DISTRIBUIDOR JOB DESCRIPTION

SMI, empresa multinacional americana lder a nivel mundial en el campo del desarrollo personal y profesional para la mejora de la productividad personal, est buscando dentro de su fuerte proceso de expansin en Espaa distribuidores trabajando a tiempo completo. SMI busca candidatos idealmente entre 32 y 45 aos con experiencia en la venta, preferiblemente de servicios de valor aadido en el campo de la formacin y/o consultara. Se valorar el conocimiento y los contactos existentes en organizaciones que formen parte del mercado objetivo de SMI (empresarios, gerentes o autnomos), as como y de manera especial - las habilidades de comunicacin, empata y trabajo en grupo del candidato. El candidato seleccionado tendr el soporte de un experimentado equipo que le facilitar la penetracin inicial en el mercado, y recibir la formacin necesaria que le permitir crecer profesionalmente y cumplir con los objetivos establecidos.

Responsabilidades 1) Contribuir a la venta de los programas de SMI en cumplimiento de una cuota previamente establecida, realizando entre otras las siguientes actividades:

Penetrar y desarrollar nuevo negocio en los sectores objetivo de SMI mencionados anteriormente, gestionando todo el ciclo de vida de las oportunidades. Expandir el negocio en las empresas/ personas previamente cerradas por el candidato, identificando nuevas oportunidades de negocio. Imparticin de los programas vendidos por el candidato a los clientes.

2) Promocionar los programas de SMI, realizando entre otras las siguientes actividades:

Identificar y cualificar oportunidades de negocio en los sectores objetivo de SMI. Impulsar la venta de los mismos a travs de la realizacin de presentaciones, organizacin de seminarios, llamadas telefnicas y cualesquiera otras actividades promocionales que lleven al objetivo anteriormente sealado, siempre en un entorno de colaboracin con el resto del equipo de SMI.

3) Contribuir a la expansin del negocio de SMI, desarrollando tras su propio crecimiento inicial como distribuidor y previa autorizacin por SMI - la incorporacin de personas a su cargo que, reportando al propio distribuidor, le permitirn a ste seguir creciendo desarrollando para ello entre otras las siguientes actividades:

Realizar la formacin de las nuevas personas, de acuerdo con los planes establecidos por SMI. Potenciar el crecimiento de las mismas a travs del seguimiento continuo.

Adicionalmente, el candidato seleccionado ser responsable de las siguientes actividades:

Gestionar toda la documentacin (pedidos, contratos, firma de propuestas, etc.) asociada al cierre de una oportunidad. Mantener actualizado el sistema de seguimiento y control de SMI, con toda la informacin de prospeccin, oportunidades, contactos y cierres. Informar de forma regular al responsable de la Regin sobre el progreso en las acciones realizadas.

Experiencia, Conocimiento y Habilidades requeridas:

Habilidades sociales que le permitan el trabajo en equipo y la cooperacin permanente con el resto de personas de SMI. Alto nivel de empata que le permita relacionarse a un nivel ptimo tanto con los clientes como con el personal interno de SMI. Capacidad de entender e identificar las problemticas de los clientes, para ser capaz de ofrecer las soluciones adecuadas. Capacidad de gestionar todas las actividades del ciclo de venta, desde la llamada fra hasta el cierre. Comunicacin escrita y oral efectiva

Experiencia, Conocimiento y Habilidades valoradas

Experiencia en la venta, preferiblemente en servicios de valor aadido en el campo de la formacin y/o consultora. Experiencia previa en consultora y/o formacin este conocimiento, en caso de ser aportado por el candidato, ser validado durante la entrevista. Contactos comerciales que el candidato pueda aportar a la compaa. Grado de cumplimiento de objetivos y cuotas en los ltimos aos. Referencias y/o recomendaciones.