Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
11. Evite imitar a los grandes hombres (41) La gente nunca olvida a los grandes hombres. All donde usted se desenvuelva, siempre habr recuerdos y comparaciones al respecto, incluso entre su propia familia. Aprenda del pasado y sus personajes, pero no cometa el error de repetir sus frmulas tal cual: escape a su inercia con una imagen renovada. Segn Maquiavelo, la necesidad es lo que impulsa a los hombres a la accin. La plenitud y la prosperidad tienden a volverlos perezosos e inactivos. Por tal motivo, tenga presente lo siguiente: Ubique esa necesidad que lo mueve. Encuentre motivos para creer en s mismo. Denigre el pasado y su herencia; muvase en una nueva direccin. Ocupe un espacio vaco, donde usted pueda ser quien pone orden en el caos. Comience psicolgicamente de la nada. En resumen: Encuentre su propia identidad. Gane poder a travs de mritos propios. Precauciones: A la gente le asusta la ruptura con la tradicin, aunque admiran a quien la lleva a cabo. Por eso, insistir demasiado en diferenciarse, sin tomar en cuenta los aciertos del pasado, le harn parecer infantil y transgresor. El hijo mimado y consentido casi siempre despilfarra la herencia, porque no comienza con la misma necesidad que su padre. El poder requiere trabajo y dedicacin. 12. Evite a los perdedores y a los desdichados (10)
Los perdedores son artfices de sus propias desgracias, ya sea por ignorancia (los menos), o bien por incapacidad para controlar sus propias emociones. Lo que los distingue de los desafortunados es que siempre estuvieron en posibilidades de cambiar las circunstancias que los llevaron a la ruina. No obstante, ambos se presentan como vctimas, y si usted intenta ayudarles, lo ms probable es que pierda tiempo y recursos (si no es que su cordura) por nada. Mejor djelo a los profesionales. Cuatro cosas los distinguen: son emocionalmente inestables; son impulsivos; padecen de insatisfaccin crnica; y realizan a menudo actos destructivos o auto-destructivos. En resumen: Los estados de nimo son contagiosos. Aljese de las personas emocionalmente inestables, o se ver involucrado en sus problemas. Procure que su trato sea slo con personas de buena reputacin. Juzgue a la gente por el efecto que ejercen sobre el mundo que le rodea, y no por las cosas que ellos nos presentan como motivo de sus problemas.
16. Descubra el taln de Aquiles de los dems (33) Todos tenemos alguna debilidad: algo que nos causa inseguridad, una emocin o necesidad que nos supera, o un placer secreto e inconfesable. Quienes disimulan sus debilidades son los que ms rpido se desmoronan. Quienes las exhiben, nos previenen de su resistencia o nos engaan. Aproveche esas emociones incontrolables como el miedo, la lujuria, la codicia, la vanidad o el odio. Colme ese vaco emocional que hace a la gente sentirse insegura o insatisfecha (amor, cario, amistad, comprensin). Concentre su atencin en el eslabn ms dbil en un grupo: el traidor, el ambicioso, la mano derecha, el poder tras bambalinas, etc. Para ello: Participe frecuentemente en conversaciones cotidianas, donde las debilidades se exhiben de manera involuntaria. Preste atencin a gestos y seales inconscientes. Un odo atento y una mirada fija incentivan a cualquiera. Pregunte por la infancia de los dems, y averige los hechos relevantes en su historia de vida. Mantngase atento a los mensajes ocultos en el vestir. Pregunte por lo que haran los dems en situaciones hipotticas. Si sospecha de un punto dbil en particular, trate de confirmarlo de manera indirecta, o a travs de terceros. Busque contrastes: quienes hacen alarde de coraje suelen ser grandes cobardes; un exterior pudoroso puede ocultar un alma lasciva; los conservadores y prudentes a menudo ansan aventuras; los tmidos mueren por llamar la atencin. En resumen: Quien logra complacer los caprichos de los otros, o quien logra mitigar sus miedos e inseguridades, con frecuencia logra tambin conquistar sus corazones, o en el menor de los casos, llamar su atencin. Nada de esto tiene desperdicio, pues as es como se construyen las relaciones que habrn de encumbrarlo en el futuro. Precauciones: Entre ms emocional sea el punto dbil de los otros, ms riesgoso ser para usted aprovecharse de ello. No siempre podr complacer a los otros conforme a sus gustos, a su posicin social o a su inteligencia, aunque una intencin manifiesta puede ser tambin de gran ayuda. 