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E i n e M a r k e vo n

DIE VERTRIEBSPARTNERBRSE
d i p e o. d e Pre t z fe l d e r S t r. 7 - 1 1 9 0 4 2 5 N r n b e r g

Vertriebsbrief Nr.

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Januar 2012

Arbeiten Sie noch oder leben Sie schon?

Te i l 1

dipeo Gadget News

Was bringt das neue Jahr? Technik-Vorschau 2012

dipeo Reisetipp
Chitwan-Nationalpark

Positionieren oder verlieren

Machen Sie sich und Ihr Produkt einzigartig!

Freeware fr Selbststndige B r o s o f t w a r e ( Te i l 1 )
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L i e b e L e s e r i n , l i e b e r L e s e r,
wir begren Sie herzlich zur Januar Ausgabe des dipeo-Vertriebsbriefes und wnschen Ihnen gleichzeitig ein erfolgreiches neues Jahr. Auf den folgenden Seiten haben wir fr Sie wieder interessante und aktuelle Beitrge zum Thema Vertrieb zusammengestellt. Auf Seite 3 inormiert Sie Ulrike Knauer, wie Sie sich und Ihr Produkt einzigartig machen. Auf Seite 6 fragt Sie Tobias Knoof ob Sie noch arbeiten oder schon leben und auf Seite 10 geben wir Ihnen einen Ausblick in das Technik-Jahr 2012. Auf Seite 14 entfhrt Sie unser dipeo Reisebericht nach Nepal. Eine Neuerung ab dieser Ausgabe: Ab sofort knnen Sie auch in unserem Magazin Ihre dipeo-Inserate verffentlichen. Das Feature ist auf unserer Webseite noch nicht verfgbar, wird aber alsbald nachgereicht. Trotzdem knnen Sie auch jetzt schon per E-Mail einen Eintrag Ihres Inserats im Vertriebsbrief bestellen. Schicken Sie einfach eine Nachricht an unser Team unter info@dipeo.de und geben Sie in der Mail Ihre Kundennummer und den Inseratstitel an. Fr nur 49,EUR prsentieren wir Ihr Inserat in der jeweils kommenden Ausgabe. Mehrfachschaltungen und entsprechende Rabatte werden in in Krze folgen. Wir wnschen Ihnen viel Freude mit dem neuen dipeo-Vertriebsbrief. Mit den besten Gren aus Nrnberg, Ihr

