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Agenda
A. Anlise de mercado - viso geral B. Mtodos Qualitativos de Previso de Demanda C. Mtodos Quantitativos de Previso de Demanda D. Associao de Mtodos E. Anlise Setorial F. Bibliografia
Previso de Demanda
Planejamento (explicao) -o futuro o que se quer Predio o futuro no continuao do passado Projeo o futuro continuao do passado
A eficcia do planejamento depende da qualidade da previso de demanda
Resultado
Analisaremos portanto como indicado no chart anterior a parte relacionada a oferta e demanda.
Anlises preliminares
Projeo de demanda
- Crescimento do consumo - Evoluo da Produo e da Relao produo/consumo - Comparao com diferentes pases
Projeo de demanda
Mtodo Qualitativos:
Pesquisa de Mercado
Mtodo Dephos
Painel de Especialistas
Analogia Histrica
Pesquisa de Mercado
- Levantamentos, atravs dequestionrios e entrevistas, dos fatores mais relevantes que influem na preferncia do consumidor. - Menor validade em termos de horizonte de projeo, e menor confiabilidade, por estar suscetvel a erros de orientao e interpretao. - Devido grande quantidade de dados necessrios, a pesquisa pode demorar e custar caro.
Mtodo Delphos
- Obter o consenso de um grupo de especialistas, sem que haja interao pessoal entre eles - Envio de uma srie de questionrios aos especialistas selecionados, readaptando cada questionrio de acordo com as respostas do anterior, at se obter um consenso no qual a opinio de todos tenha sido considerada. - Boa preciso, obtm dados sem vis. O tempo para obteno de um resultado pode ser longo, e o custo, alto
Painel de Especialistas
- Idia a mesma que no Mtodo Delphos: especialistas, trabalhando em conjunto, podem obter uma boa projeo. - S que aqui, a comunicao direta e pessoal, atravs de uma (ou mais) reunio desses especialistas. - O custo e o tempo necessrio so sensivelmente menores que no Mtodo anterior. Porm, o resultado ser influenciado pelas caractersticas pessoais de cada membro (liderana, poder de persuaso, prestgio)
Analogia Histrica
- Anlise comparativa de um produto a ser lanado com outro similar j existente - Exemplo: Lanamento da Tv em cores. Comparao com a demanda inicial por TVs branco e preto. Levantamento do grau de semelhana e de possveis causas para diferenas na demanda. - Preciso razovel para projees de mdio e longo prazo. Pode ser demorada, mas custa relativamente pouco, uma vez que no utiliza computadores.
Mtodo Quantitativos:
Mtodos Causais
- Regresso Linear Estima uma varivel dependente (Y) em funo de outra independente (X). a frmula da reta que passa pelos pontos plotados pelas coordenadas X e Y, de forma a produzir a menor soma de desvios (entre a reta e cada ponto) ao quadrado Ex.: Nmero de vendas (Y) com o passar do tempo (X), ou com o crescimento do PIB (X) necessrio poder estimar com preciso a varivel independente - Regresso Mltipla De forma similar linear, utilizada quando se acredita que a adio de outras variveis aumentar a preciso. Deve-se evitar a tentao de utilizar um nmero excessivo de variveis pouco significativas para obter uma falsa semsao de confiana
Mtodos Causais
- Taxa Aritmtica
Calcula-se a mdia aritmtica do crescimento da demanda em um dado intervalo de tempo e utiliza-se essa taxa para projetar a demanda futura
- Taxa Geomtrica
Similar anterior. A projeo geomtrica menor que a aritmtica para valores passados, e depois a ultrapassa, em uma curva ascendente (a aritmtica uma reta).
- Taxa ponderada
D maior peso para a informao mais recente, de modo que mudanas de tendncia so incorporadas mais rapidamente. Entretanto, so mais sensveis a fatores aleatrios
D. Associao de Mtodos
Associao dos diferentes mtodos de anlise de mercado para o caso Perrin Freres:
Com o objetivo de atender a administrao da empresa e aos requisitos do banco ao qual a companhia utilizava, no final do outono de 1972, a fbrica de champanhe de Perrin Freres estava preparando o seu plano financeiro para o ano seguinte.
Existncia de Sazonalidade
Existncia de Sazonalidade
11000 10000 9000 8000 7000 Y 6000 5000 4000 3000 2000 1000 1 5 9 13 17 21 25 29 33 37 41 45 49 53 57 61 65 69 73 77 81 85 89 93 97 Varivel X 1 Y Y previsto 101
Estimativas Futuras
Com isso o autor potencializou o resultado final obtendo uma anlise mais correta e abrangente.
Anlise setorial
Conceito de setor Classificaes existentes Fontes de informao A utilidade da Anlise Setorial Aspectos peculiares - mesoeconomia
Componentes da Anlise
Resumo executivo Histrico e perspectivas Posio comparada do Setor Demanda Oferta Ao do Governo
Resumo executivo
Objetivo e delimitao do estudo Definio do Setor Regio em considerao Perodo em considerao Concluses Fontes de informao
Histrico e perspectivas
Evoluo histrica Fatores econmicos, sociais, polticos,... Caractersticas especficas Influncias assinalveis Futuro: mdio e longo prazos Tendncias e predies
Economia regional
Economia nacional
Demais setores
Demanda
Distribuio regional Grau de concentrao econmica
curva ABC
Comercializao
Projeo da demanda
Tipos de bens:
consumo corrente consumo durvel bens de capital bens intermedirios
Projeo da demanda
Agregao
por produto por grupos de consumidores por regio
Metodologia
tendncia histrica elasticidade de renda correlaes
Oferta
Distribuio geogrfica Aspectos econmicos
grau de concentrao: Lorenz, Gini principais produtores estrutura de propriedade
Oferta
O sistema de produo
processos produtivos aspectos tecnolgicos economia de escala grau de integrao grau de capitalizao fatores de produo estrutura de custos
Oferta
Anlise do investimento
programas de investimentos emprego de capital
investimento fixo investimento em giro
Oferta
Evoluo e projeo da oferta
evoluo da capacidade fsica evoluo da produo
por regio, por tipo de produto, por estrutura de propriedade, ...
anlise do crescimento
produtividade nmero de firmas tamanho das firmas
Oferta
Evoluo e projeo da oferta
grau de nacionalizao principais fatores de influncia projeo da oferta (planejamento)
por tipo de produto por regio outras classificaes
Ao governamental
Prioridade do Setor Mecanismos de apoio e restrio
apoio financeiro, tecnolgico incentivos fiscais, proteo tarifria
E. Bibliografia
- Estudo de caso Perrin Freres - apresentado em classe. - Kementa(1986) Elements of Econometrics, New York.