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El proceso de expansin de Cadbury Schweppes le ha permitido dar un salto en diversificacin y tamao, pero tambin ha tenido un precio: Han dejado a la compaa con una compleja estructura organizativa para un negocio de nuestro tamao, con una cartera de producto llena de duplicidades, y una desproporcionada base de costes. En trminos de gastos, estamos en desventaja con nuestros competidores. En qu fase del proceso de formulacin de estrategias de marketing internacional se encuentra la empresa? Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Racionalizacin Global Expansin en los mercados locales 100% Ninguna de las respuestas es correcta Entrada inicial en los mercados internacionales Puntuacin: 2. Entre los impulsores que llevan a la empresa a la fase de Expansin en los mercados locales, se encuentra: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Ninguna de las respuestas es correcta Saturacin del mercado domstico Buscar una utilizacin ms eficiente de las ventajas locales 100% Excedentes de produccin Puntuacin: 3. Entre los pases que componen la Triada, encontramos: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Semejanzas en su sistemas de jubilacin Diferencias en sus sistemas de transporte Diferencias en sus sistemas educativos Semejanzas en sus formas de gobierno 100% 1/1 0/1

Puntuacin: 4.

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La Triada est compuesta por: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Europa, Latinoamrica y Sudeste asitico

Europa, Norteamrica y Sudeste asitico Europa, Norteamrica y Australia Europa, Norteamrica y toda Asia Puntuacin: 5. 1/1

100%

Entre los motivos para salir a los mercados internacionales, se encuentra Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Dificultades financieras para exportar Diseo inadecuado de los productos Diversificar riesgos 100% Escasa dimensin Puntuacin: 6. Patrick Rabian, vicepresidente de la empresa LOral, afirmaba que Maybelline es un ejemplo de marca americana, de un grupo francs, que crea productos a partir del mercado nipn para crear primeros xitos asiticos y despus intentar trasladarlos a todo el mundo. En qu fase del proceso de formulacin de estrategias de marketing internacional se encuentra la empresa? Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Entrada inicial en los mercados internacionales Expansin en los mercados locales Ninguna de las respuestas es correcta Racionalizacin Global 100% 1/1

Puntuacin: 7. Entre los factores de apoyo de las empresas que se encuentran en la fase de Racionalizacin Global, se encuentra: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Economas de Escala Economas de Alcance Ninguna de las respuestas es correcta Sinergias en toda la cadena de valor 100%

Puntuacin:

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8. Emilio Lustau lleva 110 aos comercializando vinos generosos, brandies y vinagre de Jerez, y ms de medio siglo en mercados internacionales. En la actualidad, Emilio Lustau dedica aproximadamente el 90% de su produccin a la exportacin, principalmente y por este orden a EEUU, Reino Unido, Alemania, Blgica, Japn y Holanda. Otras plazas donde ya es una marca reconocida son Suecia, Noruega, Australia, Corea del Sur, Mxico y Argentina. En su crecimiento surgi la necesidad de crear una eficaz plataforma de distribucin. Para ello la bodega jerezana se convirti en 2003 en principal accionista de Europvin, un consorcio de exportacin y distribuidora de vinos de alta gama. Europvin controlar la distribucin internacional del 60% de los vinos ms caros de Europa. En qu fase del proceso de formulacin de estrategias de marketing internacional se encuentra la empresa Emilio Lustau? Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Racionalizacin Global 100% Ninguna de las respuestas es correcta Entrada inicial en los mercados internacionales Expansin en los mercados locales Puntuacin: 9. Desde el punto de vista de las actividades de la cadena de valor, el proceso de internacionalizacin de las empresas suele comenzar: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Por las actividades ms alejadas del cliente Ninguna de las respuesta es correcta Por las actividades con costes relativos ms altos Por las actividades ms cercanas al cliente 100% 1/1

Puntuacin: 10.

