UNIVERSIDAD MAYOR

SEMINARIO INTEGRACION

MARKETING

Qu cambios se han dado en el entorno de David del Curto y cules son las implicancias para la empresa? David del Curto, es una empresa dedicada a la exportacin de frutas frescas, la cual se considero ser la ms grande del hemisferio sur y con exportaciones a ms de 35 pases, sin embargo sus productos se vendan mayoritariamente en el hemisferio norte, ya que as supla la demanda de frutas que no eran de la estacin. Por tal razn 1989, Lothar Meier, presidente de David del Curto en ese entonces, deseaba analizar la conveniencia de nuevo mercado integrado por la comunidad Europea. A producirse esta integracin por parte de los pases que conforman la unin europea, claramente se produciran cambios en el entorno los cuales pueden potenciar a la empresa o desfavorecerla. Poltica o legalmente, se va a generar una unificacin de las polticas de importaciones hacia la Unin Europea, lo que tambin arrastrara regulaciones hacia el comercio exterior, regulaciones sobre el empleo, lo que puede aumentar los costos que la empresa realiza en esos pases Econmicamente DDC ya se ver afectada por la unificacin de la moneda, lo que potencia un riesgo para el tipo de cambio. La empresa deber enfrentar los distintos gustos de los pases ofreciendo productos por igual para ellos o con poca capacidad de segmentar los mercados segn sus productos y preferencias. Socio - culturalmente DDC se puede ver muy afectado por las preferencias, los gustos, las costumbre las cuales varan entre los pases lo que requiere una estrategia la cual pueda potenciar la diferenciacin de los productos chilenos sobre otros y tenga la capacidad de segmentar adecuadamente, por lo tanto si DDC posee un buen posicionamiento los mercados pueden soportar un aumento en el valor de los productos, siempre dependiendo de la sensibilidad de ellos. En el mbito tecnolgico y ecolgico, DDC deber enfrentar variables que pueden determinar el xito de sus productos o la prdida de sus productos, ya que estos son perecibles y poseen periodos de tiempos en los cuales pueden consumirse, por lo tanto deben realizar estandarizaciones de sus cadenas de distribucin, a travs de operadores logsticos u otros lo que incrementaran los costos, a su vez pueden
ANALISIS DEL CASO: DAVID DEL CURTO / ALEXANDER STILLNER

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potencia un desarrollo tecnolgico que en sus cadenas de valor entre otros, ecolgica o ambientalmente si es que existen regulaciones, pueden exigir bolsas biodegradables u otros que tambin pueden o aumentaran el valor del producto final. Cmo se puede segmentar el mercado de la industria de exportacin de frutas? Para segmentar un mercado tan grande como puede ser la Unin Europea, las segmentaciones las cuales se deberan aplicar corresponden a una Geogrfica la cual nos permita subdividir el territorio por secciones u pases dependiendo de los costos de accesos y distribucin geogrfica. Y tambin deberamos poder combinarla con una segmentacin demogrfica la cual nos permita reducir la cantidad de individuos los cuales no corresponden a consumidores del producto debido a las bandas de edad. Qu estrategias de seleccin de mercado meta se pueden utilizar? Como estrategia para el mercado meta se puede determinar una estrategia de segmentos multiples de tal forma poder identificar los grupos de mercados metas a los cuales DDC desea enfocarse. Y asi abordarlos de la mejor maenra posible logrando un resultado optimo esperado. En el caso se mencionan 3 alternativas a seguir en base a las nuevas condiciones. Evaluar cada alternativa. Alternativas
No hacer nada

Ventajas

Mantiene sus costos.

Desventajas

Pierde control sobre el producto al final del proceso. Posibilidad de prdida del posicionamiento.

Mantiene agentes de venta en terreno.

Crear un centro all y hacer el trabajo comercial

Promover una junta de marketing para toda la fruta chilena

Posibilidad de control del producto al final del proceso, de las ventas. Mayor adaptabilidad hacia las preferencias de los clientes Mayor capacidad de adaptabilidad e incorporacin de tecnologa Minimiza intermediarios Menor costo de promocin. Expansin de la marca chilena.

Aumentan los costos.

Entra en polticas de contratacin directa.

se arriesga a ser calificado por la calidad de la fruta chilena. pierde diferenciacin.

ANALISIS DEL CASO: DAVID DEL CURTO / ALEXANDER STILLNER