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TESIS DE GRADO: PROYECTO DE CREACIN DE UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA Y EXPORTADORA DE BISUTERA Y ADORNOS ARTESANALES ECUATORIANOS, PROMOVIENDO EL COMERCIO EQUITATIVO
Ecuartisan S.A
Tesis de Grado presentada por:

Ileana Romero Santana Nick Balseca Villavicencio Holger Cevallos Valdiviezo
Previo a la obtencin del ttulo de: Ingeniera Comercial y Empresarial con Mencin en Comercio Exterior Ingeniera en Gestin Empresarial Internacional
DIRECTORA PROPUESTA: Ing. Patricia Valdiviezo Valenzuela Guayaquil Ecuador 2010
TESIS DE GRADO:
Captu lo I
Captulo I: Introduccin
Captulo II: Estudio Organizaci onal Captulo II: Investigaci n de Mercado: Eje 1, 2, 3, 4.
Captulo II: Estudio de Mercado Captulo III: Estudio Financiero
Captulo III: Anlisis Financiero
Conclusiones, Recomendaci ones
Ecuartisan S.A
CAP. 1: INTRODUCCIN- RESUMEN DEL El PROYECTO proyecto se basa en la creacin de una empresa
Captu lo I
comercializadora y exportadora de bisuteras y adornos artesanales, promoviendo el comercio equitativo, con el fin de mejorar nuestro estilo de vida y situacin econmica as como la de nuestros proveedores artesanos. A la empresa la hemos llamado: Ecuartisan S.A. Hemos buscado proveedores directos de estos productos (es decir, artesanos) que tengan un gran talento para la confeccin de estas artesanas, para evitar intermediaciones, y para poder ofrecer un producto y un precio atractivo para el cliente extranjero. Nuestros mercados potenciales seran los siguientes pases: Estados Unidos en Amrica; Ecuartisan S.A Francia, Holanda, y Alemania en Europa.
CAP.1: PROBLEMA
Captu lo I
Muchos artesanos ecuatorianos: No poseen el conocimiento adecuado para llegar con sus productos a mercados internacionales. No tienen acceso a medios de difusin internacionales (Internet, manejo de pginas Web). No cuentan con el capital necesario para poder expandirse. No poseen el reconocimiento de su trabajo en su pas.
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CAP.1: ESTADO ACTUAL DEL PROBLEMA

Captu lo I
Para poner en marcha este proyecto: La inversin para realizar el mismo no es muy alta. Los precios de adquisicin de las artesanas son relativamente bajos. Existe una gran cantidad de artesanos talentosos ecuatorianos, principalmente en: Montecristi y Sosote, ambos en la provincia de Manab.
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CAP.1: CARCTERSTICAS DE LOS PRODUCTOS

Captu lo I
Captulo II: Estudio Organizaci onal Captulo II: Investigaci n de Mercado: Eje 1, 2, 3, 4. PRODUCTOS DE ECUARTISAN S.A.: BISUTERA TAGUA Pulseras medianas Pulseras gruesas Juegos de collares y aretes COCO Collares con juegos de aretes Relojes CAF Juegos de collares y aretes TORTA -HABAS Juegos de collares y aretes HUAYRURO Juegos de collares y aretes CON CSCARA DE NARANJA Juegos de collares y aretes Aretes Pulseras CONCHA DE NACAR Collares PRODUCTOS DE ECUARTISAN S.A.: ADORNOS CONCHA Adornos Muecas PAJA TOQUILLA Lmparas MADERA Barcos
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CAP.1: ALCANCE
Captu lo I
Ecuartisan S.A. iniciara exportando sus productos a: EEUU (Miami). Francia (Paris). Alemania (Frankfurt). Holanda (msterdam). Razones: Referencias que hemos tenido sobre la aceptacin hacia nuestros productos de: artesanos, personas que se encuentran en estos pases, tiendas virtuales, y websites. Ecuartisan S.A
CAP.1: OBJETIVOS DEL PROYECTO

Captu lo I
Objetivo General: Llegar a ser uno de los mayores exportadores de bisutera y adornos artesanales en el Ecuador, hechos principalmente de: semillas de tagua, coco, huayruro, caf, tortas-haba, conchas, concha de ncar, etc.; con posicionamiento en el mercado internacional llegando a tener cada ao mayores volmenes de ventas.
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CAP.1: OBJETIVOS DEL PROYECTO Objetivos Especficos:

Captu lo I
Hacer conocer al mundo las Artesanas Ecuatorianas. Comercio equitativo. Lograr el mayor posicionamiento a nivel internacional en un plazo aproximado de 5 aos. Cada dos meses ampliar nuestro mercado a otras ciudades en los pases considerados como nuestros mercados potenciales. Renovar cada tres meses nuestros productos.
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CAP.2: MISIN Y VISIN DE ECUARTISAN S.A.

Captu lo I
MISIN Comercializar y exportar bisuteras y adornos artesanales de calidad, innovadores, y ecolgicos a muchos pases del mundo. Nuestra filosofa de empresa se basa en el comercio equitativo, lo que implica buenas relaciones y un trato justo hacia nuestros proveedores artesanos as como un esfuerzo mutuo para conseguir un crecimiento sostenible deS.A Ecuartisan nuestra empresa y de su calidad de
CAP.2: FODA DE ECUARTISAN S.A.

FORTALEZAS: DEBILIDADES:
Captu lo I
Las bisuteras y adornos son realizados de No contamos con experiencia en el mercado extranjero. manera artesanal.
La fabricacin de las artesanas no
producen daos ecolgicos.
Poco conocimiento del mercado artesanal (Bisuteras y adornos).
Los diseos son nicos, variados y con un No parece ser un negocio muy atractivo para invertir. acabado de primera calidad.
El comercio equitativo favorece la relacin Bajos costos de publicidad, lo que nos
entre el proveedor y el comprador.
hara ms competitivos.
OPORTUNIDADES:
AMENAZAS:
Ecuador cuenta con una diversidad de
materiales naturales para la elaboracin de Captulo III: Anlisis Financiero las artesanas. Artesanos muy creativos y talentosos en
No hay barreras de entradas al mercado
de exportacin de artesanas. Hay vendedores alrededor del mundo de
la elaboracin de las mismas. Conclusiones, Recomendaci ones Posibilidad de vender a muchos pases.
artesanas (incluso con marcadas tendencias en ciertas partes del mundo). Ecuartisan S.A
Productos sustitutos. No tenemos confianza en nuestros
Muchas empresas podrn conocer
CAP.2: ORGANIGRAMA DE ECUARTISAN S.A.