Positionieren oder verlieren

Machen Sie sich und Ihr Produkt einzigartig!
wer sich oder Erfolgreich ist nur,vergleichbarer sein Produkt einmalig machen kann. In Zeiten ihrem Platz an der Spitze und nach ihrem Alleinstellungsmerkmal. Die heutige Wirtschaftswelt Produkte und schneller Informa- kennt kaum noch Mittelmiges, tionsmedien kann nur noch der nur noch Discount- und Premiauffallen, dem eine Top-Exper- umprodukte. In einem der beitise bescheinigt wird und der es den Segmente gilt es also, sich zu versteht, anders als alle anderen positionieren. Entweder verkauft Akteure zu erscheinen. Wer nicht ein Unternehmen viel gnstige erklren kann, warum ein Kun- Masse oder verhltnismig wede gerade bei ihm kaufen soll, nig, dafr aber auf Spitzenniveau. wird zwangslufig ber den Preis Das lehren uns die Erkenntnisse verglichen. Wer sich aber ber des Marktes, erklrt die PositioRabatte oder Preisnachlsse ver- nierungsexpertin, Kommunikatikaufen muss, dreht die Spirale onstrainern und Vertriebsberateabwrts und droht im Markt un- rin Ulrike Knauer aus Innsbruck. terzugehen. Einmalige Menschen oder Produkte hingegen kn- Es gelte, seinen eigenen Platz zu nen Hchstpreise erzielen, weil finden und diesen zu behaupten, die Kunden glauben, sie seien es sagt Knauer. Dafr brauche es auch wert. sieben Erfolgsfaktoren: eine klare Expertenbezeichnung, Top-QuaWer seine Botschaft nicht in 15 litt der Angebote, eine Strategie Sekunden rberbringt, der hat der kommunikativen Einmaligkeine keit, klare Botschaften und prgnante Texte, optimale VerkaufsErfolgreich ist nur, wer sich oder methoden und Zusatzprodukte, sein Produkt einmalig machen die auch ohne die eigene Prsenz kann. In Zeiten vergleichbarer erfolgreich funktionieren, kluges Produkte und schneller Informa- Onlinemarketing und eCommertionsmedien kann nur noch der ce sowie die Fhigkeit, wertvolles auffallen, dem eine Top-Exper- Feedback zu bekommen und dietise bescheinigt wird und der es ses anzunehmen. Diese sieben versteht, anders als alle anderen Faktoren seien sowohl fr EinzelAkteure zu erscheinen. Wer nicht personen wie Trainer und Berater erklren kann, warum ein Kun- als auch fr Unternehmen gltig. de gerade bei ihm kaufen soll, wird zwangslufig ber den Preis Alle diese Aspekte sind gleich verglichen. Wer sich aber ber wichtig, verdeutlicht die PositioRabatte oder Preisnachlsse ver- nierungsfachfrau. Nur wer seine kaufen muss, dreht die Spirale Botschaft in 15 Sekunden rberabwrts und droht im Markt un- bringen knne und genau wisse, terzugehen. Einmalige Menschen wie er sich und seine Leistungen oder Produkte hingegen kn- verkauft und darstellt, knne nen Hchstpreise erzielen, weil erfolgreich sein. Der sogenanndie Kunden glauben, sie seien es te Elevator Pitch sei dafr das auch wert. grundlegende Mittel. Lnger hren viele Menschen im InformatiDas Alleinstellungsmerkmal onszeitalter eh nicht zu, so Knauer. Verkufer mssten lernen, sich Berater, Trainer, Dienstleister und kurz und przise auszudrcken Unternehmen alle suchen nach in Wort und Schrift, im Gesprch
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und in Broschren. Erst dann knne der eigentliche Verkaufsabschluss vonstatten gehen; erst dann setzen die Mechanismen des Onlinemarketing und die Vertriebsstrategien ein. Die wichtigsten Erkenntnisse zu den Themen Positionierung, Selbstvermarktung, Elevator Pitch und Alleinstellungsmerkmale hat Ulrike Knauer in einem Training zusammengefasst. Dort knnen Unternehmer, Selbstndige und andere Interessenten erfahren, wie sie der Preisfalle entgehen und sich erfolgreich und besser verkaufen knnen. Knauers Tagesseminar findet am Montag, den 4. April in Innsbruck statt. Die Teilnahme kostet 177,- EUR zuzglich Mehrwertsteuer pro Person. Anmeldungen knnen unter www.ulrikeknauer.com erfolgen. Dort gibt es auch viele weitere Informationen, Tipps und Tricks rund um die Themen Verkauf und Kommunikation.

Magnus Gernlein

Sie wollen mit Ihrem Unternehmen auch ein Inserat im Vertriebsbrief verffentlichen?

Ulrike Knauer ist Dipl. Betriebswirtin (FH) o o o und Autorin. Mehr als 20 Jahre Fhrungsverantwortung im Vertrieb, Verkauf und ihre Ttigkeit als Geschftsfhrerin eines internationalen Logistikkonzerns garantieren praxisbezogene, umsetzungsstarke und wirkungsvolle Verkaufsmethoden.

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Kontaktieren Sie uns: redaktion@dipeo.de (Tel.: 0911 / 377 50 265, Mo-Fr 8:00-16:00)
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Arbeiten Sie noch oder leben Sie schon?

