VAORACION ECONMICA DEL POTENCIAL TURÍSTICO DE LA ISLA DE

OMETEPE1
Autor: Radoslav Barzev MSc2

RESUMEN

La demanda de turismo y en especial de ecoturismo basado en la naturaleza se ha

incrementado incesantemente, y se cree que esta tendencia se mantendrá, promovido
principalmente por las políticas de incentivos del gobierno hacia el sector, materializadas
con la aprobación de la Ley 306 (Ley de Incentivos para la Industria Turística de la
República de Nicaragua). Los viajes ecoturísticos pueden ser realizados dentro de una
gama muy amplia de precios y estilos. De hecho, la oferta está diversificándose con la
creación constante de nuevos paquetes. Las variables claves de la demanda turística
parecen estar determinadas por los siguientes factores: el conocimiento y el nivel de
entusiasmo de los consumidores frente a lo desconocido; el tiempo destinado a recreación y
los costos del viaje.

Bajo este contexto, MARENA (como ente del estado encargado de la administración de las
Areas Protegidas) conjuntamente con INTUR (ente del estado encargado de promover el
turismo a nivel nacional) ha iniciado una serie estudios de valoración económica del
potencial turístico dentro de las Areas Protegidas priorizadas para el desarrollo de
actividades turísticas. En estos estudios se determinará la oferta física y económica
potencial de bienes y servicios ambientales, la demanda potencial y su composición según
los segmentos de mercado y la factibilidad de ofertar paquetes turísticos específicos, los
cuales serán elaborados de acuerdo a los gustos, preferencias y disponibilidad de pagar de
los propios turistas (consumidores).

Las Reservas Naturales Volcán Maderas y Volcán Concepción de la Isla de Ometepe

cuentan con todos los valores anteriormente mencionados. Estos valores pueden dividirse
en tres áreas: servicios ecosistémicos, recursos biológicos y beneficios sociales. Entre los
servicios ecosistémicos se pueden destacar la protección de los recursos hídricos, la
formación y protección de los suelos, la regulación del ciclo de carbono, la absorción y
descomposición de la contaminación, la regulación de los climas locales y globales, la
manutención de los ecosistemas y la protección de la capacidad de los ecosistemas para
recuperarse frente a perturbaciones impredecibles. Los recursos biológicos incluyen
comida, recursos farmacéuticos, productos maderables, plantas ornamentales, insumos
industriales y recursos biológicos todavía no descubiertos. Por su parte, los beneficios
sociales están relacionados con la investigación, la educación, la recreación y los valores
culturales y espirituales.

La Isla de Ometepe ha sido uno de los principales destinos turísticos de Nicaragua debido a
su condición insular y su posición geográfica. El turismo en Ometepe ha tenido un fuerte
incremento a partir de 1990 representando entre un 10 y un 20 % de los ingresos totales de
1
Estudio según convenio entre Instituto Nicaragüense de Turismo (INTUR) y la Dirección de Areas
Protegidas del Ministerio del Ambiente y los Recursos Naturales (MARENA).
2
Especialista en Economía Ambiental para el Corredor Biológico Mesoamericano (CBM) Oficina Regional.
la Isla. Este incremento está sustentado por un rico inventario de recursos naturales y
culturales y la pequeña infraestructura hotelera existente.

El principal objetivo de este estudio fue valorar económicamente el Potencial Turístico de

la Reserva Natural Isla Ometepe, a través del cálculo de la demanda turística actual y
potencial. Para alcanzar este objetivo se procedió a estimar los cambios potenciales en la
demanda como consecuencia a cambios en la calidad de los bienes y servicios ofrecidos en
la Isla de Ometepe, se recurrió a técnicas estadísticas basadas en la opinión directa de los
turistas sobre los servicios turísticos. Esto se logró a través de la aplicación de encuestas in
situ y encuestas fuera de la Isla a un total de 392 nacionales y 253 extranjeros. Las
encuestas eran del tipo formato abierto, formato dicotómico, dicotómico doble y costo del
viaje. Las dos técnicas estadístico - económicas utilizadas fueron: el Método de Valoración
Contingente y El Método del Costo de Viaje. Los sectores del mercado encuestados fueron:
nacionales visitando la Isla de Ometepe, nacionales en Managua, extranjeros visitando la
Isla de Ometepe y extranjeros residiendo en Managua.

