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3- LE MONOPOLE DISCRIMINANT


Le monopole peut vendre certaines units de produit des prix diffrents. On parle de discrimination par les prix.
Selon une terminologie due Pigou (The Economics of Welfare, 1920), on distingue trois types ou degrs de
discrimination :
prix par consommateur
identiques diffrents
prix par identiques classique 3
unit diffrents 2 1

- La discrimination au premier degr correspond la discrimination parfaite : chaque unit est vendue un
prix diffrent. Les prix sont diffrents la fois selon les units et selon les consommateurs.
- La discrimination au second degr correspond au cas o les diffrentes units sont vendues des prix
diffrents, chaque acheteur payant la mme somme pour la mme quantit. Il sagit par exemple du systme de remises
quantitatives, ou encore du tarif binme ou non linaire , comprenant une partie fixe (abonnement, droit dentre) et
une partie variable, proportionnelle la consommation.
- La discrimination au troisime degr correspond la segmentation du march selon le type de clientle :
chaque unit est vendue au mme prix au mme type dacheteur, le prix variant selon le type dacheteur. Exemples :
rductions accordes aux tudiants, personnes ges, etc., tarif jour/nuit de llectricit, calendrier voyageurs des
transports ferroviaires ou ariens.

Les conditions qui permettent au monopole de pratiquer une tarification discriminante sont les suivantes :
impossibilit pour un acheteur de revendre le bien ( non transfrabilit des produits), sinon les
consommateurs disposant des prix les plus bas pourraient concurrencer le monopole dans
lapprovisionnement des autres ;
information adquate (cf. tableau 1).

Tableau 1 : discrimination et structure dinformation.
discrimination structure dinformation
... au premier degr - les demandes individuelles sont toutes connues ;
- le monopole peut attribuer chaque client sa fonction de demande.
... au deuxime degr - lexistence de diffrentes demandes individuelles et leur formes
sont connues ;
- le monopole ne peut attribuer un client sa fonction de demande
(information asymtrique).
... au troisime degr - le monopole peut segmenter le march ;
- le monopole ne connat que les demandes globales des segments
(et les demandes individuelles moyennes) ;
- les demandes individuelles ne sont pas connues.

Le monopole classique ne dispose daucune information permettant de discriminer : il ne connat que la demande
globale (ventuellement, moyenne) du march.

Lintrt de la discrimination est quelle permet au producteur daccrotre son profit en captant une partie du surplus
des consommateurs.

1- La segmentation du march : discrimination au troisime degr

On suppose que le monopole peut segmenter son march sur la base dinformations exognes (ge, sexe, statut
tudiant/personne ge/..., localisation, circuit de distribution grande surface/petit commerce/distributeur
automatique). Il connat les demandes totales (ou moyennes) des segments, mais il ne connat pas les demandes des
individus. Le monopole maximise son profit en fixant un prix adapt chaque segment.

On suppose, sans perte de gnralit, quil y a deux segments. On note D
i
(P) la demande du segment i, et C(Y) le cot
total de production. Le problme du monopole scrit :
( ) ( ) ( ) ( ) ( )
P P
Max
PD P P D P C D P D P
1 2
1 1 1 2 2 2 1 1 2 2
,
+ +
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2
1.1- Rem : Il sagit dun cas particulier de monopole multiproduit,

Avec des demandes indpendantes, et des quantits additives. On peut considrer la segmentation de deux points de
vue.
1. Soit on considre que le monopole vend deux biens diffrents (le bien vendu au segment 1 est diffrent
du bien vendu au segment 2) : on considre le problme comme celui dun monopole multiproduit.
2. Soit on considre que le monopole vend un bien, sur deux marchs diffrents : il y a segmentation et
discrimination.

Pour fixer les ides, prenons le cas de la segmentation gographique : une entreprise vend un bien en deux endroits
diffrents.






1.2- Mise en uvre de la segmentation : deux rsultats.

Pour le monopole qui a segment son march, le cot marginal de production ne dpend pas du segment sur lequel la
dernire unit est vendue : cest la recette marginale qui dpend du segment. Le monopole va donc commencer par
vendre au segment qui lui procure la recette marginale la plus leve. Les recettes marginales tant dcroissantes,
partir dun certain niveau de production, les recettes marginales sont devenues gales sur les deux segments. Le
monopole est alors indiffrent entre vendre au segment 1 et vendre au segment 2 : il va vendre de faon conserver
gales entre elles les recettes marginales des deux segments, jusqu' ce que leur niveau soit gal au cot marginal.

