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E i n e M a r k e vo n

DIE VERTRIEBSPARTNERBRSE
d i p e o. d e Pre t z fe l d e r S t r. 7 - 1 1 9 0 4 2 5 N r n b e r g

Vertriebsbrief Nr.

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NOVEMBER 2011

Auf geht`s es ist Tango Zeit


Kapitel 9: Ihr CRM ist keine Software

dipeo Gadget News


eReader sind nicht nur z u m Le s e n g u t

dipeo Reisetipp
Erkunden Sie den Osten mit uns

berzeugungskunst
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berzeugungskunst pur
Liebe Leserin, lieber Leser
wir begren Sie herzlich zur November Ausgabe des dipeo-Vertriebsbriefes, diesmal im neuen dipeo-Design. Ich hoffe, dass wir, mit dem schlichten und bersichtlicheren Aussehen des neuen Vertriebsbriefes auch Sie berzeugen knnen. Feedback zu unserer neuen Optik ist uns jederzeit willkommen. Auf den folgenden Seiten haben wir fr Sie wieder interessante und aktuelle Beitrge zum Thema Vertrieb zusammengestellt. Auf Seite 3 gibt Frau Dr. Claudia Enkelmann Ratschlge zur besseren Vermarktung der Frau. Auf Seite 6 finden Sie den 9. Teil der Tango Serie von Marcel Klotz und auf Seite 10 informiere ich Sie, warum eReader nicht nur zum Lesen gut sind. Ab Seite 11 entfhren wir Sie schlielich mit unserem dipeo Reisetipp nach down under Australien.

Wie Frauen sich selbst besser vermarkten


iele Frauen zgern immer V noch, sich selbst anzu preisen und an den Mann zu bringen. Si warten stattdessen ein Leben lang darauf, entdeckt zu werden. Klingt fast so wie im Mrchen. Doch das Leben ist kein Mrchen, sondern ein Spiel, das es zu gewinnen gilt. Fr Mnner ist es das Natrlichste der Welt, sich und ihre Fhigkeiten so optimal wie mglich darzustellen. Vielleicht gibt es deshalb auch so wenige Gebrauchtwagenhndlerinnen? Wenn Sie keine Werbung fr sich machen, dann wird kein Mensch erfah ren, wie brillant Sie sind. Der bekannte Wissenschaftler Ruben Gur sagt, dass die Gehirne von Frauen scheinbar effizienter arbeiten als jene der Mnner. Was beobachten wir jedoch im Alltag? Mnner be kommen meist die besseren Jobs und mehr Gehalt - nicht weil sie besser qualifiziert wren, son dern weil es ihnen nicht peinlich ist, sich ins rechte Licht zu setzen. Beim Stichwort Selbstvermarktung geht es im besten Sinne darum, die traditionelle weibliche Bescheidenheit abzulegen und stattdessen Ihre Persn lichkeit anderen gegenber positiv darzustellen. Natrlich sollen Sie nicht zur Hochstaplerin werden und Lgen ber angebliche Heldentaten verbreiten. Ein solches Verhalten zahlt sich auf lange Sicht niemals aus. Aber stolz auf Ihre Erfolge knnen Sie sein! Sie sollten zum Beispiel Ihre guten Arbeitsergebnisse und Ihre besonderen Fhigkeiten mit einer Werbekampagne publik machen. Wenn man(n) mit Ihrer Per son Kompetenz verbindet, werden Sie immer in der besseren Verhandlungsposition stehen!
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Ihr Name ist Millionen wert! Das muss nicht viel Zeit in AnSelbstvermarktung beginnt beim wichtigsten Wort im Le ben jedes Menschen: dem eigenen Namen. Unser Name ist ex trem wichtig fr unsere Wirkung auf andere, denn ein Name ist immer auch ein Markenzeichen. Groe Firmen investieren ein Vermgen in ihren guten Ruf. Wie viel ist Ihnen Ihr Ruf wert, oder anders gefragt: Wie viel ist Ihr Name wert? Halten Sie sich deut lich vor Augen: Ihr guter Ruf, Ihr guter Name entscheidet dar ber, wie viel Sie verdienen. Wie jedes Markenprodukt leben auch Sie nicht von Ihrem Fachwissen, sondern primr von Ihrem guten Namen! Unzhlige Studien haben dies inzwischen belegt. Es gilt also, immer im Ge sprch, immer aktiv zu bleiben.