Teil 1

Liebe Freunde und Kollegen, wegen hoher Arbeitsbelastung beantworte ich meine Mails derzeit nur 1x wchentlich, nmlich montags 16 Uhr. In Notfllen, die nicht bis zum kommenden Montag 16 Uhr warten knnen (bitte nur, wenn es wirklich dringend ist), kontaktieren Sie mich telefonisch unter 0160 78 125 47.

noch ber? Geben Sie diese Sachen raus! Sie sollten versuchen, mit Hilfe virtueller Assistenten, praktisch Ihre gesamte 40, 50 oder 60h Woche auszulagern, so dass Sie nur noch eine Handvoll E-Mails von den Zuarbeitern checken brauchen. Sie sind mit einem internetfhigem Handy praktisch geografisch unabhngig und haben Ihr Business im TaIch bitte um Verstndnis fr die- schenformat immer dabei (Ihren se Manahme, die ein effizien- Kopf tragen sie ja ohnehin schon teres und effektiveres Arbeiten immer mit sich herum). gewhrleistet. Meine erhhte Produktivitt kommt auch Ihnen 3. Alle privaten Zeitfresser delegieren zugute. Freundliche Gre Tobias Knoof
www.Digitale-Infoprodukte.de www.StartupChecklisten.de www.PremiumMinisites.de
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Sie sich nicht selbst: BelgenundGeld verdienen, um Sie wollen ein gutes entspanntes Leben fhren zu knnen! Dagegen ist nichts einzuwenden im Gegenteil, das ist ein erstrebenswertes Ziel! Es ist richtig und vollkommen legitim sich das selbst zuzugestehen. Problematisch dabei ist nach meiner Erfahrung nur, dass die Leute glauben viel hilft viel. Das fhrt dann dazu, dass sich die Menschen ber eine endlos lange Zeit sprichwrtlich den A... aufreien. Dem Autor des Buches Die 4-Stunden-Woche, Timothy Ferriss, ging es ebenfalls so bis ihn ein krperlicher und mentaler Totalschaden - ein Burnout wegen seiner ber Jahre anhaltenden 80-h-Wochen(!) niederstreckte. In diesem Beitrag erfahren Sie warum und vor allem auch wie er es trotzdem geschafft hat, mit Hilfe des Internets, mit Hilfe bestimmter Automationen und mit Hilfe von Outsourcing, eine .de

4-Stunden-Woche zu erreichen wirklich groen Ausnahmen abund so im Monat 80.000 Dollar zu gesehen bleibe ich auch dabei. verdienen. Ich habe mich frher um den Die 4-Stunden-Woche Support bemht und von 8 Uhr bis 11 Uhr jeden Morgen E-Mails Ich befasse mich zwar schon lan- beantwortet. So kommen immerge mit Automation und Outsour- hin 63h=18h zusammen, wenn cing um mglichst viel freie Zeit man von einer 6 Tage Woche ausaufzubauen geht. Interessant ist in diesem ZuWas Timothy jedoch lehrt, ist ra- sammenhang, das trotzdem nicht dikal, simpel und einfach! mehr Kundenbeschwerden einIn diesen 3 Schritten knnte man gehen, die selbe Anzahl an Prosein Buch zusammenfassen: dukten weiterhin verkauft wird und auch abonnierte Newsletter 1. E-Mails nur noch 1x pro Wo- etc. warten knnen. che beantworten Dazu kommt noch, dass an die2. Alle beruflich relevanten Auf- sem einen E-Mail-Beantworgaben delegieren tungs-Tag dann doch nicht auf ein Mal Arbeit fr 18 Stunden E3. Alle privaten Zeitfresser dele- Mail- und Supportmanagement gieren anfallen. Es luft komischerweise ebenfalls wieder auf 2-3h hinaus. 1. Auf Emails nur noch ein- Man braucht nur einen Autoremal pro Woche antworten sponder fr die eigenen E-MailPostfcher und schon arbeitet Ich selbst wende diese radika- man einfach effektiver. Hier der le aber effektive Methode erst Text meines Autoresponders: seit ein paar Wochen an und von
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2. Alle beruflich relevanten Aufgaben delegieren