Do les deux rsultats :
1- Le monopole discriminant au troisime degr galise entre elles les recettes marginales des segments.
2- Le monopole discriminant au troisime degr galise les recettes marginales des segments au cot
marginal de production.

Ces deux rsultats se dmontrent de la faon suivante :
On peut rcrire le problme du monopole en inversant les fonctions de demande :
( ) ( ) ( )
Y Y
Max P Y Y P Y Y C Y Y
1 2
1 1 1 2 2 2 1 2
,
+ +
Les conditions de premier ordre par rapport Y
1
et Y
2
donnent :
( )
[ ]
( ) ( )
[ ]
( ) d P Y Y dY C Y Y et d P Y Y dY C Y Y
1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 1 2
0 0 + = + = ' '
soit : Rm
1
= cm = Rm
2
.

1.3- Le rle des lasticits-prix : un troisime rsultat.

Comme le monopole classique, le monopole discriminant fixe, sur chaque segment, un prix dautant plus lev que
llasticit prix est faible en valeur absolue : le prix sera plus lev sur le segment o les consommateurs sont le moins
sensible au prix.
( )
Rm P
Rm Cm
P Cm
i Di i
i
i
Di
=
=

= +

|
\

|
.
|
|
1 1
1
1
1

(cf. chapitre sur le monopole classique).

Rem : llment crucial pour lintrt de la discrimination au troisime degr, cest llasticit-prix des demandes
des segments. Si les segments identifis par le monopole ont des demandes ayant les mmes lasticits-prix, les prix
seront gaux sur les segments, ce qui rend la discrimination inutile (on retrouve le prix du monopole classique). Le
monopole doit donc trouver une information qui isole des segments demandes ayant des lasticits-prix diffrentes.




On peut considrer le march du bien sortie dusine :
deux fonctions de demande sexpriment, le monopole
discrimine.
On peut aussi considrer les biens localiss : le
monopole produits deux biens, les biens disponibles
en tel lieu, les biens disponibles en lautre lieu.
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1.4- Reprsentation graphique :

1- On reprsente les demandes et recettes marginales des segments, sur les deux premiers graphiques.
2- On construit la courbe des recettes marginales galises : cette courbe indique avec quel niveau de production
lentreprise peut atteindre un niveau donn de recette marginale. Une recette marginale P
1
est atteinte en vendant
une unit sur le segment 1. Des niveaux de recette marginale compris entre P
1
et P
2
ne peuvent tre atteints quen
vendant sur le segment 1 : la courbe de recettes marginales galises correspond Rm
1
. Des niveaux de recette
marginale plus faibles, infrieurs P
2
, tels que Rm*, peuvent tre atteint en vendant simultanment sur les deux
segments : la courbe de recettes marginales galises montre ainsi la somme des ventes sur chaque segment.
3- On reprsente le cot marginal sur le troisime graphique. La production optimale galise le cot marginal aux
recettes marginales galises, en un niveau gal Rm*.
4- On reporte sur chacun des segments ce niveau de recette marginale, pour en dduire la production vendue sur le
segment, ainsi que le prix de vente. La demande du segment 1 est moins sensible au prix que celle du segment 2 : le
prix y est plus lev.

Recettes
marginales
galises
Segment 1 Segment 2 march
P
Y
1
P P
Y
2
Y
Rm
1
Rm
2
D
1
D
2
P
2
P
1
P
2
P
1
cm
Rm* Rm* Rm*
Rm
1
P
1
*
P
2
*
Monopole discriminant au 3
me
degr : la segmentation



N.B. : la courbe des recettes marginales galises nest pas la
mme que la courbe de recette marginale totale , dduite de la
demande totale obtenue en additionnant les demandes des segments.

Le graphique ci-contre montre la demande totale et la recette
marginale correspondante, obtenue sous les mmes hypothses que
le graphique prcdent. La courbe de demande totale est
coude : la recette marginale totale est discontinue.







1.5- Faut-il imposer un prix unique au monopole discriminant ?

