Bienvenido a la prueba final del EA. A continuacin usted encontrar 50 preguntas extradas de los 9 mdulos estudiados.

Usted tendr dos intentos para responder el siguiente cuestionario. (Slo sern evaluados los dos primeros intentos) La nota ms alta ser la que har parte de sus resultados finales. Este examen se considera aprobado cuando el estudiante alcanza el 70% de las respuestas correctas (35 preguntas de 50). El examen estar disponible hasta el domingo 20 de noviembre. Buena suerte! *Obligatorio Apellido * Nombre * Email *

1. La caracterstica ms importante que un consultor debe tener para asesorar a un emprendedor es: * Seleccione una opcin

Haber sido un gerente general Tener experticia tcnica en la principal tecnologa utilizada por la empresa Tener la confianza por parte del emprendedor Tener la confianza de la junta directiva Ser de la misma raza y grupo tnico que el emprendedor

2. La perspectiva que un inversionista tiene sobre un consultor que es contratado para ayudar a un gerente general muy tcnico a entender temas de negocios y cmo trabajar con la junta usualmente es: * Seleccione una opcin

Sospechoso de las motivaciones del consultor Que puede ser de mucha ayuda y su consejo es bien recibido Est de acuerdo, pero considera es una prdida de dinero Cree que la junta directiva eran ser los nicos asesores Quiere que ellos siempre est de acuerdo con las decisiones de la junta

3. Cuando se est valorando el tamao de mercado, muchos emprendedores utilizan mediciones erradas. Por ejemplo, si usted comienza una empresa que fabrica pantallas para los lectores de libros electrnicos (e-readers), cul de los siguientes elementos determinan el tamao de mercado: * Seleccione una opcin

El nmero total de pantallas que se esperan vender durante la vida del producto

El valor de las ventas de las pantallas en dlares para este ao a un precio al por mayor para los fabricantes de los e-readers El valor en dlares de las ventas previstas para este ao del precio total al por menor de los e-readers El nmero total de pantallas vendidas en cualquier industria del tamao de la pantalla que se est fabricando El valor total en dlares para este ao del mercado al por menor de los ereadersincluyendo los lectores, las ventas de libros electrnicos y todos los accesorios para estos dispositivos

4. Un emprendedor * Seleccione una opcin

Utiliza sus recursos y el dinero en efectivo de otras personas para iniciar una empresa Aprovecha slo sus propios recursos para construir la empresa Utiliza todos sus ahorros y toma una segunda hipoteca sobre su casa para financiar la empresa Siempre amarra la empresa a la tasa de crecimiento que las ventas permitan soportar Slo utiliza endeudamiento financiero para iniciar la empresa

5. Cul de los siguientes tipos de personalidad es el ms adecuado para convertirse en un emprendedor? * Seleccione una opcin

Un vendedor exitoso de Amrica del Norte Avezado cientfico indgena Un ingeniero callado de Amrica Latina Un enrgico ejecutivo chino de marketing Todas las anteriores

6. Usted es un consultor del gerente general justo despus de una ronda de financiacin. La Junta est preocupada por el tiempo que el dinero va a durar en la empresa. La principal rea estratgica en donde usted muy probablemente querr que el gerente general dedique todo su tiempo es: * Seleccione una opcin

En la ingeniera y el desarrollo para mejorar la lnea de produccin Venta y promocin de la empresa y el producto para obtener reconocimiento Llevar a la empresa al punto de equilibrio o asegurar que se convierta en atractivo para los nuevos financiadores cuando el dinero se agote

Realizar presentaciones convincentes y completas en las reuniones de junta para asegurar el apoyo del equipo directivo Mantener todos los empleados contentos con el salario y los beneficios

7. Cules de los siguientes son mitos del emprendimiento? * Seleccione una opcin

Los emprendedores nacen, no se hacen. Los emprendedores son hacedores, no pensadores. Los emprendedores son malos estudiantes o inadaptados sociales. a. y b. Mantener todos los empleados contentos con el salario y los beneficios Todos los anteriores

8. Segn el informe (2009) del Global Entrepreneurship Monitor (GEM) realizado en Colombia, Cules de las siguientes son tendencias del emprendimiento en Colombia? * Seleccione una opcin

Slo 14% de las empresas se crean dentro de la formalidad. La tasa de creacin es de 22,48% y la de cierre 10,52%. El 67% de los colombianos afirma que va a iniciar una empresa en los prximos tres aos. El 90% de los inversionistas colombianos colocan su dinero en empresas creadas por familiares cercanos, amigos, vecinos o colegas. Solo el 5% invierte en empresas creadas por desconocidos. Mantener todos los empleados contentos con el salario y los beneficios Todas las anteriores.