Para valorar económicamente el potencial turístico de la Isla de Ometepe se propusieron

cuatro paquetes turísticos diferentes. Estos paquetes fueron diseñados para grupos de 10 a
15 personas, tiempo de duración de 3 días y 2 noches, todo incluido, costo por paquete fue
igual. Los principales atractivos turísticos de la Isla se clasificaron en tres categorías,
Naturales: San Ramón, la Estación Biológica, Mérida, Volcán Concepción, Playa de
Santo Domingo, Volcán Maderas, Parque Municipal Islote Grande, Históricos: Altagracia,
y Culturales: Charco Verde y Magdalena.

A través de la aplicación del Método de Valoración Contingente (MVC) se intentó

averiguar, mediante preguntas directas, la valoración que otorgan los turistas a los cambios
en el bienestar que les produce la modificación en las condiciones de oferta de un bien
ambiental. Básicamente, se les preguntó a las personas lo que estarían dispuestos a pagar
por un beneficio. El proceso de “preguntar” se hizo a través de una encuesta directa. Lo que
se buscaba eran las valoraciones personales de los encuestados frente al crecimiento o la
reducción de la cantidad de un bien dado, un contingente, en un mercado hipotético.

Para determinar la demanda recreacional en la Isla, se utilizó el Método del Costo de Viaje
(MCV), el cual se basa en la premisa básica que el “precio” de un servicio recreacional
(generalmente considerado en términos de número de visitas) puede ser medido, al menos
en parte, por los costos de viaje en que se incurre al visitar el sitio que es objeto de
recreación.

En última instancia y con las dos técnicas se buscaba estimar la variación en la demanda del
bien ambiental cuando se de una mejora en la calidad de éste: Con el Método de
Valoración Contingente se determinó la Disposición a Pagar DAP de los turistas por
mejoras en la calidad de los servicios ofrecidos por la reserva; Con el Método del Costo de
Viaje se determinó el cambio en el número de visitas, producto de cambios en la calidad
ambiental y en el costo de viaje.

Con la información generada se crearon bases de datos sobre los gustos y preferencias de
los turistas nacionales y extranjeros sobre los atractivos naturales, los servicios turísticos, el

2
grado de satisfacción por la calidad de atención e infraestructura, sus característica socio-
económicas y su valoración económica sobre las mejoras propuestas. A partir de estas bases
de datos se pueden establecer prioridades y orientar la inversión futura.

Con la información obtenida se determinó que el costo real de visitación, es de $ 85 por

turista por una visita de 2.8 días. También se determinaron los costos reales de los 4
paquetes turísticos propuestos, basados en atractivos naturales e infraestructura existentes y
aprovechados en la actualidad.

Se determinó el aporte de la actividad Turística de la Isla a la Economía Nacional,

equivalente a 10.4 millones de dólares.

Para fines prácticos, el ejecutar un proyecto mínimo turístico garantizando 2 grupos de 15

personas por semana, implicaría llevar 1,560 turistas al año. Combinando nacionales y
extranjeros, generaría una utilidad de $32,760 dólares, con una rentabilidad del 26%. En
base a los análisis, los paquetes 1 (La Estación Biológica) y 3 (Santo Domingo) son los
preferidos por los turistas debido a sus características particulares. A la vez son los más
costosos, por lo que se debe cobrar la media de la DAP máxima para poder garantizar una
rentabilidad mínima.

Es recomendable seguir desarrollando proyectos turísticos pero que éstos consideren los
servicios que deben tomarse en cuenta para garantizar una mejor atención al consumidor.
Las Inversiones deben guiarse por la preferencias que revelaron los mismos turistas sobre
las características de los paquetes turísticos.

Los cuatro paquetes turísticos propuestos cubren distintas áreas de la Isla y presentan
distintas características. Los cuatro paquetes son rentables y demuestran que los proyectos
turísticos se pueden desarrollar en todos los destinos turísticos de la Isla de Ometepe. Sin
embargo, para orientar a mayor detalle la Inversión, se deben iniciar en una fase posterior a
este estudio, Estudios de Factibilidad de Proyectos Turísticos Concretos que permitan la
consolidación de una Cartera de Proyectos que a su vez sea parte integral en el proceso de
planificación del Desarrollo Turístico en la Isla de Ometepe.

OBJETIVOS

Objetivo General
o Valorar económicamente el Potencial Turístico de la Reserva Natural Isla Ometepe,
a través del cálculo de la demanda turística actual y potencial.

Objetivos Específicos
o Determinar la Oferta Turística, en base a los atractivos naturales del área de estudio,
la infraestructura existente y la inversión necesaria para llevar a cabo actividades
turísticas.

