INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN UNIDAD SANTO TOMAS

ACCESORIOS CON ALMA

MARKETING Y PROMOCION INTERNACIONAL PROF: MARIA DEL ROSARIO MARTINEZ GALLEGOS PRESENTA: espinoza janeth hernandez zaizet jaime marcela lpez guadalupe martnez jorge nishimura alejandro snchez sofa

INDICE

INTRODUCCION I. EMPRESA NOMBRE GIRO DOMICILIO TELEFONO PAGINA WEB FILOSOFIA ORGANIZACIONAL II. ANTECEDENTES II.1 BREVE HISTORIA DE LA EMPRESA Y EVALUACION DE LA APLICACIN DEL MKT II.2 PRODUCTOS NOMBRE MARCA DESCRIPCION BREVE DE LAS CARACTERISTICAS FISICAS Y QUIMICAS II.3 MERCADOS ACTUALES PLAZAS Y POPS III. FODA ORGANIZACIONAL Y DEL PRODUCTO IV. SELECCION DE UN MERCADO EXTRANJERO PARA LA EMPRESA IV.1 DISEO DE ESTRATEGIAS PARA LAS ADECUACIONES AL PRODUCTO IV.2 CANALES DE DISTRIBUCIN IV.3 CLASIFICACION ARANCELARIA, RESTRICIONES A LA IMPORTACIN, NORMAS REGULADORAS, CERTIFICADOS REQUERIDOS. IV.4 COMUNICACIN INTEGRAL Y PROMOCION INTERNACIONAL a) Evaluacin de misiones y ferias comerciales internacionales (cmaras sectoriales extranjeras con representacin en Mxico) b) Sistemas de promocin utilizados en el pas meta y sugerencias a la empresa c) Formas de publicidad utilizados en el pas meta y sugerencias para la empresa d) Pgina web, correo directo, redes sociales, etc. V. CONCLUSIONES PERSONALES VI. FUENTES DE CONSULTA BIBLIOGRAFIA CAMPO (DIRECTIVOS DE LA EMPRESA) HEMEROGRAFIA MESOGRAFIA

INTRODUCCION

El presente proyecto tiene como objetivo la seleccin de una Pequea y Mediana Empresa (PYME), en la cual se analizarn los aspectos mercadolgicos haciendo uso de los conocimientos adquiridos en clase para promover la expansin de dicha organizacin a travs de la esencia y riqueza cultural que aportan con su trabajo. CHULEL es una empresa mexicana enfocada en el diseo, elaboracin y ventas de bolsas y accesorios de piel inspirados en diseos de races indgenas con el objetivo de promover a Mxico, que la gente conozca la cosmogona, es decir que perciban una manera diferente de ver un animal o un objeto. A pesar de llevar pocos aos en el mercado ha logrado un crecimiento considerable en los puntos de venta, los cuales incluyen boutiques y tiendas de museos. Sus productos se destacan por la originalidad, calidad y satisfaccin del cliente. Con este proyecto se busca la expansin de CHULEL en mercados nacionales e internacionales usando las fortalezas y debilidades con las que cuenta la empresa as como la de los productos.

EMPRESA

NOMBRE: La palabra CHULEL significa ALMA en lengua Tsotsil, y es este significado lo que le da la inspiracin a la empresa, conjugando belleza, funcionalidad, cultura y tradicin a travs de un accesorio innovador. GIRO: Industrial DOMICILIO: Aleutianas # 24, Col. Potrero del Llano. Del. Azcapotzalco C. P. 02680 TELEFONO: 9112 0337 PGINA WEB: www. chulel.com.mx y www.chulel.com.mx/store FILOSOFIA ORGANIZACIONAL

MISION CHULEL, una empresa dedicada al diseo, elaboracin y ventas de bolsas y accesorios de piel desde el ao 2006, orientada a ofrecer un accesorio que muestre la riqueza del lenguaje y belleza de los textiles de las races indgenas en Mxico.

VISION Ser una empresa de vanguardia con proyeccin nacional e internacional en el mbito de la moda y diseo, en permanente bsqueda de la excelencia a travs de modelos innovadores en cada una de los productos.

VALORES

PERSEVERANCIA. Es uno de los principales valores puestos en prctica por la organizacin ya que implica la lucha constante para la obtencin de los logros. RESPONSABILIDAD. CHULEL, est comprometida con el crecimiento y armona del entorno involucrando de manera activa a comunidades indgenas adquirindola una artesana, la cual es parte del accesorio como un obsequio para el consumidor.

