DE LA GUERRA

ASPECTOS RELEVANTES y Para llevar a un pas a la guerra, se requiere que el pueblo apoye esa guerra, que sienta odio por el otro pueblo con el cual va a pelear y no son las fuerzas armadas las que hacen la guerra., no son intereses de ndole militar los que conducen a una guerra sino polticos y Pueblo y gobierno deben estar convencidos de que cuentan con las Fuerzas Armadas adecuadas, las que necesitan para enfrentar con posibilidades de xito los riesgos que pudieran presentrsele a los intereses vitales de la Nacin.

LA GUERRA COMO ASPECTO POLITICO La guerra no es un acto poltico, es un instrumento poltico, es la continuacin de las transacciones polticas por otros medios, la naturaleza de un conflicto parte de la naturaleza social y poltica de los hombres, del concepto de sociedad y las relaciones que en ella se establecen, la necesidad de los humanos y de las comunidades por mostrar su superioridad ante otras comunidades, y por imponer sus criterios. Los tres aspectos de la guerra La guerra es una trinidad compuesta por: y y y El odio y enemistad-Pueblo Influencia de la probabilidad y el azar-Ejercito Naturaleza del instrumento poltico-Gobierno FUERZA MORAL ACTOR PASIN :La violencia primordial, el El Pueblo. odio y la enemistad. VALOR : Que se opone a la friccin al Las Fuerzas Armadas actuar contra un adversario inteligente. RAZON :El Fin Poltico de la guerra El Gobierno. que representa el inters del Estado.

Destruccin del enemigo

Destruir fuerzas fsicas y morales, ya que ambas de penetran hasta en sus mas pequeas partes y por lo tanto son inseparables Las Fuerzas Militares deben ser anuladas La Victoria La victoria es la finalidad del combate, es la consecuencia de la manipulacin del enemigo y ser el resultado de: 1. El incremento de la prdida fsica del adversario, se logra mediante el combate 2. El incremento de la prdida moral se da como resultado del combate 3. el abandono del primitivo proyecto, lo cual es derrota o rendicin La incertidumbre Se define como la Expresin del grado de desconocimiento de una condicin futura La incertidumbre puede derivarse de una falta de informacin o incluso por que exista desacuerdo sobre lo que se sabe o lo que podra saberse constituye una de las ms potentes fricciones en la guerra y hace que las cosas aparezcan con visos distintos a lo que habamos imaginado. El azar hace que en la guerra aparezcan sin cesar las cosas de manera distinta a como se las esperaba. Centro de gravedad Los intereses que con ellos se relacionan formarn un centro de potencia y movimiento que arrastra todo lo dems. Es contra este centro de gravedad contra el que debe ser dirigido el choque colectivo de todas las fuerzas. Las fuerzas militares enemigas deben ser anuladas, esto es puestas en tal estado que no puedan continuar la lucha. El pas debe ser conquistado, pues con el se podra formar nuevos elementos de combate. Conseguidos estos dos extremos, la guerra, esto es la tensin hostil y la accin de medios hostiles, no puede creerse hayan cesado mientras la voluntad del enemigo no sea violentada, es decir, sometidos su Gobierno y aliados a firmar la paz o subyugados los pueblos. As, cuando se trata de un proyecto de guerra, el primer punto de vista tiene por objeto investigar los centros de potencia del enemigo y reducirlos en lo posible a uno solo.

Principios de los planes Consiste en reducir la potencia enemiga a un nmero lo ms reducido posible Los factores morales constituyen la cuestin ms importante en la guerra, porque los efectos de las fuerzas fsicas estn completamente fundidos con los efectos de las fuerzas morales, y no pueden separarse. Ahora, en el combate, toda la actividad, pues tal supone su concepto, se encamina al aniquilamiento del contrario, o mejor dicho, de su capacidad de combatir; la destruccin de las fuerzas en combate es, pues, siempre el medio para conseguir este fin del combate.