Les pouvoirs publics peuvent prendre le contrle du monopole... Ou simplement interdire la discrimination. Alors, le
monopole se comporte comme un monopole classique. Deux lments de rponse :
1- Il est clair que la discrimination a des effets redistributifs. En effet, un prix unique serait un prix moyen. La
discrimination avantage certains consommateurs (ceux qui ont une forte lasticit-prix, puisque le prix
discriminatoire est plus faible), et dsavantage les autres. Ceux qui prfrent le prix unique sont donc ceux qui ont
une faible lasticit-prix.
2- Les effets redistributifs peuvent aller dans le sens de plus dgalit, si les pauvres ont une lasticit-prix
suprieure celle des riches . Dans ce cas, les pauvres bnficient du prix le plus bas.
Recette marginale totale du monopole
P
Y
Demande totale
DT = D
1
+ D
2
Y
1
Rm
1
RmT
D
1
D
2
P
1
P
2

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2- Les demandes individuelles sont connues : discrimination parfaite et discrimination au second degr

2.1- La discrimination parfaite :

On suppose que le monopole connat les fonctions de demande individuelles. Il peut vendre chaque unit au prix
maximum quun consommateur est prt payer, qui correspond la disposition marginale payer.

Le monopole produit la quantit qui galise le cot marginal la recette marginale. Or la recette marginale est gale la
disposition marginale payer, donc au prix de demande . Cest la diffrence principale avec le monopole classique,
dont la recette marginale est infrieure (elle est reprsente par la droite RmC sur la figure). Contrairement au monopole
classique, le monopole discriminant parfaitement vend une unit supplmentaire un prix diffrent de toutes les autres,
il na pas besoin de baisser le prix de toutes les units vendues pour en couler une de plus. Ainsi, le monopole
discriminant parfaitement produit la quantit qui galise le cot marginal au prix (point D sur la figure).

Le monopole discriminant parfaitement produit donc la
mme quantit que des entreprises en concurrence parfaite
ayant le mme cot marginal agrg. La diffrence
fondamentale est quen concurrence parfaite, il ny a quun
seul prix dquilibre : toutes les units produites sont
vendues au mme prix. Le monopole discriminant
parfaitement vend chaque unit un prix diffrent : la
gamme des prix stend du prix maximum que les
consommateurs sont prts payer au prix minimum, gal au
cot marginal (prix dquilibre en concurrence parfaite). Il
en rsulte que le monopole sapproprie tout le surplus des
consommateurs.



2.2- Le tarif binme :

a- prsentation :
Le tarif binme comprend une partie fixe, A, et une partie variable, proportionnelle la consommation, PY. Les deux
caractristiques du tarif sont donc A et P.
Cest un tarif individuel, acquitt par chaque consommateur : P dsigne le prix marginal dune unit, Y dsigne la
quantit consomme par un consommateur.

La partie fixe, A, nest paye par le consommateur que sil dcide dentrer sur le march. On note T(Y) la dpense
totale. Chaque consommateur paie donc :
T(Y) = A + PY si Y > 0
T(0) = 0.

Pour quun consommateur accepte de consommer une quantit positive, la dpense doit tre infrieure ou gal sa
disposition totale payer. Le consommateur consomme la quantit qui galise sa disposition marginale payer au prix
marginal. Alors, A doit tre infrieur ou gal au surplus du consommateur.
Il est donc indispensable, pour dterminer un tarif binme, de connatre les fonctions de demande individuelles.

Le tarif binme est un cas simple de tarif non-linaire (NB : il est affine, alors que, par exemple, le tarif propos par le
monopole classique, PY, est linaire). On peut linterprter de plusieurs faons, par exemple :
La partie fixe reprsente un abonnement, un droit dentre, la partie variable constitue la facturation la
quantit consomme (cf. facture de tlphone, dlectricit, abonnement un cinma donnant droit des
places tarif rduit, ...).
Le tarif binme constitue un tarif dgressif, un systme de remises quantitatives. En effet , le prix unitaire
effectif est : ( ) T Y Y P A Y = + . Il dcrot avec la quantit consomme.

b- Lutilisation dun tarif binme pour la discrimination parfaite :

On suppose quil y a n consommateurs potentiels. On note D
i
(P) la demande individuelle (rciproque de la disposition
marginale payer). Le monopole peut sapproprier le surplus des consommateurs au moyen dun tarif binme.
Pour quils acceptent de consommer, la partie fixe du tarif doit tre au plus gale au surplus individuel, not S
i
(P).