3
 o Proponer combinaciones de bienes y servicios (paquetes turísticos) que permitan
captar un mayor porcentaje del dinero que los turistas han destinado para
actividades recreativas.

o Determinar la factibilidad de estos paquetes turísticos a través de análisis de

sensibilidad sobre los cambios en la demanda potencial de los turistas.

o Calcular los Beneficios Netos de los paquetes turísticos propuestos, el tamaño de la

inversión y los tipos de turistas a llevar a estos destinos turísticos.

Evaluación de la Oferta Turística Actual

En la actualidad la Isla Ometepe no funciona a su plena capacidad. Existe infraestructura

subutilizada, pero no se dispone de un análisis cualitativo y/o cuantitativo que indique cual
es el punto óptimo de aprovechamiento de la infraestructura existente.

Sin embargo, se puede analizar cuantitativamente la parte de infraestructura en uso actual y

los Servicios Turísticos que ofrece la Isla a través de la percepción de los turistas (los
consumidores). Se les pidió a los turistas en Ometepe valorar cada servicio en una escala de
0 a 10, donde 10 es la máxima satisfacción por recibir un servicio dado.

Percepción del Turista acerca de la Calidad de los Servicios Turísticos de la Isla

Ometepe
Servicios Turísticos Percepción de Turistas (de 0 a 10)

Transporte Acuático 7.4

Transporte en la Isla 6.3
Hoteles y Hospedajes 7.0
Facilidad de Comida, Refrescos y Servicios
6.4
Higiénicos
Tiendas y Negocios 4.2
Comunicaciones 2.9
Fuente: Encuestas realizadas en la Isla Ometepe.

4
Percepción del Turista acerca de la Calidad de las Actividades ofrecidas en la Isla
Ometepe
Actividades Percepción de Turistas (de 0 a 10)

Senderismo 8.3
Playas 7.8
Miradores 8.9
Acceso a Volcán Maderas 6.7
Acceso a Volcán Concepción 2.5
Sitios arqueológicos y geológicos 5.9
Centros de interpretación de la naturaleza e
3.9
historia de la Isla / Museos
Atención por parte de guías turísticos 7.9
Atención por parte de la gente local 8.8
Satisfacción de la visita en general,
considerando los recursos, dinero y tiempo 8.3
invertidos como turista
Fuente: Encuestas realizadas en la Isla Ometepe.

En general se confirma que los servicios ofrecidos por la isla no son óptimos. Es necesario
mejorar algunos de ellos para garantizar una estadía más cómoda a los visitantes. Entre los
más deficientes se destacan los que atienden las necesidades básicas: comiderias, servicios
higiénicos, transporte en la isla, tiendas, negocios y comunicaciones. Sin embargo, un
aspecto a resaltar es la buena percepción del turista con respecto a la gente local, esto es
algo que debe ser potenciado

Las actividades recreativas, por ser relacionadas directamente con los atractivos naturales
de la isla cumplen en la mayoría de los casos con las expectativas de los turistas. Pero se
observa que los atractivos más exóticos, como volcanes, sitios arqueológicos, etc.,
paradójicamente generan menor satisfacción por requerir mayor esfuerzo para accesarlos,
conocimiento especializado sobre sus particularidades y manejo adaptado a estas
particularidades.

Algo muy positivo es que los turistas han valorado altamente la atención por parte de los
guías turísticos. Igualmente, los miradores son de mayor interés para los turistas.

5
Paquetes Turísticos para Valorar Económicamente el Potencial Turístico de la Isla de
Ometepe

Se ha levantado un inventario (ver anexo 2) de atractivos turísticos (naturales, culturales,

históricos, geológicos, etc.), para poder identificar los principales destinos turísticos en la
isla y en base a ellos se propusieron cuatro paquetes turísticos.

Cada Paquete abarca distintos puntos en la isla y tiene una combinación de diferentes
actividades y servicios. Sin embargo, los paquetes tienen ciertas características que son las
mismas para cada uno de ellos:

- El paquete es para grupos de 10-15 personas que saldrían a la Isla de Ometepe

desde Managua, en transporte de la Agencia.
- El paquete cubre 3 días y 2 noches, todo incluido.
- El costo por paquete es igual.

Descripción de Paquetes Turísticos (ver anexo 3)

Características Paquete 1 Paquete 2 Paquete 3 Paquete 4

Nombre Estación Altagracia Santo Domingo Acuático

Biológica
Atractivo Cascada, Volcán Volcán Maderas
Viaje en velero
Principal Humedal Concepción Petroglifos
platanero,
Museo Hacienda Sendero en
MagdalenaMulas a
Petroglifos
Actividades Estación, San Senderos, Playas, Hoteles, Viaje en velero
Pedro, Mérida, Mirador, Museo, Bosque, platanero,
Salto, Senderos, Hoteles y Petroglifos, Isla, Sendero a Mulas
Humedal, Finca, Centro Urbano Laguna y a Petroglifos,
Hoteles, Laguna Senderos Moyogalpa.
Sendero y
Petroglifos
Fuente: Elaboración del Equipo de Trabajo: Marena-Intur-Fundación Ometepe.

