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M.E.S.E. O Management and Economic Simulation Exercise um software desenvolvido por Harvard Associates especialmente para a Junior Achievement. um simulador que possibilita aos participantes operar suas prprias empresas em um ambiente que reproduz o mundo dos negcios. Estas empresas fabricam o mesmo produto e concorrem entre si. Os administradores tomam suas decises com base em aspectos macroeconmicos e analisando a concorrncia. Bem-vindo ao emocionante mundo dos negcios. Voc e seus amigos investiram a poupana de suas vidas para comprar uma empresa. Esta empresa fabrica Echopens, um produto revolucionrio que aplica a mais avanada tecnologia computadorizada a uma caneta de uso dirio. Como novos donos e gerentes desta companhia, vocs devem tomar importantes decises que determinaro se o investimento realizado os far fabulosamente ricos, se tero uma perda inevitvel ou se apenas superaro o ponto de equilbrio. Todos esto ansiosos em adquirir Echopens e muitas companhias desejam satisfazer esta demanda. Os preos so altos e as empresas desejam produzir mais Echopens. Todavia, no fica claro se, produzindo mais canetas, os preos baixariam. Ser a Echopen apenas uma novidade para os escritrios e lares? Tanto voc quanto os concorrentes, a exemplo do que ocorre em uma corrida, partem de uma mesma linha. Nenhuma companhia leva vantagem sobre a outra. Em seu trabalho como gerentes, vocs devem empregar todos os recursos para vencer.

O PRODUTO A Echopen uma incrvel caneta de alta tecnologia que armazena na memria tudo que escrito. Com um simples apertar de um boto, ela pode reproduzir desenhos, textos, grficos, enfim, tudo que estiver na sua memria. Este o produto que a empresa ir produzir e vender.

RELATRIOS Sero enviados trs relatrios, a cada perodo, para a sua equipe. Analisando esses relatrios pode-se tomar as decises para a empresa. O Relatrio Industrial traz o desenvolvimento completo da indstria Echopen e est disposio de todas as companhias. Mostra, tambm, o funcionamento da empresa, baseado em informaes de corporaes de negcios. Cada empresa recebe ainda o Relatrio da Companhia, disponvel somente para os scios de uma empresa em particular, pois contm informao confidencial acerca dos assuntos internos da EchoPen. Este Relatrio tambm descreve detalhadamente o funcionamento de sua companhia, o que ajuda os gerentes a tomar as novas decises. No final deste manual, h um glossrio com os termos que vo aparecer nos relatrios da companhia e da indstria.

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DECISES A cada perodo, cinco decises devem ser tomadas:

1. Preo: Por quanto vai se vender a Echopen. 2. Produo: a quantidade de canetas a serem produzidas. A empresa pode produzir, no mximo, a capacidade da fbrica indicada no seu relatrio. 3. Marketing: O valor investido em propaganda para estabelecer uma marca, conquistar o cliente e divulgar o produto. 4. Investimento em Fbrica: Valor destinado a expandir a capacidade da sua fbrica, para que no prximo perodo se possa produzir uma maior quantidade de canetas a um custo unitrio mais baixo. 5. P&D - Pesquisa e Desenvolvimento: Define-se o quanto se investir para melhorar o produto e diferenci-lo da concorrncia.

ESTRATGIAS Existem diversas estratgias que podem ser adotadas. Destacam-se trs que as empresas normalmente utilizam para ter sucesso no mundo dos negcios. A primeira estratgia vender grandes quantidades a preos reduzidos, tendo um lucro baixo por unidade, mas compensando isto com um volume grande de vendas. Geralmente, as empresas que adotam essa ttica possuem um produto de qualidade mdia ou baixa e no investem muito em Marketing. Outras empresas adotam uma ttica de vender quantidades menores, porm a um preo mais elevado. Tm um lucro alto por unidade, no necessitando de um grande volume de vendas. Seus produtos so, normalmente, de qualidade superior ou com marcas fortes. Por ltimo, pode-se citar a estratgia intermediria, ou seja, vender quantidades mdias com preos mdios. Cabe, agora, a cada gestor definir a estratgia da empresa e analisar qual ter o melhor desempenho, lembrando que estas trs no so as nicas que podem ser adotadas.