ANTECEDENTES

II.1 Breve historia de la empresa, evaluacin de la aplicacin del marketing CHULEL es la marca de accesorios creada por dos jvenes diseadoras mexicanas: Cintia Vallejo Valle y Gabriela Castilla Salazar, que surge como idea en el 2006 y se consolida en 2009. CHULEL tiene como objetivo ofrecer un accesorio de diseo que muestre la riqueza del lenguaje y belleza de los textiles de nuestras races indgenas como herencia cultural de Mxico. CHULEL comenz como un proyecto escolar final que tenia como objetivo, la creacin de diferentes souvenirs y poco tradicionales. Comenzaron con tazas, playeras y bolsas; al observar a sus principales consumidores, notaron que las bolsas tuvieron mejor aceptacin. De esta manera se enfocaron nicamente en las bolsas y accesorio s femeninos. De esta manera es como tomaron la decisin de incursionar en mundo de los negocios y el proyecto llevaba por nombre KULTE, pero al intentar registrarlo se dieron cuenta que este nombre ya es una marca registrada y optaron por uno nuevo y fue a si como surgi CHULEL. Actualmente se conoce solo entre las personas que ya han adquirido alguno de sus productos y cuenta nicamente con el apoyo de una agencia publicitaria quienes se han encargado de disear la pgina web.

II.2 PRODUCTOS

NOMBRE

DESCRIPCIN

Las nubes Cartera Amarilla con plata. Impresin color amarillo. Medida: 19 x 10 cm

Misolha

Cartera de color morado y blanco Medida: 19 x 10 x 2 cm

Comitan pirmide

Monedero Chulel de color rosa mexicano. Impresin color naranja. Frontal con emblema metlico de la marca. Posterior a tono sin emblema metlico. Medidas: 12 X 8 X 3 cm

Barrilito

Bolso para dama Chulel de color blanco con azul. Impresin en color azul. Frontal con emblema metlico de la marca. Interior con compartimento de zipper en color amarillo y porta llaves, separacin a lo largo del bolso para obtener dos espacios Medidas: 26 X 15 X 11 cm

Chaac

Bandolera Unisex Chulel de color hueso con caf. Impresin en color hueso. Frontal grabado con emblema de la marca. Contra tapa en piel vacuna. Posterior con compartimento de zipper. Interior con porta celular. Correa ajustable de 120 cm. Medidas: 28 X 33 X 8 cm

San Cristbal

Cartera para caballero de color negro. Impresin color gris. Interior con 8 tarjeteros, 2 espacios para billetes. Interior grabado con la marca. Medidas: 11 X 8 X 0.5 cm

Bonampak

Cartera para caballero de color negro. Impresin color gris. Interior con 10 tarjeteros, 1 espacios para billetes. Medidas: 8.5 X 11 X 0.5 cm

Kin

Monedero color verde con impresin en color rosa Medida: 10 x 8 x 3 cm

Aguazul

Clutch negro con plateado. Impresin en color gris. Frontal grabado con emblema de la marca. Medidas: 27 X 23 X 6 cm

Yaxchilan Bandolera Unisex Impresin en color morado. Frontal grabado con emblema de la marca. Correa ajustable de 147 cm. Interior con 1 compartimento mediante zipper. Corredera y cuadros nquel. Medidas: 26 X 23 X 7 cm

DESCRIPCION BREVE DE LAS CARACTERISTICAS FISICAS Y QUIMICAS Los exteriores son elaborados en piel vacuna y polister. El forro, y en el interior se encuentra una etiqueta de composicin y la etiqueta de la marca esta elaborado de acetato. As mismo, cada producto se entrega en una bolsa protectora. Cada pieza resume su carga emocional y conserva su personalidad al incluir una resea de la cultura representada, as como un llavero elaborado por mujeres indgenas, adquirido con el propsito de apoyar a sus comunidades y obsequiar la esencia de nuestras tradiciones.

II.3 MERCADOS ACTUALES Plazas y Puntos de Venta (POPS) MERCADO Mxico Mxico Mxico Mxico Mxico Mxico Mxico Mxico PLAZAS POPS Galera Mumedi Tienda Museo Nacional de Historia Museo Nacional de Antropologa e Historia Museo de Sitio Teotihuacn Vrtigo Galera Museo de Arte Moderno MUTEM

III.FODA ORGANIZACIONAL Y DEL PRODUCTO

FORTALEZAS - Diseos innovadores - Calidad de productos - Concepto mexicano con elegancia - inters en la cultura mexicana

OPORTUNIDADES - Productos atractivos para los extranjeros - Productos de utilidad y uso - Comunidades indigenas que pueden ser parte del proyecto para crecer a la par.

DEBILIDADES - Puntos de venta limitados - Falta de informacin para su crecimiento - presupuesto limitado

AMENAZAS - Otras empresas dedicadas a la elaboracin de accesorioss de marcas ms conocidas - No hay un contrato fijo con los indigenas que distribuyen los llaveros - Poca difusin de la tienda en linea

- Baja produccin

FORTALEZAS - Materiales de alta calidad -Elaborados por manos 100% mexicanas - Diseos nicos

OPORTUNIDADES - Diseos muy bien aceptados por el mercado internacional - Mercados abiertos a productos mexicanos de calidad.