gamme
des prix

Prix, cots
cm
Prix de
demande
P
min
P
max
quantit
RmC
C
P
Y
P

Y
C

Equilibre du march en monopole : discrimination parfaite

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Le monopole maximise son profit : = T
i
(Y
i
) C(Y
i
) avec : T
i
(Y
i
) = A
i
+ P
i
Y
i

sous les contraintes : Y
i
= D
i
(P
i
) et A
i
S
i
(P
i
).

choix des A
i
: prix donns, le profit augmente avec A
i
, donc le monopole doit fixer les A
i
au niveau le plus lev
possible : A
i
= S
i
(P
i
). La partie fixe du tarif permet au monopole de sapproprier le surplus de chaque consommateur

choix des P
i
: comme le monopole sapproprie tout le surplus des consommateurs, il obtient un surplus gal au
surplus collectif. Pour le maximiser, il doit donc fixer un prix marginal gal au cot marginal. La condition de
premier ordre par rapport au prix donne :
dS
dP
PD P D P C D P
i
i
i i i i i i i
+ +

(
= ' ( ) ( ) ' ' ( ) 0 . Or : dS
i
/dP
i
= D
i
(P
i
), et C
dsigne le cot marginal (cm). En divisant par D
i
(P
i
), on obtient : P
i
= cm.

Le monopole produit donc une quantit telle que la disposition marginale
payer, P, est gale au cot marginal. Cest la mme quantit qu lquilibre
de concurrence parfaite. Ainsi le surplus collectif est maximum. Mais grce
la partie fixe du tarif, le monopole discriminant parfaitement sapproprie la
totalit du surplus des consommateurs.

Conclusion : un monopole qui peut discriminer parfaitement, parce quil
dispose de linformation adquate, capte le surplus total des consommateurs.
Un tarif binme peut tre utilis cette fin. Le prix marginal est le mme
pour tous les consommateurs, gal au cot marginal ; le forfait est adapt
chaque client, gal son surplus.



2.3- La discrimination au second degr : consommateurs htrognes et information asymtrique

Pour pouvoir appliquer un tarif binme, le monopole doit connatre la forme des demandes individuelles (sinon, il ne
pourrait pas dterminer A).
Dans le cas o le monopole peut en outre attribuer les demandes individuelles aux individus (c'est--dire segmenter
parfaitement, de faon garder un seul client par segment), il peut discriminer parfaitement, au moyen dun tarif
binme.

On suppose maintenant que le monopole connat les fonctions de demande individuelles, MAIS quil ne peut pas
diffrencier a priori les consommateurs (il ne peut pas segmenter). Le monopole propose alors diffrents tarifs, qui
doivent inciter les consommateurs rvler leurs caractristiques.

a- Un seul tarif : tarification avec exclusion ou sans exclusion de certains consommateurs.

Le tarif binme a un caractre slectif : il permet dcarter du march les consommateurs ayant un surplus infrieur A.

Supposons quil existe deux types de consommateurs : les gros consommateurs (type 1) et les petits
consommateurs (type 2), les premiers ayant une demande suprieure celle des deuxime (do les dnominations !) :
P, D
1
(P) D
2
(P). On suppose que le monopole connat le nombre de consommateurs de chaque type, n
1
et n
2
, et la
demande individuelle de chaque type de consommateurs, mais quil lui est impossible de les distinguer a priori.
Supposons en outre que le monopole applique chaque individu i le mme tarif binme : T(Y
i
) = A + PY
i
. En effet, le
manque dinformation empche le monopole dindividualiser les tarifs. Sil propose les deux tarifs (A
1
, P) et (A
2
, P) o
P est gal au cot marginal, qui seraient optimaux en cas de discrimination parfaite, alors, ici, tous les consommateurs
choisissent le tarif (A
2
, P) qui comporte la partie fixe la plus faible. Le monopole applique donc le mme tarif tous.

A quels niveaux fixer A et P ? Le monopole peut choisir la partie fixe de faon laisser tout le monde entrer sur le
march, ou de faon exclure une partie des consommateurs :
tarification sans exclusion : le droit dentre A est fix au niveau du surplus des petits consommateurs,
de sorte que tous acceptent de le payer.
tarification avec exclusion : le droit dentre A est fix au niveau du surplus des gros consommateurs,
de sorte que les petits refusent de le payer, et sont exclus du march.