VARIVEIS A equipe precisa estar atenta no apenas no desempenho da empresa e dos seus concorrentes, mas tambm em algumas variveis externas quando tomar as decises. A taxa de juros, definida pelo governo, desempenha dois papis importantes. Em primeiro lugar, ela afeta diretamente as finanas da empresa. Como se pode notar, as empresas j iniciam a simulao devendo um valor em emprstimos. Sobre esse valor, a companhia deve pagar juros. Portanto, quanto maior a taxa de juros, maior a despesa da empresa. Em segundo lugar, a taxa de juros afeta a procura por canetas. Durante a simulao, mudanas na taxa de juros influenciaro a quantidade demandada. O Limite de Emprstimos o valor mximo de emprstimo que pode ser solicitado aos bancos. Os emprstimos so fontes de recursos muito importantes e aconselhvel utiliz-los, entretanto necessrio cuidar para que no se ultrapasse o limite.

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Os impostos so os tributos que todas as empresas devem pagar ao governo. No MESE, existe o imposto de renda, correspondente a 25% do lucro bruto da empresa. Ao longo da simulao, essa taxa, poder variar, afetando ou melhorando o caixa da empresa. importante, tambm, levar em conta a situao do mercado. O mercado pode estar em recesso, estvel ou em expanso. Cada situao tem suas caractersticas especficas. Em pocas de recesso, por exemplo, as empresas normalmente so foradas a reduzir seus preos, seno podem perder receita e acumular estoques. Por ltimo, h a preferncia do consumidor. Alguns clientes procuram, essencialmente, produtos com preos reduzidos, outros do nfase qualidade e h aqueles que s compram produtos com marcas fortemente estabelecidas. A equipe dever perceber, ao longo da simulao, como est a preferncia do consumidor, analisando seus relatrios.

DEMANDA O nmero de pedidos um dos fatores mais importantes da simulao. Sua empresa deve procurar receber um nmero de pedidos igual ao nmero de canetas que tm para oferecer (produo + estoque). Se sua empresa tiver menos pedidos que a quantidade ofertada, perder dinheiro, pois deixou de vender e, alm disso, ter que pagar um valor pela manuteno do estoque. Se, por outro lado, o nmero de pedidos for maior que a oferta, a empresa tambm perde dinheiro, pois poderia ter colocado um preo superior e vendido tudo, obtendo, assim, um ganho maior. Para tentar obter o nmero de pedidos desejado, deve-se regular as decises de Preo,

MARKETING E P&D O preo do produto deve ter como parmetro a mdia do mercado. Se o preo for alto demais, provavelmente o nmero de pedidos ser baixo, a no ser que sejam feitos altos investimentos em Marketing e P&D. Se o preo for muito reduzido, a tendncia que o nmero de pedidos seja alto, porm o lucro pode ser prejudicado. A deciso de quanto investir em Marketing e P&D depende da estratgia que a empresa adotar, da quantidade de canetas a oferecer e do preo. importante tomar as trs decises sempre visualizando a interao entre elas. Por exemplo, se a empresa decidir colocar um preo acima da mdia do mercado, ela deve, tambm, investir mais em Marketing e/ou P&D para compensar o preo elevado. Tanto os investimentos em Marketing como em P&D aumentam o nmero de pedidos que a empresa recebe. Porm, h uma diferena no efeito de cada um. Quando uma empresa investe em propaganda, imagina-se que ela veicula comerciais na televiso, espalha outdoors, pe banners em pginas na Internet, etc. Com isso, ela procura, constantemente, fixar sua marca na mente do consumidor. Se ela pra de investir em Marketing de uma hora para outra, sua marca poder perder espao e as vendas caem. Por isso, o marketing tem um forte efeito, mas de curta durao - 1 perodo. Quando a empresa investe em P&D, ela contrata engenheiros e compra equipamentos de alta tecnologia esperando conseguir obter uma inovao, que geralmente demora certo tempo at aparecer. Mas, assim que a empresa tiver desenvolvido um produto de melhor qualidade, ela no ir perd-lo no futuro. Por isso, o P&D tem um efeito de longo prazo. Junior Achievement Brasil www.jabrasil.org.br 55 51 30259900

Vale lembrar que os dois gastos podem ser complementares, ou seja, pode-se investir em Marketing e P&D simultaneamente para aumentar o nmero de pedidos. OBS: Cada perodo no MESE corresponde a trs meses na vida real.

