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Brggemann & Freunde Agentur fr dialogische Markenfhrung GmbH

Case Sales-Support
Das Briefing Entwickeln Sie ein aufflliges Mailing, das den Pharmareferenten als Reminder fr den besuchten Arzt dient. Ziel ist es, das Produkt INVEGA von Janssen-Cilag weiter zu promoten. So kurz und knapp fiel das Briefing des Kunden aus und eine intensive Ideenfindungsphase konnte beginnen.

Unsere Lsung Zunchst musste dem Pharmareferenten die Mglichkeit gegeben werden, den Versand des Reminder-Mailings individuell nach seinem Besuchsrhythmus zu steuern. Das wurde ber eine einfache webbasierte Bestellplattform gelst, ber die der Pharmareferent seine Kunden tagesaktuell fr den Versand auswhlen konnte. Das daraufhin verschickte Mailing arbeitet zugleich auffllig, spielerisch und responsestark. Auffllig durch Farbe und Format, spielerisch durch die Nutzung einer Farbschablone, die die negativen Symptome der Patienten in positive verndert, responsestark durch die Integration eines Gewinnspiels.
Die Erfolgsmessung Der Erfolg muss zweigeteilt betrachtet werden. Erstens die Nutzung und Akzeptanz des neuen Marketingtools durch den Pharmareferenten. Zweitens die Response-Werte. Das Mailing konnte einen Erfolg auf ganzer Linie verbuchen: Die Pharmareferenten nutzten diese Anspracheform so intensiv, dass innerhalb krzester Zeit und noch vor Ablauf des Aktionszeitraums smtliche Materialien nachproduziert werden mussten. Gleichzeitig konnten berdurchschnittliche Response-Werte unter den Mailingempfngern generiert werden.

Erfolg ist das beste Rezept

Ansprechpartner Andreas Romanowski email: andreas.romanowski@bfbo.de Telefon: +49 28 61/9 28-250

Wenn unzustellbar, zurck. Bei Umzug Anschriftenberichtigungskarte an JANSSEN-CILAG GmbH, Postfach 11 02 61, 41531 Dormagen

JANSSEN-CILAG GmbH, Postfach 11 02 61, 41531 Dormagen

INVEGA kann Ihren Patienten Alltagsfhigkeiten zurckgeben!


1 ,2

Versandumschlag

AuendienstBestellplattform
Persnliches Antwortfax
fr Herrn Dr. med. Mustermann-Langername
Ihre Daten haben sich gendert? Dann bitte hier korrigieren: Herrn Dr. med. Max Mustermann-Langername Musterpraxis Musterallee 1 54321 Musterhausen

1.

Invega kann die Fhigkeit, den Alltag zu organisieren, frdern durch eine
sehr geringe Sedierung

JANSSEN-CILAG GmbH, Postfach 11 02 61, 41531 Dormagen

2.

Wurden mit Risperidon und Olanzapin vorbehandelte Patienten auf Invega umgestellt, so hat sich unter INVEGA

Herrn Dr. med. Max Mustermann-Langername Musterpraxis Musterallee 1 54321 Musterhausen

3.

Das sagen Patienten: Ich fhle mich jetzt


Neuss, den XX. August 2008

Alltagsfhigkeit und 4. Erleben Sie Ihre Patienten ebenso? Lebensqualitt verbessern.


Sehr geehrter Herr Dr. med. Max Mustermann-Langername, welche Alltagsfhigkeiten mchten Sie Ihren Patienten in Zukunft wieder ermglichen?

> Ich fhle mich jetzt wacher,


Das sagen Patienten: Alltagsfhigkeiten zurckgeben:1,2 In der Akuttherapie haben Sie die Mglichkeit, gezielt eine sedierende Begleitmedikation zu INVEGA einzusetzen.

Schauen Sie hier durch die beigefgte Folie!

Nein, eher nicht

aktiver und freier!

Faxen Sie das ausgefllte Antwortfax an:

Patienten, die mit INVEGA therapiert werden, berichten, dass sie sich im Vergleich zur

0 34 1 288 255 2069


Ihr Gewinn!

INVEGA erlaubt Flexibilitt in der Sedierung durch Begleitmedikation


In der Langzeittherapie ist eine persistierende Sedierung fr die Bewltigung des Alltags hufig einschrnkend.