17. Haga que la gente dependa de usted (11) Un hombre por completo independiente vivir libre, pero no tendr poder. El poder implica que los dems se desenvuelvan conforme a la voluntad de usted; ms todava si lo hacen de forma consciente y con agrado. Esto significa que el poder no es sino interdependencia, y cuanto mayor sea sea dicha dependencia, tanto mejor. Haga que los otros le quieran y le necesiten, o bien, que le odien y le teman porque no pueden remplazarlo. Entrelace los destinos de todos ellos con el suyo, de tal forma que les resulte imposible desprenderse de usted. Ms vale que la gente dependa de usted por necesidad que por cario. Convirtase en el nico que sepa hacer lo que hace. Nunca ensee a otros los suficiente como para que puedan arreglrselas sin usted. Involcrese en tantos aspectos y en tantos eslabones de la cadena de poder como le sea posible, de tal forma que el removerlo suponga un efecto domin; el arribo del caos. Conozca los secretos de las otras personas con las que convive. Esto crea pactos y alianzas. Cree situaciones en las que usted demuestre que puede encontrar otro patrn u otro superior, mientras que ellos no puedan encontrar como remplazarlo a usted. En resumen: Unir fuerzas con alguien superior a usted puede resultar en una necesidad para ambos. En tal caso, fomente relaciones de igualdad hasta que logre cambiar su situacin. La tctica ms inteligente consiste en buscar a un superior dbil para que usted se convierta en su fuerza e inteligencia, en tanto que l o ella le sirven a usted de fachada. Precauciones: De qu sirve el poder si no le procura paz? Si ha llegado a un punto en el que su situacin se ha vuelto una guerra, preprese. Si decide que no vale la pena pelear por minucias, busque otro sitio con mejores perspectivas. No malgaste su tiempo en confrontaciones pueriles.
18. Nunca le haga sombra a su amo (1) A lo largo de su vida, la gente siempre elige entre alguna de estas opciones: seguir la senda trazada por otros, o innovar a partir de acciones revolucionarias. Si decide que a usted le conviene subordinarse, tenga en cuenta que no podr brillar ms que l o ella. Su deber ser el de procurar que su amo se sienta seguro en su posicin de superioridad, y que al mismo tiempo, progrese en su camino llevndolo a usted consigo. Quienes han conseguido poder quieren sentirse seguros. Tambin desean sentirse superiores en inteligencia, simpata, ingenio o encanto (especialmente con sus subordinados). Por eso cualquier desequilibrio que sufra su autoestima, que hiera su vanidad, que provoque sus dudas o evoque sus miedos ante situaciones de amenaza, supondr para ellos un serio problema. Evale la situacin: Mida la fuerza de su amo. Si es fuerte, trabjelo; si es dbil, acelere discretamente su cada. Envele cumplidos de forma indirecta y discreta. Simule necesitar sus habilidades o talentos de vez en cuando. Cometa errores intrascendentes para que l o ella puedan corregirle u orientarle con su amplia experiencia, sus vastos conocimientos, o su inigualable talento. Jams trate de complacer o impresionar a sus superiores por medio de la ostentacin de las habilidades o recursos que usted posee. Por el contrario, haga evidente su inferioridad en comparacin con l o ella. Nunca permita que los favores que reciba se le suban a la cabeza. Nunca piense que porque es el favorito puede hacer lo que desea. Nunca de por segura su posicin. Si no puede dejar de mostrar sus talentos, o si su superior es muy inseguro, considere migrar hacia otro espacio en donde usted sea menos vulnerable. Si su superior es una estrella en decadencia, no dude en hacerle sombra ante el auditorio correcto. En resumen: Si ha elegido el camino del discpulo, usted no puede pretender abiertamente que sabe ms que sus maestros, aunque quiz esto sea verdad. Su deber como subordinado es hacer brillar a sus superiores, hacerlos parecer ms poderosos de lo que son en realidad, hasta el momento en que pueda convertirse en su heredero, hasta el momento en que pueda desplazar a su amo, o hasta que deje de trabajar bajo sus rdenes. 19. Arme espectculos imponentes (37) Explote la riqueza de los gestos simblicos. Cree imgenes impactantes, fascinantes, poderosas, memorables... todas asociadas con su persona. Favorezca el uso de elementos visuales, que por su inmediatez no dejan espacio a la reflexin o la duda. Y de la misma forma, emplee elementos musicales u olfativos, que por su propia naturaleza se imponen sin necesidad de palabras. Despus de todo, la verdad se ve y se siente. En esto consiste la importancia de los smbolos: Ejercen una gran atraccin que puede ser canalizada hacia usted. Manifiestan la presencia de su creador o de su portador. Reafirman la posicin de quien los usa (no olvide el contexto!). Pueden servir tanto para distraer la atencin como para disuadir al enemigo. En resumen: Junte todos estos elementos y hgalos aparecer con su persona. No importa si se trata de gestos exagerados, pues su propsito es conferirle identidad a quien los usa. Su objetivo es representar un causa o una persona. Tambin pueden ser usados para convocar, unir o animar a sus aliados y subordinados, o bien, para identificar a sus adversarios y a sus enemigos. 20. Menosprecie las cosas que no puede obtener: ignorarlas es la mejor de las venganzas (36)
Slo usted puede decidir qu cosas habrn de preocuparle, y con qu intensidad. Si algo o alguien le ofende, considere la afrenta como algo trivial o indigno de su inters. Cuanto ms atencin le preste a sus adversarios o enemigos, tanto ms los fortalecer o magnificar. Al ignorarlos, los frustra y los anula, a ellos y a sus planes. Por otro lado, admitir que desea algo que de momento no puede conseguir, es reconocer una incapacidad, una debilidad o una incompetencia. Esto puede resultar muy til cuando desea extraer confesiones a otros, pero jams lo haga en serio con quienes compite.