CUSTO DE PRODUO Os custos de produo dependem, basicamente, de dois fatores: a quantidade produzida e a capacidade da fbrica. Para entender como a quantidade produzida influencia nos custos de produo, imagina-se a seguinte situao: uma empresa fabrica cadeiras e possui um funcionrio que ganha R$ 200,00 por ms. Se o nico custo para se fabricar a cadeira fosse o salrio do funcionrio e ele produzisse apenas uma unidade, ento o custo do produto seria de R$ 200,00. Porm, se o mesmo empregado fabricasse 10 cadeiras, o custo de cada cadeira cairia para R$ 20,00. Percebe-se, ento, que quanto mais unidades so produzidas, menor o custo unitrio. Porm, h um limite. Se fosse pedido ao empregado que fabricasse 300 cadeiras, provavelmente ele no conseguiria e teria que se pagar horas extras ou contratar um novo funcionrio, aumentando o custo do produto. Existe, portanto, um patamar ideal de produo que, na indstria Echopen, equivale a 80% da capacidade da fbrica. Ao produzir nesse nvel, estar se obtendo o menor custo unitrio possvel. O outro fator que influencia os custos de produo a capacidade da fbrica. Quanto maior for a capacidade da fbrica, menores sero os custos de produo. Na simulao, ao produzir fora da faixa dos 75% a 85% da capacidade da fbrica, o custo torna-se muito elevado e a equipe precisa analisar com cuidado para verificar se realmente compensa produzir fora desse intervalo.

INVESTIMENTO EM FBRICA No incio da simulao, a fbrica de sua empresa tem uma determinada capacidade de produo. Se desejar produzir mais canetas no futuro, ter que gastar em Investimento em Fbrica. Mas, antes de expandir a sua fbrica, sua empresa ter que pagar a depreciao. A Depreciao o valor que deve ser pago a cada perodo para que a empresa se mantenha exatamente do mesmo tamanho. Esse gasto decorrente da manuteno das mquinas existentes, da substituio de peas estragadas, etc. Portanto, em primeiro lugar, preciso investir um valor igual depreciao e, depois, a cada $40 alm desse valor, a capacidade de produo cresce em uma unidade. Na Indstria Echopen, a taxa de depreciao equivale a 5% do valor total da fbrica.. A cada perodo, deve-se calcular a depreciao para se tomar a deciso de Investimento em Fbrica. Exemplo: Sua capacidade de fbrica de 525 unidades, o que equivale a um valor de fbrica de R$ 21.000. Para aumentar a fbrica em 100 unidades, deve-se investir a depreciao (0,05 x R$ 21.000 = $1.050) mais $ 4.000 (Investimento Lquido), totalizando $5.050.

CONTROLE DE GASTOS Toda empresa tem uma limitao financeira e com a Indstria Echopen no diferente. O dinheiro disponvel para ser gasto em um perodo igual ao saldo de caixa mais o limite de emprstimos menos os emprstimos j tomados. Pode-se visualizar onde localizar os emprstimos j Junior Achievement Brasil www.jabrasil.org.br 55 51 30259900

tomados (Emprstimo) e o saldo de caixa (Caixa Final) no Relatrio da Companhia. No Relatrio Industrial, encontra-se o valor do limite de emprstimos. Um exemplo de quanto se pode gastar: vamos supor que, no perodo 0, a empresa possui $11.879 no seu Caixa Final e $50.000 de limite de emprstimos, sendo que $8.658 j foram solicitados ao banco. O que mostra $53.221 ($11.879 + $50.000 - $8.658) em fundos disponveis. Dica: No economize, pois o retorno dos investimentos vir depois em forma de lucro! No entanto, deve-se procurar deixar uma reserva de dinheiro para no se correr o risco de ficar sem fundos no perodo seguinte. Agora, que j se sabe quanto se tem disponvel para gastar, voc precisa saber quanto realmente vai gastar. Para isso, diminui-se o custo de produo (custo unitrio x quantidade

produzida), os gastos em Marketing, os gastos em P&D e o Investimento Lquido (Investimento em Fbrica menos a Depreciao). Ateno!!! O total de gastos no pode ultrapassar os fundos disponveis. Para calcular o custo de produo, necessrio saber o custo de produo unitrio, que pode ser visualizado no relatrio da companhia. Entretanto, o valor que aparece no relatrio sempre do perodo anterior. Para saber o custo unitrio atual, consulte a Tabela de Custo de Produo.

AVALIAO O MPI - MESE Performance Index a pontuao que identifica a empresa que teve mais sucesso no mercado ao final da simulao. O MPI pode ser comparado ao valor da ao da empresa, pois leva em conta diversos fatores (perspectivas de crescimento, eficincia, etc.) e no s o lucro.

