Desarrollo Del Producto y de La Colecci N Medidas y Tallas Sabine Allamoda

Centro Empresarial Mxico-Unin Europea
Programa Integral de Apoyo a las Pequeas y Medianas Empresas
Exportacin de prendas de vestir al mercado europeo II (ropa casual): Proyecto sectorial textil-confeccin 2006
Desarrollo del producto y de la coleccin

Sabine Allamoda
Noviembre 2006
Contenido:
Informacin de mercado Desarrollo de una coleccin
a) Fuentes de informacin b) Desarrollo del concepto de la coleccin c) Prototipo de la coleccin - Tips sobre diseo de la prenda - Sugerencias para patronaje y muestra - Importancia de las tallas
Preparacin para ventas Calendario de estaciones de moda

a) Programa para el desarrollo de una coleccin
Nuestra idea es que . . .

Las colecciones de los fabricantes de ropa mexicanos concurren en el Mercado Europeo con sus marcas nacionales y tambin otras extranjeras. Gozan de gran aceptacin por la actualidad de sus diseos y por su buena relacin precio/calidad. Existen contactos con los encargados de Compras de grandes almacenes, boutiques y agrupaciones de Compras para las empresas mexicanas Contamos con el apoyo de socios fiables en la comercializacin, exportacin, importacin y suministro. Cul es su concepto/idea?. . . __________________________________________________
___________________________________________________ ___________________________________________________
Con qu medios piensa lograr su objetivo?

Crear slidas relaciones en calidad de proveedor con clientes europeos Desarrollar colecciones propias y gamas de productos de acuerdo con las exigencias de los grupos objetivo y del mercado Presentacin peridica de las colecciones a travs de la prensa y ferias Qu medios tiene previsto emplear? . . . . __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________
Grandes almacenes y cadenas de ropa en Alemania: Nmero de establecimientos
KarstadtQuelle Peek&Cloppenburg, DUS Woolworth K+l Rupert Whrl
C&A Adler Vgele Peek&Cloppenburg, Ham Bonita
Hennes&Mauritz Orsay/Pimkie/Xanaka New Yorker Breuninger Strauss Innovation
Grandes almacenes en Alemania: Facturacin
KarstadtQuelle Hennes&Mauritz Adler Woolworth New Yorker Peek&Cloppenburg, Ham Whrl
C&A Peek&Cloppenburg, DUS Orsay/Pimkie/Xanaka Vgele K+l Rupert Breuninger Bonita
Establecer slidas relaciones en calidad de proveedor con la clientela en el Mercado Europeo.

Desarrollar conceptos de marketing modernos y efectivos Presentaciones profesionales y cualificadas de las empresas y de las colecciones Elegir las vas de comercializacin adecuadas para la propia coleccin
9%
Cmo adquieren sus productos los compradores?

6% 9% 40% 3%
Aprovechar las sinergas; buscar socios para realizar campaas conjuntas: presentaciones en ferias, viajes informativos, etc.
13% 20% 1 2 3 4 5 6 7
1)Centros de moda, 2) Ferias, 3) Representantes, 4) Venta directa, 5) Organizaciones de compras, 6) Por telfono, fax, Internet, 7) Otros
Canales de distribucin en el Mercado Europeo
Central de compras del comercio mayorista
Fabricante Comercio de importacin
Comercio mayorista Central de compras del comercio al por menor Asociaciones de compra Del comercio al por menor Centrales de compra De los grandes almacenes
Vendedores ambulantes
Empresas de venta por correo
Comercio especializado al por menor
Grandes almacenes
Consumidor
Desarrollar colecciones y gamas de productos de acuerdo con las exigencias de los grupos objetivo y del mercado
Conceptos claros y bien orientados para las colecciones a travs de anlisis de tendencias a nivel europeo, store check e informaciones relativas a la moda Las experiencias en el campo del diseo en cooperacin con grandes almacenes y responsables de compras constituyen una base importante para el desarrollo y la consolidacin de una coleccin Los anlisis del mercado y las estadsticas de ventas se tienen en cuenta al configurar la coleccin.
La primera fase: Recopilacin de informacin sobre la moda
Principales ferias del ramo Moda In, Miln: telas y colores. www.fieramodain.it Textil Moda, Madrid: telas. www.textilmoda.ifema.es Texworld, Pars: telas de fabricantes de todo el mundo. www.texworld.messefrankfurt.com Premiere Vision, Pars: telas y colores, slo fabricantes europeos. www.premiere-vision.fr o www.indigo.tm.fr ModAmont, Pars: accesorios. www.modamont.com ITS Fabric Fair, Estambul: telas
Ferias de moda: CPD Dsseldorf: Damen und Herren Bekleidung und Wsche 4-6. Feb.2007 Bodylook, Dsseldorf: Body-, Beach- and Legwear 4-6. Feb. 2007 Bread & Butter, Berlin: Trade show for selected Brands meist jeans & Sportswear. 26-28. Januar 2007 Premium, Berlin: International Designers, luxury sportswear, designer denim 26-28. Januar 2007 Ispo, Mnchen: Sportbekleidung und Sportgerte, 4.-7. Februar 2007 Interslection, Paris: Internationale Modemesse fr den Grovertrieb/ DOB, Haka Wsche- und Bdemode April 2007, www.interselection.net Workshop, Paris Internationales Labor der Mode Tendenzen Kollektion Herbst/ Winter 2007/8 / www.workshopsalons.com Whos next, Paris Internationales Labor der Mode Tendenzen Damen und Herrenmode und Accessoires. www.whosnext.com 6.-9.Sept 2007 Prt--porter Paris; Damenmode und Accessoires. www.pretparis.com 6.-9. Sept. 2007
La gnesis de productos textiles desde la idea hasta la venta