21. Menosprecie lo que es gratuito (40) El dinero es tambin una fuente de poder; distribyalo de forma selectiva y estratgica. Pague favores, compre influencias, gane respeto y admiracin. Haga que los poderosos se mantengan en deuda con usted. Identifique su personalidad de acuerdo al uso que hacen de su dinero. El Codiciosos: Por lo regular son ciegos a la psique humana. Son la presa preferida de los estafadores. Evtelos antes de que lo exploten, o llvelos hacia usted para embaucarlos con la mejor de las carnadas para ellos: dinero fcil y rpido. El Mercader: Es quien evala todo por su costo total (dinero, trabajo y valor social). Mucho de su tiempo lo invierte en buscar gangas, y as pierde gran parte de sus recursos. Su obsesin lo lleva a cuestionarlo todo. Evite perder el tiempo en discusiones con ellos, o terminar por darles la razn en sus bsquedas irracionales. El Controlador. Utiliza el dinero para reafirmar su dominio por sobre los dems, o para manifestar su superioridad real o aspiracional. Piensa que el pagarle por un servicio le da el derecho de manipularlo. Es inseguro e impulsivo. Puedes venderle casi cualquier cosa. El Dadivoso. Puede ser un genuino altruista, o un farsante. Dar en exceso denota un evidente deseo de que lo quieran y lo admiren. En todo caso, es una presa fcil. En resumen: El uso que se hace del dinero es la forma ms visible en la que se manifiestan tanto la generosidad y la bondad, como el egosmo, la mezquindad o la hipocresa. Por lo tanto, piense bien en cmo lo gastar. El dinero es slo un medio para satisfacer otras necesidades ms apremiantes. Precauciones: Quien se enriquece de golpe o sin mucho esfuerzo , tiende a creer que un estado excepcional como el suyo volver a repetirse, y de este modo pierde el control; su deseo aumenta gradualmente su ilusin de conseguir dinero fcil, y en el camino pierde de vista el verdadero origen del dinero (y del poder): el trabajo duro, el autocontrol y la cooperacin. 22. Mantenga sus manos limpias (26)
Es un hecho que cometer errores, o que alguna vez necesitar hacer algo desagradable e impopular. Por tal motivo debe ocultar sus fallos, y conseguir que alguien ms haga el trabajo sucio. Mantenga sus manos limpias y su reputacin intachable. Recuerde: Ante un error, lo mejor es desviar rpidamente la responsabilidad y la culpa; distraer la atencin de las personas con un chivo expiatorio. Para un movimiento de riesgo, utilice a otras personas leales a usted. Si algo sale mal, conserve la imagen del lder traicionado por la incompetencia de quienes lo rodean. Interprete el papel de la vctima. Si hay que aplicar un castigo, procure que sea lo menos llamativo posible. En resumen: Las excusas no satisfacen a nadie, y las disculpas incomodan a todos. Cuide su imagen y mantenga sus manos limpias. Precauciones: Al sacrificar un chivo expiatorio, primero procure que de verdad sea culpable. Si requiere sacrificar un inocente, tenga cuidado de no crear un mrtir; procure que sea una persona desconocida, dbil y fcilmente reemplazable.