DEBILIDADES - Falta de difusin en comparacin con otras marcas ya posicionadas - Productos parecidos ya conocidos en el mercado

AMENAZAS - Altos costos para trmites de exportacin y presupuesto limitado - Otras bolsas y carteras que son ms accesibles

IV. SELECCION DE UN MERCADO EXTRANJERO PARA LA EMPRESA Para la seleccin del pas meta, fue necesario recabar informacin acerca de los principales productores de accesorios de piel (marroquinera) en Mxico, para saber la situacin actual de la empresa en el mercado Nacional, esto ayudara a conocer las ventajas competitivas que permitirn la elaboracin del anlisis FODA y ayudaran para incursionar en un mercado extranjero. Posteriormente se hizo un anlisis respecto a los principales exportadores de accesorios de piel, estos datos nos ayudan a conocer la competencia en mercado internacional y as realizar algunas modificaciones al producto para que est en condiciones de competir. Y finalmente se llevo a cabo el anlisis de los principales importadores de accesorios de piel, ya que algunos de estos se podran convertir en nuestro mercado meta. Fue as como se arrojaron los principales resultados y son los siguientes. 1. EUA 4. HONG KONG 2. JAPON 5. CHINA 3. FRANCIA 6. ITALIA Para seleccionar alguno de estos pases, fue necesario investigar la situacin econmica de cada uno, as como el comportamiento del consumidor y algunos aspectos sociales. Mercad o meta: EUA. Especficamente Los ngeles, principal factor: regin donde se concentra la mayora de latinos.

IV.1 DISEO DE ESTRATEGIAS PARA LAS ADECUACIONES AL PRODUCTO El producto no necesita de adecuacin alguna, ya que sus caractersticas le agregan mayor valor comercial y se han convertido en una gran ventaja competitiva en el mercado internacional.

IV.3 CLASIFICACION ARANCELARIA

BOLSAS DE MANO

Seccin

VIII

Capitulo

42

Partida

4202

Subpartida Fraccin

420229 42022999

Pieles, cueros, peletera y manufacturas de estas materias; artculos de talabartera o guarnicionera; artculos de viaje, bolsos de mano (carteras) y continentes similares; manufacturas de tripa. Manufacturas de cuero; artculos de talabartera o guarnicionera; artculos de viaje, bolsos de mano (carteras) y continentes similares; manufacturas de tripa Bales, maletas (valijas), maletines, incluidos los de aseo y los portadocumentos, portafolios (carteras de mano), cartapacios, fundas y estuches para gafas (anteojos), binoculares, cmaras fotogrficas o cinematogrficas, instrumentos musicales o armas y continentes similares; sacos de viaje, bolsas (sacos) aislantes para alimentos y bebidas, bolsas de aseo, mochilas, bolsos de mano (carteras), bolsas para la compra, billeteras, portamonedas, portamapas, petacas, pitilleras y bolsas para tabaco, bolsas para herramientasy para artculos de deporte, estuches para frascos y botellas, estuches para joyas, polveras, estuches para orfebrera y continentes similares, de cuero natural o regenerado, hojas de plstico, materia textil, fibra vulcanizada o cartn, o recubiertos totalmente o en su mayor parte con esas materias o papel. - Bolsos de mano (carteras), incluso con bandolera o sin asas: -- Los dems. Los dems.

CARTERAS

Seccin

VIII

Capitulo

42

Partida

4202

Subpartida Fraccin

420239 42023999

Pieles, cueros, peletera y manufacturas de estas materias; artculos de talabartera o guarnicionera; artculos de viaje, bolsos de mano (carteras) y continentes similares; manufacturas de tripa. Manufacturas de cuero; artculos de talabartera o guarnicionera; artculos de viaje, bolsos de mano (carteras) y continentes similares; manufacturas de tripa Bales, maletas (valijas), maletines, incluidos los de aseo y los portadocumentos, portafolios (carteras de mano), cartapacios, fundas y estuches para gafas (anteojos), binoculares, cmaras fotogrficas o cinematogrficas, instrumentos musicales o armas y continentes similares; sacos de viaje, bolsas (sacos) aislantes para alimentos y bebidas, bolsas de aseo, mochilas, bolsos de mano (carteras), bolsas para la compra, billeteras, portamonedas, portamapas, petacas, pitilleras y bolsas para tabaco, bolsas para herramientasy para artculos de deporte, estuches para frascos y botellas, estuches para joyas, polveras, estuches para orfebrera y continentes similares, de cuero natural o regenerado, hojas de plstico, materia textil, fibra vulcanizada o cartn, o recubiertos totalmente o en su mayor parte con esas materias o papel. - Artculos de bolsillo o de bolso de mano (cartera): -- Los dems. Los dems.