Faculdade Adventista de Hortolndia Curso de Administrao Formao da Identidade Profissional IV Prof.

Edilei Rodrigues de Lames PARTE 02 COOPERATIVISMO E ASSOCIATIVISMO Empresas em Rede O tema central do nosso estudo a cooperao mtua. inegvel que a idia do cooperativismo se tornou importante tambm no mundo dos negcios. No entanto, no s pessoas fsicas podem se unir para conseguir vantagens mtuas no mundo dos negcios. Cada vez mais tem se tornado comum pessoas jurdicas se unirem em busca destas vantagens. Este movimento chama-se de Associativismo. Com certeza voc j deve ter visto ou comprado em alguma empresa que participe de alguma associao ou que esteja numa rede associada. Vamos entender o que significa esta nova forma de fazer negcios e ganhar vantagens competitivas. Como o foco central do estudo o Associativismo, importante compreender seu significado, que vem da influncia ou predomnio dos princpios associativos: unio, sociedade, reunio de pessoas para um fim comum, conjunto definido. Associativismo se compreende em qualquer iniciativa formal, ou at mesmo informal, que rene um grupo de empresas com o objetivo de superar dificuldades e gerar benefcios em nvel econmico, social, cultural ou poltico. O Associativismo surgiu nos Estados Unidos por volta de 1953, atravs de um rgo responsvel pelos programas federais (Small Business Administration - (SBA) para a administrao de pequenos negcios. Antes disso j existiam as pequenas associaes de pequenos empresrios, que hoje a maior associao independente de pequenas empresas, a National Federation of Independent Business. A idia de reunir as principais lideranas do movimento da pequena empresa muito boa e teve at uma verso similar no Brasil. O problema principal reside no fato de que a representatividade do setor fica muito comprometida no Brasil pela falta de entidades privadas que cumpram esse papel. O Associativismo no Brasil ainda muito baixo. De qualquer forma, a iniciativa deve ser levada em frente, pois, alm de tudo, ela incentiva, anda que indiretamente, o surgimento desse tipo de iniciativa por parte de empresrios de pequenas empresas, mesmo sem assessoria por parte de rgos governamentais. Seja qual for a Associao, a mesma deve ter uma identidade para se posicionar no mercado, ou seja, deve ter uma MARCA, e isto deve estar diretamente ligado ao seu segmento e o seu conceito deve transmitir credibilidade aos seus clientes e sociedade.

1. GESTO DE ASSOCIAO A gesto de uma associao deve ser feita de forma separada das empresas participantes. Deve existir uma gesto central, de uma pessoa jurdica que controle todos os processos bsicos de unio da Associao: compras, negociao, logstica, estrutura, marketing, operaes e cuidados para a padronizao dos processos relativos ao negcio final da associao. Este ltimo de extrema importncia para que em todas as associadas exista um processo de funcionamento similar, fortalecendo a percepo do consumidor. Quanto ao aspecto jurdico um tipo de negcio diferente, onde no se pode ter lucro (todo o balano positivo deve ser reinvestido na associao), e nem a diretoria pode ser remunerada. Ela isenta de imposto de renda e no incide sobre ela ICMS e contribuies sociais, sendo classificada como empresa sem fins lucrativos, onde a gerncia contratada juntamente com seus funcionrios. Toda associao tem um departamento jurdico que est disposio de qualquer unidade, desde que seja de necessidade daquela unidade. A associao constituda por uma assemblia geral, seguida de conselho fiscal, conselho consultivo, diretoria (presidente, vice presidente, secretrio e tesoureiro), superviso de campo e comunicao e marketing, de forma similar s cooperativas.

2. VANTAGENS DO ASSOCIATIVISMO Associativismo foi a maneira que empresrios encontraram para continuar no mercado e ganhar representatividade perante clientes e fornecedores, uma vez que o grupo associado passa a ter o direito de usar uma bandeira nica (explorar a marca). Com isso, possibilita uma diminuio de custos nas aes de marketing executadas e o aumento no poder de barganha junto aos fornecedores. Algumas vantagens aparecem aps a associao de empresas: a) Aes Associativas - As compras so efetuadas em conjunto, para todas as unidades, diretamente aos fornecedores escolhidos pela associao. Isso facilita a logstica e o processo de cadastro, alm de desconto por compras em grande quantidade, que pode ser repassado diretamente ao consumidor final. Isto d pequena empresa a capacidade de competir, muitas vezes, de igual para igual com grandes redes; b) Aquisio de Equipamentos - Uma das caractersticas do Associativismo a utilizao conjunta de todo o material imobilizado dos associados, envolvendo desde geladeira at o veiculo de transporte, logisticamente controlado pelo gestor de negcios que operacionalizar todo o processo. Inclui-se aqui tambm um banco de dados formatado por todas as lojas que compem a rede; c) Central de Servios - Como o prprio nome diz, a central de servios est voltada para a prestao de servios e consultoria aos associados em diversas reas (financeira, contbil, jurdica, logstica, marketing e recursos humanos);