MENSAJE DEL AUTOR

1. ESTRATEGIA Y LA TCTICA En la guerra, los trminos relacionados se refieren, respectivamente, a pequea escala y de planificacin a gran escala para lograr el xito militar. Estrategia puede definirse como el rgimen general de la conducta de una guerra, la tctica como la planificacin de medios para alcanzar los objetivos estratgicos. No todos los tericos de la guerra hacen de esta una distincin principal. En la teora de Clausewitz es todo estrategia militar, es parte de la estructura poltica ms amplia, y todos los recursos de la nacin deben ser subordinados a la tarea de alcanzar el objetivo poltico de la guerra, a este esfuerzo conjunto dio el nombre de "gran estrategia". Antoine H . Jomini , un influyente terico militar suizo, considerado estrategia general como el arte de mover sus fuerzas para el campo de batalla y tcticas como la conducta de las fuerzas en la batalla. Otra escuela de puntos de vista de estrategia como un medio de llevar al enemigo a la batalla y tcticas como el medio de vencerlo en la batalla. Algunos tericos se centran en conjuntos claros de los principios generales, algunos escribieron libros sobre los principios, las formaciones y maniobras, y otros moradores de la importancia del espritu o de otros intangibles.

DE LA GUERRA

En este libro se define el objeto mismo de la guerra (escindiendo claramente entre el fin militar y el poltico) y para ello aborda tres partes: imponer la voluntad al enemigo, usar como medio la mxima fuerza disponible, privar al enemigo de su poder. Menciona la angustia por la brutalidad como un elemento inhibidor del uso de los medios, indicando que el principio de moderacin aplicado a la guerra conduce a un absurdo lgico. Menciona que la guerra no es un acto aislado, responde a objetivos polticos o econmicos, al carcter de las naciones intervinientes (menciona que: lo que obliga a una nacin a la rendicin, alienta a la resistencia mas encarnizada a otra). Desarrolla el concepto de polaridad en el que expresa la idea de la poltica como factor clave del comienzo y del desarrollo de las acciones blicas: el fin poltico es el objetivo, la guerra es al medio para alcanzarlo y los medios no pueden ser considerados aislados de su finalidad. Analiza la inteligencia y el talento del comandante. Menciona las idea del peligro de la guerra, la confusin de la guerra, el desgaste. Una de las atracciones principales de Clausewitz para los modernos pensadores estratgicos es que l no trata de vender un programa o prescribir soluciones. l entiende que sus lectores se enfrentan a un mundo impredecible estratgicos diferentes en muchos aspectos de la suya. Ms bien, su teora es esencialmente descriptiva de la naturaleza de humanos en los problemas estratgicos, humanos, y su objetivo es el desarrollo de nuestro capital humano, es decir, ayudar al lector a desarrollar su propio juicio estratgico con el fin de hacer frente a la siempre cambiante entorno estratgico.

MENSAJES O CITAS DEL AUTOR

Un salto corto es sin duda ms sencillo que uno largo, pero nadie que quisiera cruzar un foso ancho empezara por saltar hasta su centro. En este nos muestra la DUDA Vacilacin e indecisin ante varias posibilidades.

La guerra es un acto de violencia que intenta obligar al enemigo a someterse a nuestra voluntad. Militar Para que al oponente se so meta a nuestra voluntad, debemos colocarlo en una tesitura ms desventajosa que la que supone el sacrificio que le exigimos. Las desventajas de tal posicin no tendrn que ser naturalmente transitorias, o al menos no tendrn que parecerlo, pues de lo contrario el oponente tendera a esperar momentos ms favorables y se mostrara remiso a rendirse. VOLUNTAD que es la capacidad que nos mueve a hacer las cosas de manera intencionada, a conciencia, o por encima de las dificultades. La guerra no es sino la continuacin de las transacciones polticas, llevando consigo la mezcla de otros medios. Decimos la mezcla de otros medios, para indicar que este comercio poltico no termina por la intervencin de la guerra. En este nos muestra la GUERRA que si no el enfrentamiento organizado de grupos humanos armados, con el propsito de controlar recursos naturales o humanos. Una guerra en la cual las victorias solamente sirven para parar los golpes y donde no hay ninguna intencin de devolverlos, sera tan absurda como una batalla en la cual la defensa ms absoluta (la pasividad) prevaleciese en todas las partes y de todas maneras DEFENSA que es la fortificacin, Mecanismo natural que protege de agresiones externas. A primera vista parece posible proponer que la guerra no es necesariamente ilcita. Existe el derecho de autodefensa o de legtima defensa contra el enemigo exterior, cuando ese ataca injustamente a un pueblo. Si se niega este derecho de legtima defensa se robustece al agresor y se pone en peligro la paz de los pueblos. Sin embargo, se ha sugerido desde una perspectiva tica que, para que una guerra pueda tener una licitud tica, existen una serie de condicionantes adicionales:

y y y y

Que haya una injusticia real, verdadera y de gravedad. Inviabilidad de defenderse por va pacfica. Perspectiva y esperanza de xito final. Que se pueda evitar un perjuicio a terceros inocentes. La defensa del bien pblico prevalece sobre cualquier derecho del agresor e incluso sobre los riesgos que puedan tener los propios sbditos agredidos. Pero se considera ilcita la matanza injusta.

Resumen
I LIBRO SOBRE LA NATURALEZA DE LA GUERRA Para llegar a la conclusin de una de las mximas de Clausewits, una vez que se ha visto que en todo este libro I, la naturaleza de un conflicto parte de la naturaleza social y poltica de los hombres, del concepto de sociedad y las relaciones que en ella se establecen, la necesidad de los humanos y de las comunidades por mostrar su superioridad ante otras comunidades, y por imponer sus criterios. As nos muestra claramente como la guerra en si no es un hecho aislado, ni una sola palabra al azar, si no que es la conjuncin de ideas, decisiones, objetivos comunes de un conglomerado, nos pone en la ptica de la seriedad de lo que significa la guerra para ganarla y como para ganarla la guerra se vuelve un juego. Pero toma en cuenta tambin los sentimientos malos y propios de los humanos, que en definitiva marcan las malas acciones de la humanidad, hablando de una trinidad que est integrada tanto por el odio, la enemistad y la violencia primigenia de su esencia, elementos que deben ser considerados como un ciego impulso natural, como por cualquier vicio o libertinaje que jalan a los hombres a sentir adrenalina aparte de sus emociones. En resumen, las guerras de la contemporaneidad se ve un oscurecimiento de la vigencia de Clausewitz porque no corresponden a una relacin entre conflicto armado y poltica de Estado nacional, estrictamente. Pero la poltica no debe ser considerada, lo mismo que la guerra, porque si no todo acabara en conflicto, como el caso poltico de Colombia dentro de Latinoamrica, slo en extremos y bajo su forma real; debe ser comprendida tambin bajo su forma absoluta, como el campo de los conflictos de intereses en s, sean de la poltica nacional del Estado o de la poltica de partidos o clases. Si se sigue a Clausewitz de cerca, se ver que siempre tiene presente el concepto puro de la poltica, lo mismo que el de la guerra y quedar claro que la poltica del Estado es solamente una de las armas que puede tomar la poltica real. De tal manera que es legtimo mirar los conflictos de hoy, no siempre nacionales en sentido estricto, bajo la ptica clausewitziana y entender que la teora de la guerra bajo cualquier concepto se ha desdoblado paulatinamente en intereses particulares de grupos dominantes.

LIBRO II- SOBRE LA TEORIA DE LA GUERRA

En esta segunda parte, nos encontramos directamente con la conformacin de una teora emprica, la misma que, como es de conocimiento de cultura militar general, viene a ser la base de la doctrina militar moderna, asimilada por varios pases del mundo. Encontramos en este libro la primera separacin de las palabras tctica y estrategia, las mismas que el autor define como: la tctica constituye la enseanza del uso de las fuerzas armadas en los encuentros, y la estrategia, la del uso de los encuentros para alcanzar el objetivo de la guerra. Partiendo estos conceptos fundamentales Clausewits empieza a desmembrar todos los elementos que intervienen en la guerra como tal, y les va dando la importancia, la clasificacin, la relacin que pueden tener entre ellos y la ubicacin real dentro del encuadramiento del inicio y la finalizacin de una guerra. Para mi criterio y comparando nuestra doctrina bsica, nuestra forma de operar y es ms nuestra forma de instruir a nuestros alumnos utiliza algunos trminos, ejemplos y situaciones parecidas a las que el autor pone en sus escritos.