Wir wnschen Ihnen viel Freude mit dem neuen dipeo-Vertriebsbrief.

spruch nehmen: Ein Zeitraum von 30 Sekun den bis zu einigen Minuten reicht vollkommen. Sie kn nen zum Beispiel einmal Ihren Chef loben, neue Kontakte pflegen, Komplimente machen, sich bei... fr... bedanken, dem Vorgesetzten ber ihre Erfolge berichten, Ihren persnlichen Auftritt optimieren, das Bro verschnern, zu allen Menschen hflich sein. Genauso knnen Sie regelmig kleine Artikel in Fachzeitschriften oder der Hauszeitung schreiben, Vortrge halten, Leserbriefe an Zei tungen schreiben, sich in sozialen Bereichen engagieren... Es geht darum, dass Sie so viel positive Aufmerksamkeit wie mglich bekommen. Der Name oder der Ruf eines Menschen erzeugt einen be stimmten Eindruck, sogar noch bevor sich zwei Men-

Mit den besten Gren aus Nrnberg, Ihr

Erfolgstipp: Tun Sie jeden Tag etwas fr Ihren guten Namen, fr Ihr Image!

Magnus Gernlein

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gefhrt ha ben! Feiern Sie Ihre Erfolge, und laden Sie andere zu einem klei nen Umtrunk ein. Scheuen Sie sich nicht zu betonen, dass Sie einen nicht uner heblichen Anteil am Umsatzerfolg im letzen Monat hatten! Bauen Sie gezielt Ihr positives Image auf!

was die Bezahlung an geht. Gerade im Vertrieb ist es jedoch noch viel wichtiger als in anderen Bereichen, sich einen guten Namen zu machen. Glauben Sie daran, dass Ihr guter Name Millionen wert sein wird. Einige Frauen sind Spezialistinnen in der kritischen Selbstbetrachtung.

herrlichung ver strkt die Motivation und Aus dauer, mit denen das Individuum seine Aufgabe erledigt. Wer positive Erwartungen an sich und seine Zukunft hat, der ist auch im Beruf nachweislich effektiver und bekommt mehr Geld.

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Erfolgstipp: Betrachten Sie tglich die Sie knnen stundenlang ber Liste Ihrer guten Eigenihre Defizite jammern, aber nicht schaften!
einmal fnf Minuten ber ihre Strken sprechen. Da wir jedoch nur dank unserer Strken erfolgreich werden, drfen Sie sich jetzt eine Liste anlegen! Natrlich sollen Sie keine Angeberin werden. Aber die meisten Frauen sind derart selbstkritisch, dass es nicht schadet, wenn sie beginnen, sich auf ihre Strken zu besinnen. Schon Kant hat gesagt: Das Ding an sich gibt es nicht. Alles, was wir erleben und wahrnehmen, passt unser Gehirn unserem vorgefertigten Weltbild an. Sozialbiologen haben dies schon lange erkannt, wenn sie sagen, dass das Gehirn kein Organ ist, das zur Selbsterkenntnis dient, sondern auf Selbsterhaltung pro grammiert ist. Um also erfolgreich berleben zu knnen und un sere Art zu erhalten, ist hufig vorteilhaft, sich selbst etwas vor zuma chen. Wer ein rosiges Bild von sich selbst erzeugt, und die anderen von sich begeistert, hat im Daseins- und berlebenskampf die Nase vorn. Je mehr Sie also beginnen, an den Wert Ihrer einzigartigen Persnlichkeit zu glauben, umso eher werden auch andere Ihren Wert erkennen! o
Dr. Claudia Enkelmann ist eine gefragte Beziehungs- und Erfolgstrainerin aus Knigstein/Taunus. Sie spezialisierte sich auf die Probleme moderner Gesellschaften.