Cuantificación de la Oferta Turística

En términos físicos y económicos la Oferta Turística se expresa a través de los Paquetes

Turísticos Propuestos. Los cuatro paquetes seleccionados han sido elaborados con base en
un inventario de atractivos turísticos de la Isla previamente levantado (ver anexo) y cada
paquete es el conjunto de atractivos concentrados en distintas áreas de la isla. El costo de
cada paquete ha sido consultado con distintos expertos: pobladores de la isla, fundaciones
que trabajan en la isla, tour operadores, etc.

6
Cuantificación de la Oferta Turística a través de los Cuatro Paquetes Turísticos
Propuestos
Descripción de Costos Paquete 1 Paquete 2 Paquete3 Paquete 4

Transporte Managua – Ometepe 11 11 11 11

Hotel – 2 noches 60* 10 30 10
Alimentación – 3 días * 36 45 36
Guías – 3 días 15 5 10 5
Velero más alquiler de mulas - - - 12
Total US $ 86 62 96 75
* La alimentación está incluida en el precio del hospedaje.
Paquete 1: Estación Biológica. Paquete 2: Altagracia.
Paquete 3: Santo Domingo. Paquete 4: Paseo en Velero.
Fuente: Consulta con expertos.

Costo Promedio de Viaje de los Turistas que Visitan la Isla Ometepe

Una manera de verificar el verdadero costo de cualquier paquete turístico – no solo los
paquetes propuestos en este estudio – es averiguando entre los mismos turistas sus gastos y
tiempo de permanencia en la isla. Con la encuesta que se aplicó en la Isla Ometepe entre los
turistas nacionales y extranjeros se descubrió que el tiempo promedio de permanencia es de
2.83 días por viaje (similar a los 3 días sugeridos en los 4 paquetes propuestos). El Costo de
Transportarse a la isla es de US $ 3.46 por persona y el Costo de Permanencia es de US $
81.74 por persona. El total del Costo de Viaje en promedio es de US $ 85.2 por persona, por
un viaje de aproximadamente 3 días. En cierta forma, esto demuestra que los costos de los
paquetes propuestos se aproximan a la realidad.

Por otro lado, se les preguntó a los turistas si harían más visitas a la isla durante el próximo
año con la implementación de los nuevos paquetes turísticos y se descubrió que las
visitaciones incrementarían.

Mayor visitación durante el próximo año si se ofrecen los Paquetes Turísticos

Encuesta Managua Encuesta Ometepe

Nacionales Extranjeros Turistas en General

No. Visitas el Próximo Año 2.23 1.73 2.04

Fuente: Encuestas realizadas.

7
La Demanda Turística

Para la estimación de la Demanda Turística de la Isla Ometepe se utilizó el Método de

Valoración Contingente (Método de Encuesta) donde se determinó la Disposición a Pagar
(DAP) de las personas por tomar cualquiera de los cuatro paquetes turísticos propuestos.

A partir de una pre-encuesta, donde se usó el Formato Abierto, se establecieron cantidades

tentativas (Pagos) para los paquetes.

En la encuesta final sin embargo se aplicó el Formato Dicotómico donde los encuestados
respondieron SI o NO están dispuestos a pagar por los distintos Pagos preestablecidos con
base en la pre-encuesta.

Igualmente se aplicó el Formato Dicotómico Doble, haciendo una segunda pregunta: Si la

respuesta por un Pago X fue positiva, se preguntó sobre una cantidad Y superior (Y>X), si
la respuesta fue negativa se preguntó por una cantidad Z inferior (X<Z).

El modelo basado en este tipo de base de datos es probabilístico – descubre la probabilidad

de una respuesta SI en dependencias de las variables generadas en la encuesta: El Pago
propuesto, las características de los paquetes turísticos, las características socioeconómicas
de los turistas, los gustos y preferencias particulares de éstos.

Se aplicaron 579 encuestas con Formato Abierto en Managua: 398 a Nacionales y 181 a
Extranjeros. También se aplicaron 645 encuestas con Formato Abierto en la Isla Ometepe:
392 a Nacionales y 253 a Extranjeros. En total se aplicaron un total de 1524 encuestas
durante el estudio.