9. El proceso emprendedor comienza con: * Seleccione una opcin

La oportunidad El dinero El equipo de trabajo b. b. y c.

10. Caractersticas del equipo gerencial, un lder emprendedor debe: * Seleccione una opcin

Aprender y ensear rpidamente y mejor. Sabe tratar la adversidad. Es resistente. Muestra integridad, dependencia y honestidad. Construye la cultura emprendedora y la organizacin. Todas las anteriores

11. En la elaboracin del plan de negocios. La informacin importante sobre la propiedad que debe ser incorporada incluye: * Seleccione una opcin

Los nombres de los propietarios. Porcentaje de propiedad. Grado de participacin en la empresa. Formas de propiedad (es decir, acciones ordinarias, acciones preferenciales, etc.) Todas las anteriores

12. En el informe publicado en 2010 por la firma Ernst & Young sobre Emprendimiento e innovacin: el camino al crecimiento en Amrica Latina el estudio revela que los pases requieren, con el fin de crear ms emprendedores de alto crecimiento, reformas en: * Seleccione una opcin

Considerar regulaciones simplificadas y ms efectivas. Publicitar los modelos de emprendimiento a seguir. a. y b. Promover el emprendimiento en las mujeres Todas las anteriores

13. Los autores del mdulo 2 La Presentacin Perfecta aseguran que ningn plan de negocios sobrevive el contacto con el enemigo. En este caso el enemigo es: * Seleccione una opcin

Los posibles nuevos inversionistas Los medios de comunicacin La junta directiva Usted mismo Ninguna de las anteriores

14. Verdadero o falso: El discurso de elevador es una breve "presentacin" conversacin con una audiencia, por lo general un inversionista potencial, pero de vez en cuando con un cliente o un candidato, que describe los aspectos de su negocio de particular inters para esa audiencia. * Seleccione una opcin

Verdadero Falso

15. Las nacientes empresas niegan la posibilidad a quines, de convertirse en las primeras fuentes de fondos: * Seleccione una opcin

Los bancos Los inversionistas Los familiares Los clientes

16. Basado en los conocimientos adquiridos en el mdulo 3, sobre la presentacin perfecta, existen dos tipos de presentaciones: * Seleccione una opcin

La presentacin comercial y la de financiacin La de financiacin y la de inversin. La de financiacin y la de elevador. La de elevador y la comercial.

17. Verdadero o falso: Se pueden utilizar diapositivas o notas durante la presentacin de elevador. * Seleccione una opcin

Verdadero Falso

18. Verdadero o falso: El caso colombiano presenta una gran participacin de las fuentes informales de financiacin en la creacin de nuevas empresas, es decir, los emprendedores prefieren acudir a amigos y familiares o buscar por su cuenta una financiacin para su proyecto, en vez de enfrentarse a un proceso de banca de inversin ya constituido. * Seleccione una opcin

Verdadero Falso

19. Las etapas en la labor desarrollada por un banquero de inversin son: * Seleccione una opcin

Estructuracin, documentacin, calificacin de riesgo, mercadeo, anlisis de mercado y ejecucin del negocio. Estructuracin, calificacin de riesgo, mercadeo, y ejecucin del negocio. Documentacin, calificacin de riesgo, anlisis de mercado y ejecucin del negocio. AyB ByC

20. El consultor empresarial debe plantear claramente y con criterio sus opiniones con respecto a las proyecciones financieras, no siempre lo que el emprendedor plantea vender se vende, muchas veces el mercado no da para consumir ese nmero de unidades o porque la capacidad instalada no es la ms adecuada y los emprendedores no han analizado a profundidad el entorno que rodea su iniciativa. Un aspecto a resaltar en un gestor empresarial es que tenga criterio para todo menos para: * Seleccione una opcin