En base a su conocimiento nos hace dar cuenta con ejemplos claros como se puede diferenciar las etapas de la guerra, como dividir el terreno, como se transforman las acciones tcticas en parte de una accin estratgica, como deben actuar las tropas, cuales son las doctrinas de formacin que deben tener los militares, y termina haciendo referencia, despus de mesclar todos estos elementos, al gran titulo referencial de: EL ARTE DE LA GUERRA, LA CIENCIA DE LA GUERRA. Clausewitz, quien entendi que la guerra depende de premisas polticas determinadas y que no es una actividad autnoma y sin lgica. Pero para los acontecimientos histricos que sucedieron a las guerras napolenicas, la lgica de la guerra hizo exigencias en la direccin de la guerra absoluta, algo ideal hasta la fecha actual, jams concretada por ningn pas, que pareca evadir la lgica poltica del clculo, de la medida, de la racionalidad de los lmites. La guerra real se mueve dentro de esos lmites, los de la intencin hostil regulada y no desbordada por el sentimiento hostil, la historia deja claras esas relaciones y esos dilemas en la decisin de emplear la fuerza. Para no recurrir a un ejemplo clsico de las guerras calculadas y medidas para su exacto fin, como son las guerras de Bismark. Ya Maquiavelo, en su tiempo, haba formulado la propuesta, cuando escribi en los Discursos sobre la primera dcada de Tito Livio, que si la guerra se somete a la poltica, tomar de forma natural su carcter y que, por tanto, si la poltica es grandiosa, la guerra lo ser tambin y podr alcanzar las cimas de las que adquiere su forma absoluta. Clausewitz introduce el concepto de nacin en la formulacin de Maquiavelo: Cuanto ms grandiosos y poderosos son los motivos de la guerra, ms afectan a la existencia misma de la nacin, ms violenta es la tensin que precede a la guerra y ms se conforma la guerra a su forma abstracta. Para terminar este segundo libro, se hace referencia a la crtica y a la historia, que nos presenta un obstculo grande

de entendimiento, en vista de que tendramos que conocer ms de la historia europea y las etapa post-napolenica, pero tomando las pequeas comparaciones y en vista de que fue una realidad escrita y criticada en ese espacio temporal, son ejemplos claros de donde podemos seguir definiendo doctrina en base a la experiencia.

LIBRO III SOBRE LA ESTRATEGIA EN GENERAL Si utilizamos nuestros conocimientos para definir la estrategia, pues seguramente pensaramos en los grandes objetivos estratgicos de un pas, de nuestros enemigos o algo que sea ms importante que lo principal dentro de una consecucin de objetivos. Pensaremos en eso, mas no en la forma de cmo hacerlo, Clausewits habla desde su anterior capitulo en la definicin de su Teora de la Guerra de los encuentros. Es bueno tomar este trmino como punto de partida, porque si analizamos a la guerra desde el punto de vista de un juego de ajedrez, todos los movimientos se hacen en base a buscar futuros encuentros beneficiosos para ganar el juego. En la realidad esto vendra a ser los diferentes tipos de operaciones que se cumple ya sea ofensivas, defensivas, retrgradas, etc., para alcanzar objetivos que nos llevarn al triunfo de una confrontacin armada. La estrategia es el uso del encuentro para alcanzar el objetivo de la guerra. Por lo tanto, es imperativo que exista un propsito a toda la accin militar, propsito que debe concordar con el objetivo de la guerra. Explicndolo de mejor manera, la estrategia define el plan de la guerra y, para el propsito aludido, aade los detalles concebidos como maniobras tcticas dentro de las operaciones militares, de actos que conducirn a ese propsito; en las palabras del propio Clausewitz: traza los planes para las campaas por separado y prepara los encuentros que sern librados en cada una de ellas. Pero tambin nos pone a pensar en un contrapunto que es importante, despus de toda la grandiosidad de las estrategias, la mejor forma de probar su eficiencia es que la intencin de las mismas sea entendida y este clarificada en todos los niveles del aparato blico. Ejemplo: un solo soldado podra poner una carga explosiva y hacerla estallar en los cables de soporte de un puente, consecuentemente el puente caera, este haba sido tomado como un objetivo estratgico en los altos mandos; el soldado puede ser el ms negligente de toda su brigada y puede ser el nico sobreviviente de la misma, pero la misin se cumplira, concluimos que en realidad, los medios y las formas que utiliza la estrategia son tan extremadamente sencillos, tan bien conocidos por su repeticin constante, que resulta ridculo para el sentido comn que los crticos se refieran a ellos con tanta frecuencia y presuntuoso nfasis. Clausewitz determina las estrategias como herramientas grandes y pesadas pero fciles de identificar, y de usar, el conceba a la guerra con una empresa poltica de alto vuelo, sin desconocer la sangre y la brutalidad que implica. Por eso consideraba como estrategia principal que todos los recursos de un estado en guerra, deben ponerse a servicio de esta cuando se decide su ejecucin. El general Prusiano sostena que el

