Influencia de la ciencia y la prctica v edicin por Robert B.

Cialdini

Influencia

Influencia: Ciencia y Practiceis un examen de la psicologa de cumplimiento de normas (es decir, descubrir qu factores hacer que una persona a decir que s a solicitud de otras). Escrito en un estilo narrativo, combinado con la investigacin acadmica, Cialdini combina pruebas de trabajo experimental con las tcnicas y estrategias que se reuni mientras trabajaba como un vendedor, la recaudacin de fondos, el anunciante y en otras posiciones dentro de las organizaciones que suelen utilizan tcticas de cumplimiento de normas para nos lleva a decir que s. Ampliamente usado en las clases, as como vendidas a personas que operan con xito en el mundo de los negocios, la esperada revisin de influencia recuerda al lector del poder de persuasin. Cialdini organiza el cumplimiento de las normas tcnicas en seis categoras basadas en principios psicolgicos que dirigen el comportamiento humano: reciprocidad...

Opinin Personal: Influencia de la ciencia y la prctica v edicin por Robert B. Cialdini

Se trata de un gran libro escrito en lenguaje muy accesible - en algn lugar entre un libro de texto y una columna editorial en un diario. Las "armas de influencia" Cialdini describe proporcionan una descomposicin explcita de tcticas de marketing (' profesionales de cumplimiento de normas ") con un ojo tambin fuera para los consumidores. Como alguien que trabaja en el mundo a veces turbio de investigacin del consumidor encontr el cierre pasajes a cada c aptulo tan esclarecedor como las propias armas de "defensa". Cada captulo tambin presenta resmenes tiles de los aspectos ms destacados. Casi todas las pginas se apoyaron en experimentos de investigacin, que el autor ha recogido a lo largo de la edad. Un poco de fecha en algunos lugares - la mayora de las fotos es de los aos 70/80--pero altamente recomendado y estimulante.

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