ALEXSANDER CANAPARRO DA SILVA Av. Imperial, 67 91760400 Porto Alegre/RS Fones: (51) 3737 2317 (Res.

) (51) 9289 9449 (Cel.) E-mail: canaparro@gmail.com Formao Acadmica 2011 2004 2002 1998 MESTRANDO EM ADMINISTRAO DE EMPRESAS UNISINOS Universidade do Vale dos Sinos - MBA EM COMRCIO EXTERIOR FGV Fundao Getlio Vargas - MBA EM MARKETING FGV Fundao Getlio Vargas - GRADUAO EM ADMINISTRAO DE EMPRESAS - Faculdade So Judas Tadeu reas de Interesse COMERCIAL/TRADE MARKETING Resumo das Qualificaes Profissional voltado rea comercial e marketing, com slidos conhecimentos de tcnicas de planejamento, logstica, distribuio, desenvolvimento de produtos, trade marketing e, com experincia comprovada atravs da atuao em empresas nacionais e multinacionais. Experincia de 17 anos em diferentes segmentos, atuando como: Gerente Regional, Gerente Comercial/Marketing, Gerente Nacional de Vendas e Gerente de Mercado. Bons conhecimentos das atividades direcionadas ao varejo, atravs de atuao em estabelecimentos comerciais do ramo e eventos em geral, mantendo e incrementando a participao dos produtos e servios de empresas do segmento de: higiene e limpeza, alimentcio, caladista, utilidades para o lar (bazar), candys e servios, tais como: Unilever, Beralv Clorosul, Cia Unio dos Refinadores de Acar e Caf (COPERSUCAR), Calados Beira Rio S.A, Marisol Calados S.A, Termolar S.A , Peccin S.A e Banco Sicredi S.A. Idiomas Ingls intermedirio - Kaplan International New York (2011) Histrico Profissional 38 anos Brasileiro Casado 02 filhos

(11/2010 Atual) C & C Business Solutions - Consultoria com atuao nas reas de gesto, marketing e vendas, com foco no atendimento de mdias e pequenas empresas. Cargo: Diretor/Scio Atividades Desenvolvidas: Elaborao de Planejamento Estratgico; Estruturao de rea comercial, marketing e P & D; Desenvolvimento de portflio de produtos e material de PDV; Elaborao de Plano de Marketing; Contratao e treinamento de equipe interna e externa.

(07/2009 Atual) ESPM Escola Superior de Propaganda e Marketing Uma das mais renomadas instituies de ensino do Brasil, com foco em negcios e com unidades em Braslia, Rio de Janeiro, So Paulo e Porto Alegre. Cargo: Professor nas reas de Trade Marketing e Marketing de Servios, na graduao e ps-graduao (IN COMPANY) com projetos desenvolvidos em empresas como FIESC, AES Brasil e Grupo RBS.

