Le march de la cosmtique ethnique en France

En observant les tendances du moment, on constate que le march de la cosmtique ethnique est en pleine croissance. Deux facteurs expliquent ce succs, dune part, ces marques bnficient du soutien des prescripteurs et dautre part, elles suscitent lintrt des groupes leaders. De plus en plus de produits de bien-tre et de maquillage sont destins cette population dis ethnique mais qui regroupe-t-elle ? Lorsque que lon parle de beaut ethnique, on sadresse principalement une population noires et arabo-berbres car il ny a pas dhomognit. Il y a environ 7 millions dacheteurs potentiels, une demande en hausse et des clientes prte dpenser.

Les consommateurs
On peut segmenter le march ethnique de plusieurs manires, ces groupes peuvent-tre originaire du mme pays et pourtant, elles auront des habitudes diffrentes en matire de consommation de produits de beaut lis leurs besoins. On nommera ces deux groupes les migrants et les ns ici . Les migrants sont des franais venus de leurs pays natal. Leur archtype se dcompose de cette faon. Dune part, ils conservent les habitudes de leurs pays dorigine. Dautre part, leur capacit dadaptation au pays daccueil est moindre. Enfin, il est possible quils aient des prjugs sur le pays daccueil. Leur mode de consommation sera donc diffrente de la catgorie ns ici . Ceux-ci sont des franais originaire de leurs pays (Afrique, Maghreb, DOM). Ils sadaptent plus facilement aux coutumes et aux habitudes de consommation du pays. Ils veulent sidentifier leur pays dorigine et peuvent aussi rejeter leur pays dorigine. Leurs besoins On estime 83% que les consommateurs afro ont des besoins en matire de soins pour les cheveux. Elles rencontrent 3 fois sur 4 des problmes pour trouver des produits correspondant leurs besoins en grande distribution. Une tude a t ralise sur un chantillon de 460 femmes afro franaises afin de dterminer les : - Dpense moyenne en produits de soin pour cheveux par mois : En moyenne, elles dpensent 26,55 soit une dpense annuelle de 318 contre 41 pour la moyenne nationale soit 8 fois plus. - Dpense moyenne en produits de soin pour le corps : Les dpenses annuelles sont au minimum de 240 pour 36% des personnes interroges contre 78 pour la moyenne nationale. - Dpense moyenne des produits de soin pour visage : 240 pour 38%.

- Dpense moyenne des produits de maquillage ? Leur dpense annuelle slve 184.

Les distributeurs
Les entreprises suivent une stratgie de niche, de ce fait, elles simposent comme de vritables spcialistes. Elles proposent la fois des conseils, des services lis lesthtique (coiffure, manucure, etc.) et une vente de produits de plutt haut de gamme et ciblant plusieurs catgories dafro (les antillaises, africaines noires, araboberbres). De cette faon, les afro franaises savent o se diriger si elles ont besoins de produits cosmtique correspondant leurs besoins. Dautres entrent dans une logique de volume en tendant le territoire de leur activit. Leur stratgie visent se diversifier afin dlargir leurs cible et leur clientle. Ceux-ci ont une concurrence trs accrue et nont plus lavantage dun positionnement de niche. Comment communiquent les entreprises de beaut ethnique ? Par diffrents moyens, en particulier les masses mdias tels que la presse et la radio. La presse choisie est particulirement dirige vers une population dorigine ethnique, ce sont des magazines de beaut noire comme le magazine Miss Ebne ou encore Beaut black. Le choix des ondes de radio est le mme que la presse : cibler les afro. Par publipostage et distribution de fly. Elles communiquent lors dvnements lis la beaut ethnique. Exemple : lection de miss, mondiale de la coiffure...