Captu lo I
Gerente General ECUARTISAN S.A.
Administraci n
Control de Inventario
Control de Empaque
Ventas
Distribuci n
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CAP.2: INVESTIGACIN DE MERCADO

Captu lo I
La investigacin de mercado para nuestro proyecto de crear a ECUARTISAN S.A., se llevar a cabo en cuatro ejes que hemos definido:
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CAP.2: INVESTIGACIN DE MERCADO

Captu lo I
Existe la dificultad de hacer encuestas o tomar opiniones de grandes muestras en el extranjero. Por ello, estos ejes planteados nos servirn justamente para reemplazar el clsico estudio de mercado con encuestas.
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CAP.2: EJE 1, ENTREVISTAS CON EXPERTOS

Captu lo I
Fueron realizadas a personas muy conocedoras de nuestros mercados potenciales, quienes nos brindaron informacin relevante sobre: Procedimientos para exportar Negociacin Tamao de mercado Comportamiento de los consumidores Aceptabilidad de nuestros productos Tendencias de mercado Precios de mercado
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CAP.2 EJE 1, ENTREVISTAS CON EXPERTOS: ING. ANDRS RENELLA Captu lo I

Puntos importantes: Nuestros productos son atractivos en Europa. Precio: 20 o 30 segn el producto. Ciudades de Francia con mayor aceptacin: Pars (Mercado de Pulgas) y Marsella. China funciona como un intermediario importante debido a sus precios competitivos en los productos finales (importa la materia prima desde AL, y luego exporta los productos finales a Europa, aunque tambin importa productos finales desde AL y los reexporta a Europa). Las tendencias ms importantes en lo que artesanas se refiere en Francia son: la Hind, la Africana, y la China.
Paso 5
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CAP.2 EJE 1, ENTREVISTAS CON EXPERTOS: ING. ANDRS RENELLA Captu lo I
Recomendaciones:
Buscar datos estadsticos de las tendencias artesanales en cada pas mercado potencial. Captulo II:
Estudio Organizaci onal Captulo II: Investigaci n de Mercado: Eje 1, 2, 3, 4.
Promocionarse a travs de mails, publicidad por internet, redes sociales, blogs, pginas web, o directamente por medio de ferias artesanales.
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CAP.2 EJE 1, ENTREVISTAS CON EXPERTOS: SR. RICHARD MACAS - CCG Recomendaciones: Captu lo I Regirnos con la NANDINA ya que esta contiene las partidas con las que negocia con el mundo entero, en cambio la NALADISA, se refiere solo a partidas que Captulo II: son negociadas con los pases del MERCOSUR. Estudio
Organizaci onal
Captulo II: Investiga cin de Mercado: Eje 1, 2

Debemos usar el Courier ya que las artesanas no pesan mucho, adems que el servicio es ms econmico. Acercarse al MIPRO, ah ellos cuentan con un listado de productos que no contienen aranceles. Luego, solicitar un Certificado para Exoneracin de Impuestos Arancelarios con el objetivo de certificar que las bisuteras o adornos que vayan a ser enviados estn exonerados de los aranceles.
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CAP.2 EJE 1, ENTREVISTAS CON EXPERTOS: ING. LOTTI MORALES, CAMARA DE INDUSTRIAS Y COMERCIO ECUATORIANO-ALEMANA
Captu lo I
En Alemania: Las artesanas ecuatorianas son productos muy apreciadas. Existe mucha oferta que desea ingresar al mercado de las artesanas. Son pocos los almacenes/distribuidores de artesanas internacionales . Las artesanas son vendidas en tiendas especializadas. Dos ejemplos de tiendas mayoristas de artesanas: Tagua Life y Galera El dorado. El comercio equitativo y sus productos ecolgicos seran fortalezas muy grandes para sur negocio.
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CAP.2 EJE 1, ENTREVISTAS CON EXPERTOS: ING. LOTTI MORALES, CAMARA DE INDUSTRIAS Y COMERCIO ECUATORIANO-ALEMANA
Captu lo I
Recomendaciones: Buscar distribuidores/clientes especializados en el sector artesanal. Participacin en ferias tiene resultados eficaces. Empresa con productos innovadores. Pgina Web de la empresa. Material promocional, personal adecuado. Una empresa debe estar bien informada de las tendencias de cada pas.
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CAP. 2: EJE 2, ENVO DE MAILS A TIENDAS QUE VENDAN ARTESANAS EN NUESTROS MERCADOS POTENCIALES: FRANCIA Y ALEMANIA.
Captu lo I
Consiste en el envo de mails a algunas tiendas que vendan ya artesanas provenientes de Amrica Latina, ecuatorianas, o que vendan en general este tipo de productos en nuestros mercados potenciales. Este eje nos dar la seguridad y probar completamente de la existencia de una demanda para las artesanas de ECUARTISAN S.A..
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CAP. 2: EJE 2, ENVO DE MAILS A TIENDAS QUE VENDAN ARTESANAS EN NUESTROS MERCADOS POTENCIALES: FRANCIA Y ALEMANIA. Mail enviado a la tienda alemana Galera Eldorado
Captu lo I
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ARTESANAS EN NUESTROS MERCADOS POTENCIALES: FRANCIA Y ALEMANIA. Mail enviado a la tienda francesa La Boutique dAmrique Latine
CAP.2: EJE 2, ENVO DE MAILS A TIENDAS QUE VENDAN
Captu lo I
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CAP.2: EJE 3, OPINIONES DE UNA PEQUEA MUESTRA EN NUESTROS MERCADOS POTENCIALES: FRANCIA Y HOLANDA.
Captu lo I
Con los comentarios de personas extranjeras residentes en cada uno de los pases en estudio acerca de nuestros productos, comprobaremos la aceptacin que tienen ellos hacia los mismos, a breves rasgos. Las opiniones sern hechas en ingls y francs, y sern recogidas gracias a la ayuda de amigos de los integrantes del grupo de este proyecto residentes en estos pases. Finalmente, se har un conteo de comentarios positivos y negativos hacia nuestros productos y as obtendremos conclusiones. los
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Opiniones y comentarios en Francia (Paris):
Captu lo I
Question : Comment vous trouvez les bijoux que notre nouvelle entreprise vend-t-il ? Est-ce quelles vous plaisent bien ou pas ? Merci de votre aide (Pregunta: Cul es su opinin acerca de las artesanas que nuestra empresa vende?, Cunto le gustan o cunto no le gustan?) _ Franchement les bijoux sont pas mal surtout ceux d'inspiration ethnique. Les autres j'aime un peu moins . _ J'aime bien tout, sauf les 3 premier et les 3 derniers. Jles trouve un peu plus ordinaires!! _ Il y en a certains que je trouve pas mal, en tout cas j'en aurais un dans ma garde-bijou je le porterais sans soucis. Pour l'acheter, peut tre dans une boutique de commerce quitable, ou en souvenir de voyage d'un pays ensoleill, mais je l'achterais pas sur internet. _ Alors moi aussi je trouve a pas mal et je n'aime pas tout. Je prfre les parures un peu plus modernes aux colliers de style plus simple et plus commun que l'on l'impression d'avoir dj vus 15000 fois, mais dans l'ensemble, les premires pices me plaisent. _ j'aime bien mais pas tous! _ Et bien moi je les trouve plutt pas mal du tout ds l'ensemble! _ j aime bien ton site y a des trucs vraiment cool (ethniques); bon y a aussi des trucs qui me plaisent moins par exemple quand ils sont trop gros (je suis une fille discrte). J'allais te dire que ca faisait cher mais je tavoue en peso jen sais rien!! mais tinquiete jai confiance en toi, je suis sre que mon cadeau sera trop beau... lol ! _ Alors y en a que j aime pas et d autres que je trouve trs originaux et trs mimi voilouuuuuu _ j'ai tout regard, c'est pas du tout mon style. J'aime pas. Mais on est toujours copines, nan ?? _ Pour moi c'est pas mal ! Disons que je me vois pas spcialement en acheter ou en porter parce que c'est pas mon genre... mais c'est tout fait mettable ! _ oui ils sont pas mal du tout. Je n'aime pas tout, mais genre les boucles d'oreilles elles sont bien jpense que j'en achterais ventuellement. Dpend du prix (parce que les prix de 0,68 USD sont pas les vrais prix, dis moi ?) _ Les pendientes en particulier sont sympas. Et tels que prsents, vraiment pas chers. Mais du coup je doute du ct "artisanal et produits biologiques". Ou en tout cas du caractre quitable du commerce! _ bon au sujet de ton petit sondage je trouve les bijoux portables je pense que ca pourrait tre limite beau sur certaines mais tu sais moi le style un peu ethnique commerce quitable c pas trop mon truc donc favorable a 30% voila ma rponse Ecuartisan _ Honestly, ME ENCANTA!!!! j'ai ador, c'est vraiment mon style, et je serais plus que susceptible de lui commander quelque chose!!
S.A
Conclusiones: 21/21 Respuestas positivas, existira mucho inters en Francia hacia nuestros productos.
Opiniones y comentarios en Holanda (Amsterdam):
Captu lo I
Question: What do you think about the jewelry our new company sells? Do you like them? How much do you like them? Thank you very much for your help The jewels are different of each other. The jewels that are a little less large, my preference earn. I like the jewellery, because almost everything is made of wood and I think that's easy to combine with your clothes. I hope it's enough and good luck with it! The jularys are very innovated, fresh and beautiful. It's a different kind of fashion, very luxery and it's nice to wear with just a simple tshirt. I like it! I like the watches! i've seen the bracelets and neckleses befor, but i've never seen those wahtes, they are original!!! great! Las preseas son bonitas! me gusta mucho las anillos! Los collares son bonitos tambien, pero para m son grandes y no me gusta mucho. Por vender en Holanda, creo que tienen muchos colores, a mi me gusta ms las preseas de plata. Las preseas son baratas! Es bueno. Los relojes me gusto mucho! Especialmente los relojes ecologicos. Very nice, they all look different, seems to be a big online-shop Like some of them, I would not buy them all. Salut! J'aime bien votre bijoux! Ce sont varis et originaux. Ces bijoux ont beaucoup de couleurs et beaucoup de formes! Si ce sont vendre aux magasins. Je les acheterai! Je trouve que les bijoux sont trs jolies, et continuez les vendre! Those jewels and jewelry are absolutely gourgeous and fabulous. They are so simple and still so elegant. This site is a must for every fashionable woman around the globe. I like them a lot, I'm not sure which one I want because I like almost all of them. Please go on with this site, is already beautiful, but it can even be magnificent. I really like the jewels. They are cool/sturdy and they are nice details for wearing it together with clothes. I think you should sell these things especially during summer. I should buy the bracelets, especially for summer dresses and clothes like that. The earrings and necklaces are also nice and cool/sturdy. It's beautiful! I should like it when the site could be translated in dutch, and also when the products should be sold here. These jewels are naturally, so it's much better than plastics and other things like that. I like the jewelry! These jewelries are very fashionable. I find the chains really beautiful, especially the long ones. The other jewelry is not my choice.
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Conclusiones: 15/15 Respuestas positivas, existira mucho inters en Holanda hacia nuestros productos.
CAP.2: EJE 4, ANLISIS ESTADSTICOS DE NUESTROS MERCADOS POTENCIALES: EEUU, FRANCIA, ALEMANIA, Y HOLANDA.
Captu lo I
Fue hecho slo para las Artesanas en Tagua y para las Artesanas en Concha, Concha de Ncar; debido a que slo existan estadsticas para estos productos dentro de nuestras fuentes principales escogidas: TRADEMAP y el BCE. Concepto matemtico distancia: tendencias parecidas.
TRADEMAP Artesanas de Tagua: Tagua Elaborada y Artculos de Tagua (9601100000000) Artesanas en Concha, Concha de Ncar: Artculos de Concha, Concha de Ncar (9601900000000) Banco Central del Ecuador (BCE) Artesanas de Tagua: Los dems (9602009000) Artesanas en Concha, Concha de Ncar: Collares de Ncar (7117900000)
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Captu lo I
Exportaciones Mundiales de Tagua Elaborada y Artculos de Tagua (9601100000000)
Miles de USD
Fuente: Trademap Elaborado por: Autores del proyecto
Ecuartisan S.A
CAP.2: EJE 4, ANLISIS ESTADSTICOS DE NUESTROS MERCADOS POTENCIALES: EEUU, FRANCIA, ALEMANIA, Y Evolucin deHOLANDA. las Importaciones Mundiales de
Captu lo I
Tagua Elaborada y Artculos de Tagua (9601100000000)
Miles de USD