principal enemigo de toda gran estrategia es el desconocimiento, como ya lo trat Tzun Zu antes en su obra, y deca: el ms grande estratega que va a la guerra sin saber quin es su enemigo, tiene altas probabilidades de perderla. Tambin hace referencia a los elementos que conforman la estrategia, y entramos en el campo de los valores, y resalta la gran diferencia de valores y virtudes que tiene un militar y valores que adornan a la institucin militar. Para Clausewits la valenta, la audacia, la perseverancia son elementos tan importantes como los medios materiales, y son el sustento espiritual de un ejercito, sin estos la organizacin militar se resquebrajara y se vendra abajo. Para complementar encontramos ya, la concepcin de superioridad numrica, concentracin de fuerzas y movimientos de estas en espacio y tiempo dentro de las respectivas reas de influencia de un conflicto, todo esto corroborado con los principios de sustentabilidad econmica de las acciones, este libro III, es uno de los principales estudiados para aplicarlos en las nuevas estrategias econmicas mundiales.

LIBRO IV EL ENCUENTRO Este concepto ya hemos topado anteriores veces y es vlido el pequeo resumen que consta en el libro: El encuentro es el momento en el que el recurso a la fuerza para dominar al contrario es directo: es preciso destruir su voluntad y su posibilidad de combatir. Deben ser examinadas sucesivamente la ruptura del equilibrio y la duracin del encuentro, el desenlace y despus el papel que asume la batalla principal, y esencialmente sus efectos derivados, es decir, la explotacin estratgica de la victoria o la retirada despus de un descalabro o de una derrota.

LIBRO V LAS FUERZAS MILITARES Tambin es una definicin sencilla y objetiva, se trata del ejercito en si y su campo de accin inmediato, el teatro de guerra y de la campaa, las relaciones entre las diversas fuerzas y armas, el orden de batalla y la disposicin general del ejrcito, las diferentes formas de los cuerpos avanzados, los campamentos, las marchas y el alojamiento en cuarteles, los abastecimientos y las lneas de comunicaciones.

