A Arte da Guerra - Sun Tzu

Introduo O presente trabalho tem como objetivo apresentar de forma sinttica as idias contidas no livre A Arte da Guerra e a sua aplicao em Gesto Estratgica. Em uma empresa que utilizada diariamente por muitos profissionais necessitam aplicar estes conceitos em suas empresas de forma a entender como se posicionar frente a um concorrente ou um mercado. Este livro um dos principais livros para um comeo de um bom estrategista, tanto militares como institucionais.

ARTE DA GUERRA SUN TZU A Guerra uma questo vital ao estado; um assunto de vida ou morte, a estrada ou para sobrevivncia ou para a runa. Conseqentemente, imperativo que seja estudada completamente. Este livro mostra com clareza o que realmente leva um adversrio a ser vitorioso, mostra tambm os erros cometidos por alguns administradores tentando faze-los corrigi-lo e evita-lo

Segundo Sun Tzu: Arte da Guerra de Sun Tzun,foi escrito na China h mais de dois mil anos, aproximadamente entre 300 a 500 anos A.C, a primeira tentativa que se tem notcias de formular a base racional de planejamento e conduta das operaes militares. Para ele Guerra e uma questo de vida ou morte. Ento, avalie cinco fatores fundamentais e faa comparaes das vrias condies para averiguar os resultados de uma guerra. O primeiro destes fatores o poltico; o segundo, o tempo; o terceiro, o terreno; o quarto, o chefe; e o quinto, a doutrina. Polticas: E a real causa das pessoas para estarem em paz com a regra delas de forma que todos a seguiro e sem medo de qualquer perigo. Tempo: Como o prprio nome diz tempo noite e dia, frio e calor, dias bons e chuva, e mudana de estaes. Terreno: So distncias, no cho que atravessado com facilidade ou dificuldade e para se estar aberto ou fechado, e influenciar suas chances de vida ou morte. Chefe: Representa as virtudes da sabedoria, sinceridade, benevolncia, coragem, e exatido. Doutrina: Como mtodo e disciplina a disposio do exrcito, as graduaes de postos entre os oficiais, os regulamentos de rotas de proviso, e a proviso de materiais militares para o exrcito. Estes cinco fatores devem ser familiares a cada General, quem os conhecer ser vencedor. Podemos comparar o primeiro, o fator poltico algum fator dentro de uma empresa, que a razo da existncia da empresa, seu propsito, se um funcionrio trabalha bem, podemos sempre contar com ele. A misso corporativa inclui a misso, que possibilita que seus administradores e funcionrios sigam um caminho que levar ao sucesso da empresa, concentrando esforos em um nico foco, o tempo, pode ser compreendida como os fatores de ambiente externo empresa (consumidores, concorrentes, Depto. Comercial, fornecedores). O terreno pode ser comparado ao mercado de atuao da empresa. Se a empresa decide desenvolver um produto, fundamental que ela estude a concorrncia, (Pois quem conhece o inimigo, pode se sair bem.) o consumidor, o ponto de venda, no esperando que o mercado se adqe ao produto, necessrio desenvolver um produto que satisfaa as necessidades e desejos do consumidor. O chefe, que pode ser comparado ao administrador da empresa (o comandante), com vises estratgicas e bem planejadas com papis de liderana na definio da misso da empresa; na anlise competitiva e nas situaes especficas dos negcios; no desenvolvimento de projetos, metas e estratgias; na definio de produto, mercado, distribuio e dos planos de qualidade para programar as estratgias da empresa. A doutrina, estabelecimento de Unidades Estratgicas de Negcios pode muito bem ilustrar essa citao de Sun Tzu, pois se as empresas administram vrios negcios, nada mais prtico eficiente do que criar divises de trabalho (Ex.: Departamentos). Cada uma com sua prpria estratgia, planos e responsabilidades e objetivos, que facilitaro a identificao de ameaas e oportunidades dos produtos e servios.

Segundo Sun tzu: Esses so os principais fatores e quem os domina ganham; esses que no fazem so derrotados. Ento, pondo planos, compare os seguintes sete elementos, os avaliando com o cuidado extremo. O mtodo supremo consiste em quebrar a resistncia do inimigo sem lutar. 1. Qual dos dois estes impregnado com a lei moral? 2. Qual dos dois Generais tem mais capacidade?

