INFORMACIN ACTUAL ALEMANIA

En Alemania se bebe ms vino que cerveza.

Segn los datos del instituto de vino alemn Deutsches Weininstitut GmbH, en 2010 los hogares alemanes han gastado 31.400 millones de euros en vino y 8.700 millones de euros en vino espumoso y champn, mientras que a la compra de cerveza han gastado 29.000 millones.

Alemania es el 4 pas a nivel mundial de consumo de vino con 20.200.00 hl, slo superado por Francia (29.400.000 hl), USA (27.100.000 hl) e Italia (24.500.000 hl). Espaa consume tan solo la mitad que Alemania y ocupa con 10.600.000 hl el sptimo puesto. Estas cifras se traducen a que un habitante germano consume 24,3 litros al ao frente a los 18 litros de un ciudadano espaol.

Alemania es un mercado con ms de 82 millones de habitantes, y con una caracterstica especial: es el nico productor de vinos que tambin ofrece un gran potencial de importacin para vinos extranjeros: Alemania produce 7,2 millones de hectolitros (1,4 millones tintos) y exporta el 24 %, lo que supone que slo puede cubrir el 29 % de su mercado. El mercado alemn se ve obligado a abrir sus puertas a vinos extranjeros, principalmente franceses, italianos y espaoles, para satisfacer su demanda.

Alemania import 14,6 millones de hectolitros en 2010, de los cuales 12 millones provienen de la UE. Espaa es el tercer pas exportador a Alemania (2.300.000 hl) slo por detrs de Italia 6.400.000 Hl) y Francia 2.400.000 Hl).

El consumo del vino local se caracteriza por un consumo mayoritario de vinos blancos, un 48% del total, seguido del consumo de vinos tintos (40 %) y rosados (12 %). En Alemania se aprecian mucho los vinos tintos que se han producido con mucho sol en los pases del sur de Europa. Se importa un 62 % de vinos tintos, frente al 29 % de blancos y 9% de rosados.

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El 85% del vino se consume en casa, comprndose principalmente en supermercados (38,5%), discounts (34,9%) y tiendas especializadas (8,4 %). El resto se compra directamente a las bodegas alemanas, lo que tambin es una caracterstica tpica del mercado.

La media de los precios de los vinos, segn informa la estadstica del Deutsches Weininstitut GmbH es de 8/l en tiendas especializadas, 5/l en bodega, 3/l en supermercados y 2,3/l en discounts. El mercado de distribucin alemn se dirige claramente a dos mercados, uno de gran consumo (de descuento) y el otro muy especializado.

Las posibilidades de los vinos espaoles en Alemania son muy altas. Espaa cuenta con una produccin casi 5 veces mayor que Alemania y se espera que la tendencia del consumo de vinos en Alemania siga creciendo gracias a ser un mercado econmico fuerte y estable; mientras que el mercado espaol est disminuyendo. Deducido de las cifras mencionadas anteriormente, con una produccin de unos 35 millones de hectolitros frente a un consumo interno de unos 10 millones hectolitros, Espaa tiene que vender de cada 35 hl, 25hl en el extranjero.

Un mercado interno en descenso lleva a los 375.000 productores de uva y los 4.200 productores vitivincolas de Espaa a poner la vista en el exterior, muchos de ellos en Alemania.

Adems la relacin calidad/precio es muy buena y compite perfectamente con vinos como los italianos que a da de hoy venden 3 veces ms en Alemania.

En Heidelberg, a 16 de noviembre del 2011 Matthias Winkler Managing Partner ARGOS Alemania