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Entre los obstculos ms usuales que encuentra las empresas para internacionalizarse, se halla: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Buscar mano de obra ms barata Diversificar riesgos Adaptacin de productos exportables 100% Saturacin del mercado domstico Puntuacin: 11. 1/1

En el periodo entre guerras (1929-1947), tuvieron ms importancia las llamadas fuerzas: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Internacionalizadoras Ninguna de ellas Localizadoras 100% Ambas fuerzas por igual Puntuacin: 12. Las empresas que dados sus conocimientos sobre los mercados internacionales, consideran cada mercado de forma separada atendiendo a sus diferencias, siguen una orientacin: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Domstica Policntrica 100% Geocntrica Etnocntrica Puntuacin: 13. Las empresas que por su falta de conocimientos sobre los mercados internacionales, an estando presentes en ellos, dan ms importancia a su mercado domstico, siguen una orientacin: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Domstica Etnocntrica 100% Geocntrica Policntrica Puntuacin: 14. Entre los factores de apoyo de las empresas que se encuentran en la fase de Expansin en los mercados locales, se encuentra: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Economas de Alcance 100% Ninguna de las respuestas es correcta Sinergias en toda la cadena de valor Economas de Escala 1/1 1/1 1/1

Puntuacin: 15.

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Ante la inestabilidad financiera internacional, donde los tipos de cambio se modifican a cada instante, una solucin comn por parte de las empresas con recursos ha sido: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Buscar activos en los mercados en los que estaban interesados Buscar socios en los mercados en los que estaban interesados Ninguna de las respuestas es correcta Crear subsidiarias en los mercados en los que estaban interesados 100%

Puntuacin: 16.

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La existencia de segmentos de mercados globales, el logro de sinergias, y la disponibilidad de una infraestructura adecuada en distribucin y comunicacin internacional; es la situacin ideal para: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Ninguna de las respuestas es correcta Desarrollar una estrategia de concentracin geogrfica Estandarizar 100% Adaptar 1. Uno de los grandes objetivos del posicionamiento es: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Identificar la cuota de mercado Asociar al producto valores identificables 100% Identificar a quin vender Ninguna respuesta es correcta

2. En los consorcios de exportacin las empresas: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Son competidoras entre si Tienen intereses comnes 100% Conlleva un gran compromiso de recursos Pierden el control de la estrategia comercial

3. Elegimos la estrategia de expansin por concentracin cuando: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta La produccin es por encargo Existe mucho dinamismo en los mercados clave 100% Los mercados estn globalizados Ventaja tecnolgica es vulnerable

4. El modo de operacin mediante agente: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Forma parte de la plantilla de la empresa Se dedica a vender por orden y cuenta del exportador 100% Permite a la empresa asumir un mayor control del proceso de comercializacin Asume la propiedad el producto

5. En los modos de operacin indirectos: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta No asumen la propiedad de la mercanca El intermediario no asume el riesgo de la venta El fabricante pone el producto directamente en manos del consumidor final Los intermediarios compran la mercanca y la revenden 100%

6. El posicionamiento estandarizado se basa: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Poder aplicar un enfoque de estandarizacin sin dejar de atender las preferencias locales Colocar la misma imagen en la mente del consumidor En la existencia de necesidades parecidas y preferencia comparables 100% Organizar un programa de marketing mix igual para todos los segmentos

7. Las estrategias de concentracin y diversificacin permiten a la empresa:

Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Asignacin correcta del presupuesto de marketing Identificar el nmero de pases mercados sobre los cuales centrarse 100% Identificar el nivel de riesgo asumido por sectores Saber sobre qu sectores actuar

8. Los segmentos universales en cada pas son: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Son aquellos que se identifican a partir de su procedencia pas/mercado Aquellos que estn formados por consumidores con diferentes expectativas del producto pero que pueden ser sumando a nivel global Son aquellos cuyos consumidores poseen las mismas expectativas de consumo 100% Son aquellos que tienen similares condiciones climticas, de lengua, de infraestructura, geogrficas

9. El acceso indirecto provoca Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Contar con un socio internacional La prdida de control de las actividades de comercializacin Que la empresa est en una fase avanzada de su proceso de internacionalizacin La prdida de control de las caractersticas del producto 100%