23. Cuando pida ayuda, no apele a la compasin o a la gratitud de la gente, sino a su egosmo (13)
Los poderosos slo conocen la fuerza de sus propios intereses, aunque son muchos lo que piensan nicamente en sus propios objetivos y deseos. Evale a la persona con la que est tratando para sacar provecho de esta situacin. No confunda las necesidades suyas con las del otros. Recuerde: Lo pasado se ignora o se olvida. La gratitud es una carga que pocas veces se resuelve retribuyendo el favor dado. No sirve de nada apelar a la justicia con aquellos que nunca han sido justos. Apelar al amor u otros sentimentalismos slo le har parecer desesperado. En resumen: A quienes detentan poder los motiva enormemente el inters personal; su ambicin. Precauciones: No todos pueden ser abordados apelando a su cnico egosmo. Algunos slo quieren la oportunidad de sentirse superiores a usted. Deles la oportunidad de experimentar lo que desean.
24. Sea audaz al entrar en accin (28) Nadie honra al timorato; todos prefieren admirar al audaz. Esto es porque el audaz representa los anhelos del hombre comn: valenta y confianza en s mismo. El audaz ha superado el hbito de evitar los conflictos. Con un movimiento rpido (e impulsivo), ha conquistado la gloria; ha inspirado temor; ha seducido y generado admiracin; y ha conseguido toda clase de recompensas. Considere entrar en accin con un movimiento audaz. De esta forma: La rapidez de su accin no dejar a los dems espacio para la duda o la reflexin. La prontitud de su ofensiva Inspirar temor en sus enemigos. La magnitud de sus mentiras o artificios provocarn una confusin an mayor. La espectacularidad de sus hazaas inspirar valor en sus aliados y admiracin en el resto de las personas. Cualquier error que cometa por ser audaz, podr corregirlo (en parte) con ms audacia. En resumen: Todo depende de la percepcin. Si usted acta con audacia aunque pueda parecer impulsivo , usted siempre tendr el control de la situacin. Tener la ofensiva le da una ventaja aparente por sobre sus adversarios, misma que puede aprovecharse como distraccin. No obstante, recuerde planificar sus acciones de principio a fin. Precauciones: Una vez que se le ha considerado una persona tmida, cuya actitud bsica es ponerse a la defensiva con facilidad, usted ser manipulado sin piedad, pues lo nico que puede esperarse de una persona as es que est dispuesta a negociar y a ceder. As, sus dudas y titubeos inevitablemente se transmitirn a la ejecucin de sus planes, de modo que, si se siente inseguro de llevarlos a cabo, lo mejor es pensar en otras alternativas.
27. Domine el arte de la oportunidad (35) La fuerza y la astucia son todo lo que un hombre necesita para conseguir lo que desea. Aproveche cada instante. El espacio puede recuperarse; el tiempo no. Piense a largo plazo para evitar actuar de forma impulsiva. El tiempo depende de la percepcin, por eso puede alterarse a voluntad. Entre menos problemas tenga en el presente, ms fcil ser para usted pensar en el futuro. Sea paciente. Trate de prever las consecuencias de sus actos. Controle el tiempo; domine la situacin alterando el tiempo de los otros (apresurndolos, impacientndolos, hacindolos esperar). En resumen: Tmese el tiempo suficiente para evaluar la situacin; as sabr cundo actuar. El arte de la oportunidad consiste en reconocer lo que el momento demanda. Por eso es crucial que atienda al espritu de los tiempos (en todo movimiento social, los primeros suelen acabar como mrtires; los segundos, como oportunistas; los terceros, como traidores; y los que sobreviven a estas tres etapas, como visionarios o estadistas). Precauciones: Cuando se apura el paso por temor o impaciencia, se core el riesgo de crear an ms problemas. Adems, muchas dificultades no pueden tratarse si se tratan todas a la vez. Para lograr sus objetivos usted requiere de un esfuerzo constante y continuo (y de una adecuada motivacin). 28. Mantenga el suspenso: maneje el arte de lo impredecible (17) El ser humano es hijo del hbito y del orden; necesita de certezas para vivir. Pero unos cuantos, los que sobresalen de entre la mediocridad de la masa, han encontrado la forma de cambiar de manera consciente su comportamiento: han aprendido a improvisar y a salir de la rutina, a volverse impredecibles, inexplicables, sorpresivos, y por lo mismo, poderosos. ste es su secreto: Realice un ejercicio previo de introspeccin. Sepa de lo que es capaz. Evale al pblico con el que trata. Identifique sus expectativas. Incremente su bagaje cultural. Practique con asociacin de ideas y construccin de historias. Olvdese de s al actuar. El miedo es incertidumbre, pero la incertidumbre es la antesala del conocimiento y del poder. Usted se fortalece con cada experiencia. Convirtase en el protagonista de su propia obra. Piense en cada espacio de su vida como un nuevo escenario lleno de interesantes posibilidades. Lo mejor de sus obras debe ser el final, impactante y sensacional. Siempre que termine