Argumentar cada uno de los supuestos que se incorporan en las proyecciones financieras de las empresas y en todo el entorno que rodea el proyecto como tal. Tomar decisiones en aspectos claves y estratgicos que pueden llevar a buen camino la iniciativa. Argumentar o confrontar al emprendedor con respecto a la validez de las cifras presentadas por este, es decir, saber explicar cules son los motivos por los cuales las cifras financieras no son las adecuadas para el producto, el mercado, el tipo de empresa, entre otros aspectos, defendiendo su posicin en forma clara y asertiva. Ninguna de las anteriores Todas las anteriores menos d.

21. Cules son las competencias fundamentales de un gestor empresarial? * Seleccione una opcin

Pensamiento financiero, pensamiento comercial, pensamiento estratgico. Pensamiento analtico, pensamiento conceptual, bsqueda de informacin, orientacin al logro, orientacin al cliente Pensamiento detallado, pensamiento transversal, orientacin a la estratgia. AyC ByC

22. En el mundo tradicional hay dos tipos diferentes de capital financiero al que puede acudir una empresa, que son la deuda y los recursos aportados por los socios. Existen otros tipos de capital financiero que no se encuentran en el mundo tradicional a los que llamamos fuentes creativas de financiacin, en el sentido de que se sitan en partes intermedias de estos dos extremos. En su orden son: * Seleccione una opcin

ngeles, Incubadoras, VC, Corporate VC, Private Equity, Mercado de Acciones, Deuda. Incubadoras, ngeles, VC, Corporate VC, Private Equity, Deuda, Mercado de Acciones. VC, Corporate VC, Incubadoras, ngeles, Private Equity, Deuda Slo b.

23. La aplicacin de criterios de seleccin es la primera etapa del proceso que las empresas siguen para acceder al servicio de banca de inversin. Este proceso permite identificar el estado de madurez de las empresas y proyectos a travs de un anlisis por parte del gestor empresarial, con dos propsitos: * Seleccione una opcin

Ofrecer una orientacin a la empresa, para alcanzar una mejor comprensin de las exigencias de un proceso de promocin de inversin. Permitir al gestor alcanzar la comprensin del estado de madurez de la empresa e identificar la presencia de factores crticos de xito para la fase de Inversin.

24. Los mtodos de valoracin de empresas cada vez ms utilizados (y conceptualmente correctos) son los basados en el descuento de flujos de caja (cash flows), que consideran a la empresa como un ente generador de flujos de caja y por ello valorable como activo financiero. * Seleccione una opcin

Verdadero Falso

25. Cul de las siguientes fuentes de recursos es poco probable que financie una empresa recin formada? * Seleccione una opcin

Fondos de Capital Privado Dinero de amigos y de la familia Capitalistas de riesgo de fase inicial Tarjetas de crdito personales ngeles

26. El dinero ngel se define mejor como: * Seleccione una opcin

Dinero de inversin de una Iglesia Dinero profesional, dinero institucional Dinero de etapa tarda Dinero desinteresado, dinero especulativo que redondea las inversiones de fondos de inversin Dinero de individuos con alto patrimonio que poseen inters en su negocio

27. Los capitalistas de riesgo invierten dinero de las siguientes fuentes excepto: * Seleccione una opcin

Fondo de seguros Prstamos bancarios Fondos de donacin Planes pensionales Personas con alto capital

28. Existe una inquietud que indica que el modelo VC tiene fallas debido a que: * Seleccione una opcin

No hay dinero disponible para ser invertido. Las universidades no estn impulsando a los emprendedores a desarrollar nuevas tecnologas Los mercados internacionales se estn convirtiendo en las fuentes principales de recursos Mirando 10 aos atrs, el modelo posee retorno negativo en promedio El modelo VC nunca ha sido mejor

29. Un term sheet es: * Seleccione una opcin

Un documento que especifica la vida (o trmino) de una empresa Un documento no vinculante que establece los principales trminos de una inversin Un conjunto definitivo de los trminos que unen a la empresa y al capital riesgo en un acuerdo