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schen berhaupt zum ersten Mal sehen. Deswegen ms sen wir immer wieder dafr sorgen, dass unser Name anderen erstens deutlich und zweitens positiv besetzt in bester Erinnerung bleibt. Dieses grundlegende Prinzip:

Nicht nur stolz auf unsere Erfolge zu sein, sondern auch ber sie zu reden, das ist etwas, das die meisten Frauen erst noch lernen mssen. Es ist nicht eitel oder arrogant, ber die eigenen Leistungen zu sprechen - es ist vernnf-

Nachrichten
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tig. Wie soll der Chef von den berstunden erfahren, die Sie fr die Firma gemacht haben, um ein Projekt zu Ende zu bringen, wenn Sie diese nicht erwhnen? Warten Sie nicht darauf, dass die Anerkennung Ihnen viel leicht in einigen Jahren zugeflogen kommt - holen Sie sich die Anerkennung jetzt! bri gens wirkt es am sympathischsten, wenn Sie auch noch Verbndete finden, die sehr viel Gutes ber Sie erzhlen.

bung:

Schreiben Sie mindestens 10 Dinge auf, die Ihnen (oder anderen) an Ihnen gefallen. Dazu gehren gute Eigenschaften, Strken und Vorzge usw. Es hlt sich leider immer noch das Gercht, dass es fr unser seelisches Gleichgewicht notwendig sei, ein aufrichtiges, un verhlltes Selbstbild zu haben. Ebenso heit es, dass wir nur dann reife Persnlichkeiten seien, wenn wir unsere eigenen Wesenszge unverzerrt wahrnehmen. So ein Bldsinn! Es gibt inzwischen eine Flle von Untersuchungen, die bewei sen, dass Illusionen und eine schngefrbte Selbstwahrnehmung Kennzeichen von psychi scher Stabilitt und Zufriedenheit sind. Jede wirklich ehrliche und ungeschminkte Selbsterkenntnis zeigt uns, dass wir viele gute, aber auch viele schlechte Eigen schaften haben. Starke Menschen konzentrieren sich jedoch immer wieder auf ihre Schokoladensei te! Frauen, die diese gute Denkgewohnheit kultivieren, machen sich selbst das Leben leichter. Es ist bekannt, dass gut gelaunte Menschen grozgi ger sind, anderen helfen und viel bessere soziale Kontakte auf bauen. Um das Ganze noch deutlicher zu machen: Eine posi tive Selbstver-

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Erfolgstipp: Sorgen Sie dafr, dass alle von Ihren Erfolgen erfahren!
Nicht nur, dass Frau die eigenen Leistungen vor sich selbst und anderen nicht in Frage stellen sollte, es ist auch eine Snde, sie totzuschweigen! Im Vorstellungsgesprch ist z. B. nichts tdlicher, als zu verschweigen, was Sie bisher alles geleistet und erreicht haben. Woher soll es der potentielle neue Arbeitgeber wissen, wenn nicht von Ih nen? Berichten Sie, was Sie knnen und leisten, vergessen Sie Ihre Selbstzwei fel. Verpacken Sie ihre Fhigkeiten in Erfolgsgeschichten. Berichten Sie, wie Sie ein bestimmtes Prob lem gelst haben. Teilen Sie es Ihrer Umwelt mit, wenn Sie ein schwieriges Kundengesprch erfolgreicher denn je
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Imagepflege muss sein!


Die bei Mnnern so grogeschriebene Imagepflege ist auch fr uns Frau en extrem wichtig. Ein positives Image wird unser Be rufsleben entscheidend verndern. Ein Image ist keine leere Hlle; mit Ihrem Namen sollen positive Eigen schaften verknpft werden. Das ist umso wichtiger, da in aller Regel in der Wirtschaft nicht nach Leistung, sondern nach Image befrdert und bezahlt wird. Zu einem guten Ruf gehrt es brigens auch, ber andere Menschen Gutes zu berichten. Pflegen Sie Ihr eigenes Image, indem Sie sich positiv ber Ihre Mitarbeiter uern. Sie werden nicht gro, indem Sie andere klein machen! Viele Frauen nutzen die Chance, im selbstndigen Vertrieb Produkte zu verkaufen und Mitarbeiter zu frdern. Hier gibt es die langersehnte Chancengleichheit,
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Auf geht`s es ist Tango Zeit