Ecuartisan S.A
CAP.2: EJE 4, ANLISIS ESTADSTICOS DE NUESTROS MERCADOS POTENCIALES: EEUU, FRANCIA, ALEMANIA, Y HOLANDA. Evolucin de las Exportaciones de Tagua Elaborada y artculos de
Captu lo I
Tagua de la Amrica Latina hacia (9601100000000)

Ecuartisan S.A
CAP.2: EJE 4, ANLISIS ESTADSTICOS DE NUESTROS MERCADOS POTENCIALES
Captu lo I
Participacin de los pases representativos exportadores mundiales de Tagua Elaborada y Artculos de Tagua (9601100000000)
Ranking
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Pases
'Hong Kong (SARC) 'China 'United States of America 'Italy 'Switzerland Ecuador* 'Belgium 'United Republic of Tanzania 'Republic of Korea 'Viet Nam
Otros
Miles DlaresValor FOB

$ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$
Porcentaje (%)
56,48% 8,23% 5,29% 5,27% 3,96% 2,97% 2,04% 1,81% 1,50% 1,48%
10,97%
6.019,00 877,00 564,00 562,00 422,00 316,04 217,00 193,00 160,00 158,00
1.169,00
10
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CAP.2: EJE 4, ANLISIS ESTADSTICOS DE NUESTROS MERCADOS POTENCIALES: EEUU, FRANCIA, ALEMANIA, Y Participacin de los pases HOLANDA. Importadores mundiales de representativos
Captu lo I
Tagua Elaborada y Artculos de Tagua (9601100000000)

