Business Model Zynga

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Business Model de Zynga

Freemium, monnaie virtuelle & Facebook

Prsentation de la socit et de son Business Model
Zynga a vu le jour en janvier 2007, ses quatre fondateurs sont Mark Pincus, Scott Sale, Kyle Stewart et John Doerr. Au mme moment, ils lancent YoVille, un monde virtuel pour rseau sociaux. D'aprs le site web officiel de Zynga, en dcembre 2009, ils possdaient dj plus de 60millions de joueurs actifs tous les jours. Le nom de la compagnie Zynga tait l'origine celui du chien que possdait Mark Pincus et c'est galement pour cela que le logo de la firme reprsente un pitt-bull. Zynga a t introduit en bourse en dcembre 2011 7 milliards de dollars, constituant la deuxime plus grosse valorisation aprs Google en 2004.

Deux sources principales de revenus

La socit Zynga a deux sources principales de revenus: la vente de biens virtuels achets via le biais de carte de crdit et la publicit. Au premier trimestre 2011, 94% de son chiffre d'affaires a ainsi t apport par la vente de biens virtuels, Les 6% restants sont gnrs par la publicit (bannires, biens virtuels gratuits aux couleurs d'un annonceur,etc.). Malgr un catalogue d'une quinzaine de jeux, la quasi-totalit des revenus est apporte par deux ou trois titres, les plus populaires tant "Farmville", "CityVille" et "MafiaWars". Sur les 232 millions de joueurs mensuels, seul un petit nombre gnre des revenus. Zynga doit continuellement recruter de nouveaux joueurs pour maintenir sa croissance de ses revenus lie l'achat de biens virtuels. Bien que l'entreprise exploite fond les opportunits virales de Facebook, Zynga a augment de 170% ses investissements dans le marketing, soit 114millions de dollars.

Business Model de Zynga

Freemium, monnaie virtuelle & Facebook

Zynga utilise une monnaie virtuelle, les zCoins, qui rcompense les internautes qui visionnent des vidos publicitaires sur Facebook. Cette monnaie peut tre utilise pour acheter des biens virtuels dans les jeux de Zynga. En contrepartie, Facebook reverse Zynga une commission sur ses recettes publicitaires. Depuis que Zynga a officialis sa monnaie virtuelle, ses jeux subissent une baisse de frquentation.

Zynga.com en chiffres
Chiffre daffaires en millions de dollars Rsultat net 900 675 450 225 0 -225 -450 -675 -900 2007 2008 2009 2010 2011 0,693 19 121 597

CA 2011 sur 9 mois

828,86

Cr en Janvier 2007 CA 2010 : 600 millions de Dollars Rsultat net : 90,6 millions de Dollars Revenus publicitaires en ligne pour Q1 : 13 millions de dollars 95% des revenus proviennent de la plateforme Facebook 30% des revenus rtrocds Facebook Valorisation Boursire au 16/12/2011 : 7 milliards de dollars Publicit : 114 millions de dollars 1 500 employs en 2010 232 millions dutilisateurs mensuels Rentabilit de lactivit partir de 3% dutilisateurs payants

Quelle proposition de valeur pour les particuliers ?

Accs et jeux gratuits Freemium

Social Gaming

Particuliers / Internautes sur Facebook

Pour les joueurs

Une proposition de valeur axe sur une offre Freemium, les utilisateurs peuvent jouer gratuitement jusqu un certain point. Sils souhaitent avancer plus vite ou acqurir des objets ils peuvent commander directement en ligne des objets virtuels . Les jeux fonctionnent sur la plateforme Facebook, ils permettent de crer des groupes qui affrontent dautres groupes, le ct rseau social joue plein.

Partenaires cls
Facebook est le principal partenaire de Zynga, lensemble des jeux fonctionne sur Facebook. Depuis que Facebook a impos une redevance de 30% des revenus, Zynga acclre le dveloppement de sa propre plateforme Z Projects pour essayer de migrer une partie des joueurs. Pour la socit Zynga, Facebook est aussi la plus grosse contrainte de la start-up. Elle demeure encore sa principale source de revenu et de trafic. Zynga est galement soumis aux volutions de rglementation que Facebook peut imposer.

Activit cl
Lactivit cl de Zynga est de dvelopper et de maintenir des jeux fonctionnant sur : Facebook, Z Projects, iPad, iPhone, Android, Android Tablet, HTML 5, Google + MySpace, Yahoo.

Zinga dveloppe galement sa nouvelle plateforme Z Projects.

A propos de ce document
Ce document a t ralis par Peter Keates, Associ chez Elton-Pickford, vous pouvez le contacter pour tout renseignement complmentaire par email : peter.keates@elton-pickford.com Lobjectif de ce document est avant tout dillustrer lutilisation du Business Model Canvas, il ne constitue en aucun cas un jugement de valeur de lentreprise, de sa stratgie, de ses hommes, de son march, de son management, de ses processus ou de sa culture. Elton-Pickford et Castlegrey SAS nont aucun lien capitalistique avec la socit tudie.

Sources
19/12/2011 : Zinga.com 16/12/2011 : Le Figaro : http://www.lefigaro.fr/medias/ 2011/12/16/04002-20111216ARTFIG00288-zynga-valorisee-a-7-milliards-dedollars-en-bourse.php 1/07/2011 : Techcrunch : http://techcrunch.com/2011/07/01/zyngafinancials/

Liste des publications

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A propos dElton-Pickford
Elton-Pickford est spcialiste des Modles Economiques innovants. Nous proposons un ensemble de mthodes, formations et sminaires ddi lamlioration du positionnement march de nos clients. Cette russite passe par un objectif de cration de valeur et de diffrenciation. Nous puisons nos courants dinfluence dans la Stratgie Ocean Bleu, le design thinking et le GameStorming. Nous proposons une approche rsolument pratique, ludique et visuelle permettant nos clients de mieux apprhender les challenges lis linnovation de leur Business Model. Elton-Pickford intervient en tant que facilitateur auprs des dirigeants, en les aidant explorer leur Business Model de manire innovante et crative.

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