Un conjunto de trminos que el empresario enva a todos los CV hasta que uno est de acuerdo Un documento simple que especifica slo la valoracin de una posible inversin

30. Condiciones que pueden aparecer en la lista de condiciones son las siguientes, excepto: * Seleccione una opcin

Valoracin de la empresa Compensacin de los fundadores Composicin de la Junta Directiva Lista de inversionistas Todas las anteriores pueden ser especificadas

31. Qu es formalizacin empresarial? * Seleccione una opcin

Constituir una empresa responsable Cumplir con las leyes Desarrollar la actividad econmica mediante un establecimiento de comercio. La ejecucin de una actividad econmica cumpliendo las obligaciones establecidas para el desarrollo de la misma, por parte de la normatividad vigente. Ninguna de las anteriores

32. Cul de las siguientes no es un tipo de sociedad segn las leyes de Colombia? * Seleccione una opcin

Sociedad Annima Sociedad por Acciones Simplificada Sociedad de responsabilidad LIMITADA Sociedad Annima por Acciones Ninguna de las anteriores

33. Cul de los siguientes aspectos de la empresa, debe conocer un Gerente? * Seleccione una opcin

Cul es el gran objetivo de la empresa? Cul es la fortaleza y valor diferenciador del negocio? Cunto vale la empresa? La empresa genera valor? Todos los anteriores

34. Para aumentar sus ventas el emprendedor debe conocer 8 momentos relacionados con: * Seleccione una opcin

La preventa La venta La postventa ayb Ninguna de las anteriores

35. Cul de los siguientes contratos o documentos no es un instrumento de crdito? * Seleccione una opcin

Carta de crdito Contrato de Seguro Contrato de Leasing ayc Ninguno de las anteriores

36. Cul dato no es necesario en una factura de venta? * Seleccione una opcin

Fecha de expedicin Nombre y direccin del vendedor Nombre y direccin del comprador Cargo del vendedor Ninguna de las anteriores

37. Cul de los siguientes aspectos culturales debe conocer el emprendedor para hacer negocios globalmente: * Seleccione una opcin

Hablar el lenguaje de su pblico

Comprender a su pblico Entender las diferencias culturales Conocer las distancias Todos los anteriores

38. Comunicarse en el lenguaje de la audiencia es fundamental para construir la confianza, la credibilidad y asegurar una comunicacin clara. Esta premisa le brindara la habilidad para responder a cules preguntas: * Seleccione una opcin

Por qu deben comprarle a usted? Por qu deben asociarse con usted? Por qu deben distribuir su producto? Por qu deben trabajar para su nuevo negocio? Todas las anteriores

39. Para hacer mercadeo colateral un emprendedor se recomienda debe redactar los puntos claves de su compaa en: * Seleccione una opcin

4 pginas 3 pginas 2 pginas 1 pgina Cualquiera las anteriores

40. En las reuniones de logstica, etiqueta y seguimiento, los siguientes elementos son claves para transmitir su mensaje: * Seleccione una opcin

Devocin Conviccin Credibilidad Transparencia Todos menos a.

41. Al evaluar la decisin de entrar a un nuevo mercado es til considerar algunas de las siguientes preguntas para la dinmica de ventas, a saber: * Seleccione una opcin

Tengo personal con experiencia en ventas? Estoy dispuesto a aceptar el riesgo y costo de emplear, entrenar e implementar un programa de ventas en la empresa? Debo traducir el nombre de las marcas al idioma del nuevo mercado? a. y b. a. b. y c.

42. A medida que nos movemos hacia nuevos modelos de innovacin, es esencial comprender los modelos tradicionales para innovar; estos modelos han logrado metas importantes que hoy todava son significativas. Cules de las siguientes caractersticas identifican el antiguo modelo de innovacin? * Seleccione una opcin

B, C y E. Largo plazo, no estn atados a resultados financieros. Responsabilidad esta designada a un grupo o departamento interno. Abierto a la innovacin Desalineado de clientes y mercado.

