Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
e atraiu mais e maiores capitais estrangeiros. A Bolsa chegou a passar dos 70.000 pontos e surgiram inmeras oportunidades para fuses, aquisies e IPOs. O Brasil tornou-se a stima maior economia mundial, em vias de galgar a sexta posio. Em face inevitvel recesso europeia em 2012, o cenrio mundial poder ficar mais complicado com um provvel pfio desempenho da economia norte-americana e com a desacelerao chinesa, junto com eventuais problemas no seu setor de construo civil. E esse cenrio faz com que sejamos considerados a bola da vez e estejamos vivendo uma situao de pleno emprego. E da? Como o Varejo Brasileiro poder aproveitar esse momento? O primeiro passo rever imediatamente todas as prticas relacionadas a recursos humanos, pois precisa urgentemente aumentar a sua atratividade. Qualquer jovem talentoso vai pensar muito antes de entrar numa organizao varejista. Os salrios so baixos, os benefcios simplrios. Plano de carreira, nem pensar! Jornada em horrios que dificultam o estudo e o convvio familiar. Trabalho aos sbados e domingos. Chefes despreparados e clientes com muitas reclamaes. O Inferno de Dante at parece melhor. Por que no ir para a indstria? O mercado financeiro? Para as telecoms ou para as empresas de TI? O desafio do Varejo Brasileiro no falta de mercado. Isto temos de sobra! Mas sem pessoas talentosas, motivadas e felizes, no poderemos construir uma empresa vencedora. O segundo passo formatar processos e promover a melhoria contnua dos mesmos. Nesse sentido, o varejo a ltima fronteira. William E. Deming h mais de 50 anos pregava isto e promoveu a revoluo do fazer cada vez mais e melhor com menos. A indstria e muitas empresas de servios aderiram a esse movimento e evoluram. Tornaram-se melhores e competitivas. Mas o varejo ficou para trs e sem processos no possvel treinar pessoas e melhorar a prestao de servios. O terceiro passo olhar para as ferramentas utilizadas. Algumas so verdadeiras carroas tecnolgicas. Inmeros varejistas usam sistemas proprietrios desenvolvidos internamente
sem qualquer documentao, sem controle de qualidade, com tcnicas artesanais e sem nenhum compliance s boas prticas e segurana operacional. Os riscos existentes so enormes e a informao precria. Um claro indicador de que necessrio mudar a existncia dentro da empresa de um sem-nmero de planilhas, fazendo com que a informao no seja nica e no tenha preciso. Sem informao rpida e confivel, e sem indicadores de desempenho, a gesto da empresa ainda permanecer nos tempos do feeling. No existe tempo e nem dinheiro para ficar tentando indefinidamente reinventar a roda. Existem sistemas excelentes e confiveis, e hoje vivemos novos tempos onde o aplicativos iro imperar, em ambientes redundantes e seguros, cada vez mais in cloud (nas nuvens). Outro ponto a ser considerado que a atividade varejista caracterizada por inmeros eventos repetitivos. As principais datas se repetem ano aps ano, bem como a venda de produtos de moda ou sazonais. Apesar disto, praticamente ningum se deu conta que possvel e, agora necessrio, mudar a forma de lidar com tais eventos. Existe metodologia para colocar os indicadores de tais eventos num banco de dados e, ento, determinar os correspondentes modelos estatsticos e matemticos de previso. Com isso, poderemos determinar qual , por exemplo, o padro desejado de vendas de produtos de moda. E, ao iniciar o processo de venda de um novo produto, poderemos compar-lo com o padro desejado. Se ele teve um incio melhor, deveremos dar ateno ao volume existente no estoque, pois provavelmente poderemos precisar rep-lo num espao curto de tempo. Se o incio do processo de venda pior do que aquele do padro, isto nos sinaliza que se nada fizermos teremos de lidar com um encalhe e dar no final um grande desconto, perdendo rentabilidade. Mas, poderemos agir de imediato e darmos um desconto menor para com isso desovar tal produto com maior velocidade e reduzirmos a perda de sua rentabilidade. Tambm podemos usar dos conhecimentos de pesquisa operacional para, por exemplo, elaborar aplicativos de alocao de pessoal por loja, considerando suas funes, o tipo de loja, horrios e dias de funcionamento, bancos de horas, todos os aspectos legais, e as previses de vendas e de recebimento. Dessa forma estaremos dando o melhor aproveitamento possvel aos recursos existentes na empresa e aumentando a possibilidade
de
dar
melhor
atendimento
e
gerar
maior
venda.