3. Com quem esto as vantagens mais oriundas do cu e a terra? 4. Em que lado a disciplina e mais rigorosamente aplicada? 5. Quais exrcitos so mais fortes? 6. De que lado h oficiais bem mais treinados? 7. Em que exrcito existe a absoluta certeza de que o mrito ser mais apropriadamente recompensando e o demrito punido sumariamente? Por meio destes sete elementos, eu poderei prever qual lado ser o vitorioso e o que ser derrotado. Toda operao militar tem o logro como base. Por isso, quando capazes de atacar, devemos parecer incapazes; ao utilizar nossas forcas, devemos parecer inativos; quando estivermos pertos, devemos fazer o inimigo acreditar que estamos longe; quando longe, devemos fazer acreditar que estamos pertos. O general que vence uma batalha fez muitos clculos no seu templo, atende a minha deliberao est seguro ganhar. Tal um general deveria ser retido no comando. Um que ignora minha deliberao certo ser derrotado. Tal um a pessoa deveria ser despedido. Golpeie o inimigo quando ele estiver em desordem. Se Prepare contra o inimigo quando ele estiver seguro a todos os pontos. Evite o inimigo por enquanto quando ele for mais forte. Se seu oponente for de temperamento colrico, tente o irritar. Se ele for arrogante, tente encorajar o egotismo dele. Se as tropas inimigas buscarem bem preparadas reorganizao, tente os usar abaixo. Se eles estiverem unidos, tente semear dissenso entre eles. Ataque o inimigo onde ele desprevenido, e se aparea onde lhe no esperam. Estas so as chaves para uma vitria estrategista. Agora, se as estimativas fizeram antes de uma batalha indica vitria, porque h um espetculo de clculos cuidadosos e que suas condies so mais favorveis que esses de seu inimigo; e se eles indicarem derrota porque clculos cuidadosos mostram que condies favorveis para uma batalha so menores. Com clculos mais cuidadosos, pode ganhar a pessoa; com menos, no pode nenhuma pessoa. Quanto menos clculo uma pessoa faz, menos chance de vitria tem.

Estratgia Ofensiva Geralmente, na guerra a melhor poltica levar um estado intato. Capturar o exrcito inteiro do inimigo melhor que destruir-lo; levar intato um regimento, uma companhia, ou uma esquadra melhor que os destruir. Para ganhar cem vitrias nas cem batalhas no o apogeu de habilidade. Subjugar o inimigo sem lutar a excelncia suprema. Assim, o que de importncia suprema na guerra atacar a estratgia do inimigo, melhor romper as alianas dele por diplomacia e atacar o exrcito dele. Por conseguinte, a arte de usar tropas isto: Quando h dez inimigos para um, o cerque. Quando cinco vezes a fora dele, o ataque. Se dobrar a fora dele, o divida. Se igualmente emparelhou, voc pode o noivar com algum plano bom.

Disposies Os guerreiros hbeis se fizeram invencvel antigamente primeiro e ento esperaram o momento do inimigo de vulnerabilidade. O defenda quando voc no pode derrotar o inimigo, e ataque o inimigo quando voc puder. Prever uma vitria que o homem ordinrio pode prever no o apogeu de excelncia. Nem se voc triunfar na batalha o perito universal.

O Nulo e a Realidade Geralmente, aquele que ocupa o campo de batalha primeiro e espera o inimigo dele vontade, o inimigo entra depois cena e pressas na briga est cansado. Ento, o qualificado na guerra traz o inimigo ao campo de batalha que no trazido l por ele. O capaz de fazer o inimigo vir de prprio acordo dele est. Quando voc pode marchar mil Km sem se cansar que porque voc viaja onde h nenhum inimigo. O inimigo no deve saber onde eu pretendo dar a batalha. Para se ele no sabe onde eu pretendo dar batalha, ele tem que se preparar dentro de. O atraia fora para revelar as disposies de ele averiguar a posio dele. Lance um ataque sondando para aprender onde a fora dele abundante. Normalmente, na guerra, o general recebe os comandos dele do soberano. Durante o processo de juntar as tropas dele e mobilizar as pessoas a misturar o exrcito em uma entidade harmoniosa e se acampar disto, nada mais difcil que a arte de manobrar para posies vantajosas. Ento, vantagem e perigo so inerentes manobrando para uma posio vantajosa. Um que fixa o exrcito inteiro com impedimentos para procurar uma posio vantajosa no atingir isto. Aquele que no familiarizado com os desgnios dos vizinhos no deve entrar em alianas com eles. Esses que no sabem as condies de montanhas e florestas, perigosas e sujas, pntanos e pntanos, no podem administrar a marcha de um exrcito.

Comentrios Alm de manual para soldados rasos, A arte da guerra traduz, numa linguagem incisivamente elegante, tica, tcnica, filosofia e esttica. E tambm porque lido como metfora, A arte da guerra aplica-se a todo e qualquer conflito, alcanando cada indivduo com seu opositor ou no caso da administrao, de uma empresa com outra, concorrente ou aliada.

