A.B. PRISMA A.B. PRISMA A.B. PRISMA A.B. PRISMA A.B. PRISMA A.B.

PRISMA

A.B. PRISMA Carlos Gonzles 251 Urb. Maranga. Lima 32 - Per Telfono: 616-5500 web site: www.prisma.org.pe Contacto: Ing. Cecilia Flores Fernndez Gerente de Produccin y Comercializacin Agrcola Direccin de Desarrollo Econmico Tlf. 616-5500 anexo 293 e-mail: cflores@prisma.org.pe web site: www.samconet.pe

La publicacin de este manual se ha realizado en el marco del Proyecto Fortalecimiento y Articulacin de la Cadena Productiva de Tara con Calidad Competitiva y Acceso a los Mercados de Exportacin, en las Provincias de Andahuaylas y Chincheros Regin Apurmac ; con el apoyo del Programa ARTICULANDO MYPERU, financiado por el FOMIN BID. Prohibida la reproduccin total o parcial de este material sin la autorizacin de A.B. PRISMA.

La cadena productiva de Tara

Proveedores de Productores de Insumos Tara

Consumidores Finales

La cadena productiva de Tara Idea fuerza:

Una cadena productiva es el circuito de comercializacin de un producto: desde su produccin, pasando por su acopio, hasta su distribucin y venta al consumidor final.

Analiza la cadena productiva tara en Apurimac Fortalezas Insumos productores Debilidades

Sugerencia didctica

consumidores

Las debilidades deben conllevar compromisos de cambio a futuro

Plan de mercadeo para Productores: Producto y Marca

Idea fuerza
Producto: Se busca un nicho de mercado. Por ejemplo una nueva goma de tara o un nuevo empaque para harina de tara. La marca: es un nombre, debe ser corta, concreta, clara y de fcil recordacin. es la marca lo que vamos a posicionar en el mercado.

Sugerencia didctica
Contestar colectivamente las siguientes preguntas: 1. Define el nicho de Mercado para la produccin de tara 2. Qu nombre le pondras a tu marca?

La cadena productiva de Tara Precio y Posicionamiento

Idea fuerza
Precio: es necesario establecer un precio justo, competitivo y que deje ganancias a la organizacin. Posicionamiento es buscar un lugar importante en la mente de los clientes y que recuerden nuestro producto.

Sugerencia didctica
1. Hacer clculo de precio. 2. Completar la informacin
Calidad Presentacin Valor agregado Distribucin

La cadena productiva de Tara Empaque y Calidad

Idea fuerza
el mercado paga calidad. es necesario definir qu es calidad para los clientes. esto puede ser limpieza, seleccin o presentacin, o una mezcla de diferentes elementos. con una buena calidad se puede lograr la FideLiZacion de los clientes, es decir que los clientes compren nuestra marca SIEMPRE.

Sugerencia didctica
Realizar un debate con las siguientes preguntas motivadoras: 1. Tenemos el empaque apropiado? 2. Necesitamos algn cambio? 3. Qu podemos hacer para mantener la calidad de nuestra tara? 4. Qu otra accin podemos hacer para fidelizar a los clientes?

La cadena productiva de Tara Plaza y Distribucin

Idea fuerza
necesitamos conocer a quienes les vamos a vender nuestra tara. es decir, quienes son nuestros clientes y con qu medios vamos a comercializar nuestro producto, es decir, cmo va a llegar a los clientes desde nuestro centro de produccin.

Sugerencia didctica
Realizar una lista de posibles clientes Completar la siguiente informacin sobre distribucin:
Medios de Distribucin Fortalezas Debilidades

Las debilidades deben conllevar compromisos de cambio a futuro

La cadena productiva de Tara Promocin y publicidad

Idea fuerza
Todo producto debe ser promocionado y difundido para que lo conozcan los clientes potenciales.

Sugerencia didctica
Medios de Distribucin
Enviar muestras Redactar cartas de presentacin y folletos Hacer visitas de exposicin Hacer publicidad en medios masivos Hacer canje de productos con medios de comunicacin locales Emplear SAMCONET Hacer ofertas Hacer descuentos Llevar a los posibles compradores al campo de produccin. Participar de ferias
Qu otras actividades podemos realizar para promocionar nuestro producto?