LIBRO VI - LA DEFENSA

Una vez que todas los cartas de una guerra estn sobre la mesa, sus detalles sus lmites bien definidos, etc., podemos decir que existe un alto grado de veracidad de la afirmacin de Clausewitz, en decir que: la defensa es la forma ms poderosa de hacer la guerra, y para esto tenemos grandes ejemplos histricos. Existen pases que han iniciado una guerra y una vez que esta ha sido armada se han dedicado a defender lo conquistado, otras guerras como las de Irak en la actualidad, tomando en cuenta que la guerra se ha desarrollado no contra la nacin, si no contra los enemigos Talibnes, ha cobrado ms vidas en un tiempo corto para el bando de los atacantes, que los que se han defendido. Cul es el objetivo de la defensa? Puede ser desgastar el enemigo, acabar con sus recursos dejndolos que ataquen, como lo sucedido a Napolen en Rusia y de igual manera a las tropas de Hitler en el mismo escenario; o ser un objetivo la preservacin del terreno, preservar dice el libro es ms fcil que ganar, de donde se deduce que, si se supone que los medios en ambos bandos son iguales, la defensa ser ms fcil que el ataque. La defensa tiene otra gran ventaja, y es que su naturaleza mas esttica y territorial, nos da un gran conocimiento del terreno por ende el dominio de los puntos crticos y ventajosos para los defendidos. Una mxima de este libro dice: En la tctica, todo encuentro, grande o pequeo, resulta un encuentro defensivo si dejamos la iniciativa al enemigo y esperamos que se adentre en nuestro frente. Qu es defender? Voy a ampliar con algunas palabras el concepto del libroDetener o desviar o esquivar, un ataque, un arremetimiento, un golpe?. Estas acciones hacen de cualquier acto un acto defensivo, y slo con estos, la defensa puede distinguirse, en la guerra, del ataque. Pero debido a que la defensa absoluta contradice por completo el concepto sobre la guerra, pues entonces slo un bando llevara a cabo la lucha, que en la guerra la defensa slo puede ser relativa. Un encuentro parcial es defensivo si esperamos la acometida, la carga del enemigo; una batalla es defensiva si esperamos el ataque. Definitivamente no podemos ampliar ms los conceptos de la defensa debido a la veracidad de sus mximas, las que expongo a continuacin: Una guerra en la cual las victorias solamente sirven para parar los golpes y donde no hay ninguna intencin de devolverlos, sera tan absurda como una batalla en la cual la defensa ms absoluta (la pasividad) prevaleciese en todas las partes y de todas maneras, la defensa tiene importantes valores aportados por su naturaleza, y estos radican en la poblacin, en los pueblos en armas, la valenta por defender su patrimonio, nace naturalmente en las personas cuando este es amenazado, se han librado conflictos tomando como premisa fundamental la DEFENSA, como fue el caso de la Guerra del

Cenepa, entre Ecuador y Per, donde ambas naciones aprovecharon los recursos de sus pueblos, pusieron a su gente en armas bajo esta concepcin de porque se haca un conflicto. Pero para que el que se defiende haga tambin la guerra, debe asestar golpes, es decir dedicarse a la ofensiva. As la guerra defensiva comprende actos ofensivos que forman parte de una defensiva de un orden ms o menos elevado. La defensa est en mejores condiciones para sorprender, mediante la intensidad y la forma de sus ataques.

LIBRO VII EL ATAQUE Manejando uno de los conceptos ms antiguos y las concepciones ms comunes que tenemos dentro de nuestra formacin militar, en vista de que, como soldados nos han involucrado en la consecucin de los objetivos militares mediante la ofensiva, mediante el ataque, podramos pensar que la concentracin de fuerzas, masa y fuegos nos llevara a la victoria; en este libro encontramos que estamos equivocados si concluimos de que la embestida ciega llevar siempre la victoria sobre la comedida habilidad. La torpe acometida contribuira a la destruccin de las fuerzas propias y no de las contrarias; no podemos en modo alguno referirnos a ella. Es claro que un adversario vivo, valiente y resuelto, no nos dejar el tiempo para ejecutar combinaciones laboriosas de efecto lejano; y sin embargo, sera precisamente contra un tal adversario cuando tendramos mayor necesidad de ser sostenidos por el arte. Esto parece probar suficientemente la superioridad de los resultados sencillos y directos sobre aquellos que dependen de combinaciones complicadas. Nosotros no pensamos, pues, que el choque simple sea el mejor, sino que la ventaja de las combinaciones debe restringirse segn la seguridad que presenten.

Conclusiones:
1. Si la superioridad absoluta no es posible, hay que lograr una superioridad relativa en el punto decisivo; utilizando la capacidad disponible. 2. Todo es muy simple en la guerra. Pero an lo ms simple es difcil. 3. La guerra es una forma de relacin humana. 4. La guerra no pertenece al campo de las artes o de las ciencias, sino al de la existencia social.

