift Prfer 1

ggf. reduzierte Gebhr eingezahlt am Quittungsnummer Datum Zeugnis-Nr. Bemerkungen Unterschrift Prfer 2

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