A priori, il est difficile de dterminer sil est plus profitable dexclure ou non. Le rsultat dpend la fois du nombre de
consommateurs de chaque type, et de la diffrence entre les fonctions de demande individuelle. Par exemple, si les gros
consommateurs sont la fois beaucoup plus nombreux et beaucoup plus gros que les petits consommateurs, il peut tre
P*=cm
Prix, cots
cm
Prix de
demande
P
max
quantit
A*
Y*
Discrimination parfaite avec tarif binme

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rentable dexclure ces derniers : le droit dentre sera plus lev, ce qui compensera la perte dun certain nombre, au
demeurant peu lev, de clients. Inversement, si les petits consommateurs sont trs nombreux, mieux vaut ne pas les
exclure mieux vaut dautant moins les exclure que les gros ne sont pas beaucoup plus gros.

Pour simplifier ltude de la mise en uvre du tarif, on suppose que le cot unitaire est constant et vaut c.

La tarification avec exclusion implique que le monopole na plus quun seul type de clients. Son profit scrit :
( ) = n T Y c n Y
1 1 1 1
. = ( ) ( ) ( )
[ ]
n S P P c D P
1 1 1
+ . On retrouve alors le cas de discrimination parfaite : le prix optimal est
gal au cot marginal, c. A loptimum, le profit provient uniquement des droits dentre, au travers desquels le
monopole sapproprie les surplus des consommateurs : ( ) * = n S c
1 1
.

La tarification sans exclusion donne lieu un prix optimal P* suprieur au cot marginal. En effet, le profit du
monopole scrit : ( ) ( ) ( ) = + + n T Y n T Y c n Y n Y
1 1 2 2 1 1 2 2
=( ) ( ) ( ) ( ) ( )
[ ]
n n S P P c n D P n D P
1 2 2 1 1 2 2
+ + + . La condition de
premier ordre, par rapport P donne :
( )
( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( )
[ ] d dP n n D P n D P n D P P c n D P n D P = + + + + + = 0 0
1 2 2 1 1 2 2 1 1 2 2
' ' .
Do :
( ) ( )
[ ]
P c
D P D P
D D
n
n
= +

+
1 2
1 2
2
1
' '
. Le second terme est positif, donc P > c.
Le prix optimal est dautant plus lev au-dessus du cot marginal que :
la proportion de petits consommateurs est faible : n
2
/n
1
Pc
la diffrence entre gros et petits est grande : D
1
D
2
Pc

La figure ci-contre illustre lintrt pour le
monopole de pratiquer un prix suprieur au
cot marginal. (cf. W. Oi, A Disneyland
dilemma : two-part tariffs for a Mickey Mouse
Monopoly, QJE 85-1, February 1971).

Si P = c, le profit du monopole provient
uniquement des droits dentre. Pour chaque
consommateur, petit ou gros, le profit ralis
est reprsent par laire du triangle cH
2 P
2
. Le
monopole sapproprie tout le surplus du petit
consommateur, mais laisse au gros
consommateur une partie de surplus
reprsente par laire du quadrilatre
P
2
H
2
H
1 P
1
.

En fixant P > c, le monopole diminue le droit dentre un montant reprsent par le triangle PK
2 P
2
. Ainsi, le
profit ralis sur droits dentre diminue. Mais le profit sur les quantits vendues augmente, de P c par unit, soit dun
montant reprsent par le rectangle cPK
2
B
2
pour le petit consommateur, et cPK
1
B
1
pour le gros consommateur.
Globalement, le profit ralis grce au petit consommateur diminue dun montant reprsent par la surface du triangle
hachur K
2
B
2
H
2
, tandis que le profit ralis grce au gros consommateur augmente dun montant reprsent par la
surface du trapze hachur K
2
H
2
B
1
K
1
.

petit consommateur gros consommateur
P = c P > c P = c P > c
droits dentre
cH
2 P
2
PK
2 P
2
cH
2 P
2
PK
2 P
2

ventes - cPK
2
B
2
- cPK
1
B
1

total
cH
2 P
2
c
P
2
K
2
B
2
cH
2 P
2
c
P
2
K
2
K
1
B
1

Variation du profit K
2
B
2
H
2
+ K
2
H
2
B
1
K
1


Lintrt de fixer P > c dpend du nombre de consommateurs de chaque type. Sil existe un consommateur de
chaque type, le profit est plus lev avec P > c, puisque la surface du triangle hachur est infrieure la surface du
trapze hachur. Il faut fixer le prix au niveau qui maximise la diffrence entre les surfaces. Si les consommateurs de
chaque type sont en nombres diffrents, il faut pondrer les surfaces par le nombre de consommateurs. A nombre de
K
2
Petit consommateur Gros consommateur
p p
y
2
y
1
D
2
D
2
D
1
P
2
P P
c c
K
1
B
2
H
2
B
1
H
1
H
2
K
2
Discrimination au second degr avec tarif binme
P
2
P
1

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consommateurs donn, le monopole fixe un prix dautant plus lev au-dessus cot marginal que les gros
consommateurs sont gros relativement aux petits.


b- Tarifs optionnels et autoslection des consommateurs.