Kapitel 9: Ihr CRM ist keine Software
bestehenden Kunden loyale und dauerhafte Kunden machen? 3. Welche Struktur bentigen wir, um bei den vielen Daten noch den berblick zu behalten? 4. Wie gut knnen wir den ganzen Vertriebsprozess mit einer Softwarelsung abdecken, also vom Marketing ber die Akquise, weiter zu den aktuellen Geschftschancen bis hin zum Aftersales-Service. Die wichtigste Frage aber ist diese: Wie schaffen wir es, dass CRM ein echtes Hilfs- und Arbeitsmittel fr den Auendienst ist ?! Denn fr die meisten Menschen ist CRM keine wirklich Hilfe. Warum? Das Marktforschungsinstitut Gartner sagt, dass 50 % der Einfhrungen von CRM-Lsungen scheitern, weil die Akzeptanz der Mitarbeiter nicht gegeben ist. Andere sprechen sogar von bis zu 70 %. Kein Wunder, denn CRM wird fast immer als brokratisch angesehen. Fast jede dieser Softwarelsungen gibt uns den Prozess vor und degradiert den Auendienstler zum Sachbearbeiter. Und wenn diese Einstellung einmal besteht, dann entsteht ein Kreislauf, der nur schwer zu stoppen ist: Fehlende Akzeptanz fhrt zur mangelhaften Eingabe der vorgegebenen Dokumentationen, die Daten werden nicht gepflegt, die Qualitt der Angaben ist mangelhaft. Die CRM-Software ist dann sehr schnell nur noch ein Datengrab. Zweites Problem: CRM wird als Kontrollinstrument und Projekttrackingtool missbraucht. Wel6

cher Vertriebler mchte da noch seine Daten vollstndig eingeben und stndig auf Termine oder Chancen abgefragt werden knnen, die er selbst nur schwer einschtzen kann.

gegenber Auenstehenden und natrlich den Kunden gesprochen.

Drei einfache Prinzipien sind sicherzustellen:

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iele von uns benutzen eine V Software zur Verwaltung ihrer Kundenkontakte.Einige auch

Reklamationsprozess oder den Helpdesk untersttzen. Jede Information rund um den Kunden fr die Erfassung und Pflege von wird abgespeichert und kann von Geschftschancen. Und manche anderen Mitarbeitern im Untersicher auch als Instrument der nehmen abgerufen werden. Beziehungspflege. Moderne Softwarelsungen stellen unter dem Doch was ist das Ziel beim EinBegriff Customer Relationship satz solcher Software? Ist es die Management - CRM - eine Menge optimale Kundenprofitabilitt, Funktionen bereit. wie Professor Weienberger es genannt hat? Oder der Ausbau Das Ziel ist fast immer gleich: Ein von Kundenbeziehungen? Diese Tool zu schaffen, das die vielen Frage muss geklrt sein, bevor Kontaktinformationen verwaltet Sie berhaupt eine solche Softund die tglichen Aktionen, die warelsung einfhren oder bewir mit unseren Kunden starten nutzen. zu dokumentieren und zentral abzulegen. Frau Professor Bar- Konkret geht es um die Frabara Weienberger von der Uni gen: Giessen definiert CRM als IT-gesttzter Aufbau, Erhalt und Aus- 1. Welche Art von Beziehungen bau von Kundenbeziehungen, haben wir berhaupt? Denn mit dem Ziel, durch die optimale da gibt es nicht nur den KunBefriedigung von Kundenbedrfden. Zustzlich haben Sie nissen eine optimale Kundenproauch Verbindungen zu Intefitabilitt zu realisieren. Tatschressenten, Partnern und Lielich knnen Sie mit einer guten feranten, oder Kontakte zu CRM-Software fast jeden Prozess anderen wichtigen Personen, abdecken, der mit dem Kunden vielleicht zu Hochschullehzu tun hat. Neben der Adressrern, Studenten und Verbnverwaltung sind das: Die Abbilden. dung der Geschftschancen, das Kampagnenmanagement, der 2. Wie knnen wir aus unseren .de