puede volver a comenzar. En resumen: Si usted se muestra predecible, involuntariamente confiere a los dems la impresin de que pueden tener cierto control sobre su persona. Sin embargo, cuando los otros no tienen idea de lo que usted hace, se desconciertan, se confunden, se vuelven inseguros de ellos mismo, y entonces cometen errores, o simplemente se dejan seducir. Las actitudes que en apariencia carecen de coherencia o propsito cautivarn a sus aliados, y al mismo tiempo desconcertarn a sus adversarios y enemigos, que se agotarn tratando de explicarse las acciones y motivaciones que usted revela, lo cual ayuda a intimidarles. Precauciones: Un subordinado con poco o nulo poder (libertad de accin) no puede permitirse este lujo: su posicin depende de un patrn de conducta conocido por sus superiores, que puede ser usado como cortina de humo mientras adquiere seguridad y control de su destino. Hasta entonces, no podr utilizar esta tctica para encumbrarse. 29. Haga que la gente vaya hacia usted, y de ser necesario, utilice la carnada adecuada (8)
Los poderosos son quienes dirigen los hechos, no quienes reaccionan ante las circunstancias. La esencia del poder radica en la capacidad necesaria para mantener la iniciativa, que a su vez confiere cierto grado de control. Por eso es necesario que aprenda a interactuar con la gente, de modo que ella vaya siempre hacia usted en el momento y el lugar que a usted le parezcan convenientes. Para mayores detalles consulte la primera parte de esta sntesis.
30. Revuelva las aguas para asegurarse una buena pesca (39) Conservar la calma en situaciones estresantes no es slo un sinnimo de autocontrol. Para un observador atento, esto tambin significa poder, porque aunque todos podemos perder los estribos en algunas ocasiones, quienes logran sobreponerse y recuperar la calma tambin recuperan la iniciativa y en control de la situacin. Quienes sucumben ante sus emociones terminan en la red del pescador. Lecciones para revolver las aguas: Identifique las emociones incontrolables de sus adversarios (avaricia, odio, vanidad, etc.). Provoque dichas emociones. Afronte sus reacciones con calma. Exhiba a sus adversarios como personas incapaces de controlarse. En resumen: Los berrinches no intimidan ni inspiran lealtad; slo crean dudas y evidencian inseguridades. Con ellos se dan a menudo reacciones desproporcionadas, patticas o insolentes. Las palabras que profieran estas personas se vuelven evidencia de su frustracin; la ira con la que responden supone un intento desesperado por reclamar el poder. Usted puede valerse de estas situaciones para presentarse como el ms capaz, o como la vctima, o como un simple espectador. Precauciones: Hay peces que es mejor dejar al fondo del estanque. Evale con quin est tratando. 31. Juegue con las fantasas de la gente (32) Hay personas para quienes la vida es dura y problemtica. Raras veces llegan a creer que sus problemas se deben a sus propios errores o estupideces. Algo o alguien debe tener la culpa, y de la misma forma, algo o alguien debe tener una solucin rpida para aliviar sus sufrimientos. Cualquiera que sea capaz de inventar ilusiones o conjuras fantsticas se vuelve, entonces, su gua y su profeta, su dolo, su razn de ser; as se convencen de que una solucin como la que buscan existe.
Realidad demasiado desagradable + Solucin costosa y dolorosa = Solucin fantstica posible. La frmula es bastante simple, y usted puede utilizarla en su provecho:
Realidad El pasado no puede modificarse. Fantasa El viaje en el tiempo es posible. El pasado cambia. Los muertos no resucitan. Sus cuerpos se descomponen Hay vida ms all de la muerte, y a veces se manifiesta. El cambio es lento y gradual, exige trabajo intenso, Es posible una transformacin rpida y repentina que sacrificio, paciencia, y casi nada de suerte. Cada persona suponga un cambio total, ya sea gracias a un golpe de es responsable de su propio destino. suerte o a una cura milagrosa, a un ente divino, a una fuente mgica, desconocida o extraterrestre. Pocas cosas son nuevas en este mundo. Por lo general, lo innovador es simplemente una forma distinta u olvidada de hacer lo mismo de siempre. Lo cotidiano es tedioso y aburrido (por conocido), y pocas veces cambia. La sociedad est fragmentada, y a medida que crece, tambin crecen sus problemas y conflictos. Quienes la componen son individuos distintos e igual de complejos. Todos tenemos problemas, y por distintas causas deseamos cosas distintas. Ha llegado con nosotros una nueva forma de hacer y de vivir. Ahora las reglas pueden ser distintas a las convencionales. Nunca ha habido nada igual. La ausencia de aventuras hace que cualquier situacin poco comn parezca extraordinaria; una promesa idlica. Los hombres son todos iguales, y por eso pueden encontrarse en una mstica unin de almas, o bien, en una sociedad igualitaria, democrtica y pacfica. Utopa. La vida sencilla carece de problemas, y por lo tanto, es ms feliz.