Seis fatores compem o MPI:

O mais importante de todos os fatores o Lucro Acumulado, responsvel por 50% do MPI. A Demanda Potencial representa a perspectiva de crescimento na demanda por produtos da empresa. Quanto maiores forem os gastos em Marketing e P&D, mais pontos a empresa ter nesse fator. A Oferta Potencial representa a capacidade da empresa em conseguir atender a demanda no futuro. Altos investimentos na expanso da fbrica geram mais pontos nesse quesito. A Produtividade o grau de eficincia na utilizao dos recursos. As empresas que produzem entre 75% a 85% da capacidade da fbrica so as mais produtivas. A Parcela de Mercado o total de unidades vendidas pela sua empresa sobre total vendido pelo mercado. O Crescimento registra a evoluo do faturamento (vendas em dinheiro) da empresa. Se o faturamento sobe, a pontuao nesse quesito aumenta. representa 10% do MPI. Cada um dos cinco fatores acima

A cada perodo, possvel conferir o MPI de todas as equipes do mercado no Relatrio da Indstria.

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RELATRIO DA INDSTRIA - GLOSSRIO

Relatrio da Indstria para o Perodo 0 Unidades -------Total de Pedidos Total Produzido Total Vendido Capacidade Total Estoque Produtividade ------------Empregados Vendas/Empregado$ Unidades/Empreg.$ Investimentos 628 150 5.01 3152 3144 3144 4200 0 Variao -------0% 0% 0% 0% 0% Variao -------0% 0% 0% 0% 0% EQUIPE3 $ 11790 $ $ $ 1383 30 1383 13% 100 Finanas -------Vendas Preo Mdio Produo Total Custo Mdio Total Finanas -------Taxa de Juros Limite de Crdito Taxa de Imposto Impostos pagos no per. $ Total de impostos pagos$ EQUIPE4 $ 11790 $ $ $ 1383 30 1383 13% 100 EQUIPE5 $ 11790 $ $ $ 1383 30 1383 13% 100 EQUIPE6 $ 11790 $ $ $ 1383 30 1383 13% 100 10% $ 50000 25% 3688 3688 $ 94320 $ 30.00 $ 57724 $ 25.31 Variao -------0% 0% 0% 0% 0%

Custo Mdio de Produo$ 18.36

Variao -------0% 0% 0% 0% 0% EQUIPE8 $ 11790 $ $ $ 1383 30 1383 13% 100

$ 168000

Capacidade utilizada 75% EQUIPE1 Vendas Lucro Preo LucRet ParcMerc MPI $ 11790 $ $ $ 1383 30 1383 13% 100 EQUIPE2 $ 11790 $ $ $ 1383 30 1383 13% 100

EQUIPE7 $ 11790 $ $ $ 1383 30 1383 13% 100

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Total de Pedidos Total Produzido Total Vendido Capacidade Total

Total da quantidade de Echopens demandadas pelo mercado. A quantidade total de Echopens produzidas pela indstria no perodo. A quantidade total de Echopens vendidas pela indstria no perodo. A quantidade mxima de Echopens que a planta industrial pode produzir no perodo.

Estoque

A quantidade de Echopens que no foram vendidas at o final do perodo.

Empregados Vendas/Empregado Unidades/Empreg.

O total de pessoas empregadas na indstria durante o perodo. Total vendido dividido pelo nmero de empregados. Unidades vendidas dividido pelo nmero de empregados. Este resultado uma medida da produtividade da indstria.

Investimentos Capacidade Utilizada Vendas Preo Mdio Produo Total Custo Mdio de Produo

Montante de capital investido em capacidade de fbrica pela indstria. Apresenta a mdia da capacidade de fbrica da indstria. Total de receitas da indstria no perodo. O preo mdio de todas as Echopens vendidas no perodo. O custo de produo total das Echopens produzidas no perodo. O custo mdio unitrio de produo de todas as Echopens produzidas no perodo.

Custo Mdio Total Taxa de Juros

O custo mdio total das unidades vendidas no perodo. A taxa bsica de juros do mercado paga sobre os emprstimos solicitados ao banco.

Limite de Crdito

O montante mximo que uma companhia pode pedir emprestado ao banco.

Taxa de Imposto

A alquota de imposto que a empresa paga ao governo sobre o lucro do perodo.