Análisis de la Disposición a Pagar (DAP)

Con cada Formato del Método de Valoración Contingente se utilizaron distintos modelos
econométricos para obtener la Medida de Bienestar o también llamada la Media de la
Disposición a Pagar – la cantidad que los turistas pagarían en promedio para tomar
cualquiera de los paquetes turísticos propuestos.

Determinación de la Media de la DAP según formato utilizado:

Formato Abierto: Se calculó la Media Aritmética.

Formato Dicotómico y Dicotómico Doble: Método de Máxima Verosimilitud con

Distribución LOGIT para el término estocástico η.

α
Probabilidad (Respuesta SI) = α + β 1Pago+β 2Ingreso+β iXi+ε ; MediaDAP −
β

8
Costo de Viaje: Suma del Costo de Viaje más el Costo de Permanencia en Ometepe.

TCVi = ((Dist*2) * (Costo/Km)) + (% tasa salarial * Ingreso Anual / mins trabajados

por mes)) + (Otros Gastos)

Media de la DAP en US $ de los Encuestados

Encuesta Managua Encuesta Ometepe
Media de la DAP según Formato
Nacionales Extranjeros Nacionales Extranjeros

Abierto $ 84 $ 85 $ 41 $ 43
$ 122 $ 130 $ 72
Dicotómico
(68%) (81%) (37%)
$ 67 $ 118 $ 75
Dicotómico Doble ps(37%) ps(62%) ps(17%)
pi(20%) pi(7%) pi(28%)
Los valores entre paréntesis son el porcentaje de respuestas SI a los Pagos Propuestos.
Ps=Pago Superior.
Pi =Pago Inferior.
Fuente: Encuestas realizadas.

En el Cuadro se presentan las medias de la DAP según cada Formato Aplicado. También se
presentan los porcentajes de respuestas positivas. Se observa que los nacionales y los
extranjeros encuestados en Managua tienen mayor DAP en términos porcentuales y
monetarios. Esto probablemente se debe al hecho de que los turistas encuestados
propiamente en Ometepe tienen una visión más real de la situación actual de la Oferta
Turística de la Isla y además están más conscientes de los costos reales y la calidad de los
servicios y actividades ofrecidas en la actualidad.

Preferencia de los Turistas hacia los Paquetes Propuestos

Encuesta Managua Encuesta Ometepe
Paquetes Total de
Turísticos Nacionales y Preferencias
Nacionales Extranjeros
Extranjeros

Paquete 1 75% 80% 43% 66%

Paquete 2 27% 29% 30% 29%
Paquete 3 53% 54% 82% 63%
Paquete 4 29% 35% 49% 38%
Fuente: Encuestas realizadas.

9
Según se observa en el Cuadro, los entrevistados tienen mayor preferencia hacia los
Paquetes 1 y 3. Esto significa que los inversionistas deben considerar la opinión de los
consumidores e invertir (de preferencia) en estos paquetes.

También para poder orientar la inversión, en la Tabla 12 se analizan las características de

cada paquete para determinar cuales son más atractivos para los turistas.

Preferencia de los Turistas hacia las Características de los Paquetes – Valoración de 0 –

10, según importancia
Encuesta Managua Encuesta Ometepe
Valoración
Atractivos y/o Actividades
Nacionales y Promedio
Nacionales Extranjeros
Extranjeros

Senderismo 6.8 7.7 9.1 7.9

Observación Flora y Fauna 8.9 7.6 9.4 8.6
Visitas Culturales 7.9 6.9 8.2 7.7
Visitas Científicas 7.6 6.4 7.8 7.3
Contemplación de Paisaje 9.2 8.8 8.7 8.9
Actividades de Sol y Playa 8.5 8.6 8.8 8.6
Actividades Acuáticas 6.7 6.1 8.1 7.0
Ciclismo 5.4 5.2 8.3 6.3
Escalar los Volcanes 5.8 7.1 8.4 7.1
Valoración Total 7.4 7.2 8.5
Fuente: Encuesta realizada

Las características de mayor preferencia son las siguientes: Contemplación de Paisaje,

Observación de Flora y Fauna, Actividades de Sol y Playa, Senderismo, Visitas Culturales,
Visitas Científicas, Escalar Volcanes, Actividades Acuáticas y Ciclismo.

Las preferencias varían según el tipo de muestra y según el sitio de encuesta. Sin embargo,
se observa que los turistas entrevistados en la Isla valoran más alto en general todas las
características propuestas para los Paquetes Turísticos.

Finalmente, se hace un análisis de las características socioeconómicas de los entrevistados,

considerando que éstas también afectan la decisión de tomar o no tomar un paquete
turístico y la DAP.