Ranking 1 2 3 4 5 6 7 'France 'Hong Kong (SARC) Pases Miles de USD Valor Participacin % CIF $ $ 1.487,00 1.460,00 1.438,00 456,00 424,00 383,00 364,00 324,00 211,00 183,00 182,00 131,00 18,16% 17,83% 17,56% 5,57% 5,18% 4,68% 4,45% 3,96% 2,58% 2,24%
Ecuartisan S.A
'United States of America $ 'Italy 'Ireland 'Belgium 'Israel 'Slovenia $ $ $ $ $ $ $ $ $
Fuente: Trademap 9 'Indonesia Elaborado por: Autores del proyecto
10 11 12
'Switzerland 'Spain 'Turkey
2,22% 1,60%
CAP.2: EJE 4, ANLISIS ESTADSTICOS DE NUESTROS MERCADOS POTENCIALES: EEUU, FRANCIA, ALEMANIA, Y Exportaciones de Artesanas de Tagua de Ecuador a nuestros mercados potenciales (9601100000000) (miles de USD) HOLANDA.
Captu lo I
SUBPARTIDA NANDINA
DESCRIPCION NANDINA
Posicin
PAIS
PESO - KILOS
FOB - DOLAR
% / TOTAL FOB - DOLAR
9602009000LAS DEMS
1JAPON 2ESTADOS UNIDOS 3ITALIA 4ESPANA 5FRANCIA 6HOLANDA(PAISES BAJOS) 7PITCAIRN, ISLA 8HONG KONG 9MEXICO 10ALBANIA 11ARGENTINA 12ALEMANIA 13COSTA RICA 14COLOMBIA 15CANADA 16BELGICA 17ANTILLAS HOLANDESAS 18CHILE 19URUGUAY 20TURQUIA 21BULGARIA 22CAIMAN, ISLAS 23VENEZUELA 24PUERTO RICO 25BOLIVIA 26BRASIL 27TRINIDAD Y TOBAGO 28PANAMA 29SUIZA 30BARBADOS 31REINO UNIDO 32ANTIGUA Y BARBUDA 33SUECIA 34HUNGRIA 35ARUBA 36REPUBLICA DOMINICANA
4,86 7,24 11,28 8,59 1,78 4,33 18,29 24,25 0,21 0,12 1,7 0,34 1,62 36,13 0,29 0,08 0,81 1,15 0,09 0,09 0,49 0,4 0,04 0,22 0,12 0,21 0,01 0,03 0,02 0,08 0,04 0,07 0,02 0,01 0,01 0,01
616,68 116,68 58,86 40,32 36,44 19,78 14,09 9,6 6,11 5,8 5,5 5,5 5,09 4,8 4,42 3,1 2,74 1,96 1,72 1,2 1,18 0,85 0,83 0,76 0,49 0,45 0,2 0,2 0,14 0,12 Ecuartisan 0,11 0,08 0,07 0,05 0,03 0,01
63,86 12,09 6,1 4,18 3,78 2,05 1,46 1 0,64 0,61 0,57 0,57 0,53 0,5 0,46 0,33 0,29 0,21 0,18 0,13 0,13 0,09 0,09 0,08 0,05 0,05 0,03 0,02 0,02 0,02 S.A 0,02 0,01 0,01 0,01 0,01 0,01
Captu lo I
Exportaciones de Artesanas de Tagua de Ecuador a nuestros mercados potenciales (9601100000000) (miles de USD)
Ecuartisan S.A
Captu lo I
Participacin de los pases a los cuales Estados Unidos importa Tagua elaborada y artculos de Tagua (miles de USD, 2008) - (9601100000000)
Rankin g 1'China
Pases
Miles USD- Valor Participacin % CIF $ 1.049,00 73,00% $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 212,00 73,00 22,00 20,00 15,00 14,00 11,00 7,00 5,00 4,00 3,00 2,00 14,75% 5,08% 1,53% 1,39% 1,04% 0,97% 0,77% 0,49% 0,35% 0,28% 0,21% 0,14%
2'Hong Kong (SARC) 3'Indonesia 4'Russian Federation 5'Chinese Taipei 6'Germany 7'United Kingdom 8'Canada 9'Colombia 10'Uganda 11'Italy 12'India 13'Republic of Korea
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Captu lo I
Participacin Mundial de los pases a los cuales Holanda importa Tagua elaborada y artculos de Tagua, 2008 - (9601100000000) Valor importado Participacin % (miles USD), 2008 2008
Rankin g
Pases
$ 1'Hong Kong (SARC) 2'Russian Federation

$ $ $ $
41,00 3,00 1,00 1,00 -
89,13% 6,52% 2,17% 2,17% 0,00%

Ecuartisan S.A
3'Germany
4Netherlands 5India
Captu lo I
Participacin Mundial de los pases a los cuales Francia importa Tagua elaborada y artculos de Tagua, 2008 - (9601100000000) Pases
'China 'Hong Kong (SARC) 'Russian Federation 'United Republic of Tanzania 'Viet Nam 'India 'Spain 'Italy 'Cte d'Ivoire 'United Kingdom $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
Ranking
1 2 3 4 5 6 7 8
Valor (miles USD)

614,00 225,00 225,00 193,00 143,00 38,00 24,00 10,00 7,00 6,00
Participacin %, 2008
41,35% 15,15% 15,15% 13,00% 9,63% 2,56% 1,62% 0,67% 0,47% 0,40%
9 10
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Captu lo I
Participacin de los pases a los cuales Alemania importa Tagua y artculos de Tagua (miles USD) - (9601100000000), 2008 Valor importado Participacin % (miles USD) $ 21,00 $ 11,00 $ 6,00 $ 3,00 $ 2,00 $ 2,00 $ 1,00 45,65% 23,91% 13,04% 6,52% 4,35% 4,35% 2,17%
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Pases Ranking 1'China 2'Zimbabwe 3'Hong Kong (SARC) 4'United States of America 5'Namibia
6'South frica
7'Russian Federation
CAP.2: EJE 4, ANLISIS ESTADSTICOS DE NUESTROS MERCADOS POTENCIALES: EEUU, FRANCIA, ALEMANIA, Y HOLANDA. Anlisis Estadsticos de las artesanas
Captu lo I
en Tagua, Conclusiones: Si existira un nicho de mercado en cada unos de los pases en estudio: Presencia y crecimiento de las artesanas latinoamericanas en estos pases (Colombia es el noveno exportador a EEUU). Monto importacin UE-AL crece ao a ao. Ecuador ya exporta a Francia, Holanda, EEUU, y Alemania artesanas de Tagua.
Ecuartisan S.A
Captu lo I
en Tagua, Conclusiones: Si existira un nicho de mercado en cada unos de los pases en estudio: EEUU y China son intermediarios (Ing. Renella) entre Ecuador y UE: poderosos importadores mundiales de estos productos.
Importacin de Artesanas de Tagua mundiales de Francia y Alemania ha crecido 21.06% y 13.05% respectivamente.
Ecuartisan S.A
Captu lo I
Anlisis Estadsticos de las artesanas en Tagua, Conclusiones: Si existira un nicho de mercado en cada unos de los pases en estudio: Oferta y demanda mundial creci (20012008): 10.16% las exportaciones y, 4.82% las importaciones, desde el 2007. Francia y EEUU son grandes importadores de Artesanas en Tagua en el mundo.
Ecuartisan S.A
Captu lo I
en Tagua, Conclusiones: Tendencias dominantes: Asitica (China, Hong Kong (SARC), Vietnam, Indonesia e India), Africana (Zimbabue, Tanzania, Costa de Marfil).
Ya existe competencia ecuatoriana en estos destinos.
Ecuartisan S.A
CAP.2: EJE 4, ANLISIS ESTADSTICOS DE NUESTROS MERCADOS POTENCIALES: EEUU, FRANCIA, ALEMANIA, Y HOLANDA. Evolucin de Exportaciones Mundiales de artculos de
Captu lo I
Concha, Concha de Ncar (miles de USD)- (9601900000000)

Elaborado por: Autores del proyecto
Ecuartisan S.A
CAP.2: EJE 4, ANLISIS ESTADSTICOS DE NUESTROS MERCADOS POTENCIALES: EEUU, FRANCIA, ALEMANIA, Y HOLANDA. Evolucin de Importaciones Mundiales de artculos de
Captu lo I
Concha, Concha de Ncar (miles de USD)- (9601900000000)

Elaborado por: Autores del proyecto
Ecuartisan S.A
CAP.2: EJE 4, ANLISIS ESTADSTICOS DE NUESTROS MERCADOS POTENCIALES: EEUU, FRANCIA, ALEMANIA, Y Participacin de los Pases Exportadores de artculos en HOLANDA.
Captu lo I
Concha, Concha de Ncar durante el 2008 (9601900000000)
Ranking
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 43 58
Pases
'Philippines 'Hong Kong (SARC) 'India 'Italy 'Chinese Taipei 'Pakistan 'Viet Nam 'Germany 'China 'Japan 'Republic of Korea 'Austria 'Australia 'United States of America 'Thailand 'France 'Brazil Colombia Ecuador
Valor exportado (miles USD)

