Sie sind auf Seite 1von 3

MERCHANDISING

Origem: Wikipdia, a enciclopdia livre. Merchandising uma ferramenta de Marketing, formada pelo conjunto de tcnicas responsveis pela informao e apresentao destacada dos produtos no ponto-de-venda, de maneira tal que acelere sua rotatividade. Origem do termo Originada do termo francs merchand, a palavra inglesa merchandiser significa "negociante". Por sua vez, a traduo de merchandising seria "mercadizao", nome que em portugus no corresponde exatamente ao significado da atividade como ja conhecida. Merchandising seria ento uma derivao da palavra merchandise, que podemos traduzir como "operao com mercadorias". Histria O merchandising como hoje conhecido surgiu como parte do prprio conceito de marketing, e intensificou-se com o surgimento do auto-servio nos Estados Unidos, na dcada de 1930. Naquela poca, as antigas lojinhas com balco comearam a perceber o sucesso que as vitrines faziam. E, ao notarem que as mercadorias expostas eram muito mais compradas do que as no expostas, comearam a transformar todo o interior das lojas em verdadeiras vitrines, nas quais se podia ver e escolher todas as mercadorias. Da, aos poucos, foram-se transformando em lojas de auto-servio, onde o consumidor mesmo escolhe os produtos. Muitos anos se passaram at que os primeiros supermercados comeassem a aparecer. O merchandising era ento feito para dar destaque a todas as mercadorias, e isso comeava a partir do layout da loja, seus corredores e prateleiras, at a disposio dos produtos e sua promoo. Hoje o merchandising algo muito mais completo, que procura acompanhar todo o ciclo de vida de um produto, desde a adequao de sua imagem para os pontos-de-venda at o acompanhamento de sua performance diante de seus consumidores. Hoje o merchandising no ponto-de-venda considerado a mdia mais rpida e eficaz, pois a nica em que a mensagem conta com os trs elementos chaves para concretizao de uma venda: O consumidor, o produto, e o dinheiro. Merchandising editorial - Tie In No Brasil o termo Merchandising comumente usado de maneira incorreta, quando deveria ser usada a denominao Merchandising Editorial, ou Tie In. Este se refere prtica de incluso sutil de produtos, servios, marcas e empresas em obras de entretenimento, principalmente audiovisuais, como novelas, filmes, games etc. Quando falamos em propaganda na TV falamos de todo comercial que aparece nos intervalos, entre um programa e outro. Quando falamos em merchandising editorial, cujo nome usado em outros pases Tie-in, falamos das aparies sutis de um refrigerante no bar da novela, da sandlia que a mocinha da histria usa explicitamente, etc. Resumindo, uma ao integrada ao desenvolvimento do esquema editorial, por encomenda. Possui custos mais elevados que os da propaganda em si, pois "digerida" pelo publico com muito mais facilidade do que os comercias comuns nos intervalos. Apesar do nome, essas aes no tm nenhuma relao com o verdadeiro merchandising

Histria do merchandising editorial A primeira experincia de merchandising editorial na TV brasileira foi em 1969, na TV Tupi, na telenovela Beto Rockfeller, onde um personagem, amanhecia das noites de farra com ressaca, e tomava um anticido efervescente Alka Seltzer da Bayer. Mas os primeiros grandes casos de merchandising tm registro com a novela Dancin' Days, em 1978, onde a atriz Snia Braga, que fazia papel de Jlia, usava calas jeans Staroup. A dcada de 1980, se consolidou na efetiva ferramenta do merchandising, ampliando o faturamento das emissoras. Definio e importncia do merchandising

Merchandising de Benfica e Sporting. Merchandising o conjunto dos estudos e das tcnicas de aplicao utilizados, separada ou conjuntamente, pelos distribuidores e pelos produtores com vista a aumentar a rentabilidade do local de venda e o escoamento de produtos, atravs de uma adaptao permanente dos aprovisionamentos s necessidades do mercado e da apresentao apropriada das mercadorias. Existem dois tipos de merchandising: De seduo: Pretende criar um ambiente e exposio apelativo, favorecendo a compra De organizao/gesto: Centra-se na rentabilidade do espao do local de venda O merchandising do distribuidor e do produtor O merchandising assume uma importncia determinante sobre a venda dos produtos e a sua rentabilidade, logo, tanto os produtores como os distribuidores encontram-se inevitavelmente ligados ao mesmo. Os objetivos do produtor so: Maximizar o volume das vendas dos seus produtos em detrimento dos produtos concorrentes Valorizar a imagem de marca Desenvolver relaes de parceria com a distribuio Os objetivos do distribuidor so vastos: Venda do conjunto de produtos do local de venda Maximizar a rentabilidade dos seus investimentos (assegurar atravs do merchandising a venda de produtos com uma forte margem bruta ou produtos que tenham uma rotao rpida de stocks, de forma a reduzir custos financeiros) Oferecer o mximo de satisfao aos clientes (v o merchandising como meio de facilitar a escolha)

A nvel de merchandising, o distribuidor o nico a dispor do poder de deciso. Os seus fornecedores tm um papel determinante na concepo dos produtos (especialmente nas embalagens -dimenses., cores, formatos), conselho e incitamento exercidos atravs dos seus vendedores, nomeadamente dos denominados promotioners-merchandisers. O principal papel dos vendedores dos produtores, a nvel de merchandising, consiste em tentar obter a maior superfcie de venda possvel para os seus produtos. Referncias LINDON D., LENDREVIE J., LVY J., DIONSIO P., RODRIGUES J., Mercator XXI, Teoria e prtica do Marketing, 10. edio, Dom Quixote, Lisboa, 2004.

O que Merchandising? Achei muito boa esta definio sobre o que merchandising. Regina Blessa, um dos nomes mais conhecidos na rea, explica de forma simples o que Merchandising em seu livro Merchandising no ponto-de-venda. Vale a pena ler tambm o post sobre Merchandising Editorial, clica! Merchandising qualquer tcnica, ao ou material promocional usado no ponto- de-venda que proporcione informao e melhor visibilidade a produtos, marcas ou servios, com o propsito de motivar e influenciar as decises de compra dos consumidores. o conjunto de atividades de marketing e comunicao destinadas a identificar, controlar, ambientar e promover marcas, produtos e servios nos pontos-de-venda. responsvel pela apresentao destacada de produtos na loja, criando espao e visibilidade, de maneira tal que acelere sua rotatividade. O merchandising tanto pode usar a propaganda (quando divulga ofertas na mdia) como a promoo de vendas (quando se utiliza de preos mais baixos ou brindes) para a ampliao de sua estratgia. A grande importncia do merchandising est no fato dele ser a soma de aes promocionais e materiais de ponto-de-venda que controla o ltimo estgio da comunicao mercadolgica - a hora da compra. Em, ingls, merchand mercador. Merchandising, portanto, significa destacar a mercadoria. Enquanto o Marketing explora imagem da empresa como um todo, incluindo logomarca, promoo, distribuio, mdia, tudo enfim, o merchandising a exposio do produto. Mostrar o produto fazer merchandising. Merchandising na TV, por exemplo, colocar o produto no meio de uma cena de novela. Mas existe tambm o merchandising no ponto-de-venda, que tem como responsabilidade destacar o produto perante os demais. Assim, outdoors, placas em padarias, nibus, degustao em supermercados tambm so aes de merchandising. Tudo o que coloca o produto em evidncia merchandising, destaca Ronald Peach Jr., scio da Oficina do Merchandising. Fonte: Merchandising no ponto-de-venda. Autora: Regina Blessa