43. Sin tener en cuenta la fase de mercado, la innovacin continua en las empresas establecidas presenta beneficios. Cules de los siguientes son beneficios de la innovacin continua? * Seleccione una opcin

Aumento en los costos totales de la innovacin. Reduccin de las corrientes de ingreso. Aceleracin en las tasa de baja productividad. Disminucin de nuevas ideas. Ninguna de las anteriores

44. Para que las compaas logren el xito en el desarrollo de nuevas estrategias de innovacin tambin se hace necesario desarrollar ciertas capacidades y prcticas que estimulen la innovacin. En el proceso, es necesario implementar Cules de las siguientes habilidades? * Seleccione una opcin

Habilidad de priorizar e incentivar la innovacin Habilidad de moverse a un perfil de riesgo ms alto Habilidad de copiar la estructura de la competencia AyB

CyA

45. Sin lugar a dudas, la innovacin es un fenmeno mundial que no se detendr en la prctica y mbito de aplicacin. En el futuro, probablemente se convierta en una prctica normalizada y comn. El anunciado anterior es: * Seleccione una opcin

Verdadero Falso

46. De acuerdo con la importancia de la innovacin, el enunciado: El primer imperativo para todos los negocios es que sin tener en cuenta el segmento de la industria es importante ponerle alta prioridad a la innovacin, es: * Seleccione una opcin

Verdadero Falso

47. Cul es la razn principal por la que una empresa buscar la proteccin de los derechos de propiedad intelectual? * Seleccione una opcin

Los inversionistas evaluarn la posicin de propiedad intelectual de una empresa antes de hacer una inversin. La propiedad intelectual le dar a la empresa una ventaja competitiva sostenible en el mercado. La tecnologa desarrollada por la empresa es nueva y novedosa. La propiedad intelectual llenar los vacos de la posicin de propiedad intelectual de la empresa.

48. Una patente puede ser obtenida por cul de los siguientes procesos? * Seleccione una opcin

Una creacin literaria. Elementos ornamentales de un artculo fabricado que sean nuevos y originales Una base de datos de informacin Un diseo en tres dimensiones de un circuito integrado

49. Usted est trabajando con una start-up desarrollando una aplicacin de software para uso en un telfono mvil. De acuerdo con el plan de negocios, el software utiliza un algoritmo propio para hacer recomendaciones inteligentes para el consumidor y ser el

primero de su tipo en llegar al mercado, pero tendr una vida til limitada de 3-5 aos. El departamento de mercadeo indica que la prima que pagar un consumidor por este producto frente a otras soluciones del mercado que no son idnticas es del 2% del precio de $49.95. Si el producto no gana terreno, las ventas se estiman en 10.000 unidades al ao. Si el producto es exitoso, las ventas se estima que van desde 10 mil el primer ao a 1.000.000 en cinco aos. El costo de una solicitud de patente de diseo se ha estimado en $3.000 (presentacin de la emisin) y el costo de una solicitud de patente de utilidad se estimada en 40.000 dlares (de la presentacin de la emisin). La aplicacin de software se pondr a disposicin con el nombre comercial que Rate it 4 You. La informacin ser recopilada por el software en una base de datos. El mercado principal para el software se espera que los Estados Unidos y Europa. El presupuesto de propiedad intelectual es muy corto y la empresa quiere seguir la estrategia ms efectiva al costo teniendo en cuenta el panorama de los negocios y las proyecciones del mercado. * Se le ha pedido que recomiende una estrategia de marca, usted recominenda lo siguiente:

Presentar una proteccin de la marca en los Estados Unidos y Europa. Renuncie a la proteccin de marcas en favor de una ventaja de ser primero en el mercado. Dedique tiempo a seleccionar un nombre fantstico o como mximo sugerente, realice una bsqueda de marcas, y presente la proteccin de marca en los Estados Unidos y Europa. Dedique tiempo a seleccionar un nombre de fantasa o por lo menos sugerente, realice una bsqueda de marcas y presente la proteccin de marcas en los Estados Unidos y Europa. Mientras tanto, utilice TM o MR con la marca hasta superar el registro de marca.

50. Verdadero o falso: Una empresa en Colombia puede presentar una apliacin de patente provisional en los Estados Unidos durante su primera presentacin? * Seleccione una opcin

Verdadero Falso