Impostos Pagos no Per. Total de Impostos Pagos

O montante dos impostos pagos pela indstria Echopen no perodo. O montante total de impostos pagos pela indstria desde o incio da simulao.

Vendas Lucro Preo LucRet ParcMerc

Receita total da companhia no perodo. Lucro lquido da companhia no perodo. O valor que a companhia cobra dos clientes por uma Echopen. Lucro acumulado pela companhia desde o incio da simulao. Porcentagem de Echopens vendidas pela companhia em relao ao total do mercado.

MPI

MESE Performance Index. ndice de avaliao das companhias.

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RELATRIO DA COMPANHIA GLOSSRIO

Relatrio da Companhia da EQUIPE1 para o Perodo 0 DRE ---------------Vendas CMV Lucro Bruto Marketing Depreciao P & D Encargos Sociais Custo do Estoque Juros $ $ $ $ $ $ $ $ $ 11790 -7215 4575 -1050 -1050 -393 0 0 -238 1844 -461 1383 %Vendas ------100% 61% 39% 9% 9% 3% 0% 0% 2% 16% 4% 12% % Total ------$ $ $ $ $ $ $ 11879 0 21000 32879 8658 1383 22838 32879 36% 0% 64% 100% 26% 4% 69% 100% Relatrio de Marketing: Pedidos Recebidos Vendas Efetuadas Pedidos no atendidos Preo/unid. vendida Margem/unid. vendida 394 unidades 393 unidades 1 unidades $30.00 $ 4.69 Relatrio de Produo: Produo Capacidade da Fbrica Capacidade Utilizada Estoque Empregados 393 unidades 525 unidades 75 % 0 unidades 79 trabalhadores Relatrio Operacional -----------------Decises: Preo Produo Marketing Invest. Fab. P & D $ $ $ $ 30 393 unidades 1050 1050 393

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--------- ------Lucro antes do Imp.$ Imposto Lucro Lquido Balano Patrimonial ------------Caixa Estoque Imobilizado Total do Ativo Emprstimo Lucros Acumulados Capital Social $ $

Custo de Produo/unid $18.36

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Custo Total/unid. vend.$25.31

Relatrio de Investimento: Tamanho da Fbrica $21000 Investimento Lq. $ 0 525 unidades 0 unidades 525 unidades

--------- ------Passivo+Patrimnio $ Fluxo de Caixa --------Caixa Inicial Lucro Lquido Depreciao Invest. Fbrica Ajuste de Estoque $ $ $ $ $ 10496 1383 1050 -1050 0 0 11879

--------- -----Tamanho Prx. Per. $21000

Emprstimo Lquido $ Caixa Final $

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DRE

Demonstrao do Resultado do Exerccio. Balano das receitas e despesas da empresa no perodo.

Vendas

O nmero de Echopens vendidas multiplicado pelo preo do produto. Tambm conhecido por receita total.

CMV

Custo da Mercadoria Vendida. O custo dos materiais e mo-de-obra utilizados para manufaturar as Echopens vendidas neste perodo.

Lucro Bruto Marketing Depreciao

Vendas menos CMV. A verba destinada ao setor de marketing. Decrscimo do valor da planta e equipamento resultante do uso. A taxa de depreciao de 5% da capacidade de fbrica no perodo.

P&D Encargos Sociais

Verba destinada ao setor de Pesquisa e Desenvolvimento. Despesa com funcionrios demitidos no perodo. Custo de $10 por demisso.

Custo do Estoque

Despesa relativa ao armazenamento do estoque. A cada unidade de estoque que permanece no depsito, desde o incio at a finalizao de um perodo, deve-se pagar $1.

Juros

a taxa de juros trimestral que se deve ao banco pelos emprstimos feitos. Calcula-se com a frmula: Emprstimo x [(Taxa de Juros + 1%)/4]. Juros =

Lucro antes do Imp. Imposto Lucro Lquido % Vendas Balano Patrimonial Caixa

Lucro operacional antes do imposto de renda. Imposto de Renda pago ao governo. Lucro aps o Imposto de Renda. A porcentagem em relao receita total de cada item do DRE. Balano dos bens e das obrigaes da companhia. Dinheiro disponvel para tomar decises no perodo atual sem pedir emprstimo ao banco.

Estoque Imobilizado Total do Ativo Emprstimo

Valor dos produtos no vendidos. Valor da Fbrica. Total de bens da empresa. Total de emprstimos tomados junto ao banco desde o incio da simulao.