10. En una estrategia de expansin geogrfica, donde la empresa necesita funcionar sobre la base de economas de escala en distribucin, optar por: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Concentracin100% Diversificacin Depender de su orientacin Depender de su fase en el proceso de internacionalizacin

11. Una importante ventaja en la estrategia de expansin por diversificacin viene dado por: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta

Aprovechamiento de economas de escala en produccin 100% Reduccin de los costes de administracin de las ventas Aprovechamiento de economas de escala en distribucin Posicionamiento menos vulnerable

12. Las subsidiarias comerciales: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Canaliza los pedidos de compra del mercado exterior Todas las anteriores 100% Vende directamente a los compradores finales Es preferible que est gestionada por gerentes locales

13. La segmentacin y el posicionamiento son: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Una forma de superar las diferencias por consumidores Permite aplicar un enfoque de estandarizacin Todas las respuestas son correctas 100% Una estrategia ms de Marketing

14. La micro segmentacin consiste en: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Identificar un grupo de consumidores que reaccionen igual a nivel global identificar un grupo pequeo de pases sobre los cuales aplicar el mismo programa de marketing Identificar un grupo de consumidores dentro de los pases seleccionados 100% Segmentar a su vez al grupo de pases seleccionados

15. Los segmentos diferentes por pases: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Todas las anteriores son ciertas Se pueden agrupar aunque sus expectativas ante el consumo sean diferentes 100%

Aluden a una diferenciacin geogrfica No se pueden agrupar si sus expectativas ante el consumo son diferentes -33%

16. El vendedor directo es: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Es aquel intermediario que asume la propiedad del producto Las tres anteriores Opera en el mercado de origen Se trata de personal muy cualificado que pertenece a la empresa 100%

17. Una importante ventaja en la estrategia de expansin por concentracin viene dada por: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Evita la dispersin de esfuerzos 100% Mayor flexibilidad operativa Amortizacin rpida de los gastos en I+D Alcance de economas de escala debido a un mayor volumen de produccin

18. El vendedor directo suele ser utilizado en: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Ninguna de las anteriores Aquellos casos donde el mercado es de grandes equipos industriales Se trata de un intermediario que asume la propiedad del producto Aquellos casos donde el mercado es de gran consumo

100%

19. Una empresa que est dispuesta a asumir el mayor nivel de compromiso de recursos y de riesgo, elegira como mtodo de penetracin Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Joint venture Subsidiaria de produccin 100% Subsidiarias de venta Exportacin directa mediante delegaciones

20. El distribuidor-importador: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Forma parte de la plantilla de la empresa Compra y revende el producto 100% Es un mayor riesgo para la empresa No asume la propiedad del producto 1. Dentro del programa de producto internacional, es ms fcil la estandarizacin de: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta producto de consumo final producto ligado a la cultura producto de consumo industrial 100% producto ligado a las tradiciones

2. Resulta mejor la adaptacin de la distribucin internacional. Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Cuando los mercados tienen regulaciones muy diferentes. 100% Cuando los mercados tienen regulaciones semejantes. Ninguna respuesta es correcta Cuando los mercados comparten infraestructuras

3. Cuando tenemos diferente posicionamiento del producto en cada mercado: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Ninguna de las respuestas es correcta. Es mejor la adaptacin de las campaas publicitarias. 100% Es ms fcil la estandarizacin del precio del producto. Es ms fcil la estandarizacin de la publicidad.

4. Conviene estandarizar las campaas de publicidad en los mercados internacionales, porque: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta

Se reduce el nmero de colaboradores 100% Ninguna de las respuestas es correcta. Idiosincrasia particular de cada pas Cada pas posee diferentes infraestructuras de comunicaciones

5. Entre las tendencias actuales de la distribucin internacional, encontramos: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Concentracin de mercados geogrficos Diversificacin de productos Especializacin 100% Ninguna respuesta es correcta

6. Los precios de transferencia estn referidos a: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta los precios de productos dentro del mismo grupo empresarial 100% los precios de vender productos a un socio comercial los precios de vender productos directamente al consumidor los precios de vender mercancias entre diferentes mercados

