Hamburger Grndertag 27.

Februar 2010

Der Businessplan Mit rotem Faden zum wirtschaftlichen Erfolg

Referenten Martina Krmer Brgschaftsgemeinschaft Hamburg GmbH Jessica Wiese Hamburger Sparkasse AG

2010, BrgschaftsGemeinschaft Hamburg GmbH Habichtstrae 41 22305 Hamburg Tel. 040 611 700-0 Fax 040 611 700-99 www.bg-hamburg.de

Agenda Profil Die Grundlage Ihr Businessplan

Zusammenfassung (Stufe 1)
Rechtsformen (Stufe 2) Produkt/Dienstleistung (Stufe 3) Branche/Markt (Stufe 4) Marketing/Vertrieb (Stufe 5)

Unternehmensleistung (Stufe 6)

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Agenda Die 3-Jahesplaung (Stufe 7) Kapitalbedarf (Stufe 8)

Tipps und Tricks fr das Bankgesprch

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Ihr Profil: Sie haben eine erfolgsversprechende, markttaugliche Geschftsidee und wollen sich selbststndig machen Sie befinden sich in der Vorgrndungsphase oder sind dabei ein bestehendes Unternehmen zu bernehmen Sie haben bereits einen fundierten Geschftsplan oder bentigen Untersttzung bei der Erstellung eines Geschftsplanes

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Karl Klamann - Vorstand HumanOptics AG; Erlangen Gewinner Deutscher Grnderpreis 2002
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Businessplan WOZU? Hilft, andere von Ihrem Vorhaben zu berzeugen Ist zwingende Voraussetzung fr Ihre Kapitalbeschaffung

Zwingt zu einer systematischen Vorgehensweise

Vermittelt einen Gesamteindruck und zeigt die Dimension Ihres Grndungsvorhabens auf

Erhht Ihre Erfolgsaussichten und erleichtert die Umsetzung

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Businessplan nicht Mittel zum Zweck... Sie schreiben den Businessplan NICHT ... fr Ihre Sparkasse und/oder einen weiteren Geldgeber ... fr Ihren Berater ... fr einen Geschftsplanwettbewerb SONDERN ... ausschlielich FR SICH SELBST! Nutzen Sie Ihren Businessplan als

Basis
fr eine fundierte Grndung!

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Der Businessplan der Weg zu Ihrem Erfolg Die Grundstze: Bestechen Sie durch Klarheit und Sachlichkeit Formulieren Sie Ihren Businessplan so, dass er auch fr Laien verstndlich ist Erstellen Sie ein Dokument wie aus einem Guss Testen Sie Ihren Businessplan so oft wie ntig Suchen Sie frhzeitig Untersttzung
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Stufe 1 - Die Zusammenfassung

Beschreibung der Geschftsidee
- Produkt/Dienstleistung

Ihre Kenntnisse, Erfahrungen und Kompetenzen Wesentliche Erfolgsfaktoren

- Besonderheiten der Geschftsidee - Kundennutzen - Verkaufsargumente Besonderheiten der Geschftsidee

Kundennutzen Verkaufsargumente Wesentliche Chancen und Risiken (Planungsalternativen) Ziele (kurz-, mittel- und langfristig, monetr und persnlich)

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Stufe 2 - Die Unternehmensform Rechtliche Rahmenbedingungen - Rechtsform: Personen-/Kapitalgesellschaften - Gesellschafter und Anteile

Kapital - Kapitaleinlage - Haftung

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Stufe 3 - Produkt/Dienstleistung
Produkt/Dienstleistungen - Eigenschaften und Kundennutzen - Entwicklungsstand und Lebenszyklus - Weiterentwicklung Stand der Entwicklung des Produktes/der Dienstleistung (Patente, Schutzrechte, etc.) Zielgruppen/Kunden - Anzahl und Bedeutung - Kundennutzen, Serviceleistungen Geschftsbetrieb/Fertigungsanforderungen - Fertigungsprozess, Erbringung der Dienstleistung - Raumbedarf, Warenausstattung, Lagerbestand
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Stufe 4 - Branche/Markt
Branche - Gesamtabsatz und -umsatz - Wachstum - aktuelle Trends Wettbewerb - wichtige Mitbewerber (Anzahl, Bedeutung, Marktmacht) - Marktanteile Kunden - Kundengruppen - Kaufverhalten - Beratung, Service, Betreuung

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Stufe 5 Marketing/Vertrieb
Markteintritt - Schritte zur Einfhrung des Produktes/der Dienstleistung - Zeitplan, Meilensteine