10
Características Socio-Económicas de los Encuestados
Encuesta Managua Encuesta Ometepe
Variables
Nacionales y
Nacionales Extranjeros
Extranjeros.
1) Prefieren Turismo Convencional ante 71% 79% 93%
Turismo de Aventura
2) Edad 31 31 34
3) Estado Civil (En Pareja) 46% 41% 55%
4) Varones encuestados 37% 59% 50%
5) Nivel estudio alcanzado 3.8 4 3.7
6) Número de familiares en su casa 4.7 3.2 -
7) Personas que lo acompañan en - - 6.2
Ometepe
8) Ingreso Familiar Menos de Aprox. Aprox.
$ 1,000 $ 2,000 $ 2,000
Fuente: Encuestas realizadas.

El análisis de las características socioeconómicas de los turistas vienen a reforzar el análisis

de la DAP. La mayoría de los encuestados en Managua prefieren turismo convencional en
vez de turismo de aventura y esto puede explicar su más alta DAP. Por otro lado, la mayor
DAP de los extranjeros reflejada en las dos encuestas, se explica porque tienen mayor nivel
de estudio alcanzado, menos miembros por familia (menos gasto) o acompañantes en el
viaje y tienen mucho mayor ingreso familiar, lo que les da mayor poder adquisitivo.

Aprovechamiento del Potencial Turístico - Viabilidad Económica de Invertir en

Actividades Turísticas en la Isla de Ometepe

Lamentablemente, no existen datos exactos de visitación en la Isla de Ometepe, en las

mismas encuestas aplicadas no se reveló por parte de los dueños de hoteles la cantidad de
huéspedes que visitan sus establecimientos anualmente.

Por tanto, se recurrió a técnicas estadísticas para estimar el número de visitantes nacionales
y extranjeros por año. En base a la encuesta realizada entre nacionales y extranjeros, fuera
de la isla, se indagó si éstos conocían la isla y cuantas veces la han visitado en el último
año. Del tamaño de la muestra encuestada el 25% de los extranjeros había visitado la Isla al
menos una vez en el último año.

Según el boletín estadístico de INTUR de 1999, alrededor de 100,000 extranjeros que

ingresan en el país, entran en concepto de recreación y turismo. Podemos estimar que el
25% de estos turistas visita la Isla de Ometepe – un aproximado de 25,000 turistas
extranjeros.

11
En el caso de los turistas nacionales, siendo que la encuesta se aplicó en Managua, nos
basamos en los segmentos de mercado de la Capital. En Managua existen aproximadamente
1,200,000 habitantes. Según datos de INEC podemos segmentar estos habitantes en cuatro
categorías, según el nivel de ingreso: Nivel 1 es hasta C$ 1,500 (Córdobas); Nivel 2 es
entre C$ 1,500, y C$ 3,500 (Córdobas); Nivel 3 es entre C$ 3,5000 y C$ 7,000 (Córdobas);
y el Nivel 4 es de más de C$ C$ 7,500 (Córdobas).

Se considera que solo los habitantes que pertenecen a los niveles 3 y 4 tienen la capacidad
de visitar Ometepe en plan de recreación y turismo. Además hay que considerar que cada
visita involucra al menos 2-3 familiares. Los niveles 3 y 4 representan aproximadamente el
30% de la población capitalina, o sea 360,000 son turistas potenciales. Según la encuesta,
27% de estos turistas potenciales ha visitado la Isla de Ometepe en el último año, lo que
equivale a 97,200 turistas nacionales.

El total estimado de visitas en un año, entre turistas nacionales y extranjeros, es de 122,200.

Conociendo el Costo de Viaje por visitante, $ 85.2, se puede estimar que la Isla de Ometepe
genera alrededor de $ 10,411,440 dólares para la economía nacional.

Siendo que en este estudio no se propone un proyecto turístico nuevo, más bien el
aprovechamiento de varias combinaciones de atractivos naturales e infraestructuras
existentes y organizados en paquetes turísticos, se puede analizar la viabilidad de tomar
cualquier paquete bajo los distintos escenarios económicos, generados por la aplicación de
las distintas metodologías.

Costos versus Beneficios por tomar los Paquetes Propuestos – Mercado Nacional
Descripción Paquete 1 Paquete 2 Paquete3 Paquete 4 Promedio

Costo Marginal 86 62 96 75 80
67 67 67 67 67
Ingreso Marginal Mínimo
(-23%) (8%) (-30%) (-11%) (-16%)
84 84 84 84 84
Ingreso Marginal Mediano
(-2%) (35%) (-12%) (12%) (5%)
122 122 122 122 122
Ingreso Marginal Máximo
(42%) (97%) (27%) (63) (53%)
En paréntesis está la rentabilidad marginal por cada paquete según los ingresos marginales propuestos.
Fuente: Análisis del Estudio.