Fortalezas

Debilidades

La cadena productiva de Tara Plan General de Manejo Forestal

Qu es? Para qu sirve? Es un registro de la plantacin o bosque natural, en este caso de Tara. Para el clculo del rendimiento por planta. El manejo sostenible del recurso forestal evita la disminucin de la diversidad biolgica. Aproximadamente de 7 a 20 aos Profesionales inscritos en el Registro de Consultores del INRENA. 1. Informacin de manejo forestal 2. Ubicacin georeferencial de las reas con plantacin natural 3. Plan operativo por el tiempo de ejecucin 4. Documentacin legal de la comunidad y organizacin de productores. S/. 3500.00 por elaboracin S/. 144.00 por inspeccin ocular S/. 3500.00 Contrato directo con el consultor. S/. 144.00 en la oficina de Administracin Tcnica Forestal de Fauna Silvestre (ATFFS) del Ministerio de Agricultura MINAG Apurmac Sede Uripa. Primero se entrega a la organizacin de productores de tara y luego para su aprobacin. Luego se presenta un original y dos copias mediante oficio a la ATFFS MINAG Apurimac Sede Uripa para su aprobacin oficial, y la expedicin el permiso de aprovechamiento. Tambin se entregan tres ejemplares al INRENA En un mximo de 30 das

Periodo de vigencia Quines lo elaboran? Qu partes contiene

Cunto hay que pagar? Dnde hay que pagar?

Dnde o a quin se entrega?

En qu plazo se entrega?

Idea fuerza
el Plan general de manejo forestal es un registro de la plantacin o bosque natural, en este caso de Tara. Sirve para el clculo del rendimiento por planta. el manejo sostenible del recurso forestal evita la disminucin de la diversidad biolgica.

Sugerencia didctica
Contestar las siguientes preguntas adaptndolas a la realidad de la asociacin: La asociacin cuenta con el Plan general de manejo forestal? Qu beneficios ha obtenido? Le estn haciendo el seguimiento al trmite? Cundo comenzarn a tramitar el Plan general de manejo forestal? La respuesta de esta ltima pregunta debe ser un compromiso colectivo.

La cadena productiva de Tara Autorizacin para el aprovechamiento de productos forestales

Qu es? Para qu sirve? Periodo de vigencia Quines lo elaboran? Qu partes contiene? Es un registro de la plantacin o bosque natural, en este caso de Tara. Para el clculo del rendimiento por planta. El manejo sostenible del recurso forestal evita la disminucin de la diversidad biolgica. Aproximadamente de 7 a 20 aos Profesionales inscritos en el Registro de Consultores del INRENA. 1. Informacin de manejo forestal 2. Ubicacin georeferencial de las reas con plantacin natural 3. Plan operativo por el tiempo de ejecucin 4. Documentacin legal de la comunidad y organizacin de productores. S/. 3500.00 por elaboracin S/. 144.00 por inspeccin ocular S/. 3500.00 Contrato directo con el consultor. S/. 144.00 en la oficina de Administracin Tcnica Forestal de Fauna Silvestre (ATFFS) del Ministerio de Agricultura MINAG Apurmac Sede Uripa. Primero se entrega a la organizacin de productores de tara y luego para su aprobacin. Luego se presenta un original y dos copias mediante oficio a la ATFFS MINAG Apurimac Sede Uripa para su aprobacin oficial, y la expedicin el permiso de aprovechamiento. Tambin se entregan tres ejemplares al INRENA. En un mximo de 30 das

Cunto hay que pagar? Dnde hay que pagar?

Dnde o a quin se entrega?

En qu plazo se entrega?

Idea fuerza
La autorizacin para el aprovechamiento de productos forestales es el permiso de aprovechamiento del producto vaina seca de tara, sirve para poder realizar la venta del producto vaina de tara seca.el manejo sostenible del recurso forestal evita la disminucin de la diversidad biolgica.

Sugerencia didctica
Contestar las siguientes preguntas adaptndolas a la realidad de la asociacin: La asociacin cuenta con la autorizacin para el aprovechamiento de productos forestales? Qu beneficios ha obtenido? Le estn haciendo el seguimiento al trmite? Cundo comenzarn a tramitar la Autorizacin para el aprovechamiento de productos forestales?

La respuesta de esta ltima pregunta debe ser un compromiso colectivo.

La cadena productiva de Tara Gua de transporte forestal

Idea fuerza
La Gua de transporte forestal es un documento que contiene de informacin oficial sobre la tara que se est transportando, sirve para trasladar la vaina de tara seca a nivel nacional.

Sugerencia didctica
Contestar las siguientes preguntas adaptndolas a la realidad de la asociacin: La asociacin cuenta con la Gua de transporte forestal? Qu beneficios ha obtenido? Le estn haciendo el seguimiento al trmite? Cundo comenzarn a tramitar la Gua de transporte forestal?

La respuesta de esta ltima pregunta debe ser un compromiso colectivo.

La cadena productiva de Tara Gua de remisin - remitente

Idea fuerza
es un documento comercial con el que se envan las mercaderas solicitadas por el cliente, sirve al tanto al vendedor como al comprador para trasladar el producto a lo largo de todo el pas, tambin para que la Asociacin tenga documentos probatorios de los productos entregados en las condiciones solicitadas.

Sugerencia didctica
Contestar las siguientes preguntas adaptndolas a la realidad de la asociacin: La asociacin cuenta con la Gua de remisin? Qu beneficios ha obtenido? Le estn haciendo el seguimiento al trmite? Cundo comenzarn a tramitar la Gua de remisin?

La respuesta de esta ltima pregunta debe ser un compromiso colectivo.