Persuasiune si Manipulare Prin persuasiune nelegem aciunea de a convinge intr-un mod sau altul pe cineva sa fac sau sa aleag

un lucru. Persona care ia decizia o face de multe ori pe baza altor tipuri de argumente dect cele logice sau cele logico-corecte,fiind convinsa de necesitatea sau importanta aparenta a aciuni sau lucrului respectiv. In acest sens putem spune ca reclamele sunt persuasive. Ni se spune zilnic,in fel si chip,ca ne trebuie un telefon mobil,un anume detergent ,un anume medicament,produs cosmetic,o caseta s.a.,dar nu ni se demonstreaz cu argumente acest fapt. Ce ne spun reclamele?Intr-o forma simpla,directa,fcnd apel cel mai adesea la trebuinele si la sensibilitatea noastr,ni se recomanda sa consumam ceva. Uneori insa reclamele nu argumenteaz ideea de a consuma acel produs;se ntmpla ca ele sa contina si greeli logice regretabile. De exemplu,ni se spune ca: XXX protejeaz mpotriva cariilor pentru ca gustul sau dureaz foarte mult.(Este evident ca nu gustul ne protejeaz dantura.) YYY ofer un salariu pe viata timp de 25 de ani.(De ce 25 de ani este totuna cu viata?Daca trim mai mult?) Trebuie sa bem ZZZ pentru ca un hot a furat originalul si noi l putem gsi consumnd mai multa butura rcoritoare. (Daca fost furat originalul,oare ce suntem invitai sa bem?) Alteori ni se dau ndemnuri nepoliticoase de tipul: Nu privi aici casca ochi cnd cumperi! Indemnul este lansat din partea unor organisme de protejare a consumatorilor. Este drept,greeala lor nu este de argumentare,ci de adresare,denotnd lipsa de respect pentru consumator. Reclama are insa efecte persuasive. Se spune ca trim intr-o perioada de explozie informaionala,ca informaia ne asalteaz,fie ca vrem,fie ca nu vrem. A nelege caracterul persuasiv al reclamelor face parte dintre instrumentele noastre de protecie mpotriva comunismului,a proastei calitati,a modei cu orice pre,a subjugri noastre de ctre productorii de bunuri (alimente,de vestimentaie,de divertisment in general). Prin manipulare nelegem aciunea dea influenta prin mijloace specifice opinia publica, astfel incit persoanele manipulate sa aib impresia ca acioneaz conform ideilor si intereselor proprii. In realitate insa ele

preiau o prere (argumentare,idee,evaluare)care nu le aparine,ci le-a fost indusa prin diferite mijloace.Iata cteva exemple: a)Ziaristul care face un comentariu este foarte cunoscut.I se preia punctul de vedere pentru ca este faimos,sau este de la un ziar sau de la o revista de prestigiu. Este la moda. Aceasta situaie poarta numele de efect de prestigiu al mass-mediei. b)Ni se spune ca majoritatea oamenilor cred lucrul respectiv. Noi nu vrem sa fim mai prejos;nu avem tria unei opinii separate. Este vorba de fora opiniei majoritare. c)Ni se spune ca prini au idei nvechite. Tinerii tiu ce vor. Noi suntem tineri si nu putem fi de acord cu cei btrni. Este vorba de folosirea unor mecanisme sau trasaturi psihologice pentru a obine efectul dorit (de cele mai multe ori alegerea unor produse). Manipularea mai poarta si numele de violenta simbolica .Nu suntem btui, bruscai,forai sa credem sau sa facem ceva. Cunoscndu-nise felul de a fi,specificul vrstei sau alte particularitati, putem fi determinai sa credem ceea ce o persoana sau un grup de persoane si-a propus sa ne fac sa credem. Daca am fi ntrebai cine ne-a influenat, am rspunde cu mndrie ca nimeni. Pe asta mizeaz si cei care ne manipuleaz. Pe hotatarea noastr de a nu ne lsa dui de nas, de a crede ceea ce vrem noi sa credem. Din nefericire insa, in manipulare suntem adui in situaia de a vrea ceea ce au hotrt alii ca trebuie, astfel incit ei sa-si ating scopurile. Ce este de fcut,cum trebuie sa procedm pentru a rezista persuasiunii sau manipulrii?

1. Cerei argumente.Intrebati sau ntrebai-va singuri de ce oare? 2. Analizai logic argumentele pe care le primii. 3. ncercai sa producei contraargumente. Daca ai reuit ,cantariti-le si vedei daca sunt sau nu contradictorii. 4. Nu va grbii sa decidei, dar nici nu taraganiti la nesfrit luarea unei hotrri. 5. Sftuii-va cu o persoana a crei putere de decizie o apreciai. 6. Sftuii-va cu o persoana in care avei ncredere,chiar daca nu tie multe lucruri in domeniul respectiv. Ea va cunoate opiunile,valorile si trebuinele si se poate pune in pielea voastr.

7. Cutai cazuri asemntoare. Istoria se repeta,dei muli considera ca n-ar trebui sau ca nu este aa. 8. Nu toi cei care va sftuiesc sa facei ceva vor sa va manipuleze. 9. Nu toi care va determina sa facei ceva au si de ctigat de pe urma acestui fapt. 10. Rareori prini va vor rul. Nu-i suspectai de manipulare. Daca totui o facei,convingei-va prin toate mijloacele ca aa este. Discutai cu ei deschis asemenea probleme.