Con la DAP mínima los paquetes 1,3 y 4 no son rentables. Con la DAP mediana los
paquetes 1 y 3 no son rentables. Con la DAP máxima todos los paquetes son rentables. El
promedio del Ingreso Marginal es $ 91. La Rentabilidad Marginal Promedio es de 14%. En
conclusión, sabemos que los paquetes 1 y 3 son los más atractivos y también son los más
costosos. Para poder ofrecer estos paquetes se debe cobrar la DAP máxima.

12
Costos versus Beneficios por tomar los Paquetes Propuestos – Mercado Internacional
Descripción Paquete 1 Paquete 2 Paquete3 Paquete 4 Promedio

Costo Marginal 86 62 96 75 80

85 85 85 85 85
Ingreso Marginal Mínimo
(-1%) (37%) (-11%) (13%) (6%)
118 118 118 118 118
Ingreso Marginal Mediano
(37%) (90%) (23%) (57%) (48%)
130 130 130 130 122
Ingreso Marginal Máximo
(51%) (109%) (35%) (73) (63%)
En paréntesis está la rentabilidad marginal por cada paquete según los ingresos marginales propuestos.
Fuente: Análisis del Estudio.

Con la DAP mínima los paquetes 1 y 3 no son rentables. Con la DAP mediana todos los
paquetes son rentables. Con la DAP máxima también todos los paquetes son rentables. El
promedio del Ingreso Marginal es $ 111. La Rentabilidad Marginal Promedio es de 39%.
Se llega a la misma conclusión, los paquetes 1 y 3 son los más atractivos y también son los
más costosos. Pero en este caso, para poder ofrecer estos paquetes se puede cobrar la DAP
mediana y/o la máxima.

Implementación de Proyectos Turísticos

Finalmente, si se desea implementar un proyecto que garantice al menos 2 grupos por

semana (de 15 personas cada grupo), (considerando que hay 52 semanas en el año),
equivaldría a 1,560 turistas al año.

Proyecto Turístico con solo Nacionales

Precio Promedio por
Turistas Ingreso Total Costos Total Utilidad Rentabilidad
Paquete

1,560 $ 91 $ 141,960 $ 124,800 $ 17,160 14%

Fuente: Propuesta del Estudio.

Proyecto Turístico con solo Extranjeros

Precio Promedio por
Turistas Ingreso Total Costos Total Utilidad Rentabilidad
Paquete

1,560 $ 111 $ 173,160 $ 124,800 $ 48,360 39%

Fuente: Propuesta del Estudio.

13
Proyecto Turístico con 50% Nacionales y 50% Extranjeros
Precio Promedio por
Turistas Ingreso Total Costo Total Utilidad Rentabilidad
Paquete
Nacionales
$ 91 $ 70,980
780
Extranjeros
$ 111 $ 86,580
780
Total $ 157,560 $ 124,800 $ 32,760 26%
Fuente: Propuesta del Estudio.

Para analizar el proyecto propuesto, se considera un número real de turistas para llevar a la
Isla Ometepe. Independientemente de la combinación de Nacionales /Extranjeros que se
haga, lo más importante es mantener una Tarifa o Pago basada en la DAP media o máxima,
para poder cubrir los costos de operación y tener una mínima rentabilidad.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Hay que tomar en cuenta más frecuentemente la opinión de los consumidores / turistas,
que a través de este estudio se ha observado han otorgado un alto Valor Económico a
los Atractivos de la Isla de Ometepe, demostrando así que existe un Gran Potencial en
el desarrollo de actividades turísticas relacionadas con la Naturaleza de Nicaragua.

Igualmente, el aporte de la actividad turística en la Isla de $10.4 millones de dólares es

otro indicador a considerarse para demostrar la relevancia del sector para la Economía
Nacional.

Es recomendable seguir desarrollando proyectos turísticos, pero que éstos igual deben
considerar la opinión del turista sobre los servicios que deben tomarse en cuenta, y así
garantizar una mejor atención al consumidor.

Las Inversiones deben guiarse por la preferencias que revelaron los mismos turistas
sobre las características de los paquetes turísticos.

Los cuatro paquetes turísticos propuestos cubren distintas áreas de la Isla y presentan
distintas características. Y los 4 paquetes son rentables y demuestran que los proyectos
turísticos se pueden desarrollar en todos los destinos turísticos de la Isla de Ometepe.