Vertriebskonzept - Absatz- und Umsatzziele - Vertriebswege - Anforderungen, Ausgaben fr Vertrieb

Absatzfrderung/Werbung - Wie werden die Kunden aufmerksam? - Werbemittel - Ausgaben fr Werbung und Verkaufsfrderung

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Stufe 6 - Unternehmensleitung Qualifikation - Fachlich - Branchenerfahrung - Kaufmnnisches Know-how Organisation - Aufbau- und Ablauforganisation (Organigramme) - Leitung von Gruppen und/oder Bereichen

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Stufe 7 Die 3-Jahresplanung

Investitionsplanung - kurz-/mittel- und langfristig Personalplanung - quantitativ und qualitativ - Beschaffung und Entwicklung Rentabilittsvorschau - Planung von Umsatz und Kosten - Jahresberschuss oder Fehlbetrag Liquidittsplanung (mind. fr 12 Monate) - Entwicklung der Zahlungsstrme / des Kapitalbedarfs Chancen und Risiken

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Stufe 8 - Kapitalbedarf
Funktion des Eigenkapitals - bernahme des Unternehmerrisikos - Reduzierung des Zinsaufwandes - Erhhung des Kapitalspielraums und der Liquiditt Beschaffung von Eigenkapital - Private Beteiligungen/Beteiligung von - Beteiligungsgesellschaften - Venture Capital Empfehlung: Eigenkapital sollte unbedingt vorhanden sein, mind. 15% bezogen auf die Investitionskosten, besser 20% !

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Gewusst wie dank Handbuch kein Problem

Inkl. StartUp-Software: Gewinn- und Verlust-Rechnung Liquiditts- und Finanzplanung Kapitalbedarfsrechnung Hilfefunktion + Musterberechnung

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Tipps und Tricks fr das Bankgesprch

Wer die Spielregeln aufstellt, gewinnt auch. Das ist der Sinn der Spielregeln.
Aurel Schmidt, schweizer. Publizist u. Schriftsteller

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berzeugend an Kapital gelangen... Die Basis haben Sie mit Ihrem Businessplan gelegt nun geht es um die erfolgreiche Finanzierung Ihres Unternehmens kaum ein StartUp-Unternehmen kommt ohne Fremdfinanzierung aus... Um Ihren potentiellen Geldgeber zu berzeugen, kommt es auf eine optimale Vorbereitung an. Nehmen Sie dabei die folgenden Gesichtspunkte in den Fokus...

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Das Gesprch an sich

berlegen Sie, was bzw. wie viel Sie konkret von Ihrem Kapitalgeber bentigen und welche Sicherheiten Sie bieten Bereiten Sie alle notwendigen Unterlagen vor und reichen Sie diese rechtzeitig vor dem Termin Ihrem potentiellen Geldgeber ein berprfen Sie Ihren Businessplan stndig auf Fehler und Lcken ben Sie das Gesprch vorab mit Freunden

Informieren Sie sich ber ffentliche Frdermittel und lassen Sie sich beraten
Vereinbaren Sie rechtzeitig einen Termin und planen Sie ausreichend Zeit ein

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Whrend des Gesprchs Treten Sie sicher und berzeugend auf Betrachten Sie sich nicht als Bittsteller

Stellen Sie klar, was Sie erwarten

Geben Sie notwendige Informationen zu Ihrem Vorhaben

Fragen Sie Ihren Geschftspartner nach seiner Meinung

Lassen Sie sich die Kreditzusage schriftlich besttigen

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Nach dem Gesprch Geben Sie Ihrem potentiellen Kreditgeber ausreichend Zeit, Ihr Vorhaben zu prfen Lassen Sie sich bei einer Ablehnung die Grnde erklren Bedenken Sie die Grnde und berarbeiten Ihr Konzept Bedenken Sie die Fristen bei der Nutzung von Frdermitteln und dass keine mageblichen Vertrge vor Finanzierungszusage abgeschlossen sein drfen

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In der Grndungsphase und spter Lassen Sie den Kontakt nicht abreien Informieren Sie Ihren Geldgeber rechtzeitig ber alle Vernderungen Geben Sie nie zu optimistische Planungen vor Sprechen Sie rechtzeitig weiteren Finanzierungsbedarf mit Ihrem Berater durch

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Seien Sie innovativ! Nutzen Sie Ihre Mglichkeiten und verfassen Sie Ihren optimalen, persnlichen Businessplan!

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Vielen Dank fr Ihre Aufmerksamkeit ! Ihre Referenten Martina Krmer, Tel. 040/611 700 35 Jessica Wiese, Tel. 040/3579 7098

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