d) Centrais de Vendas A gesto da associao deve colocar um balco de anncios onde o associado tem condies de realizar vendas de produtos, ou at mesmo trocas por servios que aquela unidade tem a oferecer, facilitando assim a vida dos usurios; e) Negociao Conjunta - A maior vantagem do associativismo so as compras conjuntas, pois o desconto progressivo, ou seja, quanto mais unidades comprarem naquele momento mais descontos a unidade vai ter, melhorando, assim, a sua margem de lucro e permitindo-lhes serem mais competitivos no mercado, onde podem oferecer desconto para os clientes finais; f) Melhoria de Qualidade - Outra vantagem do associativismo so os programas de qualidade na prestao de servios oferecidos pela associao, em parceria com rgos de fomento, como o SEBRAE, para os quais so contratados especialistas para desenvolverem programas especficos nas reas de maior necessidade, tanto da prpria associao como at mesmo para unidades especficas;

g) Treinamento - Como em qualquer rea especfica, aquele que no estiver atualizado no pode se comprometer com o bom desempenho da empresa. Todas as reas devem estar em sintonia com aquilo que desempenham, portanto as associaes tm por obrigao continuar a tarefa de preparar seus colaboradores atravs de treinamento. Isto est includo em todas as reas envolvidas: atendimento, farmacologia, aplicao, informtica, rea financeira, marketing, logstica e relacionamento pessoal (tcnicas de atendimento ao pblico);

3. OTIMIZAO DA ATIVIDADE Ao analisar o associativismo importante reforar que a reduo de custo uma das principais causas para uma pequena empresa independente se associar, pois todos os custos so rateados por todos. Outra vantagem que se ganha na quantidade da compra, seguindo o acesso s informaes e novos conhecimentos em todas as reas da administrao. Ponto de extrema importncia so as novas tecnologias que a associao proporciona: programas de controle de dados, automao comercial, relatrios financeiros, controle de estoque e curvas de vendas de produtos, melhoria na prestao e servios e garantia de procedncia de produtos no falsificado. Diga-se, de passagem, que o Brasil o segundo pais do mundo em falsificao de produtos. Otimizar custos outro fator de destaque, principalmente em uma economia onde a incerteza dos juros oscilante. Com o associativismo, o nmero de empresas se torna grande e toda instituio bancaria tem interesse em trabalhar com certa facilidade em aprovar algum tipo de financiamento. A associao possui uma central de operaes comerciais, que objetiva centralizar todas as compras da associao, pois os descontos junto aos fornecedores e distribuidoras so

progressivos, de acordo com a quantidade pedida pelos associados. A prtica de negociao basicamente atravs de parceiras como forma de troca em publicidade e merchandising. perceptvel que fundamental que os mercados varejistas de empresas de pequeno e mdio porte devem repensar estratgias do passado e ter perspectiva de sobrevivncia no mercado cada vez mais competitivo. A expanso de grandes redes, a chegada de gigantescas redes internacionais e a venda por novos canais (internet, por exemplo) complicam ainda mais os pequenos varejistas. Ser uma empresa diferenciada pode ditar o sucesso da empresa. E, com certeza, uma das boas opes estratgicas o Associativismo, ou seja, criar uma associao que elabore um conjunto de aes competitivas, tais como Administrao por Alianas, Administrao da Tecnologia, Administrao da Velocidade/Tempo, Micro-Administrao Descentralizada, Administrao de Relacionamentos, Administrao Estratgica e Administrao da Lucratividade. A Reduo de Custos, com melhor poder de compra em conjunto, criao de marcas competitivas e posicionamento no mercado em que atuam, inclui tambm o treinamento e os servios que a rede associativista pode oferecer. Caso voc queira ter um melhor entendimento do tema do associativismo, recomendo a leitura do artigo cientfico disposto na parte de material complementar. Os professores Vaine Vilga, Osvaldo Farah, Mario Sacomano e Antnio Carlos Giuliani trazem o caso da Rede Brasil Escolar, uma associao de pequenas e mdias empresas do negcio de papelarias, que virou caso internacional de sucesso. Tambm disponibilizarei outros materiais complementares para aqueles que desejam se aprofundar mais no assunto.

Abraos e Boa Leitura!!!! Prof. Edilei