Vormedikation wesentlich aktiver und aufgeschlossener fhlen. Denn INVEGA verbessert das psychosoziale Funktionsniveau1,2 und wirkt nicht sedierend3. Dadurch kann eine normale Strukturierung des Tagesablaufs gefrdert werden. Ihre Patienten knnen den Tag wieder aktiver organisieren und nden so besseren ZugangSie mit der sanften Farbe der Lichtkugel Erhellen zu Freizeitaktivitten, Beziehungen oder sogar zu einer regelmigen Beschftigung. Lounge einen Raum Ihrer Wahl. Sie werden von Tag fr Tag knnen auch Sie vielleicht in Krze eine von 1.500 Lichtkugeln Lounge

Ich nde nicht durch den Tag!


Melanie L., 23 Jahre

Lichtkugel Lounge

genieen. Nehmen Sie dazu einfach an unserem Gewinnspiel teil und beantworten Sie kurz die 4 Fragen auf dem beiliegenden Fax. Schicken Sie dieses dann einfach an uns zurck. Wir freuen uns auf Ihre Antwort und verbleiben mit freundlichen Gren

der aktiven Lichtstimmung begeistert sein. Kann berall problemlos aufgestellt werden.

Hufigkeit der Nebenwirkung Sedierung unter INVEGA auf Plazeboniveau.


Modifiziert nach

Ralf Schillings JANSSEN-CILAG GmbH

Dirk Michels JANSSEN-CILAG GmbH

Ihr Gewinn: Die Lichtkugel Lounge!

Antwortfax
Flyer, Seite 2/3

1,2,3 Quellen siehe Folder.

JANSSEN-CILAG GmbH Raiffeisenstrae 8 D-41470 Neuss Postfach: D-41457 Neuss Telefon: +49 (0) 2137 9 55 - 0 Telefax: +49 (0) 2137 9 55-327 Internet: www.janssen-cilag.de e-mail: jancil@jacde.jnj.com Deutsche Bank Dsseldorf Konto-Nr. 2 520 609 (BLZ 300 70010) SWIFT-Code: DEUTDEDD IBAN-Nr. DE52 30070010 0252 0609 00 HR-Nr. B 3038 Amtsgericht Neuss VAT-No. DE 120681299 Aufsichtsratsvorsitzender: Dirk Collier Geschftsfhrung: Toon Overstijns, Vorsitzender Prof. Dr. Gnter Huhle Dr. Marcel Mangen Peter Solberg Kurt Van den Bosch Hans Wormann

> Ich erlebe meine Patienten jetzt


Das sagen rzte: Alltagsfhigkeiten zurckgeben:1,2 INVEGA hat im Rahmen seiner Zulassungsstudie nachgewiesen, dass sich das psychosoziale Funktionsniveau

Schauen Sie hier durch die beigefgte Folie!

Briefbogen

offener und klarer!


der Patienten im Vergleich zur Vormedikation deutlich verbessert.

Ich treffe mich nicht mit Freunden!


Nadine R., 26 Jahre

INVEGA verbessert das psychosoziale Funktionsniveau antipsychotisch vorbehandelter Patienten im Durchschnitt um etwa eine ganze Kategorie!
Erstellt nach

nach Canuso et al.; Poster presented at the 20th Annual U.S. Psychiatric & Mental Health ess; October 1114, 2007; Orlando, Florida: A double-blind, placebo-controlled trial of ridone ER and quetiapine in patients with a recent acute exacerbation of schizophrenia.