7. Teniendo en cuenta las prcticas competitivas, el grado de estandarizacin de un producto internacional ser tanto mayo en cuanto: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta el nivel de competitividad sea diferente por mercados el nivel de competitividad sea muy similar por mercados 100% el grado de competitividad sea muy fuerte ninguna de ellas 8. Resulta ms fcil la estandarizacin de campaas publicitarias, cuando: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Trabajamos con productos alimentarios Ninguna de las respuestas es correcta. Trabajamos con productos ligados a la cultura Trabajamos con productos tecnolgicos 100%

9. El enfoque de producto internacional: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta que el producto bsico sea el mismo 100% que no se realice ningun tipo de modificacin considera que el producto real y aumentado sean exactamente iguales se pueden realizar modifiaciones en cualquier aspecto siempre que se venda al mismo grupo de consumidores

10. El enfoque de producto adaptado por pases: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta ninguna de ellas no consigue estandarizacin alguna del producto internacional aplica un enfoque modular o central 100% adapta el producto bsico

11. Resulta ms fcil la estandarizacin de campaas publicitarias, cuando: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Ninguna de las respuestas es correcta. Existe un bajo nivel de educacin y alfabetizacin en los mercados seleccionados Existe un alto nivel de educacin y alfabetizacin en los mercados seleccionados 100% Trabajamos con productos ligados a la cultura

12. Argumentos a favor de la estandarizacin del precio, podran ser, Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta mantener la coherencia del mix todos ellos 100% evitar el comercio desviado proteger la imagen global de la empresa

13. Dentro del grado ms adecuado de estandarizacin posible de las actividades de marketing mix internacional, el ms elevado se correspondera con : Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta posicionamiento 100% precios ninguno de ellos seleccin de medios

14. La definicin y naturaleza del negocio viene dada por: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta todas ellas el concepto del marketing mix el concepto de distribucin el concepto de producto 100%

15. Teniendo en cuenta el carcter esencial de producto, su grado de estandarizacin ser tanto mayor, en cuanto: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta sea esencial para el consumo 100% sea de gran consumo sea fcilmente sustituible el producto sea poco esencial

16. Los precios de transferencia suelen ser: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta mnimos mximos coste global ms un plus las tres 100%

17. Respecto a la estructura de los canales de distribucin en los distintos mercados: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta La estructura del canal de distribucin cambia de un mercado a otro. 100% La estructura de canal es ms horizontal en los pases ms desarrollados. La estructura del canal de distribucin es igual en todos los pases. Ninguna respuesta es correcta

18. Resulta ms fcil la estandarizacin de campaas publicitarias, cuando: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Existe disponibilidad de infraestructuras de comunicacin en cada mercado 100% Trabajamos con productos alimentarios Cuando el posicionamiento de la empresa en cada mercado es adaptado Ninguna de las respuestas es correcta.

19. Cuando los procesos de difusin del producto son muy iguales por mercados: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta el precio se puede estandarizar 100% el producto est estandarizado la marca es global ninguna de ellas

20. El enfoque de producto modificado considera que: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta que el producto real y aumentado sea igual por pases que el producto bsico sea similar 100% el producto bsico ha de ser igual por pases ninguna de ellas 1. El Real Colegio Complutense supone un acuerdo de colaboracin entre la Universidad Complutense de Madrid y: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Instituto Tecnolgico de Massachussets

Universidad de Harvard Universidad de California

100%

2. Entre los elementos clave del xito de IESE, destaca: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Los cursos se imparten en lengua castellana. Perspectiva internacional vs local 100% Cursos de formacin on-line

3. IESE es: Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Una escuela de negocios 100% Un curso de formacin en negocios internacionales Un curso de formacin empresarial 1. En qu mercado Acesur decidi establecer una subsidiaria de produccin? Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Irlanda Marruecos Siria 100%

2. Por qu se interrumpieron las ventas de Acesur al mercado argentino a principios de la dcada del 2000? Respuesta de AlumnoValor Respuesta correcta Problemas con los canales de distribucin argentinos. Problemas financieros de Acesur Problemas financieros del pas, el llamado corralito 100%