Contrairement ce qui a t suppos dans le paragraphe prcdent, le monopole peut afficher plusieurs tarifs et laisser
les consommateurs choisir celui quils prfrent.

Le monopole propose trois tarifs, (A
1
, P
1
), (A
2
, P
2
), (A
3
, P
3
) tels que :
A
3
> A
1
> A
2

P
1
< P
2
< P
3


Le tarif 2 est celui qui revient le moins cher pour les consommateurs qui
consomment relativement peu. Le tarif 1 est choisi par les relativement gros
consommateurs. Le tarif 3 nest jamais choisi.






Supposons, comme prcdemment, quil existe deux types de consommateurs, les gros consommateurs (type 1) et
les petits consommateurs (type 2) : P, D
1
(P) D
2
(P).

Le monopole affiche deux tarifs, (A
1
, P
1
) et (A
2
, P
2
). Pour que ces tarifs soient choisis respectivement par les
consommateurs de type 1 et les consommateurs de type 2, ils doivent vrifier :
S
i
(P
i
) A
i
0 (contrainte de participation , ou de rationalit individuelle) :le
surplus net des consommateurs doit tre positif sils choisissent leur tarif ;
S
i
(P
i
) A
i
S
i
(P
h
) A
h
(contrainte dautoslection ) : le surplus net des consommateurs doit
tre plus lev quand ils choisissent leur tarif plutt que lautre.

Choisir A
1
et A
2
prix donns. A prix donns, le monopole choisit A
1
et A
2

les plus levs possible (sachant que P
2
> P
1
et A
1
< A
2
)

A P
2
donn, prendre A
2
= S
2
(P
2
). Le monopole capte tout le surplus des
petits consommateurs.
P
1
< P
2
(cf. graphique ci-dessus) : choisir A
1
tel que les contraintes
dautoslection soient vrifies :
i. empcher les petits de choisir T
1
: S
2
(P
2
) A
2
S
2
(P
1
) A
1
soit
A
1
> S
2
(P
1
).
ii. inciter les gros choisir T
1
: S
1
(P
1
) A
1
S
1
(P
2
) A
2
soit, la
limite, A
1
= S
1
(P
1
) S
1
(P
2
) + A
2

(noter que la contrainte de participation est automatiquement
vrifie : S
1
(P
2
) A
2
= S
1
(P
2
) S
2
(P
2
) > 0 S
1
(P
1
) A
1
> 0).
On a bien A
1
> A
2
et P
1
< P
2
.

Choisir P
1
et P
2
.
Maximiser le profit : ( ) ( ) ( )
[ ]
( ) ( ) ( ) ( ) ( ) = + + + + n S P S P S P n S P n P c D P n P c D P
1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 2 2 2 2

P
1
= c. Le monopole a intrt fixer un prix marginal le plus bas possible pour les consommateurs de type
1, puisque tout accroissement de surplus de ces consommateurs est rcupr via le forfait.

( ) ( )
[ ]
P c
n
n
D P D P
D
2
1
2
1 2 2 2
2
= +

'
. Le prix marginal des petits consommateurs est suprieur c. (NB : il se
peut que ce prix soit suprieur
P
2
; alors une tarification avec exclusion est prfrable au tarif optionnel).

A
3
A
1
A
2
dpense
Y
Tarifs optionnels
T
3
T
1
T
2

p
Y
D
2
D
1
P
2 A
1
P
1
S
2
(P
2
)
Choix des forfaits
P
2
P
1
S
1
(P
2
)A
2

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c- Que choisir : tarif avec exclusion, tarif sans exclusion ou tarifs optionnels ?

Le profit du monopole, pour chaque type de consommateur, est reprsent par les surfaces hachures verticales.