Sin embargo, para orientar a mayor detalle la Inversión, se deben iniciar en una fase
posterior a este estudio, Estudios de Factibilidad de Proyectos Turísticos Concretos.

Para la elaboración de una Cartera de Proyectos Turísticos, el presente estudio puede

sugerir algunos sitios con alto potencial, considerando la misma opinión de los turistas
que visitaron la Isla y la opinión de los turistas que no han visitado la Isla, pero a los
que se les presentaron los diferentes paquetes turísticos como opciones de recreación.

14
BIBLIOGRAFÍA

1. Agüero, Max (1996), “Elaboración de los Términos de Referencia del Estudio:

Valoración Económica y Social de los Recursos Naturales e Impactos Ambientales”,
Santiago de Chile.

2. Aguilera, Vidal (1996), Microeconomía, Documento de Trabajo Nº2, 1/96.

3. Azqueta, Diego (1994), Valoracón Económica de la Calidad Ambiental.

4. Azqueta, Diego y Pérez, Luis (1996), Gestión de Espacios Naturales: La demanda de

servicios recreativos.

5. Azqueta, Diego y Field, Barry (1996), Economía y Medio Ambiente, MgGraw-Hill.

6. Azqueta, Freeman, Johansson, Ferreiro, Garcia (1990), Evaluación Económica de los

Costes y Beneficios de la Mejora Ambiental, Imprenta A. Pinelo.

7. Barzev Radoslav (1998), Comparación de Diseños de Formato Dicotómico Cuando se

Asumen Distintas Distribuciones para la DAP y se Optimiza el Vector de Pagos –
Aplicación del Método de Valoración Contingente en la Laguna Avendaño, Quillón,
Chile. Trabajo de Tesis.

8. Barzev Radoslav (1999), Valoración Económica de Bienes, Servicios e Impactos

Ambientales – Manual¸ Maestría en Economía, Universidad Centroamericana.

9. Barzev Radoslav y Jaime Ortiz Frias (1999), Valoración Económica del Potencial
Turístico de las Reservas Naturales Miraflor y Moropotente – Estudio de
Prefactibilidad de un Proyecto Turístico, Proyecto PANIF, MARENA.

10. Barzev Radoslav (1999), Valoración Económica de las Mejoras Propuestas para los
Servicios Turísticos del Parque Nacional Volcán Masaya – Valoración Contingente y
Costo del Viaje, Proyecto PANIF, MARENA.

11. Bishop, Richard C. And Herberlein, Thomas A. (1979), Measuring Values of Extra
Market Goods: Are Indirect Measures Biased? American Journal of Agricultural
Economics, 64: 926-930.

12. Boyle, Kevin, Wlsh, Michel P. And Bishop, Richard C. (1988), Validation of Empirical
Measures of Welfare Change: Comment, Land Economics, 64(1): 94-98.

13. Cerda, Arcadio (1993), Manual de Economía Ambiental y de Recursos Naturales.

14. Chain, Sapag Nassir y Chain, Sapag Reinaldo (1998), Preparación y Evaluación de
Proyectos, McGraw-Hill.

15
15. Chiang, Apha C. (1997), Métodos Fundamentales de Economía Matemática, McGraw-
Hill.

16. Clark, Colin (1990), Mathematical Bioeconomics.

17. Dixon, John (1996), Economic Analysis of Environmental Impacts.

18. Green, William H. (1992), LIMDEP Version 6.0 – Reference Guide.

19. Gujarati, Damodar N. (1997), Econometría, Tercera Edición, McGraw-Hill.

20. Hanemann, Michael W. (1984), Valuing the Environment Through Contingent

Valuation, Journal of Economic Perspective.

21. Hartwick, John and Olewiler, Nancy (1997), The Economics of the Natural Resources
Use, Addison-Wesley.

22. Mitchell, Robert y Carson, Richard (1990), Using Surveys to Value Public Goods: The
Contingent Valuation Method.
23. Orego, Sergio Alonso (1997), Aplicación del Método del Costo del Viaje para la
Estimación de los Beneficios Recreativos de la Playa de Dichato (Concepción-Chile),
Trabajo de Tesis.

24. Pashigan, Peter B. (1995), Teoría de los Precios y Aplicaciones, McGraw-Hill.

25. Pearce, David y Turner, Kerry (1995), Economía de los Recursos Naturales y del Medio
Ambiente.

26. Tietenberg, Tom (1998), Environmental Economics and Policy, Addison-Wesley.

27. Nicholson, Walter (1997), Teoría Microeconómica, Principios Básicos y Aplicación,

McGraw – Hill.

16