(04/2007 09/2010) - BANCO SICREDI S/A Empresa que administra 129 cooperativas de crdito e ativos na ordem de R$ 15 bilhes, com mais de 1 milho de clientes. Com atuao em dez estados e com 12.500 colaboradores. Cargo: Gerente Nacional de Mercado Reporte: Superintendente de Consrcios Resultados Obtidos: Elevao da carteira administrada de R$ 76 milhes (04/07) para R$ 1,4 bilhes (09/10); Lanamento do segmento de tratores com incremento na carteira de R$ 210 milhes, em 2008; Desenvolvimento do projeto e lanamento do segmento de imveis com previso de incremento na carteira de R$ 300 milhes, em 2010; Projeo da Administradora de Consrcios em nvel nacional entre as 13 maiores do Brasil, em dois anos de operao; Principais responsabilidades: Atuao em dez estados brasileiros; Representar legalmente a Administradora; Autorizao/liberao de pagamentos na ordem de 1 milho de reais; Monitorar a distribuio das cotas de consrcio realizadas pelas Cooperativas de Crdito, objetivando acompanhar os nveis de produtividade; Acompanhar as tendncias de mercado, buscando elaborar diferencial e/ou novos grupos de consrcios, objetivando a manuteno de uma competitividade elevada perante os concorrentes, observados a poltica de mercado da Administradora e os dispositivos regulamentares; Assegurar um alto nvel de conhecimento tcnico dos envolvidos com a distribuio e atendimento dos consorciados da Administradora; Contato com as montadoras/fbricas; Elaborar estudos de viabilidade de novos negcios; Estar atualizado quanto ao desempenho das atividades econmicas que movimentam/sustentam as regies de atuao do Sicredi; Identificar oportunidades de desenvolvimento de novos negcios; Aprovar materiais e campanhas de marketing; Ministrar treinamentos e palestras presenciais nas filiadas. (08/2004 03/2006) - PECCIN S.A Indstria Nacional do ramo alimentcio, atuante no mercado de candys (balas, pirulitos e chicles) com faturamento de R$ 130 milhes ano. Atuao no atacado especializado e auto-servio com 750 funcionrios. Cargo: Gerente Nacional de Vendas Reporte: Diretor Presidente Atribuies: Gerenciamento de 4 Gerentes Regionais, 65 representantes e 40 promotores Responsvel pela rea Administrativa de vendas com 10 colaboradores internos Responder por todo planejamento estratgico da rea comercial Acumulou rea de Marketing e Pesquisa e Desenvolvimento de produtos por 12 meses; Treinamento e capacitao da equipe: Interna: coordenadores, analistas e assistentes Externa: equipe de representantes Terceiros: equipe de atacados e distribuidores Ministrar palestras de apresentao da empresa para pblico de 30 a 450 pessoas; Participao ativa no planejamento estratgico da empresa, que esta voltada para o desenvolvimento de novas formas de distribuio. Identificar oportunidades de desenvolvimento de novos produtos; Avaliar constantemente o desempenho das famlias de produtos, propondo modificaes/substituies; Implementao de novos sistemas de distribuio: CD, Cross Docking, Broker e Distribuidores.

Resultados Obtidos: Melhora considervel no nvel de atendimento de clientes (call center); Maior interface da rea comercial com as demais reas; Padronizao dos controles e relatrios gerenciais; Aumento de marketing share (volume e valor) Aumento de 30% na carteira de clientes (05/04) Aumento de 40% para 54% na participao de produtos com maior valor agregado; (05/04) Maior visibilidade da marca devido implementao de projetos de distribuio; (11/2001 08/2004) - TERMOLAR S.A. Maior indstria de recipientes trmicos da Amrica Latina, com faturamento de R$ 125 milhes ano. Atuao no varejo e atacado com 600 funcionrios. Cargo: Gerente Nacional de Vendas Reporte: Diretor Comercial Atribuies: Gerenciamento de 3 Gerentes Regionais e 60 representantes Responsvel pela rea Administrativa com 03 coordenadores e 07 atendentes Treinamento e capacitao da equipe: Interna: coordenadores, analistas e assistentes Externa: equipe de representantes Terceiros: equipe de atacados e distribuidores Ministrar palestras de apresentao da empresa para pblico de 30 a 450 pessoas; Dentre as principais atividades: Respondeu pelo gerenciamento das atividades comerciais e mercadolgicas, atravs do planejamento, organizao e controle das polticas e metas de comercializao, realizando projees e prospeces, contatando e visitando clientes, estabelecendo negociaes e identificando novas oportunidades; Implementao de novos sistemas de distribuio: CD, Cross Docking, Broker e Distribuidores Resultados Obtidos: Melhora considervel no nvel de atendimento de clientes (call center); Maior interface da rea comercial com as demais reas; Padronizao dos controles e relatrios gerenciais; Aumento de marketing share (volume e valor) Aumento de faturamento de 12%volume e 23% valor 04/03 Aumento de 20% no preo mdio - 04/03 Desenvolvimento de novos nichos de mercado (Hotis e Redes de Eletro) (01/2001 10/2001) - MARISOL CALADOS - Empresa pertencente ao Grupo Marisol S.A., com faturamento de R$ 650 milhes ano. Atuao no Varejo, Atacado e Auto-servio com 4500 funcionrios no grupo. Cargo: Gerente Comercial/Marketing Reporte: Diretor Executivo Atribuies Responsvel pela rea Comercial, Marketing e Logstica Responsvel pelo mercado interno/externo, composto por 21 representantes Gerenciamento de equipe interna composta por 01 supervisor de vendas, 03 supervisores de expedio, 01 assistente de marketing, 02 assistentes de vendas (MI/ME); Participou ativamente do processo de reestruturao da empresa Babysol Calados, na poca, adquirida pela Marisol S.A. Elaborou planejamento estratgico contemplando reposicionamento da marca Babysul para Marisol Conduziu pessoalmente todo processo de adequao/contratao da equipe de vendas, e ampliao da carteira de clientes. Tendo como base experincia adquirida no mercado de calados ao longo dos anos.