5. Es un conflicto de grandes intereses. Sera mejor si en vez de compararlo con cualquier otro arte, lo comparramos al comercio que es tambin un conflicto de intereses y actividades humanas. 6. Y se parece mucho ms a la poltica; la que, a su vez, puede ser considerada como una especie de comercio en gran escala. 7. La guerra pertenece a la esfera de la competencia empresarial, que es tambin un conflicto de intereses y actividades humanas. 8. Mantn las fuerzas concentradas en una masa avasalladora. La idea fundamental es que siempre hay que lanzarse, por encima de cualquier obstculo y llegar tan lejos como sea posible. 9. El mayor nmero posible de tropas debe entrar en accin en el punto decisivo. 10. La guerra a la defensiva es en s ms fuerte que la ofensiva. 11. Algunos estadistas y generales tratan de evitar la batalla decisiva. La historia ha destruido esta ilusin. 12. Por el carcter de la posicin de nuestro adversario podemos sacar conclusiones en cuanto a sus proyectos y, por tanto, actuar en consecuencia. 13. El primero, el supremo, el acto de reflexin ms trascendente que el estadista y el comandante tienen que hacer es establecer la clase de guerra en que se han embarcado, sin confundirla, sin tratar de convertirla en algo ajeno a su naturaleza. 14. El estadista que, viendo que la guerra es inevitable, vacila en atacar primero, es culpable de un crimen contra su pas. 15. Donde es posible la superioridad absoluta, hay que producir una relativa en el punto decisivo, aprovechando en forma eficaz lo que se tiene. 16. La persecucin es un segundo acto de la victoria, en muchos casos ms importante que el primero. 17. El enemigo avanza, nosotros retrocedemos. El enemigo acampa, nosotros merodeamos. El enemigo se cansa, nosotros atacamos. El enemigo retrocede, nosotros acosamos. 18. Los ejemplos histricos proporcionan la mejor clase de prueba a las ciencias empricas. Esto es particularmente cierto en el arte de la guerra. 19. Muchos consideran que los esfuerzos a medias pueden ser efectivos. Es ms fcil dar un salto pequeo que uno grande, pero nadie que desee cruzar una zanja ancha cruzara la mitad de ella primero. 20. No hemos sabido de generales que lleven a cabo sus conquistas sin derramamiento de sangre. Si una matanza encarnizada es una escena horrible, luego es causa para tener ms respeto por la guerra. 21. En cuestiones como la guerra, los errores originados por un espritu de benevolencia son siempre los peores. 22. Incurrimos en error si atribuimos a la estrategia un poder independiente de los resultados tcticos. 23. De mil hombres notables, algunos por su juicio, otros por su intrepidez o fuerza de voluntad, quizs en ninguno se conviene todas aquellas cualidades indispensables para elevar a un hombre por arriba de la mediocridad, en la carrera de un general.

24. Gran parte de la informacin obtenida en la guerra es contradictoria, una an mayor es falsa y la parte ms grande es de carcter dudoso. 25. Si tuviera que resumir en una palabra las cualidades que distinguen a un buen gerente, dira que todas se reducen a la capacidad de toma de decisiones. Uno puede emplear las computadoras ms fantsticas del mundo y acumular todos los nmero y grficas; pero al final hay que juntar toda la informacin, establecer una gua y actuar. 26. La intrepidez se torna ms rara cuanto ms alto es el rango. 27. Todo es muy simple en la guerra, sin embargo, lo ms simple es difcil. 28. El nmero de reservas frescas es siempre el punto principal que toman en cuenta ambos comandantes. 29. Cuanto ms desesperada es la situacin, ms presin hay para decidir un ataque nico y desesperado. 30. El poder empleado en el momento correcto contra el adversario correcto, da ms poder. 31. Principios del marketing de guerra a la defensiva: Slo el lder del mercado puede considerar esta tctica. La mejor estrategia defensiva es el autoataque. Siempre hay que bloquear los movimientos de los competidores fuertes. 32. Principios del marketing de guerra a la ofensiva: La primera consideracin es conocer la fuerza de la posicin del lder. Encontrar la debilidad en la fuerza del lder y atacar en ese punto. Lanzar el ataque en un frente tan estrecho como sea posible. 33. Principios del marketing de flanqueo: Un buen movimiento de flanqueo es hacia un rea que no est en disputa. La sorpresa es un elemento importante del plan. La persecucin es tan importante como el ataque mismo. 34. Principios del marketing de guerrilla: Localizar una seccin del mercado lo bastante pequea para poder defenderla. No importa cunto xito se logre; nunca hay que actuar como el lder. Estar preparado para retirarse en el momento que se le avise.