$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 15.756,00 10.250,00 8.247,00 7.126,00 7.057,00 6.031,00 5.674,00 4.886,00 4.696,00 4.531,00 3.008,00 2.344,00 1.944,00 1.448,00 1.353,00 1.201,00 1.057,00 138,00 21,00
Participacin 2008
16,22% 10,55% 8,49% 7,34% 7,27% 6,21% 5,84% 5,03% 4,84% 4,67% 3,10% 2,41% 2,00% 1,49% 1,39% 1,24% 1,09% 0.14% 0.02% Ecuartisan S.A
Exportaciones de Latinoamrica a la Unin Europea de artculos de Concha, Concha de Ncar- (9601900000000)
Captu lo I

Ecuartisan S.A
Captu lo I
Evolucin de las Importaciones mundiales de la Unin Europea de artculos de Concha, Concha de Ncar (9601900000000), (Miles de USD)

Ecuartisan S.A
Participacin de los pases de AL exportadores de artesanas de Concha, Concha de Ncar a la UE en el monto total (9601900000000)
Captu lo I
Pases
'Brazil 'Colombia 'Ecuador 'Paraguay 'Uruguay 'Barbados 'Panama Valor FOB
Valor exportado (miles USD)

$ $ $ $ $ $ $ $ 201,00 132,00 10,00 3,00 2,00 1,00 0,00 349,00
Participacin %, 2008
57,59% 37,82% 2,87% 0,86% 0,57% 0,29% 0,00% 100%
Ecuartisan S.A
Captu lo I
Pases a los cuales Ecuador Exporta artculos de Concha, Concha de Ncar (9601900000000) Pases Valor exportado (miles USD) Participacin %, 2008
'United States of America 'Spain 'Italy 'Hong Kong (SARC)
$ $ $ $ $
8,00 6,00 4,00 4,00 0,00
36,36% 27,27% 18,18% 18,18% 0,00% 22,00

Ecuartisan S.A
Fuente: Trademap 'Chinapor: Autores del proyecto Elaborado
Valor FOB
CAP.2: EJE 4, ANLISIS ESTADSTICOS DE NUESTROS MERCADOS POTENCIALES: EEUU, FRANCIA, ALEMANIA, Y Participacin de los Proveedores mundiales de artculos HOLANDA. de Concha, Concha de Ncar de EEUU, 2008- (9601900000000)
Captu lo I
Rankin g
Pases
Valor importado (Miles de USD)
Participaci n %, 2008
$ 11.437,00 $ 2 'China 9.365,00 $ 3 'India 4.495,00 'Hong Kong $ 4 (SARC) 1.904,00 $ 5 'Chinese Taipei 975,00 $ 6 'Indonesia 951,00 $ 7 'Brazil 794,00 $ 8 'Italy 679,00 $ 9 'Viet Nam 600,00 $ 10 'Thailand 419,00 $ 11 'Mexico 358,00 'Republic of $ 12 Korea 230,00 $ 13 'South Africa 212,00 $ 14 'France 123,00 Fuente: Trademap $ Elaborado'Japan por: Autores del proyecto 15 99,00 $ 1 'Philippines
Evolucin de las Importaciones mundiales de Estados Unidos de artculos de Concha, Concha de Ncar (9601900000000), (Miles de USD)
34,25% 28,04% 13,46% 5,70% 2,92% 2,85% 2,38% 2,03% 1,80% 1,25% 1,07% 0,69% 0,63% 0,37% 0,30%
Ecuartisan S.A
CAP.2: EJE 4, ANLISIS ESTADSTICOS DE NUESTROS MERCADOS POTENCIALES: EEUU, FRANCIA, ALEMANIA, Y HOLANDA. Participacin de los Proveedores mundiales de Holanda de
Captu lo I
artculos de Concha, Concha de Ncar 2008 (9601900000000 Valor importado (miles de USD)
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 1.634,00 1.152,00 479,00 402,00 278,00 274,00 167,00 74,00 71,00 66,00 32,00 22,00 18,00
Rankin g
Pases
Participaci Evolucin de las Importaciones mundiales de n %, Holanda de 2008 artculos de Concha, Concha de Ncar
(9601900000000), (Miles de USD)
1 2 3 4 5 6 7
'Belgium 'Germany 'Philippines 'China 'France 'South frica 'India 'Denmark 'Kenya 'United Kingdom 'Indonesia
34,66% 24,43% 10,16% 8,53% 5,90% 5,81% 3,54% 1,57% 1,51% 1,40% 0,68% 0,47% 0,38%
8 9 10
11
Ecuartisan S.A
Fuente: Trademap 12 'Australia Elaborado por: Autores del proyecto
13
'United States of America
CAP.2: EJE 4, ANLISIS ESTADSTICOS DE NUESTROS MERCADOS POTENCIALES: EEUU, FRANCIA, ALEMANIA, Y HOLANDA. Participacin de los Proveedores mundiales de Alemania de
Captu lo I
artculos de Concha, Concha de Ncar 2008 (9601900000000
Ranking
Pases
Valor Participaci importado n %, 2008 (miles USD)