Desenvolveu o mercado de auto-servio, onde teve grande sucesso no desenvolvimento de embalagem adequada ao setor e principalmente diferenciada, em relao concorrncia. Responsvel por toda parte de comunicao da marca, bem como: participao em feiras do setor, contato junto aos meios de comunicao e agncia de publicidade (briefing, aprovao de campanha, embalagens, material de PDV,...) Resultados Obtidos: Melhora considervel no nvel de atendimento de clientes (call center); Maior interface da rea comercial com as demais reas; Padronizao dos controles e relatrios gerenciais; Melhora considervel no nvel da equipe interna e representantes de venda; Introduo nos principais clientes/redes de calados do Pas; Desenvolvimento de embalagem exclusiva para o auto-servio; (02/1998 01/2001) - CALADOS BEIRA RIO S/A Indstria do segmento de calados, com faturamento de R$ 275 milhes ano. Atuao no Varejo e Auto-servio com 4300 funcionrios. (04/00 a 01/01) - Gestor Nacional de Negcios Reporte: Diretor Comercial Atribuies: Comandou o principal negcio da empresa, marca Vizzano, com faturamento de R$ 160 milhes ano. Responsvel pelo acompanhamento dirio do desempenho da marca, com uma sistemtica de trabalho bem produtiva; onde dois dias da semana trabalhando na matriz: anlise de relatrios de desempenho de linhas, modelos e materiais; acompanhamento da qualidade dos produtos e da entrega; contato com a Agncia de Publicidade e Propaganda, contado telefnico com as Regionais, entre outros. Nos demais dias, trabalhando no campo junto aos Gerentes Regionais e representantes. Implementao do comit de marca: Comercial, marketing, desenvolvimento de produto e industrial; Responsvel por 11 escritrios regionais e, respectivos gerentes, localizados nas principais capitais do Brasil (RS, SC, PR, SPC, SPI, RJ, MG, GO, BA, PE, BA) e 79 representantes. Resultados Obtidos: Aumento de valor de marca (reposicionamento) Maior proximidade de clientes com a empresa (eventos regionais) Aumento de participao de mercado Produo em parceria com a marca Rosa Ch Maior visibilidade da marca Crescimento de 17% volume e 25% valor (01/00) (01/99 a 03/00) Gerente Regional Nordeste Atribuies: Respondeu no Nordeste pela rea correspondente aos estados de PE, PB, RN e AL, gerenciando uma equipe de 8 representantes e 3 funcionrios internos da filial; Implantou segmentao de mercado e posicionamento de marca, buscando novas alternativas de mercado (varejo tradicional, atacados, distribuidores e auto-servio); Treinou e desenvolveu equipe de representantes, distribuidores e apoio comercial (promotores, administrativo e televendas); Prospectou e desenvolveu novos nichos, ampliando em larga escala o conceito de comercializao do mercado de calados na Beira Rio; Implantou tcnicas e praticas de merchandising e comunicao no mercado; Resultados Obtidos: Introduo/aumento de participao nas principais redes de varejo; Passou a regional de 8 lugar para 3 no ranking da CIA; Crescimento de faturamento de 200% (99/98)

(03/98 a 12/98) Gerente Regional RS Reporte: Gestor Nacional de Negcios Atribuies: Respondeu no RS pela marca Beira Rio, gerenciando uma equipe de 9 representantes e 2 funcionrios internos da filial; Implantou segmentao de mercado e posicionamento de marca, buscando novas alternativas de mercado (varejo tradicional, atacados, distribuidores e auto-servio); Treinou e desenvolveu equipe de representantes, distribuidores e apoio comercial (promotores, administrativo e tele-vendas); Prospectou e desenvolveu novos nichos, ampliando em larga escala o conceito de comercializao do mercado de calados na Beira Rio; Implantou tcnicas e praticas de merchandising e comunicao no mercado; Resultados Obtidos: Introduo nas redes de auto-servio da marca Beira Rio (chinelos); Crescimento da regional de 21% em 98 (3 melhor nmero da CIA); Case de Sucesso Participao no livro: Brasil: Showcase de Competncia em e-business M.Books 2005 (Projeto de reposio automtica de estoque: Termolar X Sonae)