hagie, fkale Inkontinenz, Fkulom, Gastritis, intest. Obstrukt., Lippenschwellg., belk., schw., Ikterus, Akne, angioneurot. dem, Schuppen, trock. Haut, Erythem, Hyperkeruritus, Hautausschlag (auch erythemats, generalisiert, maculo-papulr u. papulr), Dermatitis, Hautverfrb., Hauterkr., Hautschden, Arthralgie, Rckenschm., Glieder, Muskelspasmen, -ziehen, -schwche, muskuloskelett. Brustschmerz, -steifheit, Myalken-, Gliederschmerz., abnorme Haltg., Rhabdomyolyse, Torticollis, Dysurie, Enuresis, rie, Harninkont., Brustvergr., Ejakulat.strg., Ausbleiben d. Samenergusses, Priapisrograde Ejakul., sexuelle Dysfkt., vagin. Ausfluss, Brustkorbbeschw., Brustschmerz, Unwohlsein, Medikamentabsetzphnomen, Gesichtsdem, abnorm. Fhlen, Gangstrg., eriph. od. eindrckb. dem, influenzart. Erkr., Malaise, periph. Klte, Pyrexie, Trgrst; Untersuchungen: erhht: Alaninamino-, Aspartataminotransf., Kreatinphosphok., nasen, Serumglucose, Serumprolaktin, Eosinophilenzahl, Herzfrequenz, Krpertemp.; t: Krpertemp., Hmatokrit, Hmoglobin, Leukozytenanzahl; Blutdruck; Verlng. ervalls. Erfahr. m. Risperidon b. lt. Pat. m. Demenz: erhhtes Risiko f. Mortalitt . zerebrovask. Ereign. Zustzl. Klasseneffekte: QT-Verlng., ventrik. Arrythmien, pltzl. art. Todesflle, Herzstillstand, Torsade de Pointes. Mit Antipsychotika wurden Strg. d. d. Krpers, seine Kerntemp. zu senken, u. Risiko f. Priapismus in Verbind. gebracht. Inform.: 05/07. Verschreibungspflichtig. Janssen-Cilag International NV, Beerse, Belgien. CILAG GmbH, 41457 Neuss.

INVEGA kann Ihren Patienten Alltagsfhigkeiten zurckgeben!


1 ,2

Eine PSP-Verbesserung um eine Kategorie bedeutet fr den Patienten, je nach Ausgangsniveau, zum Beispiel, dass

er im Vergleich zu vorher wieder regelmig soziale Kontakte pflegt.

Flyer, Seite 4/5

> Ein Beispiel aus der Praxis!


Die Behandlung von Daniel S. mit INVEGA:

Schauen Sie hier durch die beigefgte Folie!

So einfach gehts:

Ihr Gewinn! Vor 3 Monaten wurde der Patient auf Bei Herrn S. wurde vor 7 Jahren eine Beantworten Sie kurz die Fragen auf dem beiliegenden INVEGA tglich umgestellt. 6 mg paranoide Schizophrenie diagnostiziert. Antwortfax under mehrfaches an: Seither wurde senden Sie stationr

Ihr Gewinn!

aufgenommen. Er 0 34 1wurde zunchst mit 288 255Herr S.: Ich habe keine motorischen Ein2069 schrnkungen, ich habe keine EinschrnRisperidon und zeitweilig mit Olanzapin kung therapiert. Beide Wirkstoffe fhrten zum Sie knnen dann eine Lichtkugel Lounge gewinnen. in der Konzentrationsfhigkeit, keine Einschrnkung in der kognitiven Sistieren der psychotischen SymptomaLeistungsfhigkeit, kein Schwchegefhl tik. Aber der Patient litt erheblich unter ber den Tag hinweg und keine Schlafden Nebenwirkungen. Vor allem klagte probleme mehr. Stimmen hre ich auch er ber sedierende Begleiterscheinungen nicht mehr. und kognitive sowie motorische Einschrnkungen, was ihn in seinem Alltag Herr S.: Hier sehe ich berhaupt keine und in der Ausbung seines Berufes Gefahr, dass ich das Medikament abseterheblich behinderte. ze, weil es mich nicht einschrnkt und ich meine berufliche Ttigkeit im vollen Herr S.: Mir ging es mit beiden MedikaUmfang ausben kann. menten immer schlecht, sodass ich dann im weiteren Verlauf die Medikamente Ich fhle mich im Prinzip komplett wie eigenmchtig abgesetzt habe. Meistens vor der Erkrankung. mit der Folge, dass das Stimmenhren wieder auftrat, dass die Schlaflosigkeit wieder da war und ich dann auch im weiteren Verlauf hufiger einen statioQuelle: Interview mit Herrn S. nren Aufenthalt hatte.

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Bitte hier abtrennen!

Bitte hier abtrennen!

Ich kann mich nicht konzentrieren.


Daniel S., 27 Jahre

Sehen Sie Therapieerfolge mit INVEGA. So einfach gehts: 1. Trennen Sie einfach die Folie heraus und betrachten Sie die markierten Bereiche in der Broschre durch die Folie. 2. Entdecken Sie so Seite fr Seite Alltagsfhigkeiten mit INVEGA.

Flyer, Titel mit Farbschablone

Flyer, Seite 6/7 mit Farbschablone

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