SUMRIO Resumo Palavras-Chave Introduo A Arte Da Guerra Planejamento Estratgico Anlise de Planejamento Estratgico com Estratgias do livro Sun

Tsu Concluso Referencias 4 4 5 6 6 7 9 10

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A Arte da Guerra: Estratgias Aplicadas em Planejamentos

RESUMO Este trabalho comparou as teorias do planejamento estratgico, e as teorias escritas por Sun Tzu no livro A Arte da Guerra que a guerra o aspecto era mais importante na sobrevivncia da nao, se comparada ao mercado global no dias de hoje, conseguimos notar semelhanas com o passado descrito por San Tzu. O carter o propsito bsico de uma pessoa ou organizao. Uti l i za d o d e m a n e i ra p r t i c a mostrando os conceitos de administrao estratgica e tambm como ele pode auxiliar na hora de elaborar estratgias, numa anlise do ambiente tanto no meio interno como no ambiente externo. A s mu d a n a s so fr i d a s n o m u n d o e mp re s a ri a l ca u sa d a acesso fcil e rpido a todo p ri n ci p a l me n t e p e l a globalizao, pelo tipo de informao e tambm pela

profissionalizao das d i ve r sa s a ti vi d a d e s. A necessidade de se ter um bom planejamento so fundamentais em qualquer empreendimento. Apresentamos brevemente sobre o livro, o autor e as polmicas em relao a sua existncia e sobre os conceitos de planejamento estratgico, analisando as passagens do livro e relacionando-as com o planejamento estratgico no meio empresarial.

P A L A V R A S -C H A V E P l a n e j a me n to , G u e rra , E s tr a t g i a , P r ti ca s, Me rca d o , E m p re s a .

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INTRODUO As maiores preocupaes dos empresrios e estrategistas no contexto de mercado atual em relao competio que est cada vez mais acirrada e a concorrncia cada vez maior. de extrema importncia um bom planejamento estratgico. Exatamente por isso h anos discutido por vrios estudiosos da rea administrativa, o livro A Arte da Guerra vem sendo utilizado em muitas disciplinas como forma de aplicao prtica dos conceitos de planejamento,sendo que estudos na rea administrativa esto cada vez mais srios e mais estratgicos, no havendo espao para amadores, onde no se permita errar, pois qualquer erro pode ser fatal. C o m o b j e ti vo a n a l i sa r te o ri a s d e e st ra t g i a s d e s cri ta s p o r S u n Tz u n o livro A Arte da Guerra e as ferramentas administrativas utilizadas por administradores na funo de elaborar um planejamento estratgico empresarial, este trabalho apresentar alguns comparativos entre planejamento estratgico e o livro escrito por Sun Tzu.

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O L IV R O A A R TE D A G U E R R A A idia central de Sun Tzu que as batalhas ou as competies so vencidas pela organizao ou pessoa que, em primeiro lugar, tenha a maior vantagem competitiva e que, em segundo lugar, cometa o menor nmero de erros. Conforme Sun Tzu, o general ideal vence a guerra antes de iniciar a luta. Consegue isto de duas maneiras: primeiro, desenvolve seu carter ao longo do tempo; segundo, cria uma vantagem estratgica crtica. Na filosofia chinesa, o carter a base da liderana. Uma importante aplicao do livro A Arte da Guerra nos dias de hoje sua utilizao prtica nas disciplinas relacionadas administrao e que proporciona uma forma de aprender mais simples sobre o mercado competitivo, conseguimos analisar os pontos fortes e fracos dos sistemas internos de uma organizao, ameaas e oportunidades do ambiente e com isso, definir um plano estratgico, compreendendo os objetivo e as estratgias. A p e sa r d e t e r si d o e sc ri to c e r ca d e 5 0 0 a n o s a .C . e e n vo l v i d o p o r p o l mi ca s a re sp e i to d o se u verdadeiro autor, o livro continua muito atual e influenciando pensadores do mundo inteiro ao tratar de assuntos fundamentais para elaborao de estratgias, liderana, e anlise do ambiente. Existem diversas verses disponveis no mercado, sendo todas elas muito similares. H tambm verses aplicadas a diversos assuntos da rea empresarial, e que obtiveram uma boa aceitao de no mercado mundial.

PLANEJAMENTO ESTRATEGICO Philip KOTLER (1975), um dos defensores da sua utilizao, prope o seguinte conceito: O Planejamento Estratgico uma metodologia gerencial que permite estabelecer a direo a ser seguida pela Organizao, visando maior grau de interao com o ambiente. A direo engloba os seguintes itens: mbito de atuao, macropolticas, polticas funcionais, filosofia de atuao, macroestratgia, estratgias funcionais, macroobjetivos, objetivos funcionais. O grau de interao

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entre uma organizao e o ambiente, que pode ser positivo, neutro ou negativo, varivel dependendo do comportamento estratgico assumido pela organizao perante o contexto ambiental. O planejamento estratgico um importante instrumento de gesto para as organizaes na atualidade. Constitui uma das mais importantes funes administrativas e atravs dele que o gestor e sua equipe estabelecem os parmetros que vo direcionar a organizao da empresa, a conduo da liderana, assim como o controle das atividades. O objetivo do planejamento fornecer aos gestores e suas equipes uma ferramenta que os municie de informaes para a tomada de decises, ajudando-os a atuar de forma pr-ativa, antecipando-se s mudanas que ocorrem no mercado em que atuam.