Petit consommateur Gros consommateur
p p
y
2
y
1
D
2
D
2
D
1
P
2
P
opt
P
SE
c
tarification sans exclusion
P
2
P
1
P
opt
P
SE
c
A
SE
(P
SE
c)Y
2
(P
SE
c)Y
1
A
SE


Petit consommateur Gros consommateur
p p
y
2
y
1
D
2
D
2
D
1
P
2
P
opt
P
SE
c
Tarifs optionnels : (A
2
, P
opt
) ou (A
1
, 0)
P
2
P
1
P
opt
P
SE
c
A
2
(P
opt
c)Y
2
A
1



Petit consommateur Gros consommateur
p p
y
2
y
1

D
2

D
2

D
1

P
2

P
opt

P
SE

c
Tarification avec exclusion
P
2

P
1

P
opt

P
SE

c
A
1




Selon la diffrence entre les consommateurs des deux types et selon le nombre de consommateurs :
tarifs optionnels tarification sans exclusion tarification avec exclusion.

tarification avec exclusion tarifs optionnels tarification sans exclusion.


Dans la mesure o P
opt
> P
SE
> c,
le tarif optionnel permet

un accroissement du profit grce
au gros consommateur,

mais implique

une baisse du profit sur les
dpenses du petit consommateur.
JB Desquilbet Microconomie Licence 2 - Artois
9
Conclusion sur la discrimination au deuxime degr :

La situation du monopole que nous avons tudie ici est particulire en ce sens que linformation y est asymtrique. En
effet, le monopole ignore le type de consommateur auquel il fait face, tandis que le consommateur connat son type. Le
tarif binme que nous avons prsent permet de rsoudre ce problme :
cest un mcanisme qui, si la partie fixe est suffisamment leve, incite les consommateurs rvler leur
type (ici : petit ou gros) ;
en prsentant deux tarifs optionnels, le monopole a russi sparer les consommateurs de chaque type (on
dit que lquilibre est sparateur ; si le monopole ne russit pas, on dit que lquilibre est
mlangeant ).

Lasymtrie dinformation est un phnomne rpandu, qui peut poser au producteur le problme de la conception dun
tarif adapt chaque type de client (thorie des contrats).
Imaginons une compagnie dassurance automobile, et deux types dassurs potentiels : les fous du volant , qui ont un risque
daccident lev (qualifis de mauvais risques), et les prudents qui ont un risque daccident faible (qualifis de bons risques).
Il se pose la compagnie dassurance un problme dantislection ( adverse selection ) : si les contrats dassurance sont fonds
sur le taux moyen daccident, les bons risques ne sassureront pas (primes trop leves par exemple), seuls les mauvais risques
sassureront. La compagnie dassurance fera rapidement faillite. Elle peut rsoudre ce problme en basant les contrats sur des
signaux exognes (puissance du vhicule, ge du permis de conduire, rgion gographique, kilomtrage parcouru...), qui
permettent ventuellement de srier les risques. Elle peut galement tenter de concevoir des tarifs qui incitent les assurs
rvler leur type (franchises, bonus/malus).

Le tarif binme permet au monopole de capter une partie du surplus des consommateurs quand la discrimination
parfaite est impossible. Lhypothse de non tranfrabilit des produits est importante. Si un consommateur peut
revendre des biens tous les autres, il est le seul payer la partie fixe du tarif... et cela force le producteur adopter un
tarif linaire.


3- Conclusion : quelle tarification un monopole adopte-t-il ?


















Le monopole connat les fonctions Le monopole peut segmenter le march
de demande individuelles oui non
oui Discrimination parfaite
un tarif binme par consommateur
Discrimination au 2
me
degr
tarif binme avec ou sans exclusion
tarifs binmes optionnels
non Discrimination au 3
me
degr
un prix (uniforme) par segment
Monopole classique


Les situations de monopole au sens strict sont rares, mais de nombreuses entreprises disposent dun certain pouvoir de
march, parce quelles proposent un produit relativement singulier. Ds lors, la discrimination par les prix devient
possible.


Le monopole connat les
fonctions de demande
individuelles
Le monopole peut
segmenter le march
Monopole classique
Discrimination au 3
me
degr
un prix (uniforme) par segment
Le monopole peut
segmenter le march
Discrimination parfaite
un tarif binme par consommateur
Discrimination au 2
me
degr
tarif binme avec ou sans exclusion
tarifs binmes optionnels
oui
oui
oui
non
non
non