Em outras palavras, a guerra vista atravs da arte, ou a arte vista pela guerra, me pareceu um tema extremamente provocador para debates em qualquer instncia: poltica, literatura, cinema, moda, artes plsticas, psicologia, religio, propaganda, esporte, tecnologia, comportamento, crtica e principalmente na administrao. A Arte da Guerra significa a arte de administrar bem pensando nos prs e contras, finalidades, dificuldades, planejamentos e atitudes, tudo que se estudado e analisado ter maiores possibilidades de funcionar melhor assim como no contexto de uma empresa para atingir suas metas necessita de avaliaes, critrios e objetivos definidos, conhecer a empresa e seus concorrentes.

Concluso Como Sun Tzu j dizia: "Se voc conhece a si e no conhecem seus inimigos, voc ganha algumas batalhas. Se voc conhece a voc e aos seus inimigos voc ganhar a guerra. E se voc no conhece a voc nem aos seus inimigos, voc no ganhar nenhuma batalha." Assim como numa guerra, em uma empresa o diretor; supervisor de departamentos, gerentes, tem que estar sempre muito bem atualizados de todos os recursos possveis em todos os aspectos, possurem um projeto profissional, afetivo e social, pois eles so a base para o sucesso da empresa. A garantia que temos para no sermos derrotados de estarmos sempre trabalhando melhor para permanecer no mercado, e de estarmos sempre preparados com estratgias para ganhar o lugar do concorrente em caso de algum erro do mesmo. Quando planejamos fazer mudanas mais radicais, em uma empresa com intuito de melhorias, devemos se possvel implantar projetos-piloto para correes e verificar das novas idias. Tudo que administrado com planejamento e acompanhamento ter grandes chances de se chamar arte. Acredito que A Arte da Guerra mostra com grande clareza como tomar a iniciativa e combater o inimigo: qualquer inimigo. - A arte da guerra mostra como o administrador pode lanar seu produto no mercado, sabendo como criar estratgias para competir com a concorrncia. Se um administrador visa um plano que no obtm resultado, ocorrer um desequilbrio dentro da empresa. Quando um administrador for fazer um plano para tirar a concorrncia de seus negcios, necessrio que se conhea bem o adversrio e esteja preparado para qualquer falha, pois caso contraria correr o risco de ser uma ex-empresa. Quando comear-mos a concorrer, precisamos estar preparados para que nosso ataque de certo. Existem pocas certas para entrar com uma concorrncia, saber ao certo o que o concorrente tem para se defender e ter um produto melhor para ele. Esses ensaios j mais foram superados em preciso e conduta em pocas de guerra. Eles contm os princpios que ainda hoje influenciam os generais chineses: sabe-se que Mao Tse Tung recorreu a Sun Tzu quando estava em dvida sobre seu programa de ao militar assim como seu conselheiro de muito tempo Marechal Chu Teh: uma das obras mais estudadas e interpretadas em todo mundo, nela observa-se cuidadosamente detalhes para administrar uma guerra afinal; como j dizia Sun Tzu, dirigir muitos o mesmo que dirigir poucos, trata-se de uma gesto de organizao; um homem uma umidade, dois um esquadro; dois esquadres formam uma seo; cinco sees, um dois batalhes, um regimento; duas companhias, um batalho; dois batalhes, um regimento; dois regimentos, um grupo, dois grupos, uma brigada; duas brigadas, um exrcito. Cada um deles subordina-se ao superior e controla o inferior e so adequadamente treinados.Assim, pode-se comandar uma hoste de um milho de homens como se fossem uns poucos e controlar muitos o mesmo que controlar poucos trata-se de uma questo de formao e sinalizaes. A Arte da Guerra significa a arte de administrar bem pensando nos prs e contras, finalidades, dificuldades, planejamentos e atitudes, tudo que se estudado e analisado ter maiores possibilidades de funcionar melhor assim como no contexto de uma empresa para atingir suas metas necessita de avaliaes, critrios e objetivos definidos, conhecer a empresa e seus concorrentes. Como Sun Tzu j dizia: "Se voc conhece a si e no conhecem seus inimigos, voc ganha algumas batalhas. Se voc conhece a voc e aos seus inimigos voc ganhar a guerra. E se voc no conhece a voc nem aos seus inimigos, voc no ganhar nenhuma batalha." Quando planejamos fazer mudanas mais radicais, em uma empresa com intuito de melhorias, devemos se possvel implantar projetos-piloto para correes e verificar das novas idias.