$ 1.469,00 $ 1.386,00 $ 1.381,00 $ 822,00 $ 602,00 $ 377,00 $ 307,00 $ 260,00 $ 188,00 $ 150,00 $ 143,00 $ 106,00 $ 83,00 78,00 $ 65,00 18,61% 17,56% 17,49% 10,41% 7,63% 4,78% 3,89% 3,29% 2,38% 1,90% 1,81% 1,34% 1,05% 0,99% 0,82%
1 2 3 4 5 6 7 8
Philippines India China Namibia Hong Kong (SARC) Italy Thailand Viet Nam Brazil Fiji South frica Spain
Evolucin de las Importaciones mundiales de Alemania de artculos de Concha, Concha de Ncar (9601900000000), (Miles de USD)
9 10 11
12
Ecuartisan S.A
13 Switzerland Fuente: Trademap Elaborado por: Autores del proyecto 14 Netherlands 15 Indonesia
Captu lo I
de Concha, Concha de Ncar, Conclusiones: Si existira un nicho de mercado en cada unos de los pases en estudio: Artesanas ecuatorianas y latinas tienen mucha acogida en el mundo (participacin en el monto total de exportaciones mundiales Brasil 1.09%, Colombia 0.14%, y Ecuador 0.02%). Ecuador tiene un gran nicho en Europa (2.87% de todas las exportaciones de ALEU). Crecimiento de las importaciones Ecuartisan S.A EU-Mundo y EU-AL.
CAP.2: EJE 4, ANLISIS ESTADSTICOS DE NUESTROS MERCADOS POTENCIALES: EEUU, FRANCIA, ALEMANIA, Y HOLANDA. Anlisis Estadsticos de las artesanas de
Captu lo I
Concha, Concha de Ncar, Conclusiones: Si existira un nicho de mercado en cada unos de los pases en estudio: Ecuador YA exporta a EEUU y Holanda segn Trademap. Crecimiento del monto de importaciones de estos productos en EEUU, Francia, Holanda, y Alemania (muchas desde AL). Incremento de oferta y demanda Mundial de Artesanas de Concha, Concha de Ncar en el mundo (6.97% y 8.97% respectivamente, 2001-2008).
Ecuartisan S.A
CAP.2: EJE 4, ANLISIS ESTADSTICOS DE NUESTROS MERCADOS POTENCIALES: EEUU, FRANCIA, ALEMANIA, Y HOLANDA. Anlisis Estadsticos de las artesanas de
Captu lo I
Concha, Concha de Ncar, Conclusiones: Si existira un nicho de mercado en cada unos de los pases en estudio: UE importa mayoritariamente a los pases asiticos. Ellos reexportan a la UE muchas artesanas importadas desde AL (China Ecuador, Grandes Intermediarios). Exportaciones de AL a la UE crecieron 13.09%, 2001-2008. Importaciones UE-AL/UE-MUNDO= 0.82% (Nicho). Ecuador es el pas latino que ms vende a Holanda.
Ecuartisan S.A
Captu lo I
de Concha, Concha de Ncar, Conclusiones: Tendencias dominantes: Asitica (representada por China, Hong Kong (SARC), Vietnam, India, Filipinas, entre otros), Africana (representadas por Namibia, Sudfrica, Nigeria, entre otros).
Ya existe competencia ecuatoriana en estos destinos.
Ecuartisan S.A
CAP.2: MICROSEGMENTACIN
Captu lo I
Captulo II: Estudio Organizaci onal Captulo II: Investigaci n de Mercado: Eje 1, 2, 3, 4. Microsegmentacin de Mercado Producto: Artculos de Tagua Pas: Estados Unidos de Amrica Rubros Importaciones Totales de Artculos de Tagua (2008)* Importaciones de Artculos de Tagua desde Ecuador (2008)* Mercado Total de Artculos de Tagua para ECUARTISAN S.A. Mercado Total Anual de Artculos de Tagua para ECUARTISAN S.A. Mercado Total Mensual de Artculos de Tagua para ECUARTISAN S.A. Estimacin de Demanda Mensual de Artculos de Tagua para ECUARTISAN S.A. Estimacin de Demanda Anual de Artculos de Tagua para ECUARTISAN S.A. Microsegmentacin de Mercado Producto: Artculos de Tagua Pas: Holanda Rubros Captulo III: Anlisis Financiero Importaciones Totales de Artculos de Tagua Importaciones de Artculos de Tagua desde Ecuador Mercado Total de Artculos de Tagua para ECUARTISAN S.A. Mercado Total Anual de Artculos de Tagua para ECUARTISAN S.A. Mercado Total Mensual de Artculos de Tagua para ECUARTISAN S.A. Estimacin de Demanda Mensual de Artculos de Tagua para ECUARTISAN S.A. % 100,00 1437 % 86,03 5,99% 86,03 5,99% Unidades % 5735 478 48 574 10% Miles de USD
Miles de USD
% 100,00 46 %
34,91 75,89% 34,91 75,89% Unidades % Ecuartisan S.A 1746 145 15 10%
Microsegmentacin de Mercado
Captu lo I
Producto: Artculos de Tagua Pas: Alemania Rubros

% 100,00 46 % 3,76 8,17% 3,76 8,17% Unidades % Miles de USD
Importaciones Totales de Artculos de Tagua Importaciones de Artculos de Tagua desde Ecuador Mercado Total de Artculos de Tagua para ECUARTISAN S.A. Mercado Total Anual de Artculos de Tagua para ECUARTISAN S.A. 188 Mercado Total Mensual de Artculos de Tagua para ECUARTISAN S.A. 16 Estimacin de Demanda Mensual de Artculos deMercado Microsegmentacin de Tagua para Producto: Artculos de Tagua ECUARTISAN S.A. 2 Pas: Francia Estimacin de Demanda Anual de Artculos de Tagua para Miles de ECUARTISAN S.A. Rubros USD 19
Importaciones Totales de Artculos de Tagua Importaciones de Artculos de Tagua desde Ecuador Mercado Total de Artculos de Tagua para ECUARTISAN S.A. Mercado Total Anual de Artculos de Tagua para ECUARTISAN S.A. Mercado Total Mensual de Artculos de Tagua para ECUARTISAN S.A. Estimacin de Demanda Mensual de Artculos de Tagua para ECUARTISAN S.A. Estimacin de Demanda Anual de Artculos de Tagua para ECUARTISAN S.A.
10%
% 100,00 1485 % 20,32 1,37% 20,32 1,37% Unidades % 1016 85 Ecuartisan S.A 8 102 10%
Captu lo I
Producto: Artculos de Concha, Concha de Ncar Pas: Estados Unidos de Amrica Rubros Importaciones Totales de Artculos de Tagua Importaciones de Artculos de Tagua desde Ecuador Mercado Total de Artculos de Tagua para ECUARTISAN S.A. Mercado Total Anual de Artculos de Tagua para ECUARTISAN S.A. Mercado Total Mensual de Artculos de Tagua para ECUARTISAN S.A. Estimacin de Demanda Mensual de Artculos de Tagua para ECUARTISAN S.A. Estimacin de Demanda Anual de Artculos de Tagua para ECUARTISAN S.A. Producto: Artculos de Concha, Concha de Ncar Pas: Holanda Rubros Importaciones Totales de Artculos de Tagua Importaciones de Artculos de Tagua desde Amrica Latina (AL) Mercado Total de Artculos de Tagua para ECUARTISAN S.A. Mercado Total Anual de Artculos de Tagua para ECUARTISAN S.A. Mercado Total Mensual de Artculos de Tagua para ECUARTISAN S.A. Estimacin de Demanda Mensual de Artculos de Tagua para ECUARTISAN S.A. Estimacin de Demanda Anual de Artculos de Tagua para ECUARTISAN S.A. Miles de USD % 4715,01 100,00% 3 0,06% 3 0,06% Unidades % 150 Ecuartisan S.A 13 1 15 10% Miles de USD % 33393,56 100,00% 3,76 0,01% 3,76 0,01% Unidades % 251 21 2 25 10%
Captu lo I
Producto: Artculos de Concha, Concha de Ncar Pas: Francia Rubros Importaciones Totales de Artculos de Tagua Importaciones de Artculos de Tagua desde Amrica Latina (AL) Mercado Total de Artculos de Tagua para ECUARTISAN S.A. Mercado Total Anual de Artculos de Tagua para ECUARTISAN S.A. Mercado Total Mensual de Artculos de Tagua para ECUARTISAN S.A. Estimacin de Demanda Mensual de Artculos de Tagua para ECUARTISAN S.A. Estimacin de Demanda Anual de Artculos de Tagua para ECUARTISAN S.A. Producto: Artculos de Concha, Concha de Ncar Pas: Alemania Rubros Importaciones Totales de Artculos de Tagua Importaciones de Artculos de Tagua desde Amrica Latina (AL) Mercado Total de Artculos de Tagua para ECUARTISAN S.A. Mercado Total Anual de Artculos de Tagua para ECUARTISAN S.A. Mercado Total Mensual de Artculos de Tagua para ECUARTISAN S.A. Estimacin de Demanda Mensual de Artculos de Tagua para ECUARTISAN S.A. Estimacin de Demanda Anual de Artculos de Tagua para ECUARTISAN S.A. Miles de USD % 7895 100,00% 192 2,43% 192 2,43% Unidades % 9600 Ecuartisan S.A 800 80 960 10% Miles de USD % 5874 100,00% 26 0,44% 26 0,44% Unidades % 1300 108 11 130 10%
CAP.2: FUERZAS DE PORTER

Captu lo I
Competidores
Proveedores
Rivalidad de la industria
Sustitutos
Consumidores
Ecuartisan S.A
CAP.2: MARKETING MIX: 5 PS

Captu lo I
Producto
Los productos especficos que entregar la empresa son: bisuteras artesanales elaboradas en tagua, coco, concha de ncar, semillas de caf, huayruro, habas torta, cscara de naranja; adornos a base de: concha, tagua, madera y coco.
Ecuartisan S.A