ANALISE ENTRE PLANEJAMENTO ESTRATEGICO COM O LIVRO DE SUN TZU

O conceito fundamental pregado pelo general chins de que nem sempre a luta direta necessria para minar o adversrio. possvel derrotar com simulaes, enganando, induzindo ao erro e a atitudes precipitadas qualquer concorrente. Em se tratando de negcios e decises mercadolgicas, essa teoria encaixa como uma luva. Para o profissional do marketing realmente interessante ser um estrategista j que a misso do marketing encantar o cliente proporcionando satisfao e se preparar antecipando s aes do concorrente que disputa o mesmo cliente. Quando o assunto poltica, os profissionais dessa rea no s dominam, como praticam entre si e contra o povo todas as estratgias possveis para levar vantagem e enganar. Uma campanha eleitoral um verdadeiro campo de batalha e a aplicabilidade das dicas do general testada e aprovada por unanimidade. Nunca se falou tanto em estratgia quanto nos dias atuais. Na Gesto de negcios ou pessoas, os lderes decidem e lideram a partir de estudo criterioso e planejamento de aes, que s vezes demandam muito mais tempo que as prprias aes. Prova de que a estratgia realmente importante o fato de A arte da Guerra ser livro de cabeceira no s de estudantes, mas tambm de presidentes de grandes corporaes. Quem no conhece, pensa tratar-se realmente de um livro da rea de administrao, marketing ou mesmo motivacional. O planejamento serve como um eixo norteador das atividades empresariais e exatamente por isso que devem ser permitidas mudanas ao longo do tempo. A questo da liderana um ponto muito falado no livro A Arte da Guerra. Analisar fraquezas e ameaas, fortalezas e oportunidades, so as primeiras avaliaes de viabilidade que deve ser feita para elaborao de qualquer

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planejamento. Quanto mais instvel e complexo o ambiente, maior a necessidade do enfoque sistmico. atravs desta anlise que podemos identificar as possibilidades de sucesso no empreendimento e tambm de conhecer as nossas limitaes e os pontos fortes. A s e st ra t g i a s e l a b o ra d a s d e v e m s e r fl e x v e i s , pois o a mb i e n t e e s t em c o n s ta n t e mu ta o e a necessidade de adaptao fundamental. Para Sun Tzu essencial que se tenha controle sobre a situao, respeito e capacidade de se fazer entender. Um bom administrador precisa saber como motivar seus colaboradores, afim de que todos se empenhem em atingir os objetivos estabelecidos pela organizao, sem imposies e punies. Essa estratgia a mobilizao de todos os recursos humanos da empresa no mbito global visando atingir objetivos definidos previamente. Esta uma metodologia gerencial que permite estabelecer o caminho a ser seguido pela empresa, visando elevar o grau de interaes com os ambientes internos e externos de seus funcionrios. A p a l a vra e s tr a t g i a e n v o l ve ce rt a c o n o ta o d e a st ci a , p r o c e d i me n to s i n e sp e ra d o s p o r e l e s . Para administradores, gerentes, executivos e outros, esse livro demonstra claramente como as situaes influenciam e quais atitudes, d e v e m o s t o m a r d i a n te d a c o n c o r r n ci a q u e o p ri n c i p a l fa to r q u e c r i a a me a a s e , a l g u ma s ve ze s , oportunidades para as empresas. Podemos perguntar que oportunidades a concorrncia pode trazer para uma empresa, mas se pensarmos bem percebeu que a concorrncia pode nos dar chance para desenvolvermos n o va s i d i a s e p ro d u to s, n o vo s me r ca d o s e n o v a s n e c e s si d a d e s e p ri n ci p a l me n t e n o vo s co n ce i to s d e administrao. de te n t a t i va d e e n g a n o o u su p e ra r o co n co rr e n t e c o m a p l i c a o d e

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CONCLUSO Princpios, conselhos e ensinamentos de Sun Tzu so perfeitamente adaptveis ao mundo das empresas e dos negcios; muitos executivos e empreendedores utilizam-se de uma aplicao prtica essas teorias, podendo ajudar bastante na compreenso dos conceitos acima citados, e que apesar do tempo continuam atuais e abrangentes. Sendo um timo conselheiro no momento da formulao de qualquer planejamento. Pois suas estratgias de guerra aplicadas na formulao de seu planejamento estratgico, podem lhe garantir vitorias no mercado atual, que este comparado a uma guerra.

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REFERNCIAS KOTLER, Philip. Administrao de marketing. So Paulo : Atlas, 1975. CERTO, Samuel C.; Peter, J.P. Administrao estratgica. So Paulo, Ed. Pearson Education do Brasil: 2005 CLARET, Martin. A Arte da Guerra. So Paulo, Associao Brasileira de Direitos Reprogrficos: Ed. Martin Claret: outono de 2005. THOMPSON, Arthur; STRICKLAND, III J. Planejamento estratgico: elaborao, implementao e execuo. So Paulo: Pioneira, 2000.