En resumen: Apele a las fantasas de las masas. Prometa una transformacin repentina, grande y radical. Mantenga sus fantasas vagas, indefinidas y distantes. Y lo ms importante: deje que su vctima se aproxime para ver y sentirse tentada, pero mantngala lo bastante lejos como para que siga soando y deseando la solucin que usted le ha prometido. Mientras, le seguir. Precauciones: Una promesa es distinta de una mentira. Cuando usted promete, lo nico que hace es ofrecer una posibilidad; cuando miente, usted asegura que dicha posibilidad es real y que puede presentarse nuevamente. En ese caso, usted tendr que presentar pruebas. Adems, nunca prometa una mejora gradual mediante un gran esfuerzo. Las soluciones rpidas se venden mejor.
32. Juegue con la necesidad de la gente de tener fe en algo para conseguir seguidores incondicionales (27) Hay charlatanes en todos los mbitos de la vida (negocios, arte, poltica, moda, etc.). Esto se debe
a que las personas somos fundamentalmente crdulas. Pocos tienen el tiempo o la paciencia para cuestionarlo todo. Adems, la mayora desea soluciones rpidas, simples y contundentes para sus problemas, en vez de explicaciones complejas de la vida real que confunden, deprimen y alejan la esperanza que nos queda del porvenir. Lo ms fcil es creer. Usted puede aprovechar los miedos, las inseguridades y esperanzas de la gente, para cosechar una gran cantidad de seguidores. La clave es permitir que le traten como objeto de adoracin: Atraiga la atencin. Prometa algo grandioso, emocionante, excitante... pero evite entrar en detalles. Sea vago e impreciso con respecto a los medios que utilizar. Encuentre la forma de fascinar y divertir a sus seguidores (seduzca su olfato, su vista, sus odos, etc.). Haga que se sientan especiales. Busque alguna manera de asociar su imagen con dichas experiencias. Entretanto, mantenga cierta distancia. Hable y acte como profeta. Diga cosas evidentes que nadie ms se molestara en cuestionar. Establezca una dinmica de nosotros somos especiales, nosotros somos diferentes, nosotros somos mejores que ellos. Sus seguidores deben creer que forman parte de un grupo exclusivo con una misin especial. Tambin deben creer que tienen enemigos. Copie la estructura de las religiones organizadas, con sus sistemas de jerarquas, nombres y ttulos correspondientes, y mecanismos de recaudacin. Jams revele el origen o el monto de sus ingresos. En resumen: Los cultos modernos son una mezcla de causas nobles, fe mstica, modas o tendencias tecnolgicas y cientficas, y formas increbles de sanar. Todos prometen soluciones rpidas, sencillas, contundentes, libres de consecuencias. sa es la razn de su xito y su proliferacin. Por eso estn presentes en todas partes. Funcionan en la medida en que logran aislar a las personas de su entorno habitual, para incluirlas en grupos de fanticos donde no hay lugar para la duda. Si juega sus cartas sabiamente, las personas le venerarn, le harn publicidad, lo defendern de sus agresores, le conseguirn ms seguidores, y lo llevarn a la cspide del poder. Precauciones: Al jugar con las multitudes, usted juega con fuego. Su desencanto puede tornarse violento. Hay que estar atento al nimo de sus seguidores. Si no puede adaptarse, desaparezca.
33. Finja candidez para atrapar a los cndidos: mustrese ms tonto que su vctima (21)
Ya sea para agradar, para hacer rer, para ganar la confianza de los otros, para embaucarlos o para aprovecharse de su ingenuidad, ser subestimado es una excelente estrategia. Parecer tonto, risueo, distrado o sumiso, cuando se est en una posicin de inferioridad, le permitir subir dentro de la jerarqua del grupo sin emplear en ello mayores esfuerzos. Se puede disimular inteligencia, educacin, belleza, cultura o buen gusto, para ganar el favor de nuestros superiores sin hacerles sombra; para no ofender a los dbiles e inseguros que nos rodean; para evitar sospechas del rival mientras se le tiende la trampa; y para evitar que las personas se enteren de nuestro verdadero ser, que nunca es lo ms prudente. El poder tambin es apariencia.