Lucros Acumulados Capital Social Passivo + Patrimnio % Total

Lucro Acumulado pela companhia desde o incio da simulao. Dinheiro investido pelos scios para iniciar a companhia. Total de obrigaes da empresa. Porcentagem do Ativo ou do Passivo + Patrimnio representada por item.

Fluxo de Caixa Caixa Inicial

Apresenta os recursos e destinaes do caixa durante o perodo. Caixa disponvel para as operaes da companhia no incio do ltimo perodo.

Lucro Lquido Depreciao

Lucro lquido apurado no DRE. Despesa de depreciao.

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Invest. Fb. Ajuste de Estoque

Verba destinada para expanso da fbrica. Esta conta pode ser negativa ou positiva. Um estoque decrescente retorna ao caixa atravs das Echopens estocadas no depsito. Um estoque crescente utiliza o caixa para pagar as Echopens no vendidas.

Emprstimo Lquido

Tambm pode ser positivo ou negativo. O emprstimo do banco um recurso de caixa; a devoluo uma sada.

Caixa Final Relatrio Operacional Preo Produo Marketing Investimento P&D Relatrio de Produo Produo Capacidade de Fbrica Capacidade Utilizada Custo de Produo/Unid.

Balano de caixa ao final do perodo. Apresenta as decises em vigor da companhia. O preo praticado pela companhia. A quantidade de Echopens produzidas. Os investimentos em Marketing. O total investido na Fbrica. Os investimentos em Pesquisa e Desenvolvimento. Apresenta os dados da produo da companhia. O nmero de Echopens manufaturadas. O nmero mximo de Echopens que a Fbrica pode produzir. Nvel de utilizao da capacidade da Fbrica. O custo mdio de produo de todas as Echopens manufaturadas pela companhia no perodo.

Estoque Empregados Relatrio de Marketing Pedidos Recebidos Vendas Efetuadas Pedidos no atendidos

O nmero de Echopens que no foram vendidas no perodo. O nmero de pessoas empregadas durante o perodo. Apresenta o desempenho das vendas da companhia. O nmero de pedidos encaminhados companhia. O nmero de Echopens vendidas. Nmero de pedidos recebidos para os quais no havia produtos disponveis.

Preo/Unid. Vend. Custo Total/ Unid. Vend.

O preo de uma Echopen. O custo total de cada Echopen vendida, incluindo custos fixos e variveis.

Margem/Unid. Vendida

A diferena entre o preo unitrio de venda e o custo total unitrio de venda.

Relatrio de Investimento Tamanho da Fbrica

Apresenta a situao dos investimentos na Fbrica. O tamanho da Fbrica em termos de valores investidos e unidades de capacidade de produo.

Investimento Lq.

A quantidade de capital investido menos a depreciao expressa em valores e unidades de capacidade de produo.

Tamanho Prx. Per.

O tamanho da fbrica no perodo seguinte em termos de valores e unidades de capacidade de produo.

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DICAS

Algumas decises que no vo dar certo...

Deciso A Preo Produo Marketing Investimento em Fbrica P&D 25 420 10.000 1.050 10.000

Deciso B 45 420 1.575 1.575 590

Deciso C 90 200 10.000 1050 10.000

Veja porque estas decises no daro certo:

Deciso A - prejuzo com certeza! Multiplicando o preo pela produo, chega-se no faturamento total, que ser $10.500. Somando Marketing e P&D, tem-se uma soma de $20.000. Sem fazer muitos clculos, j se pode ver que esta deciso ter uma despesa maior que a receita.

Deciso B - Deciso proporcional. No porque o preo aumentou em 50% que se deve aumentar em 50% os outros investimentos. No esquea que existem outros concorrentes no mercado, que podem adotar as mais variadas estratgias.

Deciso C - J que a deciso A no ia dar lucro por causa do preo, deve-se, ento, aument-lo, mas como no se consegue vender tudo, baixa-se a produo. Grande erro. Novamente haver prejuzo, pois o faturamento ser de $18.000 e as despesas em Marketing e P&D de $20.000.

No esquea que o custo de produo, a depreciao e os juros tambm fazem parte dos custos do produto.

Veja apresentao, em anexo.

Em caso de dvidas, contate: Telefone/Fax: 55 51 30259900 E-mail: joelson@jabrasil.org.br www.jabrasil.org.br

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