Captu lo I
Precio
PRODUCTOS TAGUA Pulseras medianas Pulseras gruesas Juegos de collares y aretes COCO Collares con juegos de aretes Relojes CAF Juegos de collares y aretes TORTA -HABAS Juegos de collares y aretes HUAYRURO Juegos de collares y aretes CON CSCARA DE NARANJA Juegos de collares y aretes Aretes Pulseras CONCHA DE NACAR Collares ADORNOS CONCHA Adornos Mueca PAJA TOQUILLA Lmparas MADERA Barcos $ 3,00 $ 4,00 $ 18,00 $ 20,00 $ 10.00 $ 20,00 $ 20,00 $ 20,00 $ 20,00 $ 4,00 $ 5,00 $ 30,00 $10,00 $5,00 $8,00 $5,00 PRECIOS
Ecuartisan S.A

Captu lo I
Plaza Ecuartisan S.A. exportara a distribuidores o tiendas especializadas en: Holanda (Amsterdam), Francia (Paris), Alemania (Frankfurt) y Estados Unidos (Miami).
Ecuartisan S.A

Captu lo I
Promocin La pgina web estar disponible en tres idiomas: espaol, ingls, y francs; de acuerdo al gusto y preferencia de nuestros clientes. El contenido de la pgina web ser el siguiente: Breve historia sobre Ecuartisan S.A.. Informacin sobre el Ecuador. Catlogos de productos. Consulta de pedidos e informacin para la exportacin de nuestros productos. Contactos y sugerencias. Adems a travs de: mails, blogs, pagos por clicks, y clasificados virtuales.
Ecuartisan S.A
CAP. 3: INVERSIN INICIAL

Captu lo I
DESCRIPCION Capital de trabajo ACTIVOS FIJOS AREA ADMINISTRATIVA Sistema de computacin Cmara digital Telfono Muebles y enseres Escritorio Sillas plsticas Vitrinas Vehculo Activos Intangibles Pagina web Activos diferidos Gastos de Constitucin Permisos e impuestos Gastos de Publicidad CANT 2$ 1$ 1$ 1$ 3$ 1$ 1$ 1$ $ $ $ 1.650,00 100,00 1.200,00 451,00 $ $ $ $ 1.650,00 100,00 1.200,00 121.916,32 160,00 4,00 45,00 14.000,00 750,00 235,48 10,00 VALOR $ 102.552,84 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 1.745,48 1.500,00 235,48 10,00 217,00 160,00 12,00 45,00 14.000,00 451,00 451,00 1,35% 0,08% 0,98% 100,00% 11,48% 0,37% 0,18% $ TOTAL 102.552,84 1,43% PORCENTAJES 84,12%
Captulo III: Anlisis Financie ro

TOTAL DE INVERSION FIJA
Ecuartisan S.A
CAP. 3: FINANCIAMIENTO
Captu lo I
Capital propio Crdito TOTAL
$ $ $
60,958.16 60,958.16 121,916.32

Entidad bancaria Tasa de inters
CFN 11,25%
Ecuartisan S.A
CAP. 3: ESTADO DE PRDIDAS Y GANANCIAS

AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
Captu lo I
Ventas Costo de ventas UTILIDAD BRUTA EN VENTAS GASTOS OPERACIONALES GASTOS ADMINISTRATIVOS Sueldos Suministros Servicios bsicos Gastos por alquiler Gastos por embalaje Depreciacion Amortizacion GASTOS DE VENTAS Sueldos Mantenimiento pag web TOTAL GASTOS OPERACIONALES
$ 174.753,79 $ 200.966,86 $ 241.160,24 $ 301.450,30 $ 391.885,38 $ $ 76.552,84 $ 88.035,76 $ 88.035,76 $ 101.241,13 $ 116.427,30
98.200,96 $ 112.931,10 $ 153.124,47 $ 200.209,17 $ 275.458,09

Parte Final: Conclusiones, Recomendaci ones
$ 13.440,00 $ 14.112,00 $ 14.112,00 $ 15.523,20 $ 17.075,52 $ $ $ $ $ 300,00 300,00 300,00 330,00 363,00 $ $ $ $ $ 720,00 720,00 720,00 756,00 793,80 $ $ $ 1.800,00 $ 1.800,00 $ 1.800,00 1.980,00 2.178,00 $ $ $ 3.360,00 $ 3.360,00 $ 3.360,00 3.696,00 4.065,60 $ $ $ 3.346,25 $ 3.346,25 $ 3.346,25 2.846,25 2.846,25 $ $ $ $ $ 1.150,00 610,00 610,00 550,00 430,00 $ $ $ 3.360,00 $ 3.360,00 $ 3.528,00 3.880,80 4.268,88 $ $ $ $ $ 51,00 51,00 51,00 51,00 51,00 $ 27.527,25 $ 27.659,25 $ 27.827,25 $ 29.613,25 $ 32.072,05
UTILIDAD ANTES DE PARTICIP. INTERESES E IMPUESTOS $ GASTOS FINANCIEROS Gastos por intereses $ UTILIDAD ANTES DE PARTICIP.
70.673,71 $ 6.857,79 $
85.271,85 $ 125.297,22 $ 170.595,92 $ 243.386,04 $ $ 5.762,10 $ 4.543,13 3.187,04 1.678,38
Ecuartisan S.A
CAP. 3: FLUJO DE CAJA

(-) Inversin fija (+) Prstamos (+)Ingresos por ventas (-)Costo de Ventas GASTOS OPERACIONALES GASTOS ADMINISTRATIVOS (-)Sueldos (-)Suministros (-)Servicios bsicos (-)Gastos por alquiler (-)Gastos por embalaje GASTOS DE VENTAS (-)Sueldos (-)Mantenimiento pag web (-)Depreciacion (-)Amortizacion de gastos preoperativos TOTAL GASTOS OPERATIVOS (-)Amortizacion del prstamo (-)Inters por prstamo Ingresos antes de beneficios a trabajadores (-)15% Beneficios a trabajadores Ingresos antes de impuesto a la renta AO 0 $ 121.916,32 $ 60.958,16 AO 1 $ 174.753,79 $ 76.552,84 $ 13.440,00 $ 300,00 $ 720,00 $ 1.800,00 $ 3.360,00 $ 3.360,00 $ 51,00 $ 3.346,25 $ 1.150,00 $ 27.527,25 $ 16.597,32 $ 6.857,79 $ 47.218,59 $ 7.082,79 $ 54.301,38 AO 2 $ 200.966,86 $ 88.035,76 $ 14.112,00 $ 300,00 $ 720,00 $ 1.800,00 $ 3.360,00 $ 3.360,00 $ 51,00 $ 3.346,25 $ 610,00 $ 27.659,25 $ 16.597,32 $ 5.762,10 $ 62.912,43 $ 9.436,87 $ 72.349,30 AO 3 $ 241.160,24 $ 88.035,76 $ 14.112,00 $ 300,00 $ 720,00 $ 1.800,00 $ 3.360,00 $ 3.528,00 $ 51,00 $ 3.346,25 $ 610,00 $ 27.827,25 $ 16.597,32 $ 4.543,13 $ 104.156,77 $ 15.623,52 $ 88.533,25 AO 4 $ 301.450,30 $ 101.241,13 $ 15.523,20 $ 330,00 $ 756,00 $ 1.980,00 $ 3.696,00 $ 3.880,80 $ 51,00 $ 2.846,25 $ 550,00 $ 29.613,25 $ 16.597,32 $ 3.187,04 $ 150.811,56 $ 22.621,73 $ 128.189,83 AO 5 $ 391.885,38 $ 116.427,30 $ 17.075,52 $ 363,00 $ 793,80 $ 2.178,00 $ 4.065,60 $ 4.268,88 $ 51,00 $ 2.846,25 $ 430,00 $ 32.072,05 $ 16.597,32 $ 1.678,38 $ 225.110,34 $ 33.766,55 $ 191.343,79
CAP. 3: CLCULO DE LA TMAR

