Brggemann & Freunde Agentur fr dialogische Markenfhrung GmbH

Case Lead-Generierung
Das Briefing Die Deutsche Messe in Hannover lud uns zu einem Pitch ein, in dem ein Kundenbindungs-Konzept prsentiert werden sollte. Die Zielgruppe der Manahmen leitete sich aus den Bestandsadressen der Deutschen Messe ab (Post- und E-Mail-Adressen von Businesskunden). Sie sollte ber sechs Monate hinweg mit diversen Manahmen dazu gebracht werden, sich mit den Inhalten der Messe zu beschftigen und sich schlussendlich zu einem Messe-Besuch entschlieen. Unsere Lsung Das Partnerland der CeBIT 2009 war Kalifornien. Und so schufen wir eine Messebotschafterin mit dem Namen Kelly Fornia und schickten Sie durch den Golden State natrlich nur virtuell und vor einem Green-Screen, denn das Budget war sehr beschrnkt. Daher fand die primre Kommunikation auch via E-Mail statt: Kernbestandteil dieser E-Mails waren die Videos mit Kelly Fornia, die Wissenswertes ber die CeBIT in ihrem regelmigen Video-Log vermittelte. In den mehrstufigen E-Mailings wurden nicht nur diese Filme angekndigt, sondern auch die Mglichkeit geboten, sich etwa einen personalisierten Screensaver downzuloaden oder an einem Online-Spiel rund um die ITC-Branche teilzunehmen. Selbstverstndlich wurde auch der Multiplikationseffekt bercksichtigt, indem die E-Mailings weiterempfohlen bzw. weitergeleitet werden konnten. Die Erfolgsmessung Das Wichtigste zuerst: Wir setzten uns im Pitch gegen zwei Konkurrenten durch! Anschlieend produzierten wir die einzelnen Steps und schoben eine Kampagne an, die sowohl zu deutlichen Sprngen bei der Anzahl der Newsletter-Abonnenten fhrte als auch zu beachtlichen ffnungs- (ca. 30 %) und Click-ThroughRaten (>12 %) und so ein voller Erfolg wurde!

Erfolg ist das beste Rezept

Ansprechpartner Andreas Romanowski email: andreas.romanowski@bfbo.de Telefon: +49 28 61/9 28-250

Kelly Fornia, Video 1

Kelly Fornia, Video 2

Kelly Fornia, Video 3

Kelly Fornia, Video 4

ALIFORNIA WELCOME TO C
Partner State CeBI

ich darf Sie doch so ansprec hen? Mein Name ist Kelly Fornia! Als offizielle Messe-Botschafterin bereise ich in den komme nden Monaten das Partner land der CeBIT 2009 Kalifornien! Ich wrde mich freuen, wenn Sie mich auf meiner Tour zu den ICT-Hotspots begleiten. Ein Highlight meiner Reise: Die berhmte Ideensch miede Silicon Valley. Doch auf meiner Route gibt es noch weitere spanne nde Stationen! Ich darf Ihnen doch weiter schreiben? Dann loggen Sie sich am besten noch heute unter www.ceb it.de/kellyfornia ein und wir knnen starten.

Hallo Max,

Kick-off-Mailing

WELCOME TO CALIFORN W ME TO CA FORNIA IA

Hallo Max,

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Partner State CeBIT 2009

bis gleich! Viele Gre und

Ihre

Screensaver

Viele Gre und bis gleich! Ihre

Kelly Fornia

P .S.: Einfach Karte aufklappen und schon mal die Reiseroute ansehen.

Ein f ff ach ne hie n! r

T 2009
2009

Karte aufklapp P .S.: Einfach hen. Reiseroute anse

Kelly Fornia

mal die en und schon

stermann Herrn Max Mu

Langername 1 Musterstrae

stadt 54321 Muster

Germany

Langername

Herrn Max Musterman n

Musterstrae 1 54321 Musterstadt Germany

r hie ch ! fa nen Ein ff

Kelly-Fornia-Homepage