34. Logre que otros trabajen por usted, pero nunca deje de llevarse los laureles (7)
Si usted intenta hacer todo por s mismo terminar agotado. Mejor utilice la inteligencia, los conocimientos, la creatividad o la fuerza de los otros para promover su propia causa, para mejorar su imagen o para incrementar su poder. El mrito es esencial para la imagen. Cuando se encuentre en una posicin de inferioridad, otorgue a sus superiores el mrito. Si no es el caso, aunque su posicin no sea del todo firme, asegrese si le conviene compartir el crdito o acapararlo. Si su poder es ms slido, rena un equipo de trabajo eficaz que le permita ahorrar tiempo y recursos. Recuerde que al final la verdad siempre se sabe.
35. Para desarmar a su vctima, utilice la franqueza y la generosidad de forma selectiva (12)
Toleramos al hipcrita mucho menos que al cnico, pues uno nos miente mientras otro es honesto. Y aunque no estemos de acuerdo con el cnico, le admiramos y le respetamos por decir lo que verdaderamente piensa, aunque nos ofenda o aunque se equivoque. Tal es la fuerza de una reputacin honesta y sincera: nos permite ganar la confianza del otro, su respeto y admiracin. Un acto de generosidad aparentemente espontneo tambin surte el mismo efecto. Para ganar esa confianza tome en cuenta lo siguiente: Quien confa est seguro de las respuestas de sus compaeros, de sus aliados, y hasta de sus adversarios. Se puede decir que conoce sus hbitos, y por ello confa. Deseamos confiar en los dems, contar con ellos, sentir que son honestos con nosotros. Muchas veces este deseo se vuelve contra uno: la necesidad de confianza se transforma en ansiedad, en obsesin. La ms mnima traicin desencadena una tormenta (irracional). Una reputacin honesta, as sea completamente cnica, irradia confianza. Opiniones sinceras y actos generosos es todo lo que se espera. Pero tal comportamiento es slo una ilusin. Un acto sbito de redencin, atribuido a una persona deshonesta, genera ms dudas y sospechas que su habitual comportamiento artero y engaoso. No es lo que se espera. En resumen: La esencia del engao es la distraccin. Bondad, generosidad, sinceridad y honestidad, son cualidades simples que podemos cultivar para ganar la confianza de los otros, para que as nuestros objetivos permanezcan inadvertidos, y nuestros actos se vean libres de sospechas. Precauciones: La confianza se basa en el conocimiento del otro, as sea intuitivo o sistemtico. Sabemos o intuimos sus respuestas; confiar se vuelve un hbito. Sin embargo conviene muchas veces mentir y ser egosta cuando es lo que se espera de nosotros en una situacin concreta. Preservar la ilusin de que sus actos son predecibles ser la clave de su estrategia.
36. Controle las opciones: haga que otros jueguen con las cartas que usted reparte (31)
Permita que sus presas elijan su propio veneno. Oculte su participacin y su responsabilidad como agente de poder o de castigo. As, al forzar las opciones, sus vctimas creen controlar la situacin porque pueden elegir. No obstante, ellos ignoran que se van quedando sin alternativas. Para que esta estratega funcione, lo que debe de hacer es mantener la ilusin que encierran sus opciones (esperanza, poder, riqueza, etc.), pero debe reducir esas posibilidades a un mnimo creble: Reduzca las opciones. Desaparezca aquellas que no puede controlar. Presente entre sus opciones una que parezca la ms razonable y convincente (la suya). Exagere las desventajas y los riesgos de todas las dems opciones distintas a la que usted quiere que escojan los otros. Simule apoyar la peor de las opciones, y as forzar a los reacios a elegir una ms moderada, o bien una contraria a la que usted defiende (la misma que usted ha elegido previamente). Aproveche las inseguridades de los otros reduciendo las opciones cada vez que ellos titubean (eleve cada vez el precio a pagar). Lleve a su vctima a involucrarse con usted para reducir sus opciones y comprar su silencio (ste es el clsico dilema del prisionero). En resumen: Un espectro limitado de opciones es confortante para el mediocre, ya que de ese modo no se siente abrumado por las circunstancias. Presentar ante l opciones de este tipo le ahorra la tarea de buscar soluciones alternativas. En cuanto a los dems, si se ven a s mismos como agentes de su propio infortunio, se sometern y guardarn silencio. Precauciones: Si usted es claramente el responsable de las heridas de sus vctimas, espere un contra-ataque. Y si esas personas son muy emocionales, espere lo peor de sus venganzas.