Hier nochmal eine kurze Zusammenfassung zum bereits teilweise besprochenen Outsourcing: Alle Jobs und Aufgaben fr die Sie keine Zeit, keine Lust, kein Knowhow oder keine Muse haben, knnen Sie prinzipiell outsourcen. Dazu gehren beispielsweise Webdesign, Logodesign, die Erstellung von Prsentationsunterlagen, Werbetexte, Verkaufsseitenerstellung, Lanndingpageerstellung, Splittesting, Aufbau von Adwords-Kampagnen, Backlinkaufbau, das Schreiben von Fachartikeln, Blogposts, Pressemeldungen, bersetzungen, Recherchen, Buchungen, und, und, und. berlegen Sie welches Ihre grten Zeitfresser sind? Geben Sie diese Sachen raus! Welche Ttigkeiten machen Ihnen berhaupt keinen Spa? Sourcen Sie diese Sachen out! Wo tun Sie sich schwer? Geben Sie diese Sachen ab! Was bleibt am Ende
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Ich wende Outsourcing auch im privaten Bereich an und gehe beispielsweise nicht mehr einkaufen. Das funktioniert! Ich lasse mir Obst, Gemse, Lebensmittel, Getrnke, etc. vom Einkaufsservice liefern und in den Khlschrank rumen. Dies kostet mich neben dem Eingekauften 5 und spart pro Woche mehrere Stunden ein. Der gesamte Einkauf wird pnktlich 1x pro Woche geliefert. Und machen Sie mir nicht wei, dass Sie es toll finden, in berfllten Supermrkten stundenlang Ihr knftiges Essen durch die Gegend zu schieben. Das glaube ich Ihnen einfach nicht!
Tobias Knoof ist einer der bekanntesten und erfolgreichsten Internet-Marketer der Infobranche und gilt als ausgewiesener Traffic-Experte. Er war Traffic-Marketing-Manager bei einem der grten Preisvergleichsportale in Deutschland und ist Grnder von Digitale-Infoprodukte.de.

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Gadget-News
Was bringt das neue Jahr? Technik-Vorschau 2012

tion Ubuntu ein vergleichbares Angebot im Programm. Google und Ubuntu stellten auf der CES Neuerungen vor.

Google TV wechselt ChipHersteller

Nachdem Intel bekanntgab sich aus dem Bereich Mediaprozessoren zurckzuziehen und die erste Generation der Google TV-Box wenig erfolgreich war, kooperierte Google mit dem Chiphersteller Marvell. Die neue Version von Google TV arbeitet mit dem Armada 1500 Prozessor, einem nach Herstellerangaben sehr energieeffizienten 2-Kern-Chip, der mittels Marvells Qdeo-Videotechnik auch 3D-Videos und komplexe Grafiken beherrschen soll. Die Vision von Marvell und Google: Der Fernseher soll in Zukunft die Online-Kommunikationszentrale des Nutzers werden. Die neue Google TV Generation ist daher auch verstrkt auf die fr Fernseher optimierte Prsentation von Webinhalten ausgerichtet.

Anbieter Canonical klar seine Strategie, Ubuntu auf weiteren Gerteklassen zu etablieren. So sollen spezielle Varianten des Linux-Systems in Zukunft auch auf Smartphones und Tablet-PCs laufen.

einer Kombination von Magnesium und Aluminium was ihm eine hochwertige Optik verleiht und fr Stabilitt sorgen soll. Erwarteter Verkaufsstart ist das zweite Quartal des laufenden Jahres.

Dnn, schnell und chic Ultrabooks

HP Envy 14 Spectre

2012
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ging die erste Letzte WocheElectronics Show groe Technik-Messe zu Ende, die Consumer

(CES) 2012 in Las Vegas. Dabei fiel auf, dass zwar viele Hersteller beeindruckende neue Produkte im Gepck hatten, diese aber eher Perfektionierungen bestehender Gerteklassen als bahnbrechende Innovationen darstellten.

Flach, scharf, online - die neue Fernsehergeneration

Flachbildschirme gehren nach wie vor zu den begehrtesten Technikprodukten, umso mehr seit die 3D-Technik verstrkt bei Filmen Verwendung findet und auch langsam im Heimkinobereich Einzug hlt.