Drittes Problem: Fast jede CRM- 1. Zuerst kommt der Kunde Software erfasst nur demografische Daten. Also neben Name 2. Jeder Ansprechpartner wird und Adresse den Geburtstag immer mit Respekt und Hfund andere Fakten. Erst seit kurlichkeit behandelt zem findet sich eine Software im Markt, die unter der berschrift 3. Wir geben mit unseren LeisBiotic CRM auch die genetischtungen und Produkten immer vererbte Persnlichkeit des Konunser Bestes, wir wollen dataktes erfasst. Eine sinnvolle Hilfe. mit zufriedenstellen und begeistern. Wenn Unternehmen CRM also als reine Software sehen, ist das Begreifen Sie Customer RelationScheitern vorprogrammiert. ship Management nicht als Software, sondern als Philosophie Daher darf CRM nicht als Soft- und Strategie, merken es Ihre ware angesehen werden. Kun- Kunden sehr schnell. Der optimadenbeziehungen gestalten ist len Kundenprofitabilitt steht daeine Denke, eine Strategie! mit nichts mehr im Wege. Sie als Vertriebler werden dann besonders erfolgreich, wenn Ihre Firma mit Ihnen einig ist, dass es hier um die strategische Ausrichtung der Firmenkultur und Ihrer persnlichen Einstellung in Richtung Kunde und Markt geht. Wie bei der Key-Account-Politik gilt es eine Philosopie rund um den Kunden zu gestalten. Welche Bedeutung hat der Interessent, der Kunde, der Partner und Einflussnehmer? Wie werden diese Personen im Marketing adressiert, vom Vertrieb angesprochen und vom Service betreut? Welche Botschaften wollen wir aussenden und welche Probleme knnen wir beim Kunden lsen? Aber das Wichtigste ist es, eine Behandlungs-Maxime fr den Umgang mit den Menschen beim Kunden festzulegen. Dazu gehrt: welche Daten erfassen wir, was werten wir aus, wie arbeitet der Vertrieb mit den anderen Kollegen im Unternehmen zusammen. Und: welche Tonart wird
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Marcel Klotz ist seit 25 Jahren im Vertrieb von IBM ttig, davon 10 Jahre als Salesdirektor. Neben seinem Beruf beschftigt sich Marcel Klotz mit der Ausbildung in Vertrieb und Management und ist zertifizierter Salestrainer.

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Gadget-News
eReader sind nicht nur zum Lesen gut
in Originalgre. Wie beim Sony PRS-T1 wird die eInk-Technologie verwendet, bei der kein von herkmmlichen Bildschirmen bekanntes Flimmern erzeugt wird. Dies schont die Augen und ermglicht lange Lese- bzw. Arbeitsphasen. Insgesamt werden bei diesem Modell 16 Dateitypen untersttzt, darunter Word- und PDF-Dateien, Adobe DRM-geschtzte PDFs und ePubs sowie Musik- und Bildformate. Der Zugriff auf digitalen Content erfolgt ber den hauseigenen Shop bookland.net, der aktuell etwa 200.000 eBooks umfasst. Die Bedienelemente des Readers umrahmen das Display, welches nicht als Touchscreen konzipiert wurde. We solch ein Display und eine 3G-Schnittstele mchte, sollte zur Highend-Version, dem Pocketbook Pro 903 greifen. Das Pocketbook Pro 902 ist aktuell fr 289 erhltlich, die Version 903 schlgt mit 379 zu Buche (Preise von pocketbook.de).

dem Zugriff auf den von Archos selbst betriebenen AppsLib-Store dient er zugleich als persnliche Kommunikationszentrale. Videos spielt er in insgesamt 12 verschiedenen Formaten, darunter sogar in 720p-Auflsung ab. Die untersttzten eBook-Formate sind ePub, PDF (inkl. Adobe DRM), TXT und FB2. Laut Hersteller reicht eine Akkuladung fr 10 Stunden Lesebetrieb, entsprechend niedriger ist die Laufzeit bei intensiver Internetnutzung. Der eReader 70b ist aktuell zum sehr gnstigen Preis von 129,99 erhltlich.