Captu lo I
Re= rf+(rm-rf) = 4.48% Rf= 1.23% Rm= 4.66% (Rm-Rf)= 3.43% = 0.95 Riesgo Pas= 810 puntos base = 8.10% CAPM=Re + Riesgo Pas= 4.48% +8.10%=12.58% Con los datos obtenidos calcularemos el CCPP, el cual nos mostrar la rentabilidad de la empresa L= 50.00% Rd= 11,25% Ecuartisan S.A T= 25.00% CAPM= 12.58%

CAP. 3: VAN, TIR

Captu lo I

TMAR= 9.10% VAN = $318.533,59 Criterio VAN: VAN > 0 (aceptar). Proyecto debera ser aceptado.
Bajo ambos criterios nos sugieren poner en prctica el proyecto: PROYECTO RENTABLE.
TMAR= 9.10% TIR= 109.16% Criterio TIR: TIR > TMAR (aceptar). Proyecto debera ser aceptado.
Ecuartisan S.A
CAP. 3: PAYBACK
Captu lo I
Ao
Inversin
Flujo de Caja Flujo Acumulado
Inversin por recuperar
% % Por Recuperado recuperar
0 $ (121.916,32) 1 2 3 4 5 0$ 0$ 0$ 0$ 55.775,66 77.795,55 53.758,87 82.941,30
0 $ $ $ $ $
0$ 55.775,66 $ 133.571,21 $ 187.330,08 $ 270.271,38 $ 522.374,46 $
(121.916,32) (66.140,66) 11.654,89 65.413,76 148.355,06 400.458,14
0,00% 46% 110% 154% 222% 428%
100,00% 54,25% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%

0 $ 252.103,09
Ecuartisan S.A
CAP. 3: ANLISIS DE SENSIBILIDAD UNI-VARIABLE

Captu lo I
Variacin Porcentual de los Costos Operativos: 289,89% Variacin Porcentual de los Costos de Ventas: 92,61% Variacin Porcentual de los Ingresos: -35,85%

Ecuartisan S.A
CONCLUSIONES
Captu lo I
Proyecto RENTABLE: rentabilidad
VAN > 0; $318.533,59 > 0 Proyecto rentable (ms de la deseada). TIR > TMAR; 109.16% > 9.10% Proyecto rentable
El comercio equitativo y el uso de materiales ecolgicos en las artesanas son variables muy consideradas por los importadores.
Conclusiones y Recomendaci ones
Ecuartisan S.A
CONCLUSIONES
Captu lo I
Si existe un nicho de mercado en cada uno de los pases que hemos considerado como mercados potenciales: EEUU, Holanda, Alemania, y Francia (4 ejes Inv. Mercados: Mails).
Crecimiento estimado de la demanda en 15%: Media de las importaciones promedios anuales de EEUU, Alemania, Francia, y Holanda: Nuevos estilos y modelos.

Envo por Courier segn el requerimiento.
Este tipo de negocios requiere Websites. Ferias, clasificados virtuales, mails, son otras opciones de promocin.
Ecuartisan S.A
RECOMENDACIONES
Captu lo I
Mejor estrategia LP, buenas relaciones y buenas prcticas con los proveedores (Comercio Equitativo) y clientes.
Los inversionistas del pas deben brindar apoyo al arte artesanal ecuatoriana.

Valorar MS lo nuestro.
Se puede hacer negocios sin daar el planeta.
Ecuartisan S.A
TESIS DE GRADO:
Captu lo I
MUCHAS GRACIAS!
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TESIS DE GRADO: PROYECTO DE CREACIN DE UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA Y EXPORTADORA DE BISUTERA Y ADORNOS ARTESANALES ECUATORIANOS, PROMOVIENDO EL COMERCIO EQUITATIVO

Tesis de Grado presentada por:

DIRECTORA PROPUESTA: Ing. Patricia Valdiviezo Valenzuela Guayaquil Ecuador 2010

Captulo II: Estudio de Mercado Captulo III: Estudio Financiero

Captulo III: Anlisis Financiero

Conclusiones, Recomendaci ones

Captulo III: Anlisis Financiero

Conclusiones, Recomendaci ones

Captulo III: Anlisis Financiero

Conclusiones, Recomendaci ones

CAP.1: ESTADO ACTUAL DEL PROBLEMA

Captulo III: Anlisis Financiero

Conclusiones, Recomendaci ones

CAP.1: CARCTERSTICAS DE LOS PRODUCTOS

Captulo III: Anlisis Financiero

Conclusiones, Recomendaci ones

Captulo III: Anlisis Financiero

Conclusiones, Recomendaci ones

CAP.1: OBJETIVOS DEL PROYECTO

Captulo III: Anlisis Financiero

Conclusiones, Recomendaci ones

CAP.1: OBJETIVOS DEL PROYECTO Objetivos Especficos:

Captulo III: Anlisis Financiero

Conclusiones, Recomendaci ones

CAP.2: MISIN Y VISIN DE ECUARTISAN S.A.

Captulo III: Anlisis Financiero

Conclusiones, Recomendaci ones

CAP.2: FODA DE ECUARTISAN S.A.

La fabricacin de las artesanas no

producen daos ecolgicos.

Poco conocimiento del mercado artesanal (Bisuteras y adornos).

El comercio equitativo favorece la relacin Bajos costos de publicidad, lo que nos

entre el proveedor y el comprador.

Ecuador cuenta con una diversidad de

No hay barreras de entradas al mercado

de exportacin de artesanas. Hay vendedores alrededor del mundo de

Productos sustitutos. No tenemos confianza en nuestros

Muchas empresas podrn conocer

CAP.2: ORGANIGRAMA DE ECUARTISAN S.A.

Gerente General ECUARTISAN S.A.

Captulo III: Anlisis Financiero

Conclusiones, Recomendaci ones

CAP.2: INVESTIGACIN DE MERCADO

Captulo III: Anlisis Financiero

Conclusiones, Recomendaci ones

CAP.2: INVESTIGACIN DE MERCADO

Captulo III: Anlisis Financiero

Conclusiones, Recomendaci ones

CAP.2: EJE 1, ENTREVISTAS CON EXPERTOS

Captulo III: Anlisis Financiero

Conclusiones, Recomendaci ones

CAP.2 EJE 1, ENTREVISTAS CON EXPERTOS: ING. ANDRS RENELLA Captu lo I

Captulo III: Anlisis Financiero

CAP.2 EJE 1, ENTREVISTAS CON EXPERTOS: ING. ANDRS RENELLA Captu lo I

Estudio Organizaci onal Captulo II: Investigaci n de Mercado: Eje 1, 2, 3, 4.

Captulo III: Anlisis Financiero

Conclusiones, Recomendaci ones

Captulo II: Investiga cin de Mercado: Eje 1, 2

Conclusiones, Recomendaci ones

Captulo III: Anlisis Financiero

Conclusiones, Recomendaci ones

Captulo III: Anlisis Financiero

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