TVs mit 1 Millimeter Randstrke LED-TV ohne Hintergrundbeleuchtung

LG stellte auf der Messe seine neue Cinema-Screen-Serie vor. Diese 3D-fhigen Gerte stellen durch den nur 1 mm breiten Rahmen das Fernsehbild umso mehr in den Vordergrund und sollen .de

fr mehr Kinoatmosphre sorgen. 3D-Inhalte knnen ber die zugehrigen Brillen betrachtet werden, welche ca. 20% leichter als momentan verfgbare Modelle sind um den Tragekomfort zu erhhen. Speziell fr Gamer hat LG mit der Dual-Play-Funktion etwas besonderes in petto: Spieler knnen gegeneinander auf dem gleichen Bildschirm spielen. Ermglicht wird das durch eine besondere 3D-Technik, die dem jeweiligen Spieler nur den fr ihn bestimmten Bereich zeigt obwohl fr beide der gesamte Bildschirm genutzt wird. Dafr sind wiederum besondere 3D-Brillen notwendig. Ein Erscheinungsdatum und verfgbare Zoll-Gren fr die neue Cinema-Screen-Serie liegen uns noch nicht vor.

Bildes aus. Beim Crystal LED wird jeder Bildschirmpixel mit seiner eigenen Leuchtdiode ausgestattet, so dass der Bildpunkt selbst leuchtet. Diese Technik verleiht dem Bild mehr Geschwindigkeit und besseren Kontrast. Zudem ist das Bild besser erkennbar, wenn sich der Betrachter seitlich vom Fernseher befindet, der Winkel also gro ist. Bei einer Auflsung von 1920x1080 Pixeln (FullHDStandard) bentigt das TV-Gert satte 6 Millionen Leuchtdioden.

Ubuntu TV
Das von Canonical angebotene Ubuntu ist eine der beliebtesten Linux-Distributionen. Neuerdings will Canonical auch in den Fernseherbereich vorstoen und macht mit Ubuntu TV den etablierten Anbietern Google und Apple Konkurrenz. Momentan steht Canonical in Verhandlungen mit einer Vielzahl von Gerteherstellern. Eine vertraglich fixierte Zusammenarbeit gibt es jedoch noch nicht. Trotzdem kann Ubuntu TV bereits getestet werden. Die Linux-Distribution wurde speziell fr TV-Gerte angepasst. Dabei hatten besonders zwei Punkte Prioritt. Erstens: Das Design des Desktops fr einen einfachen Zugriff auf Sender, gespeicherte Filme, Musik und Online-Videos. Zweitens: Die Zusammenarbeit von Ubuntu TV mit Fernbedienungen. Mit Ubuntu TV forciert
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Auch der weltgrte ComputerHersteller HP stellte mit dem Immer noch fhrt Apple mit dem Envy 14 Spectre sein erstes UlMacBook Air die Verkaufslisten trabook vor und beeindruckte der superflachen Notebooks an. mit einer Glasoberflche, die das Doch auf der CES 2012 prsen- Notebook umgibt. Obwohl das tierte sich mit den sogenannten Envy 14 Spectre wie der Name Ultrabooks sehr ernstzunehmen- bereits verrt, ein 14-Zoll-Display de Konkurrenz, die dem Platz- besitzt, hat es die Abmessungen hirsch den Rang streitig machen. eines 13-Zoll-Notebooks. Ermglicht wird dies durch eine besonAspire S5 das weltweit ders kompakte Bauweise. Das dnnste Ultrabook Innenleben entspricht dem anderer Ultrabooks. Ein Intel CoreAcer verbucht fr sich, das aktuell i-Prozessor sowie eine Solid State dnnste Notebook im Programm Drive-Festplatte sind ebenso verzu haben: Das Aspire S5 misst laut baut wie ein USB 3.0 - Anschluss. Hersteller an der dicksten Stelle 1,5 Zentimeter und ist 1,35 kg leicht. Mit 13 Zoll Bildschirm und SSD (Solid State Drive) ausgestattet bootet es aus dem Sleep-Modus in gerade 1,5 Sekunden. Um dipeo.de Redaktion: Platz zu sparen verfgt das S5 an Magnus Gernlein der Rckseite ber ein ausklappbares Anschlusssystem welches www.dipeo.de USB- (3.0), HDMI- und Thunderbolt-Anschluss bietet. Gefertigt wird das neue Acer Ultrabook aus