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Unser Fazit: Die Nutzung entscheidet


Als reines Lesegert ist man mit dem SONY PRS-T1 am besten beraten. Sein elegantes aber trotzdem stabiles Design und die ausgereifte Technik machen ihn zum idealen eReader fr Vielleser. Wer flexibler sein will, was Dateiformate und den Zugriff aufs Internet angeht sollte zum Pocketbook Pro 902 greifen, welches allerdings auch das teuerste Gert im Test ist. Nutzer, bei denen der Fokus neben dem Lesen auf multimedialen Inhalten liegt, werden mit dem Archos eReader 70b ihre Freude haben. Die Mglichkeit auf einen AppStore zuzugreifen erhht die Flexibilitt des Gerts erheblich.

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2004 Enoch Lau

esegerte fr digitale Bcher, L Zeitschriften und Zeitungen sind dabei, sich auf dem Markt zu

etablieren. Zwar kann noch lange nicht von einer Ablsung des klassischen gedruckten Inhaltes die Rede sein, aber die Akzeptanz unter den Verbrauchern nimmt zu. In der vorliegenden Ausgabe wollen wir Ihnen eReader fr einfache bis professionelle Ansprche prsentieren. Sie werden feststellen, dass aktuelle Lesegerte wesentlich mehr knnen, als nur lesen.

Digitale Inhalte lesen in Perfektion - SONY PRS-T1


Der Sony eReader ist schlank, sehr schlank: Gerade einmal 168g bringt der PRS-T1 auf die Waage und ist damit laut Hersteller der aktuell leichteste E-Book Reader der Welt. Trotzdem ist das Gert sehr stabil und fasst einen internen, erweiterbaren Speicher von 2GB. Erstmals bei Sonys eReadern mit an Bord: ein Webbrowser und 12 integrierte Wrterbcher. In .de

punkto Kompatibilitt zeigt sich der SONY PRS-T1 vorbildlich: Untersttzt werden Bild- und Musikdateien sowie durch Adobe DRM geschtzte ePub- und PDF-Dokumente. ber die virtuelle Tastatur oder den beiliegenden Stift knnen Notizen gemacht und spter auch auf dem Heim-PC ausgewertet werden. Sehr praktisch: Durch die hervorragend funktionierende per TouchScreen auslsbare Zoom-Funktion lassen sich Dokumente oder Ausschnitte genau so darstellen wie man sie haben mchte. Unser Urteil: Zu einem Preis von 149 bietet der SONY eReader ein hervorragendes Preis-Leistungsverhltnis (Preis von sony.de).

Reader und Multimedia? Archos eReader 70b


Das Modell von Archos setzt anders als die beiden anderen Gerte auf einen 7 Zoll groen LCDScreen statt der eInk-Technologie. Das bringt Vorteile durch die Darstellbarkeit von Farben und die schnellere Reaktionszeit, die insbesondere fr Videos notwendig ist. Andererseits ist langes Lesen auf den eInk-Displays wesentlich angenehmer und stromsparender. Doch der Archos eReader 70b ist auch nicht als reines Lesegert konzipiert, sondern stellt als internet- und appfhiges Gert vielmehr eine bergangsstufe zu den Tablets dar. Mit WLAN, Browser, E-Mail-Programm und
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Wenn man an den Kontinent Australien denkt, hat man wahrscheinlich sofort das Bild des Kngurus im Kopf. Schlielich ist dieses Tier typisch fr Australien und ansonsten nur noch auf den vorgelagerten Inseln Tasmanien und Neuguinea beheimatet. Deshalb ziert es auch, zusammen mit dem Emu, das Nationalwappen des Commonwealth of Australia. Australien liegt auf der Sdhalbkugel und umfasst die Hauptlandmasse Australien, Tasmanien, sowie einige kleinere Inseln. Es ist das sechstgrte Land der Welt, trotzdem aber der kleinste und flachste Kontinent der Erde. Seine Hauptstadt ist Canberra, eine Planhauptstadt, die auf Grund eines Streits diesbezglich zwischen Melbourne und Sydney bestimmt worden ist.

bestimmt Jeder auf seine Kosten. A propos Kosten! - Von einer herrlichen Wanderung mit kilometerweiter Aussicht ber die Baumwipfel in den Blue Mountains nahe Sydney, einem Bushwalk durch den Dschungel in einem der zahlreichen Nationalparks bis hin zu einem Strandspaziergang unter den australischen Palmen ist alles kostenlos! Erleben Sie Natur pur, wo auch immer Sie hinsehen!

