Sie sind auf Seite 1von 2

Hypnotische Sprachmuster: Mit hypnotischen Sprachmustern Ihren Kunden zum Kauf verfhren

Hypnotische Sprachmuster: Wie Sie mit hypnotischen Sprachmustern Ihren Kunden zum Kauf Ihres Produktes verfhren
Wenn wir ber hypnotische Sprachmuster im Verkauf reden, dann geht es nicht darum, seine Taschenuhr raus zu kramen und vor Ihrem Kunden hin und her zu schwenken, so dass ihre Augen immer schwerer werden und am Ende kauft der Kunde - Nein, darum geht es nicht. Es geht hier um den Einsatz von bestimmten Sprachmustern, die eine hypnotische Wirkung auf andere haben und z.B. einen Kunden zum Kauf bewegen. Je abstrakter die Sprache ist, die Sie verwenden, desto hypnotischer wird Ihre Kommunikation sein. Je detaillierter und spezifischer Ihre Sprache ist desto wahrscheinlicher knnen Sie Menschen in Trance versetzen. Wir reden hier ber hypnotische Sprache im Verkauf. Es gibt Momente whrend eines Gesprchs, in denen sich Ihre Kunden in Trance begeben. Wenn Sie entdecken, was Ihre Kunden wirklich interessiert, das ist das z.B. so ein Moment wo Sie gezielte Fragen stellen wie: "Was wrde passieren, wenn?" Der wichtigste Augenblick, in welchem Sie die volle Aufmerksamkeit Ihres Kunden bentigen, ist am Anfang und am Ende eines Verkaufsgesprches. Sie wollen die Aufmerksamkeit Ihres Kunden gewinnen und eine Beziehung zu ihm aufbauen. Und Sie wollen am Ende eines Verkaufsgesprches, den Kunden emotional dazu bringen, dass er genug Grnde fr seine Kaufentscheidung findet und das Produkt kauft. Warum sollten Sie hypnotische Verkaufstechniken und hypnotische Sprachmuster im Verkauf benutzen? Sicherlich haben Sie schon mal den Satz gehrt: "Die Leute kaufen mit ihren Gefhlen und begrnden es dann mit ihrer Logik"? Emotionen nehmen wir nur unbewusst wahr, aber sie steuern unsere Entscheidungen. Logik, also der bewusste Verstand, spielt hier nur eine sehr geringe Rolle. Also mssen wir dem Unterbewusstsein unseres potenziellen Kunden das Produkt verkaufen. Und das gelingt uns mit hypnotischen Sprachmustern. Es gibt verschiedene hypnotische Sprachmuster, die man im Verkauf verwenden kann. Eine bekannte Technik der "alten Schule ist das "Ja ... set". Entlockt man beispielsweise dem Kunden fnfmal hintereinander ein JA, fllt ihm am Ende das NEIN sagen schwer. In der heutigen modernen Welt ist diese Praxis aber weit weniger effektiv, weil die Kunden diesen Trick durchschaut haben. Allerdings ist es ein Beispiel einer hypnotischen Verkaufstechnik. Denn die Idee ist, den Kunden dazu zu veranlassen , dass er in die Trance des Ja-Sagens folgt. Hypnotische Sprachmuster beinhalten abstrakte Worte, die z.B. ber die Werte des Kunden sprechen. Und in der Tat gibt es kaum bessere Worte, um einen Interessenten in Trance zu versetzen als seine eigenen Werte dazu zu verwenden. Durch gezielte Fragestellungen sind Sie in der Lage, das Gesprch in die gewnschte Richtung zu lenken. Auch eingebettete Befehle knnen hier zum gewnschten Erfolg fhren. Eingebettete Befehle beinhalten die subtile Hervorhebungen der Sprache innerhalb eines normalen Satzes, welche das Unterbewusstsein Ihres Kunden beeinflusst.

Hier ein Beispiel: Ein Autoverkufer sagt einem interessierten Kufer folgenden Satz:... Hier weiterlesen: http://www.hypnoticmind.org/1/post/2012/02/hypnotische-sprachmustermit-hypnotischen-sprachmustern-ihren-kunden-zum-kauf-verfhren.html