37. Predique la necesidad de introducir cambios, pero nunca modifique demasiado a la vez (45)
Las personas no son sino la suma de sus hbitos. Son hijos de la costumbre. La innovacin los seduce, pero la incertidumbre los atemoriza; los aleja de la rutina y del control habitual. Si acaba de llegar a un grupo, o si es nuevo en una posicin de poder, mustrese conforme con la forma tradicional de pensar y hacer las cosas. Si desea introducir cambios, presente sus ideas como leves modificaciones sin mayor trascendencia. Tenga presente que: No puede obligar a los dems a ver el mundo como usted. Tampoco puede imponerles ese mundo por la fuerza. Si lo intenta de este modo quiz consiga algunas cosas, pero tenga en cuenta que la reaccin puede bloquearlo y hasta sacarlo del camino. Luchar contra el pasado es una prdida de tiempo. La gente lo imagina idlico, e incluso romntico. Usted puede utilizar la historia para legitimarse, pero nunca condene a la tradicin o a sus mitos: son recuerdos vagos, ilusiones que han adquirido un significado trascendente. Rescate lo que le convenga e ignore o minimice lo dems. En resumen: Lo cotidiano tiene lgica y sentido. No lo desprecie ni lo confronte abiertamente. Si desea introducir cambios, no destruya lo existente; transforme gradualmente, genere prcticas sencillas y asequibles, presntelas vestidas con el manto de lo tradicional. Aunque avance lentamente, lo har con pasos firmes, y el cambio ser irreversible. Precauciones: Para realizar un cambio audaz, evite generar vacos. Adems sea realista: el pensamiento innovador no es exclusivo, alguien llegar tarde o temprano con una nueva idea, ms radical, quiz mejor que la suya. Piense detenidamente si lo ms conveniente es defender el status quo que ha creado, o si es ms redituable montarse en las reformas de la nueva generacin. 38. Aprenda a contenerse. Nunca vaya ms all de su objetivo original (47) Usted se fijo metas, plane una estrategia, super obstculos y consigui lo que deseaba. Ahora tiene frente a usted un dilema complejo: dedicarse a defender su obra, o plantearse nuevos objetivos. Puede hacer muchas, pero aprenda a contenerse; la arrogancia, el exceso de confianza y la ambicin sin lmites pueden acabar con todo lo que ha construido Su momento de triunfo puede ser un buen momento para consolidar su posicin, su presencia, su influencia y sus recursos: A un adversario se le derrota por completo, o se le deja en paz. Si an le quedan obstculos o conflictos por resolver, su victoria es parcial, tan slo aparente. En lugar de maltratar u ofender a sus oponentes, mustrese conciliador. Procure que los problemas no se vuelvan personales. Sea implacable con sus adversarios, pero no gane enemigos de forma innecesaria. Limite sus ofensivas a aquellos individuos que personalmente se le oponen. En resumen: El triunfo embriaga; puede hacernos tropezar o perder el juicio. Adems, todo triunfo es momentneo. Nuevas amenazas aparecern, as que necesita asegurar su posicin. Preste atencin al desarrollo de su entorno para anticipar cualquier posible amenaza. Precauciones: Usted no puede quedarse con la gloria cuando sirve a otra persona. Debe ceder los honores del triunfo a sus superiores, o de lo contrario se convertir en una amenaza.
42. Gane a travs de sus acciones, nunca por medio de argumentos (9)
Discutir es arriesgarse a poner en duda tanto la inteligencia como los conocimientos de su interlocutor. Al discutir puede exhibirlo en sus errores, sus prejuicios o su mediocridad, y ante tal ofensa su posicin estar en riesgo, ms an si discute con un superior. Mejor busque convencer con el mnimo de palabras posibles, o en todo caso, mostrando sus ideas de forma indirecta. Sea concreto, no divague. Cuente historias o ejecute acciones que demuestren o ejemplifiquen lo que quiere explicar. En resumen: La palabra es imprecisa, y est sujeta a la interpretacin. No siempre podr convencer a los dems con sus razones, pero siempre podr evitar que le malinterpreten si demuestra sus ideas en el plano de los hechos. No gaste saliva cuando puede cosechar respeto y admiracin.