Revistas y otras publicaciones: Die Linie, Revista tcnica para ropa y prendas interiores: Kunibertskloster 20, 50668 Kln, E-mail: info@linie-international.com Textilwirtschaft: Revista tcnica para la industria del vestido: se puede pedir como boletn de noticias. www.TWnetwork.de Zoomonfashiontrends: Revista tcnica sobre tendencias de moda, colores, styling: Nuova Libra Editrice, via del Rondone1 40122 Bolongna, Italien, E-mail: info@nuovalibra.com Sportswear International: Revista sobre tejanos y ropa de calle (streetwear) Existen muchas otras revistas tcnicas y pginas web con imformaciones de moda
Libros de tendencias y oficinas ofrecen pronsticos de tendencias y propuestas de styling e informaciones, particularmente focalizados en grupos de productos. Los precios se mueven en una amplia gama desde gratis hasta varios miles de euros por ao. Es importante evaluar lo que tiene sentido y es efectivo para la propia coleccin. Contactos: 1) Cotton Incorporated: para las empresas que trabajan con algodn: Av. Insurgentes Sur 1605-9-C, Col. San Jos Insurgents, Del. Benito Juarez, 03900, Mexico D.F. Fono::+52.55.5663.40.20, Fax:+52.55.5663.40.23 2) Informaciones sobre moda: Heinz Kramer GmbH, in Mexico Stadt, Email: moinfmex@prodigy.net.mx, Internet: www.modeinfo.com
La segunda fase: Desarrollar ideas de coleccin
En la fase de desarrollo de ideas de coleccin, se recomienda recurrir a datos de mercado y estudios, a fin de realizar sus objetivos. En lo que sigue, presentar resultados y estudios sobre blusas, pantalones de mujeres, blazers y ropa.
10
20
30
40
50
60
70
In te rn et V en ta de f br ic a/ ou tle t O tr os
Ti en da s de au to se rv ic io m od a jo ve n de je an s y
B od eg as Tc hi bo
Fr an qu ic ia s de m od a
jo ve n B ou tiq ue s
Centros de compra, blusas

Ti en da s
V es en pe ta ci po al r iz ca ad t B as od lo ro go eg pa as pa /T ie ra nd da as m a de pa G rt ra am nd en es ta al le m s ac en es de ro pa
Reihe1

Preferencias en colores y motivos
60
50
40
30
Reihe1
20
10
0 Blusas lisas en blanco Blusas lisas en Blusas lisas en colores pastel tonos de azul Blusas lisas en colores fuertes Blusas con motivos discretos Blusas estampadas Blusas con cuadros pequeos Blusas con rayas Blusas con cuadros grandes
Ta ct o
10 20 30 40 50 60 70 80 0
ag ra da bl e
La fo rm a sie nt a bi en
R el a ci n pr ec io -b en e fic io
C al id ad /te r m in ad o s
Ap ar ie nc i a at ra c tiv a y de m od a id ar cu il de
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Pr e cio ba jo
Criterios de Compra
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Reihe1

Pantalones para dama en el surtido
12 10 8 6 4 2 0 1 2 3 Proveedores no fijos Proveedores fijos Marca propia

Estructura de precios pantalones deportivos
140 120 100 80 60 40 20 0 1 total 2 medio 3 alto Precio base Precio medio Precio alto
Exigencias de tiendas a proveedores