Existem
outros
passos
to
importantes
quanto
esses
aqui
listados,
mas
certamente
dependero
de
uma
anlise
e
diagnstico
de
cada
organizao
varejista.
Uma
viso
geral
da
Anlise
&
Diagnstico
est
na
Figura
I
abaixo.
Figura
I
Anlise
&
Diagnstico
do
Varejo
A
Anlise
&
Diagnstico
contemplam
a
metodologia
dos
4
Vetores,
bem
como
a
eficincia
na
gesto
dos
ativos
da
empresa,
a
eficincia
na
execuo
e
as
orientaes
estratgicas.
Este
o
ponto
de
partida
para
elaborao
do
mapa
de
transformao
para
melhor
da
realidade
do
Varejo.
Em
sntese,
a
ideia
aqui
apresentada
que
existe
um
bom
mercado
crescente
a
ser
explorado,
mas
para
isso
o
varejista
deve
abandonar
velhos
hbitos
e
rever
a
sua
organizao,
e
deixar
Feelings
somente
como
uma
msica
a
ser
cantada
no
chuveiro.
Luiz
Otavio
da
Silva
Nascimento.
Engenheiro,
especializado
em
Marketing
pela
Fundao
Getlio
Vargas.
Mestre
em
Administrao
de
Empresas
pela
Universidade
Federal
do
Rio
Grande
do
Sul
(UFRGS),
com
cursos
nos
Estados
Unidos
(Darden
Business
School
da
University
of
Virginia
e
Babson
College)
e
na
Frana
(Lcole
des
Hautes
Etudes
Commerciales
HEC
Paris).
Tem
mais
de
25
anos
de
experincia
na
gerao
de
resultados
e
na
gesto
de
empresas
varejistas
e
industriais,
dentre
as
quais
Perrier,
Cisper-Owens
Illinois,
Smuggler,
Carrier
e
Lojas
Renner.
Atualmente
Scio-Diretor
Geral
da
Merita
Consultoria
Empresarial.
membro
do
IBGC
Instituto
Brasileiro
de
Governana
Corporativa
e
do
Retail
Council
do
GLG
Gerson
Lehrman
Group.
professor
das
cadeiras
de
Inteligncia
Competitiva,
Conhecimento
do
Consumidor
e
Proposio
de
Valor
atravs
de
Servios
dos
Mestrados
da
Laureate
International
Universities
(Universidade
Anhembi-Morumbi
e
Business
School
So
Paulo).
Foi
um
dos
fundadores
do
IPDV
Instituto
de
Pesquisa
e
Desenvolvimento
do
Varejo
e
Scio-Diretor
da
Gouva
de
Souza
&
MD.
Palestrante
nacional
e
internacional,
tem
diversos
artigos
publicados
e
autor
do
livro
xodo
da
viso
ao
uma
proposta
para
o
varejo
brasileiro.
Tambm
coautor
do
livro
Varejo:
Administrao
de
Empresas
Comerciais,
ambos
publicados
pela
Editora
Senac
So
Paulo.
Seu
ltimo
livro
Gestor
Eficaz
prticas
para
se
destacar
num
ambiente
empresarial
competitivo
foi
lanado
em
novembro
de
2010
pela
Editora
Novo
Conceito.