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Mehr Funktionen gefllig? Pocketbook Pro 902


Die Proserie aus dem Hause Pocketbook richtet sich an professionelle Anwender. Das 9,7 Zoll groe Display erleichtert die Darstellung von groen Formaten

dipeo.de Redaktion: Magnus Gernlein

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Ein unvergessliches Erlebnis ist auerdem eine Schnorcheltour am grten Riff der Welt: dem Great Barrier Reef. Wann hat man auch sonst die Mglichkeit mit farbenprchtigen Fischen, Schildkrten oder auch kleinen Riffhaien zu schwimmen und eine so faszinierende Unterwasserwelt zu genieen, die es vermutlich nur einmal auf der Welt gibt? Natur pur Wer selber nicht aktiv werden mchte, kann auch eine Runde Die Vielseitigkeit dieses Landes mit dem Glasbodenboot dreist beeindruckend. Hier kommt hen oder bei einem Segeltrn .de

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eine der wundervollen Inseln der Whitsundays erkunden. Die weien Sandstrnde laden zu einem romantischen Picknick oder einfach nur zum Relaxen unter der australischen Sonne ein. Ein weiteres Highlight ist Fraser Island. Die grte Sandinsel der Welt beheimatet, trotz des nhrstoffarmen Bodens, viele verschiedene Pflanzen- und Tierarten, sogar wilde Pferde und Dingos. Empfehlenswert ist hier eine organisierte Tour per Gelndewagen mitzumachen, bei der der Highway der Insel entlang des Strandes passiert wird, um dann ber Sandstraen ins Landesinnere und zu den dort gelegenen Swasserseen zu gelangen.

Australiens Ostkste hat natrlich noch weitaus mehr zu bieten. Die dort grten Stdte Cairns, Townsville, Brisbane und Sydney dienen nicht nur als Ausgangspunkt fr Ausflge. Sie halten auch die verschiedensten Attraktionen bereit. Egal, ob man in den Salzwasserlagunen direkt am Meer planschen, an der Esplanade mit einer Vielzahl von Restaurants, Bars und Clubs flanieren oder Sightseeing betreiben will. Sydney ist die grte Stadt Australiens und wird als eine der schnsten Stdte der Welt bezeichnet. Der Stadtkern mit den touristischen Sehenswrdigkeiten und das Gebiet rund um das

ben dem Wahrzeichen der Stadt, dem Opernhaus, an das der Royal Botanic Garden anschliet, ist vor allem die Harbour Bridge und die Altstadt The Rocks sehenswert. Zentrum der Unterhaltung ist das Gebiet rund um Darling Harbour. Hier befindet sich das Panasonic IMAX Theatre, welches die grte flache Kinoleinwand der Welt besitzt, Veranstaltungspltze und -gebude, der Chinesische Garten, das Sydney Aquarium und vieles mehr. Fr Kunstliebhaber gibt es Museen aller Art und auch an Stadtstrnden mangelt es nicht: der weltberhmte Bondi Beach lockt Surfer und Touristen aller Nationen an und besticht durch seine Schnheit. Der kleinste Kontinent eignet sich hervorragend fr Selbstfahrer, die das Land auf eigene Faust erkunden wollen: Nach Belieben knnen somit Stdtetrips mit unvergesslichen Naturerlebnissen verbunden werden.

Unsere Mitglieder des Monats November

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www.handwerkerinsweb.de Am Plttchen 29 35418 Buseck
Ich mchte Sie davon berzeugen, dass Sie einen Webauftritt brauchen. Ich bin mir sicher, dass mehr Menschen das Internet zu Rate ziehen wenn Sie eine Handwerkeradresse suchen

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Kommanditgesellschaft: Sitz Nrnberg AG Nrnberg HRA 14717 Steuer-Nr. 238/178/02737 Finanzamt Nrnberg Nord

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Pers. haftende Gesellschafterin: ONB Online New Business GmbH AG Nrnberg HRB 22494