Ofrece sistemas de venta en tiendas Ofrece consultora en tiendas con personal profesional Material de apoyo en ventas Mnimo 6 colecciones por ao Ofrece apoyo en publicidad Ofrece tambin tops adems de pantalones Ofrece plazos de entrega escalonados Incluye pronto innovaciones de moda Surte surtidos bsicos a corto plazo Compras a corto plazo de artculos de moda Ofrece diferentes formas Ofrece diferentes largos
Reihe1
20
40
60
80
100
Falta de moda
Ropa interior bsica Brassieres deportivos Ropa interior deportiva Fajas y ropa de control Lencera bsica Ropa interior juvenil Ropa interior de moda Lencera de moda
Reihe2 Reihe1
10
20
30
40
50
A los precios del fabricante se agregan los aadidos del comercio de prendas de vestir. Para los negocios especializados y las boutiques se aplica un factor de 2.4 2.8 del costo de fabricacin. En el caso de grandes empresas y almacenes, el factor puede ser mayor, a partir de 3 x el costo de produccin Por ejemplo: costo de produccin = 100 Precio de venta: 240 a 280.
399 199 89 135 79 90 179 159 129
Ejemplo: Precio de venta: 199 Dividido entre 2.4 = 82.91 (costo de produccin) incluidos costos de exportacin y entrega.
Coleccin: Perspectiva general: Temas y Plazos de entrega.
Coleccin (caso II): Shabby Chic, plazo de entrega: 0408 de agosto
Coleccin (caso I): Swinging London, 07-11 de julio
Sin un patrn textil convincente, un diseo, an bonito y para la venta no tiene utilidad. Cada comprador tomar su decisin de compra en base de un patrn. Por eso es importante, que Usted estudie profundamente las necesidades de sus potenciales clientes. En lo que sigue presentar los temas: Tablas de tallas, medidas, patronaje
Tallas Alemn Tallas Francs
32 34
34 36
36 38
38 40
40 42
Las tablas presentadas vienen del Instituto Hohensteiner. Cada 10 aos, el Instituto realiza medidas de las mujeres en Alemania. Por supuesto, estas medidas no aplican para todos los pases europeos. Sin embargo, da una visin global de los desarrollos en la poblacin. Todava muchas mujeres altas se quejan de que los solamente pueden comprar pantalones demasiado cortos. Este es un ejemplo entre otros.
32/34
36/38
XS
Medidas principales Tamao Ancho de Pecho Ancho de cintura Ancho de cadera Medidas secundarias 168 76 62 86 168 80 65 90 168 84 68 94 168 88 72 97 168 92 76 100
Diafragma Abdomen Ancho del muslo Ancho de la Espalda Largo de talle centro espalda Del hombro a la cintura Altura de pecho Largo delantero de talle Del cuello a la planta Cuello a rodilla
68 78 50.2 32.5 41.4 41 24,5 48 146 100,6
71 81 52 33.5 41.4 41.9 25,5 49 146,3 100,9
74 84 53.8 34.5 41.4 42.8 28,5 50 146,6 101,2
77 88 55.6 35.5 41.6 43.7 27,5 51 146,9 101,5
80 92 57.4 36.5 41.8 44.6 28,5 52 147,2 101,8
EUR
MEX/ INT
French
Contorno bajo el busto en cm
Medidas
sobre el
Copa A 65 70 75 80 85 90 95 100 105 30 32 34 36 38 40 42 44 46 80 85 90 95 100 105 110 115 120 63-67 68-72 73-77 78-82 83-87 88-92 93-97 98-102 103-107 77-79 82-84 87-89 92-94 97-99 102-104 107-109 112-114 117-119
Copa B 79-81 84-86 89-91 94-96 99-101 104-106 109-111 114-116 119-121
La tercera fase : La coleccin de prototipos

Diseo del patrn Como sabemos de los estudios de mercado, el precio de la ropa es el elemento ms crtico para la venta. En consecuencia, se recomienda evitar costos innecesarios en la produccin de prendas de vestir. La solucin: un sistema modular de piezas intercambiables para la produccin de los patrones.
La cuarta fase : Preparaciones de venta

Seguramente, la mayora de las personas presentes aqu, aprendieron durante su carrera profesional, lo que significa estar expuesto en una situacin de venta sin preparacin. Es posible que no se logre el xito deseado. Se debe prestar atencin a lo siguiente para una completa preparacin de la coleccin: Fotos imprimibles de la coleccin- ayudan a la prensa de publicar sus fotos rpidamente; Descripciones de la coleccin en el idioma del mercado de destino; Listas de precio e informaciones de suministro si el cliente tiene que llamar o faxear cada vez, se complica Facilitar un simple proceso de pedido para su cliente Clarificacin de preguntas en torno a transporte e importacin Es importante estar preparado para la oportunidad de venta

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