Das Fernsehen der Zukunft findet online statt

Ein klarer Trend beim Fernsehen sind online angebotene Inhalte, die jederzeit abrufbar sind. Vom klassischen Programm mit festen Sendepltzen darf sich der Nutzer langsam aber sicher verabschieden. Es wird mit einer weiter zunehmenden Zahl an Angeboten und einer strkeren Ausrichtung der Gerte auf diesen Bereich gerechnet. Neben Google haben jetzt auch Apple mit Apple TV und die beliebte Linux-Distribu10

Nachrichten
Wie verkaufst du einen Bleistift? www.unternehmer.de Metro blst den Kaufhof-Verkauf ab www.handelsblatt.com

Sony stellte seinen Crystal LED-TV vor, der sich einer neuen Art der Beleuchtung bedient. Bisherige LED-TVs beleuchteten das Bild von hinten oder vom Rahmen des

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Chitwan-Nationalpark Die Artenvielfalt Asiens

gefressen zu werden gleich Null, doch die stetige Angst und somit der Adrenalinkick bleiben.Die Reptilien sind eines der Highlights des Parks: Von berhmtberchtigten Spezies wie der Knigskobra und der Tigerpython bis hin zur tapsenden Gelbkopfschildkrte. Mit viel Glck kann man bei einer Tour durch diese Welt einen Blick auf den majesttischen Knigstiger erhaschen. Das menschenscheue Raubtier ist der uneingeschrnkte HerrChitwan valley, Nepal Bas Wallet,2009 scher des Dschungels und vermittelt erst in seiner natrlichen Geschpfe zu erhaschen die es Umgebung einen Eindruck der bei uns nur im Tiergarten zu se- grenzenlosen Strke der Natur, hen gibt. Zu den imposantesten den man so im Zoo nie bekomGeschpfen der Natur zhlt sicher men wird. das Panzernashorn. Diesen bis zu zwei Tonnen schweren Koloss sollte man aus einer gesunden Distanz beobachten, da diese Tiere mitunter eine sehr aggressive Art an den Tag legen.

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ie Fauna die auf Vancouver Island beheimatet ist, knnte genauso gut in Europa zu Hause sein. Um Extravagantes zu entdecken muss man sich da schon anderen Teilen der Welt widmen. Eine dieser natrlichen Oasen, die die Vielfalt der Natur auf berschaubaren Raum bietet, wre der Chitwan-Nationalpark in Nepal. Doch warum sollte man exotische Tiere ausgerechnet in Nepal wiederfinden? Nepal, dieser kleine Pufferstaat zwischen den Giganten China und Indien, dessen Hoheitsgebiet den Groteil des HimalayaGebirges umfasst? Wie soll man sich das Dach der Welt anders vorstellen, als kalt, karg und trist? Doch an der Grenze zu Indien bestimmt tropischer Urwald das Gesicht der Landschaft. Hier besteht die Chance, vorzugsweise mit einem Fhrer, ein Blick auf

Ich freue mich auf Ihr Interesse. Manfred Regler.

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Zutraulicher sind da schon die gezhmten Elefanten, die gegeneinen kleinen Obolus als Reittiere angeworben werden knnen. Auf dem Rcken eines solchen Dickhuters durch den Dschungel reitend fhlt man sich wie ein verwegener Abenteurer. Abenteuer pur bietet auch die KrokodilBeobachtung. Mit einem zu kurz geratenen Boot auf einem wilden Fluss entlang zu schippern undbeim kleinsten Schwanken befrchten zu mssen dem Appetit eines gefrigen Krokodils zum Opfer zu fallen ist nur etwas fr Hartgesottene. Freilich ist die tatschliche Gefahr verletzt oder gar

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